SEMINARIO DE COMERCIO

EXTERIOR Y
EXPORTACIONES

Lic. OCTAVIO F. QUISPE

MENDOZA
CONSULTOR
 COMERCIO EXTERIOR
Y EXPORTACIONES
Mdulo I
Aspectos Generales de
la exportacin
Mdulo II
Procedimiento a seguir
para efectuar una
exportacin
Mdulo III
Logstica Portuaria
 MODULO I

Aspectos Generales de la
Exportacin
 IMPORTANCIA DE LAS
EXPORTACIONES

RIESGO
ECONOMIAS A ESCALA
PRECIOS
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
CALIDAD
COMPETENCIA
 Anlisis de la situacin
actual
BOLIVIA
LA PAZ
Pequea Empresa
Caractersticas
Mediana Empresa
Caractersticas
Empresas Grandes
Caractersticas
PEQUEA
EMPRESA
PEQUEAS EMPRESAS
FALENCIAS / PROBLEMAS
Fragilidad
Direccin Corto Plazo
Calidad
Tec. de Produccin
Informacin
Productividad
Estructura
Financiacin
RRHH
Mcdos. Internacionales
PEQUEAS EMPRESAS
IMPORTANCIA
Crecimiento Econmico
Economa Robusta
ACCIONES A TOMAR
Fundempresa
Marketing vs. Ventas
Plataforma (Asesora,
Capacitacin, Asistencia
Tcnica y Mercadeo)
MEDIANA
EMPRESA
MEDIANAS EMPRESAS
SITUACION ACTUAL
Asociatividad
PLANEACION DE LA
EXPORTACION
Plan Secuencial
Instrumento
Operativo
CONSIDERACIONES
 MEDIANAS EMPRESAS
CONSIDERACIONES

Producto Costo
Modificaciones Tiempos
Pases RRHH
Perfil del Cliente Responsables
Canales Evaluacin
Distribucin Cambios
Precio
Etapas Operativas
 PLAN DE EXPORTACION
ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL

Producto
Beneficios
Personal
Competencia
Demanda
 PLAN DE EXPORTACION
ELEMENTOS DE MARKETING

Mercados Objetivos
Producto
Precio
Distribucin
Venta
 PLAN DE EXPORTACION
PRESUPUEST
O
Balance General
Estado de Resultados
CRONOGRAM
A
Ferias
Citas
Reuniones
 PLAN DE EXPORTACION
INFORMACION
MERCADO OBJETIVO

Estadsticas
Certificaciones
Aspectos
Sanitarios
 EVALUACIN DE LA
CAPACIDAD DE
EXPORTACIN
Capacidad de competir
Productos competitivos (calidad,
precio)
Volumen
Informacin, Cultura, Legislacin
SS post - venta
 ACUERDOS COMERCIALES
SUSCRITOS POR BOLIVIA
OMC
Organizacin
Mundial de Comercio
GATT (Acuerdo Gral.
sobre Aranceles
Aduaneros)
Normas que rigen al
comercio
 ACUERDOS COMERCIALES
SUSCRITOS POR BOLIVIA
CAN
Comunidad Andina
De Naciones
Miembros: Bolivia,
Colombia, Ecuador,
Per.
Promover Desarrollo
Integracin
Cooperacin
 ACUERDOS COMERCIALES
SUSCRITOS POR BOLIVIA
ALADI
Asociacin
Latinoamericana de
Integracin
Miembros: Argentina,
Bolivia, Chile,
Colombia, Cuba,
Ecuador, Mxico,
Paraguay, Per,
Venezuela y Uruguay
 ACUERDOS COMERCIALES
SUSCRITOS POR BOLIVIA
ACE 31
Acuerdo de
Complementacin
Econmica
BOLIVIA MEXICO
Expansin del
comercio
Competencia Leal
Cooperacin
 ACUERDOS COMERCIALES
SUSCRITOS POR BOLIVIA
ACE 36
Acuerdo de
Complementacin
Econmica
BOLIVIA MERCOSUR
Miembros: Argentina,
Paraguay, Brasil,
Uruguay, Bolivia y
Chile
 ACUERDOS COMERCIALES
SUSCRITOS POR BOLIVIA
ACE 22
Acuerdo de
Complementacin
Econmica
BOLIVIA CHILE
Facilitar el
Intercambio
Comercial
Aumentar Actividad
Prod.
Facilitar Inversiones
 ACUERDOS COMERCIALES
SUSCRITOS POR BOLIVIA
ACE 47
Acuerdo de
Complementacin
Econmica
BOLIVIA CUBA
Incentivar el
crecimiento
comercial
Cooperacin
 ACUERDOS COMERCIALES
SUSCRITOS POR BOLIVIA
AAP 34
Acuerdo de Alcance
Parcial
BOLIVIA CUBA
Aumentar el
Comercio entre
ambos
Cooperacin
 ACUERDOS COMERCIALES
SUSCRITOS POR BOLIVIA
SGP
Sistema
Generalizado de
Preferencias

Preferencias
Arancelarias
 AGENDA DE NEGOCIOS

Concepto
CREPROBOL
Carta de Solicitud
Perfil de la Empresa (Formulario)
Catalogo del Producto
 MERCADO EN LA PAZ

Situacin Actual
Joyas
Textiles
Productos Agrcolas
Maderas
Cuero