UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

UNIDAD ACADEMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

PLANIFICACIN ESTRATEGICA

DOCENTE: ESTUDIANTES:
ING. SYLVIA MOSQUERA MALDONADO DELIA ADRIAN NAGUA
SINTHIA AREVALO IDROVO
NIVEL: DAYSI HERAS HERAS.
OCTAVO B VESPERTINO JHONNY GOMEZ SIGSIG
FRANCISCO GRANDA MAZA

MACHALA-ECUADOR
2017G
1.4 Formulacin de
estrategias
1.4.2 Tipos y eleccin de
estrategias
 Objetivo de la clase

Analizar los tipos de estrategias mediante

un modelo ilustrado para la seleccin y
aplicacin de las mejores ventajas
competitivas favorables a la empresa.
 INTRODUCCIN

En la actualidad las empresas se ven enfrentadas ante un mundo

muy cambiante y competitivo, las mismas que para poderse
mantener a la vanguardia de la competencia debe disear
estrategias.
Por tal motivo se dice que la Estrategia es la determinacin de los
objetivos a largo plazo y la eleccin de las acciones y asignacin de
los recursos necesarios para conseguirlos.
Cabe mencionar que dentro de los tipos de estrategias ms
importante dentro de una organizacin segn Porter se dividen en:
Estrategia de diferenciacin, Estrategia de lder en costes, y
Estrategia de enfoque.
 conceptualizacin

ESTRATEGIA Estratego Una estrategia se define como el conjunto de

acciones determinadas para alcanzar un
objetivo especfico.

Estrategos

Estratos Egein
(Ejrcito) (Lder)
 Una buena estrategia debe:

1.-Ser capaz de alcanzar el objetivo deseado

2.-Realizar una buena conexin entre el

entorno y los recursos de una organizacin

3.- Ser Capaz de promocionar a la

organizacin una ventaja competitiva

4.- Capaz de adaptarse a las situaciones

cambiantes
 El anlisis y la
seleccin de la
estrategia implican
sobre todo la toma
de decisiones
subjetivas con base
en informacin
objetiva.
 TIPOS DE
ESTRATEGIAS
 1
Tipos de
estrategias segn
Martnez &milla
 TIPOS DE ESTRATEGIAS

Est relacionada con Se refiere a cmo Se ocupa de recursos,

el objetivo y alcance competir con xito en procesos, personas y
global de la un determinado sus habilidades, hacen
organizacin. mercado efectiva la estrategia
corporativa y
competitiva.
La estrategia
La estrategia La estrategia
operativa o
corporativa competitiva
funciona
 2
Tipos de
estrategias segn
David fred
Estrategias de Integracin
Integracin Obtencin de la propiedad o aumento del control sobre
distribuidores o vendedores a minoristas.
Ejemplo.- Gateway Computer Company, abre su propia cadena de
hacia delante tiendas de cmputo de venta a minoristas.

Integracin Bsqueda de la propiedad o del aumento del control sobre los

proveedores de una empresa.
Ejemplo.- Empresas financieras como J.P. Morgan subrogan sus
hacia atrs operaciones de tecnologa a empresas como EDS e IBM

Integracin Bsqueda de la propiedad o del aumento del control sobre los

competidores
Ejemplo.- Readers Digest Association adquiere Reinman Publications
horizontal LLC
 Estrategias Intensivas

La penetracin en el mercado y el
desarrollo de mercados y de productos se
denomina en ocasiones estrategias
intensivas porque exigen la realizacin de
esfuerzos intensivos para mejorar la
posicin competitiva de una empresa en
relacin con los productos existentes.
 Estrategias Intensivas
Bsqueda del aumento de la participacin en el mercado de los productos
Penetracin o servicios actuales a travs de importantes esfuerzos de mercadotecnia
Ejemplo.- American Express lanz una campaa publicitaria de 100
en el mercado millones de dlares en el 2002 para impulsar su tarjeta lder por arriba de
Citigroup en la industria de las tarjetas de crdito.

Introduccin de los productos o servicios actuales en nuevas reas

Desarrollo del geogrficas .
mercado Ejemplo.- South African Breweries PLC intenta adquirir Miller Brewing
Company en cinco mil millones de dlares.

Bsqueda del incremento de las ventas por medio del mejoramiento de

Desarrollo de los productos o servicios actuales, o del desarrollo de nuevos productos.
productos Ejemplo.- Miller Brewing desarroll la nueva bebida de malta con sabor a
vodka y ctricos Skyy Blue.
estrategias de diversificacin
Existen tres tipos de estrategias de
diversificacin: concntrica, horizontal y
de conglomerados. En general, las
estrategias de diversificacin se vuelven
menos populares, ya que las empresas
encuentran ms dificultades para
manejar diversas actividades de
negocios.
estrategias de diversificacin
Adicin de productos o servicios nuevos, pero relacionados compartidos
Diversificacin Ejemplo.- Hilton Hotels vende ahora tiempos para ocupar habitaciones.
concntrica El Hilton de la ciudad de Nueva York vende las habitaciones de los dos
pisos ms altos.

