EL MERCADO

GLOBAL
INTEGRANTES:
Barreto Ginger
Miranda Alba
Ronquillo Vanessa
Troncoso Samantha
Urgiles Cinthya
Google en China: Sometido
ante el
marketing global
 Empresa global

Una empresa que, al tener

operaciones en ms de un pas,
obtiene ventajas de investigacin
y desarrollo, produccin,
marketing y financieras en sus
costos y reputacin, que no estn
disponibles para los competidores
exclusivamente domsticos.
 Principales decisiones de
marketing internacional

Decidir Decidir
Un vistazo
Decidir a sobre el sobre la
un vistazo Decidir
Decidir si es cuales programa organizaci
al entorno como entrar
global mercados de n de
global de al mercado
entrar marketing marketing
marketing
global global
 El sistema de
comercio
internacional
Las empresas que miran hacia el extranjero deben empezar por comprender el
sistema de comercio internacional puede enfrentarse a las restricciones al comercio
entre las naciones. Los gobiernos pueden cobrar aranceles, impuestos sobre
ciertos productos importados, cuotas, lmites en la cantidad de importaciones
extranjeras que aceptarn dentro de ciertas categoras de productos. Al mismo
tiempo, ciertas fuerzas adicionales pueden ayudar al comercio entre las naciones.
Entre estas instancias se destacan la Organizacin Mundial del Comercio (OMC) y
varios acuerdos regionales de libre comercio.
 La Organizacin
Mundial del Comercio

MC es la sigla que identifica a

la OrganizacinMundial del Comercio, una
entidad fundada en 1995 cuya base se encuentra
en la ciudad suiza de Ginebra. Este organismo
tambin es conocido como WTO ya que, en
lengua inglesa, su denominacin es WorldTrade
Organization.
es la nica organizacin internacional que se
ocupa de las normas globales que rigen el
comercio entre los pases. Su principal funcin es
garantizar que las corrientes comerciales circulen
con la mxima fluidez, previsibilidad y libertad
posibles.
 Comunidad
econmica
Grupo de pases organizados para trabajar hacia
metas comunes en la regulacin del comercio
internacional.
 Entorno econmico
Dos factores Da forma a sus
econmicos necesidades de
reflejan Estructura productos y
Industrial servicios, y a sus
niveles de ingreso y
el atractivo del empleo.
pas como
Economas de
mercado: subsistencia
Distribucin consisten
principalmente en
Del Ingreso hogares con muy
bajos ingresos
familiares.
 Economas de
subsistencia:

Economas de
exportacin de
materias primas
La estructura
industrial Economas
emergentes (en
proceso de
industrializacin)

Economas
industriales:
Economas de subsistencia:
En una economa de
subsistencia, la gran
mayora de las personas
participa en la agricultura
simple. Consumen la mayor
parte de su produccin y
hacen trueque con el
excedente para obtener
mercancas y servicios
simples. Ofrecen pocas
oportunidades de mercado.
Economas de exportacin de materias
primas:
Estas economas son
ricas en uno o ms
recursos naturales pero
pobres en otros
sentidos. Gran parte
de sus ingresos
provienen de la
exportacin de estos
recursos.
 Economas emergentes (en proceso de
industrializacin):
En una economa emergente ,el
rpido crecimiento en la
manufactura da como
resultado el rpido crecimiento
econmico general. A medida
que aumenta la manufactura, el
pas necesita ms
importaciones de materias
primas. La industrializacin
normalmente crea una nueva
clase rica y una pequea pero
creciente clase media, y ambas
demandan nuevos tipos de
bienes importados.
 Economas industriales:
Las economas industriales son
los principales exportadores
de productos
manufacturados, servicios y
fondos de inversin.
Intercambian bienes entre s
y tambin los exportan a
otros tipos de economas a
cambio de materias primas y
productos semi-terminados.
Distribucin de los ingresos del pas.
Las naciones industrializadas pueden tener hogares de
ingresos bajos, medios y altos.
En contraste, los pases con economas de subsistencia
consisten principalmente en hogares con muy bajos
ingresos familiares.
Otros pases pueden tener hogares con ingresos muy bajos
o muy altos. Incluso las economas pobres o emergentes
pueden ser mercados atractivos para todo tipo de bienes.
 Entorno poltico-legal
Al decidir si hace negocios en un pas determinado, una
empresa debe considerar factores tales como:

las actitudes del pas hacia

las compras
internacionales
la burocracia
gubernamental
la estabilidad poltica
las regulaciones
monetarias.
la reglamentacin.
Los vendedores quieren recoger sus
ganancias en una moneda que tenga valor
para ellos. Idealmente, el comprador
puede pagar en la moneda del vendedor o
en otras monedas del mundo; si esto no
es posible, los vendedores podran
aceptar una moneda bloqueada una
cuya remocin del pas est restringida
por el gobierno del comprador si en
ese pas es posible comprar otros bienes
que necesitan o pueden vender en otros
lugares a cambio de una moneda
necesaria. Adems de los lmites de
moneda, un tipo de cambio variable crea
tambin altos riesgos para el vendedor.
La mayora del comercio internacional
implica transacciones en efectivo. La mayora
del comercio internacional implica
transacciones en efectivo.
El trueque implica el intercambio
directo de bienes o servicios
 El impacto de la
Entorno cultura en la
cultural estrategia de
marketing

