LOS SIETE HBITOS DE LA GENTE

ALTAMENTE EFECTIVA
Stephen Covey
 LOS SIETE HBITOS DE LA GENTE ALTAMENTE
EFECTIVA
PARADIGMAS Y PRINCIPIOS
De adentro hacia fuera.
Panorama general de los siete hbitos.
VICTORIA PRIVADA
Primer hbito. Sea proactivo.
Segundo hbito. Empiece con un fin en mente.
Tercer hbito. Establezca primero lo primero.
VICTORIA PBLICA
Cuarto hbito. Pensar en ganar/ganar.
Quinto hbito. Procure primero comprender y despus ser
comprendido.
Sexto hbito. La sinergia
RENOVACIN
Sptimo hbito. Afile la sierra.

TICA DEL CARCTER
Existen principios bsicos para vivir con
efectividad y las personas slo pueden
experimentar un verdadero xito y una
felicidad duradera cuando aprenden esos
principios y los integran en su carcter
bsico. Implica: Integridad, humildad,
fidelidad, mesura, valor, justicia, paciencia,
esfuerzo, simplicidad, modestia
GRANDEZA PRIMARIA
Es la integridad profunda y fuerza
fundamental del carcter. tica del carcter.
TICA DE LA
PERSONALIDAD
El xito pas a ser ms una funcin de la
personalidad, de la imagen pblica, de las
actitudes y conductas, habilidades y tcnicas que
hacen funcionar los procesos de la interaccin
humana. La tica de la personalidad tom dos
sendas: la de las tcnicas de relaciones pblicas y
humanas y la actitud mental positiva (AMP).
Tiene partes manipuladoras o falaces: tcnicas
para gustar a los dems, o fingir inters por los
intereses de los otros para obtener de ellos lo que
uno quisiera o usar el aspecto poderoso , o
intimidar a la gente para desviarla de su camino de
vida.
GRANDEZA SECUNDARIA
Son estrategias de influencia y tcticas para
que los dems acten como lo deseo, es la
tica de la personalidad.
Nunca tendr xito si mi carcter es imperfecto
marcado por la duplicidad y la falta de
sinceridad. Mi duplicidad alimentar la
desconfianza y me percibir manipulador.
Los hbitos representan la internalizacin de
principios correctos que cimientan la felicidad y
el xito.
 El poder de un paradigma.
Los hbitos representan la internalizacin
de los principios correctos que cimientan
la felicidad y el xito duraderos.
Paradigma: Modelo, teora, percepcin,
supuesto o marco de referencia. Es el
modelo en que vemos el mundo, como
percepcin, comprensin e interpretacin.
Ejemplo del mapa.
El poder de un cambio de paradigma.

Para que se dieran los descubrimientos ha

tenido que haber cambios de paradigmas,
rompimiento con las tradiciones, modos
de pensar y antiguos paradigmas.
Experiencia Eureka (cuando alguien ve
de otro modo la imgen).
 Ver y ser.
No podemos llegar muy lejos en la
modificacin de nuestro modo de ver sin
cambiar simultneamente nuestro ser y
viceversa.
Tenemos que crear nuevos paradigmas
para modificar nuestra conducta y ser
mejores.
 El paradigma basado en principios.
El grado en que los miembros de una sociedad reconocen los
principios y viven en armona con ellos determina la supervivencia
y la estabilidad o en el caso opuesto la desintegracin o
destruccin.

Los principios siempre existen en nosotros aunque estn

sumergidos o adormecidos.

Los principios no son prcticas, estas son especficas de las

situaciones . Los principios son verdades profundas, fundamentales,
de aplicacin universal.
 Principios del desarrollo y el cambio.
Lo que realmente es bueno y a largo plazo
cuesta, no es fcil ni rpido, no nos
podemos saltar del paso 3 al 5.

