PROGRAMA DE PROJETO DE EXPORTAO

Alssia Lukosius
Paula Bonadio
MATISA: Histrico
Core business: Fabricao de equipamentos para fechamento de
sacarias e empacotamentos em geral.
Tempo de atuao: 58 anos.
Setores: Alimentcio, aucareiro, pet food, cafeeiro, qumico, materiais
para construo, farmacutico, entre outros.
Classificao BNDES: Empresa de Mdio Porte
MATISA: Histrico
Faturamento anual nos 3 ltimos anos:
2016: R$ 7.869.969,37
2015: R$ 8.480.550,35
2014: R$ 8.949.109,68

Seu grande mercado est voltado para o consumo interno, sendo em:
2015: 96,56% internos 4,44% externos
2014: 94,66% internos 5,34% externos
2013: 96,84% internos 3,16% externos
 Anlise das foras
FORAS
Capacidade de aumento da produo.
Marca renomada no mercado.
Possui experincia com exportao.
OPORTUNIDADES
Possibilidade de atender mercados
emergentes (PME).
Mercados consumidores
geograficamente prximos.
FRAQUEZAS
Estagnao do mercado.
Reservas danificadas por conta da crise
enfrentada em 2016.
AMEAAS
Barreiras tcnicas e tarifrias em pocas
de crise;
Forte concorrncia com a China: venda
dos produtos por um preo mais baixo.
 Produtos
Mquinas de Soldas 8422.4010 Balanas 8423.3019 Condutores Elevadores 8428.3200
Produtos
Mquinas de Costura Industrial 8452.2929 Elevadores de Sacarias 8428.3300
MATISA: Principais pases exportados
NOVO POSSVEL MERCADO: EQUADOR
Localizao: Amrica do Sul
Moeda: dlar americano, favorece as exportaes pela
atual desvalorizao do real.
Idioma oficial: Espanhol
Produtos Agrcolas: Banana, caf, cacau e outras frutas.

Indstria: alimentcia, refino de petrleo, mquinas,

papel e derivados.
NOVO POSSVEL MERCADO: EQUADOR
Tradicionalmente, a atividade agropecuria tem sido a base da
economia equatoriana, o que facilita e requer uso de grandes
mquinas de sacarias e elevao de cargas.

Os produtos agrcolas brasileiros voltados para esse setor tem obtido

grande aceitao pelo mercado equatoriano.
Equador
Relaes Exteriores: Comunidade Andina, Banco Mundial, Grupo do Rio, FMI, OEA,
Mercosul (Membro Associado), Opep, OMC e ONU.

Favorece a criao de ACORDOS COMERCIAIS.

Acordos comerciais
1) Acordo de Complementao Econmica 59 Mercosul Comunidade Andina
um importante marco jurdico e institucional que busca estabelecer uma rea de livre comrcio entre o
Equador e os pases que, na poca, eram membros plenos do MERCOSUL (Argentina, Brasil, Paraguai e
Uruguai), bem como com a Colmbia e a Venezuela.

2) Memorando de entendimento para a promoo e a implementao do projeto Exportao por envios

postais para mdias, pequenas e microempresas entre o Governo da Repblica Federativa do Brasil e o
Governo da Repblica do Equador

3) Acordo Marco Para a Promoo ao Comrcio. AAR N 08. Assinado em 1997.

Trata-se de um acordo marco para a promoo do comrcio mediante a superao de obstculos tcnicos
ao comrcio.

Fonte: Departamento de Promoo Comercial e Investimentos

Anlise do Mapa
O brasil encontra-se em estado consolidado com relao a exportao de mquinas e aparelhos
de elevao de carga e descarga para o Equador.
Duas interpretaes:
-> Os produtos brasileiros ainda no esto consolidados no Pas, porm apresentam um
crescimento nesse mercado em um ritmo prximo ou superior a dos concorrentes. Acredita-se
que nesse grupo encontra-se as melhores oportunidades para exportadores brasileiros, ou,
-> As exportaes brasileiras para o Equador crescem menos do que as do principal concorrente,
apesar de o Brasil ser o mais especialista na exportao desse produtos do que o concorrente.
Isso pode acontecer devido a existncia de acordos comerciais, proximidade geogrfica, entre
outros fatores que privilegiam o principal concorrente brasileiro.
MAPA ESTRATGICO DE MERCADOS E OPORTUNIDADE COMERCIAIS PARA AS
EXPORTAES BRASILEIRAS: MQUINAS E APARELHOS DE ELEVAO DE
CARGAS DE DESCARGAS

Fonte: Apex Brasil

 Exportao do muncipio de limeira para o
equador
Cesta de Produtos: 84224010, 84233019, 84283200, 84283300, 84522929
Pas: 239 - Equador
UF: 41 - SAO PAULO

Perodo US$ FOB Peso Lquido (kg) Quantidade

01/2014 at 05/2017 173.147 21.704 21.187

Fonte: AliceWeb
Incoterms
A exportao pode ser realizada por transporte marinho:

FOB (Free on Boar): Responsabilidade pela mercadoria at esta se encontrar

a bordo do navio.

