LOS MODELOS DE ALLISON

ARGUMENTO
Los analistas de negocios utilizan modelos
conceptuales para explicar el comportamiento de
las empresas
Generalmente la evaluacin de las acciones de
una empresa responde a modelos racionales
representados por nmeros
Existen modelos alternativos que pueden explicar
mejor algunas acciones
 METAFORA DE AJEDREZ
MODELO RACIONAL

Un jugador individual est moviendo

las piezas de acuerdo con tcticas
para lograr el objetivo de ganar el
juego
 METAFORA DE AJEDREZ
MODELO BUROCRTICO

Varios jugadores podran estar

jugando y moviendo las piezas de
acuerdo con procedimientos estndar
de operacin (PEO)
 METAFORA DE AJEDREZ
MODELO POLTICO

Un conjunto de jugadores con

distintos objetivos, que comparten el
poder de mover las piezas y que las
movidas son el resultado de una
negociacin
 MODELO RACIONAL
El objeto de anlisis es la organizacin como ente
decisor
La explicacin se basa en buscar el motivo que
tuvo la organizacin para hacer lo que hizo
Se espera que el decisor sea coherente con sus
decisiones pasadas
Las organizaciones seleccionan la accin que
maximizar sus metas y objetivos estratgicos
 MODELO I
El Paradigma
EMPRESA

Objetivos
CAJA Opciones y alternativas
NEGRA Consecuencias
Seleccin

La unidad de Anlisis
La accin empresarial como una
alternativa seleccionada
 MODELO I
Conceptos de orden
Actor empresarial: Responsable de la toma de
decisiones
El problema central : metas y oportunidades
Seleccin esttica: Solucin
La accin como Eleccin Racional
Objetivos y Propsitos
Opciones

Consecuencias

Seleccin
 Conceptos del Modelo Racional
4
1
Eleccin
Metas y objetivos racional?

2
Alternativa I Alternativa II Alternativa III

3
Plan de contingencia
5
 MODELO I
Patrn dominante de inferencias:
Accin empresarial = Seleccin de acuerdo a objetivos

Proposiciones Generales
Efecto sustitucin y revisin de otras alternativas
Planes de contigencia
Creatividad
Mtodos de evaluacin
 PREGUNTAS MODELO I
Cul es el problema?
Qu alternativas existen?
Cuales son los costos y beneficios
estratgicos asociados a las alternativas?
Cul es el patrn de los valores y axiomas
compartidos de la empresa?
Cules son las presiones en el mercado?
 MODELO II
El Paradigma
EMPRESA
Unidades de Negocios
Objetivos parciales
Procedimientos estndar
de Operacin

La unidad de Anlisis
La accin empresarial
como resultado
organizacional
 MODELO II
Conceptos de orden
Actores organizacionales: las reas funcionales de una organizacin
Problemas divisionales y poder fraccionado
Prioridades y percepciones sesgadas
Objetivos: restricciones al desempeo
Atencin secuencial de metas: Problemas
Procedimientos de operacin estndar
Programas y repertorios: respuestas coordinadas
Rechazo a la incertidumbre
Bsqueda dirigida al problema
Aprendizaje y cambio organizacional
Control y coordinacin central
Decisiones de lderes divisionales
Accin como resultado organizacional
 MODELO II
Patrn dominante de inferencias:
Accin empresarial = Resultados de PEO
Proposiciones Generales
Implementacin organizacional
Opciones organizacionales
Flexibilidad limitada y cambio incremental
Planeamiento de Largo Plazo
Objetivos y ventajas / desventajas
Factibilidad administrativa
 PREGUNTAS MODELO II
Cuales son las divisiones de la empresa?
Cul es la divisin(es) que actan en problemas de
esta naturaleza?
Qu repertorios, programas, y PEO tienen estas
organizaciones para generar la informacin necesaria
en los diferentes niveles de la empresa?
Qu repertorios, programas y PEO tienen estas
organizaciones para implementar las soluciones
generadas?
 MODELO III
El Paradigma
EMPRESA

Jugadores con diferentes posi-

ciones, objetivos e intereses.
Poder
Canales de accin

La unidad de Anlisis
La accin empresarial
como resultado poltico
 MODELO III
Conceptos de orden
Jugadores en posiciones diferentes
Prioridades y percepciones limitadas
Objetivos e intereses individuales
Opiniones y riesgos personales
Poder
Canales de accin
Reglas del juego
Negociaciones y coaliciones
 MODELO III
Patrn dominante de inferencias:
Accin empresarial = Resultados de Negociaciones
Proposiciones Generales
Resultado poltico
Acciones e intenciones
Problemas y soluciones
Tu opinin depende de donde te sientas
Jefes e indios
Relaciones Inter e intradepartamentales
Estilos de juego
Problemas de percepcin, interpretacin y comunicacin
 PREGUNTAS MODELO III
Cuales son los canales de accin para producir
soluciones a este tipo de problema?
Qu jugadores en qu posiciones estn
involucrados?
Cmo afectan a los jugadores centrales las
presiones del trabajo, desempeo pasado y sus
personalidades?
Cules son los plazos impuestos?
Dnde se pueden cometer torpezas?