En una relacin de mando no se

desarrolla la confianza, uno de los valores
bsicos.
 El modo en que vemos el problema es el
problema.
Los remedios rpidos y el centrarse ms
en los problemas y el dolor agudo
profundizan la condicin crnica.
El nuevo nivel de pensamiento.
Los problemas significativos no pueden resolverse
en el mismo nivel de pensamiento, tiene que ser
en otro y ms profundo.
La efectividad personal e interpersonal se centran
en principios y se basan en el carcter, es de
adentro hacia afuera.
 PANORAMA GENERAL DE LOS 7 HBITOS
Siembra y cosecha

Un pensamiento cosecha una accin, sta un hbito, sta el

carcter y ste el destino.
Los hbitos expresan nuestro carcter y generan nuestra
efectividad o inefectividad.
Para romper con tendencias habituales profundamente enraizadas
como la indecisin, impaciencia, crtica y egosmo se necesita algo
mas que fuerza de voluntad y cambios menores, un despegue que
exige un esfuerzo tremendo, pero al lograrlo la libertad es
completamente nueva.
 La atraccin gravitatoria de nuestros
hbitos puede impedir que vayamos a
donde queremos; pero si la empleamos
con efectividad podemos generar la
cohesin y el orden necesarios para lograr
la efectividad en nuestras vidas.
 Los hbitos definidos
CONOCIMENTO

CAPACIDADES DESEOS
 Para convertir algo en un hbito
necesitamos emplear las 3 elementos:
conocimiento(que hacer y porqu),
capacidad(cmo hacerlo) y deseo(querer
hacerlo). Esto nos produce felicidad, ya
que esta implica subordinar lo que ahora
quiero por lo que querr ms adelante.
 El continuum de la madurez
La dependencia es el paradigma del t.
La independencia es el paradigma del yo.
La interdependencia es el paradigma del nosotros.

Los primeros tres hbitos tienen que ver con el

autodominio, llevan a una persona de la dependencia a
la independencia, son las victorias privadas.

Los otros tres son los de las victorias pblicas mas

orientados hacia la personalidad, el trabajo de equipo y
la cooperacin.
 Las personas interdependientes pueden
ser buenos lderes y miembros de un
equipo. Paradigma necesario para tener
xito en el matrimonio, la familia, la
realidad empresarial.
La vida por naturaleza es
interdependiente. La mxima efectividad
no se logra por la va de la independencia.
 La efectividad definida
Se basa en principios, por lo tanto brindan
mximos beneficios a largo plazo. Se convierten
en bases del carcter, creando un centro
potenciador de mapas correctos.
Se basa en el equilibrio P/CP (produccin,
capacidad de produccin), debemos tenerlos
as, porque necesitamos uno para que el otro
funcione y viceversa (Fbula de Esopo).
 Tres tipos de bienes
Fsicos (ejemplo cortadora, mantener el
equilibrio P/CP).
Econmicos (ejemplo, nuestra capacidad
para ganar dinero, invertir continuamente
para mejorar nuestra CP).
Humanos. Ejemplo: la inversin en la CP
(la gallina, calidad de la relacin) se nutri,
hay una produccin (la experiencia,
relacin).
 Primer hbito
SER PRO ACTIVO
Espejo Social
Estimulo respuesta

VISIN
(imagen deformada)
paradigma social
preocupaciones y
debilidades
determinismo gentico
determinismo psquico
determinismo ambiental
 ENTRE ESTIMULO Y RESPUESTA
Principio fundamental de la naturaleza del
hombre
 Libertad ltima
(autoconsciencia)
Poder tener decisin
Estmulos
Respuestas
Memoria,imaginacin,consciencia
"El ser humano tiene la libertad
interior de elegir"
LA PROACTIVIDAD DEFINIDA
Modelo PROACTIVO

Ser responsable de
nuestras propias vidas
Cambiar de adentro hacia
afuera
Conducta > Decisiones
Iniciativa
Responsabilidad
Modelo proactivo
TOMAR LA INICIATIVA
Iniciativa?
Actuar para elegir las
respuestas / crear
circunstancias
Reconocer nuestra
responsabilidad
Venta de solucin
SER SOLUCIN DE
LOS PROBLEMAS.
CONFIANZA
ACTE O DEJE QUE LOS DEMS ACTEN
POR USTED
Pro activo y no proactivo
Equilibrio de efectividad
uno mismo tiene la
responsabilidad de actuar
De ello depende tu
desarrollo y oportunidades

