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PROFESOR: EQUIPO:
SECCION:01
El estudio de mercado de un proyecto es uno de los mas importantes y complejos
de todos los que debe enfrentar el preparador de proyectos. Mas que el estudio del
consumidor para determinar el precio del producto y la cantidad que demandar
para calcular los ingresos, se tendr que analizar los mercados proveedor,
competidor, distribuidor y consumidor. En algunos casos, por su particular
importancia, se deber de realizar un estudio de mercado externo.
Costo del
procedimiento
Factores
Beneficios del
Resultado
Periodos Futuros
Tiempo
disponible
La multiplicidad de alternativas metodolgicas existentes para estimar el
comportamiento futuro de alguna de las variables del proyecto obliga al analista a
tomar en consideracin un conjunto de elementos de cada mtodo, para poder
seleccionar y aplicar correctamente aquel que sea mas adecuado para cada
situacin particular.
Para que ele producto resultante de la proyeccin permita sus uso optimo, la
informacin deber expresarse en la forma que sea mas valiosa para el
preparador del proyecto .
Precisin
Porque cualquier error en su pronstico tendr asociado un
costo.
Sensibilidad
Porque al situarse en un medio cambiante, debe ser lo
suficientemente estable.
Objetividad
Porque la informacin que se tome como base de la
proyeccin debe garantizar su validez y oportunidad en
una situacin histrica.
Una manera de clasificar las tcnicas de proyeccin consiste en hacerlo en
funcin de su carcter, esto es, aplicando mtodos de carcter cualitativo,
modelos causales y modelos de series de tiempo.
Mtodos
Cualitativos
Modelos
causales
Mtodos de
Serie de
Tiempo
Segn su carcter
Modelos de Serie de
Mtodos Cualitativos Modelos Causales Tiempo
Mtodo de encuestas
Consenso de Panel de Intenciones de
Compra
Conclusiones Elaboracin
Repeticin Cuestionario
Expertos
Heterogeneidad
Resultados
estadsticos
Retroalimentacin
Iteracin
Anonimato
Delimitar el contexto y el
horizonte temporal
Seleccionar el panel de
expertos y conseguir su
compromiso de colaboracin.
La
comunicacin
Estimulando
Sin Secretos
En Conjunto
Pronsticos
Produccin
Expertos
Un mtodo ms sistemtico es el de investigacin de mercado, que se
usa principalmente para la recoleccin de la informacin relevante
para ayudar a la toma de decisiones.
Objetiva Informacin
Flexibilidad de Seleccin
1
Probabilstico No Probabilstico
Intentan proyectar el mercado sobre la base antecedentes cuantitativos histricos; para
ello, suponen que los factores condicionantes del comportamiento histrico de alguna o
todas las variables del mercado permanecern estables.
Modelo de
Regresin
Modelo de
Insumo
Causales explicativas= Variables independientes
Variable
Dependiente
Variable
Independiente
El paso siguiente es determinar la ecuacin lineal que mejor se ajuste
a la relacin entre las variables observadas. Usando el:
= +
yx es el valor
estimado de la b es la pendiente de la
variable lnea de regresin, y x
dependiente para a es el punto de es el valor especfico de la
un valor especfico interseccin de la lnea variable independiente.
de la variable de regresin con el eje
independiente x y.
Es un sistema de ecuaciones estadsticas que interrelacionan a la
actividades de diferentes sectores de la economa y ayudan a evaluar
la repercusin sobre la demanda de un producto o servicio, en este
sentido es una prolongacin del anlisis de regresin.
Es un
modelo a
ni por Corto plazo
rendimientos
operativos
ni eventuales fluctuantes
cambios que afecten
derivados de los niveles
la expansin productivos
de la
No admite produccin
externalida
des
Es un mtodo bastante utilizado, aunque delicado. Su aplicacin
comienza con la seleccin de la unidad de anlisis adecuada para
cuantificar la intensin de compra, siguiendo con la toma correcta de la
encuesta por muestreo y finalizando con el anlisis de los antecedentes
recopilados.
Depende mucho de
las variables de
contexto
Pueden modificar la
intencin de compra
Sus respuestas a la
encuesta
Bienes finales
Demanda
Bienes
Intermedios
Se refieren a la medicin de valores de una variable en el tiempo a
intervalos espaciados uniformemente.
Determina
De la variable
Patrn bsico
deseada
La proyeccin En su
futura comportamiento
Que posibilite
En un anlisis de series de tiempo pueden distinguirse cuatro componentes bsicos:
Tendencia
Factor cclico
Fluctuaciones
estacionales
Variaciones
no
sistemticas
Se refiere al crecimiento o declinacin en el largo plazo del valor
promedio de la variable estudiada. Un ejemplo puede ser la demanda.
Son las divergencias significativas entre la lnea de tendencia
proyectada y el valor real que exhiba la variable.