Al disear estrategias
El impacto de la
de marketing
estrategia de
globales, las
marketing en las
empresas deben
culturas
entender cmo la
cultura

afecta las reacciones

de los consumidores
en cada uno de sus
mercados del mundo.
El impacto de la cultura en la
estrategia de marketing
Los vendedores deben
entender las maneras en
que los consumidores
en diferentes pases
piensan y utilizan
determinados productos
antes de planear un
programa de marketing.
Las empresas que ignoran las diferencias y las normas
culturales pueden cometer algunos errores caros y
embarazosos.
Nike ofendi
involuntariamente a los
funcionarios chinos cuando
transmiti un anuncio con
Lebrn James aplastando una
serie de fi guras chinas
culturalmente veneradas en un
anuncio de televisin de tema
de kung fu.
 Burger King
Burger King cometi un
error similar cuando
cre anuncios en las
tiendas en Espaa
mostrando a la diosa
hind encima de un
emparedado de jamn
con la leyenda un
bocadillo que es
sagrado.
 Los comportamientos y las normas de negocios tambin varan de pas a
pas. Por ejemplo, a los ejecutivos estadounidenses les gusta ir al grano y
participar en la negociacin cara a cara de manera rpida y directa.
Sin embargo, los japoneses y otros empresarios asiticos suelen encontrar
ofensivo este comportamiento. Prefieren empezar con una conversacin
amable y rara vez dicen no en las conversaciones cara a cara.
los apretones de manos son un saludo comn y esperado en los pases
occidentales
Mientras que en algunos del Medio Oriente pueden ser denegados si se
ofrecen.
En algunos pases, cuando se recibe una invitacin a
comer, no terminarse todos los alimentos implica que de
alguna manera era deficiente.
En otros pases, por el contrario, engullir hasta el ltimo
bocado podra tomarse como un insulto leve, sugiriendo
que el anfitrin no suministr la suficiente cantidad.20
Los ejecutivos de las empresas estadounidenses
necesitan entender este tipos de matices culturales antes
de llevar a cabo negocios en otro pas.
 Decidiracualesmercados
entrar

Definir sus polticas y objetivos de marketing

Decidir que volumen de ventas quiere en el extranjero
Cuantos pases comercializar
Tipo de pas
Aplicar el anlisis PESTLE
Caso coca cola
 Decidircomoentraral
mercado
Exportaciones

Empresa conjunta ( Joint Venture)

Inversin directa
 Exportacin
Ingresar al mercado extranjero mediante la venta de

productos fabricados en el pas de origen de la empresa

 JointVenture
Entrar en los mercados extranjero unindose con

empresas extranjeras para producir o comercializar un

producto o servicio

Licencias
Fabricacin por contrato
propiedad conjunta
 Licencias
Es una forma mas sencilla para que un fabricante entre

en el marketing internacional
 Fabricacin por contrato
Una empresa conjunta en la cual una empresa contrata

con manufactureros en un mercado extranjero para

fabricar el producto o proveer el servicio
 Propiedad conjunta
Consiste en una empresa que une fuerzas con
inversionistas extranjeros para crear un negocio local
en la que comparten la posesin y el control
 InversinDirecta
Ingreso a un mercado extranjero mediante el
desarrollo de instalaciones de manufacturas o
ensamble en el extranjero.

HPesellder
mundialen
India,
presentesen
150ciudades
entodoelpas.
 Laempresapuedetener:
Menores costos en forma de mano de obra ms barata.
Incentivos gubernamentales a la inversin extranjera.
Ahorros en fletes.
Desventaja de la inversin directa
La empresa enfrenta muchos riesgos
Monedas devaluadas
Cada de mercados
 DecidirsobreelprogramadeMarketing

Las empresas globales que utilizan:

Marketing
Marketing
Global
GlobalAdaptado
Estandarizado
 La gran mayora de las personas aun llevan vidas muy
locales dice un analista global.
Por todos loas medios vulvase global, pero lo primero
que tiene que hacer es ganar sobre el terreno. Tiene que
volverse local.
Otro analista coincide: Uno necesita respetar la cultura
local formar parte de ella.
Una marca global debe: "Encajar con los consumidores
al grado de que ellos la sientan local.
Producto
Extensin
directadelgrupo

Adaptacindel
producto

Invencindel
producto
 Promocin
Adaptacin de la
Comunicacin

Estrategia global de comunicaciones de adaptacin

completa de los mensajes publicitarios a los mercados
locales
 Marketing global:
Cuide su lenguaje!
PRECIO
El precio que se establece dentro de una marca es otro
de los factores que se ven afectados globalmente, ya
que al establecer el precio para unos pases vendra a
ser muy alto, mientras que para otros muy bajo.
Canales de distribucin
Una empresa debe tener una visin de todo el canal
sobre la cuestin de distribucin de productos a los
consumidores finales.
Decidir sobre la organizacin de
marketing global
Muchas grandes empresas, independientemente de su
pas de origen, ahora se consideran a s mismas
organizaciones globales. Ven al mundo entero como
un mercado nico y sin fronteras.