GESTION EMPRESARIAL NS

1.7 Crecimiento y Evolucin

Be not afraid of going slowly; be afraid only of standing still
Objetivos de la unidad:
*Aplicar los conceptos de economas y deseconomas de escala a las decisiones
empresariales.
*Evaluar los mritos comparativos de las organizaciones pequeas y de las
organizaciones grandes
*Recomendar una escala de operacin apropiada para una determinada situacin.
*Explicar la diferencia entre crecimiento interno y externo,
*Evaluar las empresas conjuntas (join ventures), las alianzas estratgicas, las
fusiones y las adquisiciones, como medios para alcanzar los objetivos de
crecimiento de una empresa.
*Analizar las ventajas y desventajas de una franquicia, tanto para el franquiciante
como para el franquiciado.
*Evaluar el uso de las franquicias como estrategia de crecimiento.
*Explicar el valor de la matriz de Ansoff como herramienta para la toma de
decisiones.
*Aplicar las estrategias de crecimiento de la matriz de Ansoff a una situacin
determinada.
 Razones para crecer
*Aprovechar los beneficios de aumentar la
escala de produccin (economas de escala).
*Ganar participacin de mercado para tener
una posicin mejor en el mercado. Esto permite
a la empresa tener precios ms altos y generar
ms ganancias.
*Sobrevivir en un ambiente competitivo.
Crecer para competir con los competidores en
crecimiento.
*Diluir el riesgo (spread the risk )diversificando
en nuevos mercados e industrias.
 BENEFICIOS DEL CRECIMIENTO
Fortaleza financiera para enfrentar los cambios en el ambiente externo.
Aumenta el riesgo por lo que se pueden alcanzar mayores recompensas.
*Aumenta la capacidad de generar ganancias lo cual trae mayor
seguridad + inversionistas y capital
 Economas de escala
*Una de las razones por las que los negocios buscan crecer es para
beneficiarse de las economas de escala
Economas de escala: reduccin del costo promedio de produccin
como resultado de una mejora en la eficiencia de produccin derivado
de una operacin a mayor escala.
 Economas de Escala Internas
*Economas de escala tcnicas/ technical economies
*Economas de escala financieras/ financial economies
*Economas de escala administrativas/ managerial economies
*Economas de escala por especializacin/ specialization economies
*Economas de escala por marketing/ marketing economies
*Economas de escala por monopolio/ monopsony economies
*Economas de escala comerciales/ commercial economies
*Economas de escala por manejo de riesgo/ risk-bearing economies
Deseconomas de Escala: factores que causan un aumento en
el costo unitario de produccin cuando la escala de
operaciones crece ms de cierto tamao.
*Si no hubieran desventajas derivadas de la operacin a gran escala,
casi todas las industrias estaran dominadas por grandes corporaciones.
*Las deseconomas se relacionan con problemas administrativos
derivados de tratar de controlar y dirigir la organizacin con tantos
miles de trabajadores, en muchas divisiones separadas y
regularmente operando en diferentes pases.
*Tres son las causas principales que pueden ocasionar
problemas administrativos:
 1.7.2 Cul es la escala de operacin apropiada?
*Objetivos del propietarios - puede que quieran mantener el negocio
pequeo y fcil de administrar.
*Capital disponible si esta limitado el crecimiento puede estar limitado
Todos los negocios tienen una escala apropiada de operacin, por ejemplo el
mercado para los telfonos mviles es enorme, en cambio, el mercado para los
libros de texto del BI es relativamente pequeo
Posibles ventajas en empresas pequeas y grandes
 El crecimiento empresarial esta
profundamente influenciado por
estrategias como alianzas, fusiones y
adquisiciones.

Crecimiento
El crecimiento de la empresa puede alcanzarse de diferentes
maneras y formas de responder a los grupos de inters, como
clientes, trabajadores y competidores. Las formas de crecer
pueden ser clasificadas en dos grupos: Interno y Externo (a
travs de integracin: fusiones y adquisiciones)
ingresos por ventas
Apple: uso una estrategia de crecimiento interno, se enfoc en el desarrollo y lanzamiento de
nuevos productos como iPod, iPad , iPhone, iMac , MacBook , Apple TV, App Store
Vender a nuevos Lanzamiento de
Encontrar nuevos nuevos productos
clientes en mercados (locales a mercados
mercados o internacionales) nuevos y/o
existentes . existentes
Cuatro tipos de integracin que pueden ocurrir en una fusin o adquisicin.
 Diluye el costo
y riesgo (los
costos, riesgos
y perdidas
financieras se
comparten)

Sinergia (la
unin de
Beneficios de
experiencias,
habilidades y Empresas
recursos de Conjuntas
las empresas)
El propsito principal es ganar sinergia de las
diferentes fortalezas de los miembros de la
alianza y luego la unin de los recursos. El cliente
se beneficia del valor agregado por la alianza.