MENTE REACTIVA
resignacin
visin futura nula
no s automentaliza
no afronta la realidad
 MENTE PROACTIVA
Afrontando la realidad
Circunstancias del
presente y
proyecciones futuras
Poder de elegir
Cultura Pro activa
Practicar valores
compartidos y
alcanzar propsitos
ESCUCHANDO NUESTRO LENGUAJE
Autoconciencia
lenguaje
tienes, elijs
 Lenguaje reactivo
Profeca del incumplimiento
estoy determinado
no soy responsable
la conducta de otro me limita
circunstancias o personas me fuerzan a hacer
o que hago.
Lenguaje reactivo
 AMAR
Valor creado por medio de acciones
amatorias
CRCULO DE PREOCUPACIN/ CRCULO DE INFLUENCIA

Crculo de preocupacin No tienen

Compromiso mental o emocional
Defectos de otras personas
problemas del medio
sentimientos de culpa y
acusaciones
aguda impotencia
energa negativa
 Circulo de preocupacin /circulo de influencia
Personas reactivas

Circulo de preocupacin

Circulo de influencia

Personas proactivas
 Crculo de influencia
algunas cosas por las
cuales se puede
hacer algo.
dedicacin
se ampla y aumenta
Foco proactivo
Crculo de preocupacin

Crculo de influencia
CONTROL DIRECTO,INDIRECTO E
INEXISTENTES

CONTROL DIRECTO
CONTROL
INDIRECTO
CONTROL
INEXISTENTE
MODIFICAR NUESTRAS ACTITUDES
VICTORIA PBLICA

Sonrer, aceptar problemas CONTROL

INEXISTENT.
y aprender
De ellos. HBITO 4,5,6

CONTROL
INDIRECTO

CONTROL DIRECTO

HBITO 1,2,3
VICTORIA PRIVADA
AMPLIANDO EL CRCULO DE INFLUENCIA
Cambias la frmula,
cambias la naturaleza
de las cosas.
Es impulsado por
valores
interpreta la realidad
sabe lo que
necesita,se anticipa a
ello.
Es empatico
Oyente

Empleado

Estudiante

Afectuoso

Ser feliz
LOS TENER Y LOS SER

Circulo de
preocupacin
( TENER)
Circulo de influencia
( SER)
 Circulo de preocupacin

Si tuviera mas tiempo para m

Si tuviera un hijo mas paciente

TENER
Si ya tuviera mi ttulo
Si tuviera una esposa mas paciente

Me sentir bien cuando tenga casa

 Circulo de influencia

Puedo ser ms paciente

Puedo ser ms sensato

SER
Puedo ser ms carioso
LA OTRA PUNTA EL PALO
T.J. WATSON FUNDADOR DE
IBM
EL XITO
<< EST DEL LADO OPUESTO
DEL FRACASO>>
 Circulo de preocupacin
Consecuencias
Son gobernadas por leyes naturales
Nuestra conducta es regida por principios
Somos libres para elegir respuestas
Tambin al elegir optas por la consecuencia correspondiente
Enfoque proactivo

Reconocerlo de inmediato
Corregirlo
Aprender de el
Nuestra respuesta a cualquier error afecta la calidad del momento
siguiente
Comprometerse y mantener los
compromisos
 CRCULO DE INFLUENCIA

7 HBITOS

APTITUD

COMPROMETERNOS PROMETER

MANTENER

COMPROMISOS PROMESAS
 MANTENERLA

HACER UNA PROMESA

PROACTIVO

ESTABLECER
UNA
META
 CONOCIMIENTO

CONTROL CAPACIDAD

ESENCIA PARA EL DESARROLLO DE ,LOS HBITOS DE EFECTIVIDAD

PROACTIVIDAD; EL TEST DE LOS TREINTA DAS
PARA RECONOCER Y DESARROLLAR NUESTRA PROACTIVIDAD CIRCULO DE INFLUENCIA

PLANTESE COMPROMISOS Y MANTENGLOS

SEA UNA LUZ

COMETA UN ERROR CORRIJALO ADMITALO APRENDA DE L.