CIF (Cost, Insurance and Freight): Responsbilidade pela mercadoria at a

chegada desta ao porto de destino designado pelo comprador, com o
pagamento do frete e seguro.
Possveis clientes
Entramos em contato com a Cmara do Comercio Brasil - Equador, mas no obtvemos retorno.
 Barreiras tcnicas
No foram encontradas Barreiras Tcnicas para exportao de mquinas e
aparelhos para empacotar ou embalar mercadorias para o Equador e os
dados disponibilizados eram de 2012;

Fonte: INMETRO
 Estratgias de Entrada
Distribuio Direta:
Agentes Locais:
Cuida das vendas;
Contrato com a empresa, remunerados com comisso de 5 a 10 % das vendas;
Corretores, (brokers):
Empresas intermedirias entre comprador e vendedor;
Cobram comisso;
Assessoram questes de negociao;
Vendedores Viajantes:
Funcionrios das empresas que atuam em mercados externos;
Atendem clientes;
A empresa encarregada de todas funes operativas;

Fonte: Ministrio das Relaes Exteriores

Estratgias de Entrada
Compras governamentais:
Realizar contratos com o setor pblico;
rgo administrador: Instituto Nacional de Compras Pblicas (Incop);
Para participar:
Realizar o registro no Cadastro nico de Fornecedores (RUP) : www. compraspublicas.gov.ec
nico documento que permite a uma empresa nacional ou estrangeira contratar com o
Estado, sem ter que registrar-se ou entregar os mesmos documentos nas Entidades
Contratantes.
Vigncia de 1 ano.

Fonte: Ministrio das Relaes Exteriores

Riscos
Risco
Falta de mo de obra
especialistas para auxiliar na capacidade de assistncia
montagem das mquinas
Falta de mercado
Desinteresse por parte dos
parceiros na venda dos
produtos
Como lidar Possveis Custos
Prvio aviso sobre a Custo de envio de
funcionrios para o pas da
abrangente da Matisa, mquina mais indenizaes
preparar manuais fceis.
Estudar o mercado Investimentos que resultam
ingressante e analisar a em prejuzo
concorrncia bem como
possveis oportunidades.
Ter em mente outros P&D no utilizada, tempo
parceiros e estud-los para gasto sem retorno
saber exatamente seus
objetivos e metas.
 FEIRAS INTERNACIONAIS: DIVULGAO DOS SEUS PRODUTOS
Fenassucro & Agrocana: agrcola, alimentos, energias renovveis,
agricultura, biocombustveis, Equipamento e Tecnologia,
Mquinas Agrcolas e Negcios.
De tera 22 at sexta 25 agosto 2017
Centro de Eventos Zanini: Marginal Joo Olesio Meloni, Sertozinho (Brasil)
Markex The Promotional Products Expo:
Setores: servios, Equipamentos industriais, marketing, negcios;
Local: Sandton Convention Centre
Cidade: Midrand
Pas: (frica do Sul)

Africas Big Seven

gros, carnes, cachaa, balas e confeitos, biscoitos, produtos lcteos, molhos,
massas e maquinrio agrcola.
Local: Johanesburgo (frica do Sul)

ExpoEcuador
agrcola, pecurio, pesqueiro, aqucola e agroexportador do Equador.
Local: Cidade Quito (Equador)
 Cronograma de aes
Aes Agosto Setembro Outubro Novembro

Desenvolver sistema de
vendas online
Pesquisa de Clientes no
Equador
Pesquisa dos concorrentes
no Equador
Calculo do custo para
exportao
Traar Estratgias de
Exportao
Desenvolver estratgia de
marketing
Entrar em contato com
possveis Clientes

Desenvolvimento processo
de exportao
 Visitas a empresa e contatos
1 conversa Informaes gerais sobre a situao da empresa:
experincia com exportao;
foras e dificuldades;
Concorrncia;
Visita empresa
2 conversa Produtos so exportados;
NCM de cada produto;
Pases que importam seus produtos;
3 conversa Faturamento Interno e Externo da Matisa
Desenvolvimento da anlise de quanto a Matisa investe no mercado
externo;
4 conversa Faturamento da Exportao da Matisa
Desenvolvimento da anlise do percentual de cada pas importador de
seus produtos
5 conversa Detalhamento dos produtos: Peso e tamanho das Mquinas e
Equipamentos
Bibliografia e referncias
http://www.suapesquisa.com/paises/equador/
http://radarcomercial.desenvolvimento.gov.br/analise-de-mercado
http://www.mdic.gov.br/
http://www.fecomerciomg.org.br/wp-content/uploads/2014/07/Equador1.pdf
https://investexportbrasil.dpr.gov.br/arquivos/Publicacoes/ComoExportar/CEXEquador.pdf
http://www.inmetro.gov.br/barreirastecnicas/ExigenciasTecnicas/pesquisa_exigencias.asp