Adicin de productos o servicios nuevos pero no relacionados para los

Diversificacin clientes actuales.
Ejemplo.- El equipo de bisbol de los Yankees de Nueva York fusiona sus
horizontal operaciones de negocios con el equipo de bsquetbol de los Nets de
New Jersey.

La adicin de productos o servicios nuevos, pero no relacionados.

Diversificacin de Ejemplo.- ESPN se diversifica de la programacin de deportes al cine y
conglomerados atiende esta rea con la creacin de una nueva divisin llamada ESPN
Original Entertainment.
 estrategias defensivas

Recorte de Reagrupacin por medio de la reduccin de costos y activos para

revertir la disminucin de las ventas y utilidades
Ejemplo.- En el 2002, Net2Phone elimin 110 trabajos, esto es, 28%
gastos de su fuerza laboral, como parte de su plan de reestructuracin.

Venta de una divisin o parte de una empresa

Enajenacin Ejemplo.- Tyco International vende su divisin de plsticos que

representa contablemente alrededor del 4% de las ventas totales de
empresa.

Venta de los activos de una empresa, en partes por su valor tangible

Liquidacin Ejemplo.- Service Merchandise liquid en el 2002 y cerr la totalidad

de sus 216 tiendas en 32 estados. La empresa opera desde hace tres
aos en bancarrota.
 3
Tipos de
estrategias segn
Michael porter
 eStrategias Genricas
de Michael Porter
Segn Michael Porter, afirma que las estrategias permiten a
las empresas obtener una ventaja competitiva desde tres
bases distintas:
Liderazgo en costos,
Diferenciacin y
Enfoque.
 eStrategias Genricas
de Michael Porter

Destaca la fabricacin de productos

estandarizados a un costo por unidad
muy bajo para consumidores que son

Liderazgo sensibles al precio.

EJEMPLO.- Varias empresas que son
reconocidas por sus estrategias de
en costos liderazgo en costos bajos son Wal-
Mart, BIC, McDonalds, Black and
Decker, Lincoln Electric y Briggs and
Stratton
 eStrategias Genricas
de Michael Porter

Es una estrategia cuyo objetivo es

elaborar productos y servicios
considerados como nicos en la
industria y dirigidos a consumidores
Estrategias de que son poco sensibles al precio.
EJEMPLO.-Entre las empresas que
diferenciacin siguen una estrategia de diferenciacin
estn Dr. Pepper, Jenn-Air, The
Limited, BMW, Grady-White,
Ralph Lauren, Maytag y Cross.
 Estrategias Genricas
de Michael Porter

Conlleva a la elaboracin de productos y

servicios que satisfagan las necesidades de
Estrategias grupos pequeos de consumidores.
EJEMPLO.- Entre las empresas que siguen
una estrategia de enfoque estn Clear
de Channel, con base en San Antonio, que es la
cadena de radio ms grande de Estados
enfoque Unidos, propietaria de anuncios
espectaculares y promotora de conciertos
1
Ejemplos de
estrategias en
empresas
VIDEO
Estrategia liderazgo en costo

Mc Donalds: Esta industria de Restaurante, es

conocida por la obtencin de los ms bajos
mrgenes, ofrece bsicos de comida rpida a
precios bajos.

Son capaces de mantener precios bajos a traves de

la divisin de trabajo que le permite contratar y
capacitar a los empleados sin experiencia en lugar
de cocineros entrenados.
Estrategia de Integracin
Horizontal

Mattel: El famoso fabricante de

Barbie y juguetes Disney,
adquiri Fisher Price, su
competencia, para superar Hasbro
su competencia ms fuerte.
 CONCLUSIN
La particularidad de la formulacin de estrategias es una evaluacin de que si
una empresa est realizando bien las actividades o cmo puede ser ms
efectiva. Toda organizacin debe cuidarse de caer presa de su propia estrategia,
pues tarde o temprano an las mejores estrategias se vuelven obsoletas. El
avance y coordinacin de los objetivos y las estrategias debe ser escrupuloso y
no deben evolucionar a travs de las operaciones cotidianas de la empresa.

Una organizacin sin sentido de direccin y sin una estrategia coherente se

precipita hacia su propio fin. Cuando una organizacin no sabe hacia dnde
quiere ir, suele terminar en un lugar al que no quera llegar.
Gracias por su
atencin