NO CULPE NO ACUS
 Segundo Hbito
EMPIECE CON UN FIN EN MENTE.
 Comenzar con un fin en mente

Examinar todo en el contexto de lo que

realmente importa ms.

NO violar los criterios de importancia

suprema.
 Comenzar con un fin en mente
Clara comprensin de su
destino

A donde voy?

En donde estoy?

Dar los pasos adecuados

en la direccin correcta
 Escalera al xito.

Lucha constante:
Ingresos mas altos
Mayor reconocimiento
Competencia profesional

* Privado de cosas que realmente le importan.

Todas las cosas se crean dos veces
1. Creacin Mental.
2. Creacin Fsica.

Medir dos veces antes de cortar

Ampliar nuestro circulo de influencia.

 Somos la segunda creacin.
Autoconciencia
Imaginacin
Conciencia moral

Examinar las primeras creaciones.

Hacernos cargo de nuestra primera creacin
NO permitir por omisin que otras personas o
circunstancias acten sobre nosotros
 Liderar es la primera creacin
administrar es hacer las cosas bien,
liderar es hacer las cosas correctas
Peter Drucker

Administracin busca la eficiencia.

Cmo puedo hacer mejor las cosas?

Liderazgo busca la efectividad.

Cules son las cosas que quiero hacer?
 Liderar
Se necesita una visin, una
meta y una brjula.

Una brjula interna siempre

nos indicar la direccin.
 Reescribir el guin
Ver el potencial en
Imaginacin
nuestro Interior
+ Leyes y principios
Conciencia Moral universales

+
Autoconciencia
=
Escribir nuestro propio guin
 Reescribir el guin
Reconocer los guiones
inefectivos.

Imaginacin
Creatividad

Reescribir proactivamente los

nuevos guiones.
Empieza cada da con estos
valores presentes
 Enunciado de la misin personal

Carcter (querer ser)

Aportaciones y logros (querer hacer)

Valores
CONSTITUCIN PERSONAL
o principios (dar fundamento)
 Centro del circulo de influencia
Autoestima, fuerza personal

Seguridad

Perspectiva Fuente de
Sabidura CENTRO
de la vida
Gua direccin en la
vida

Poder

Capacidad de actuar
 Centros Alternativos
En el cnyuge En la familia

En el dinero En el trabajo

En las posesiones En el placer

En los amigos En los enemigos

En la iglesia En s mismo
 Centro de principios
Base slida paraFamilia
el desarrollo
Dinero
de los cuatro
factores sustentadores de la vida
Cnyuge
No dependen de los otros Trabajo

Uno
Verdades profundas,
mismo fundamentales,
PRINCIPIOS
Posesiones
clsicas, denominadores comunes
Iglesia
Placer

Enemigos Amigos

Sita en perspectiva a todos los otros centros.

 Identificar roles y metas
reas o capacidades en las que puede
ejercer cierta responsabilidad.

Metas a largo plazo a alcanzar en cada rol.

Una meta efectiva se centra en los resultados ms
que en la actividad. Otorga significado y propsito a lo
que se hace, para traducirlo en actividades.

Los roles y metas proporcionan estructura y

direccin organizada a la misin personal.
 Enunciado de la misin familiar.
Todos los miembros trabajan
juntos con fines comunes

Enunciado de la misin organizacional.

Todos deben participar.
Sin participacin no hay
compromiso.
 Tercer Hbito
ESTABLEZCA PRIMERO LO PRIMERO
Lo que importa ms nunca debe estar a merced de lo
que importa menos
Goethe
 El tercer hbito es el futuro personal.
El tercer hbito es la segunda creacin, la creacin
fsica. Es la realizacin, la actualizacin, la
aparicin natural del primero y del segundo hbito.
Es el ejercicio de la voluntad independiente que
pasa a ser centrado en principios. Es la puesta en
prctica incesante, momento a momento.
El liderazgo es primordialmente una actividad que
absorbe su energa del cerebro derecho.
La adiministracin es la fragmentacin, el anlisis,
la secuencia, la palicacin especfica, es aspecto
cerebral izquierdo, ligado al tiempo, del
autogobierno efectivo.

Administra desde la izquierda; lidera desde la

derecha
Cuatro generaciones de la administracin
del tiempo
Organizar y ejecutar prioridades
1 Generacin: Notas y listas de tareas.
2 Generacin: Agendas
3 Generacin: Administracin del
tiempo.
4 Generacin: Se centra en preservar
y realizar las relaciones y en alcanzar
resultados; en sntesis, en mantener el
equilibrio P/CP.
 MATRIZ DE LA ADMINISTRACIN DEL TIEMPO

URGENTE NO URGENTE

IMPORTANTE I II

ACTIVIDADES: ACTIVIDADES:

Crisis Prevencin, actividades de CP

Problemas apremiantes Construir relaciones
Proyectos cuyas fechas vencen Reconocer nuevas oportunidades
Planificacin, recreacin

NO III IV
IMPORTANTE
ACTIVIDADES: ACTIVIDADES:

Interrupciones, algunas llamadas Trivialidades, ajetreo intil

Correo, algunos informes Algunas cartas
Algunas reuniones Algunas llamadas telefnicas
Cuestiones inmediatas, acuciantes Prdidas de tiempo
Actividades populares Actividades agradables
El cuadrante II es el corazn de la administracin
personal efectiva

En el cuadrante II cultiva la proactividad y la

pone en prctica.
Si se encuentra en el cuarante II, su
efectividad aumentar extraordinariamente.
Sus crisis y problemas se reduciran, pensar
con anticipacin.
En la administracin del tiempo, a esto se le
llama principio de Pareto: el 80 % de los
resultados provienen del 20 % de las
actividades.
Un organizador del cuadrante II tendr que satisfacer 6
criterios importantes:

Coherencia
Equilibrio
Centrarse en el cuadrante II
Una dimensin humana
Flexibilidad
Ser porttil
 Conviertiendose en un administrador de
cuadrante II
La organizacin en el cuadrante II implica
4 actividades clave:

Identificacin de roles
Seleccin de las metas
Programacin temporal
Adaptacin diaria
 Progresos de la 4 Generacin
La 4 generacin es ms avanzada que la 3
en 5 aspectos:

Se centra en principios
Est dirigida por la conciencia moral
Define nuestra misin singular,
incluyendo valores y metas a largo plazo
Ayuda a equilibrar la vida identificando
roles, y estableciendo las metas.
Proporciona un contexto mas amplio por
medio de la organizacin semanal.
La confianza es la forma ms elevada de la motivacin
humana. Saca a la luz lo mejor de la gente.
 Paradigmas de interdependencia
El autodominio y la autodisciplina son los
cimientos de una buena relacin con los
otros.
El ingrediente mas importante de toda
relacin no es lo que decidimos o lo que
hacemos, sino lo que somos
Cuando nos volvemos independientes,
proactivos, centrados en principios correctos,
impulsados por principios y capaces de
organizarnos y realizar cosas con integridad
en torno a las prioridades de nuestra vida
podemos elegir la interdependencia y
construir relaciones ricas, duraderas y
altamente productivas con otras personas
 La cuenta bancaria emocional
Sies depsitos principales:

Comprender al individuo
Prestar atencin a las pequeas
cosas.
Mantener los compromisos
Aclarar las expectativas
Demostrar integridad personal
Disculparse sinceramente cuando
realiza un reintegro
 Conclusiones
Este hbito involucra el liderazgo
personal y la autoadinistracin.
El liderazgo determina que cosa es
primero, y la administracin lo organiza
diariamente.
Para que seamos un buen administrador
de nosotros mismos debemos
organizarnos y tomar accin en
trminos de nuestras prioridades
GRACIAS