Matriz de Kraljic

"La estrategia de una empresa hacia un proveedor est

determinada por la posicin que ocupa su suministro en la
matriz de Kraljic. Recprocamente, determina qu
puede esperar un proveedor de su cliente
 La matriz de Kraljic, se puede utilizar para
analizar la cartera de compras de una empresa y
se basa en dos dimensiones para clasificar los
materiales o componentes comprados de una
empresa
 Impacto en la ganancia/ impacto en el
resultado

"Es la importancia estratgica de las compras en

trminos de valor aadido por lnea de producto,
el porcentaje de materia prima en los costos
totales y su impacto en la rentabilidad.
Riesgo en el Suministro/Riesgo de
Incumplimiento:

"Es la complejidad de la oferta del mercado

medida por la escasez de la oferta, el ritmo de la
tecnologa y / o sustitucin de materiales, los
obstculos de entrada, el costo logstico de la
complejidad y las condiciones de monopolio u
oligopolio".
 El modelo divide entonces a los productos (bienes /
servicios) en las 4 categoras de productos siguientes:

Productos apalancados

Definicin:
son productos que representan un alto porcentaje de
las ganancias o resultados de la empresa compradora
y a la vez se cuenta con muchos proveedores
disponibles.
Es fcil cambiar de proveedor. La calidad de productos
est estandarizada por lo que el riesgo inherente al
suministro es bajo
Situacin de poder comprador-vendedor:
El comprador domina el mercado al tener muchas
alternativas de suministro y un alto valor de
compra, nivel moderado de interdependencia.

Estrategias de compra recomendadas:

Licitaciones, subasta inversa electrnica, fijacin
de precios objetivo especficos, acuerdo marco o
pedidos abiertos de aprovisionamiento como
una formalidad administrativa.
Productos estratgicos

Definicin:
Son productos que son cruciales para el proceso o
el negocio de la empresa compradora.
Se caracterizan por un alto riesgo de suministro
debido al escaso nmero de fuentes de
suministro o por una entrega difcil
Situacin de poder comprador-vendedor:
Normalmente de situacin equilibrada, alto nivel
de interdependencia.

Estrategia de compra recomendada:

Alianza Estratgica, vnculos estrechos,
participacin temprana del proveedor, Co-
Creacin.
Productos no crticos (o rutinarios)

Definicin:
Son productos fciles de comprar y que tambin
tienen un impacto relativamente bajo en los
resultados financieros. Calidad estandarizada.

Situacin de poder comprador-vendedor:

Poder equilibrado, bajo nivel de rinterdependencia.
Estrategia de compra recomendada:

Reducir el tiempo dedicado y dinero gastado en

estos productos, normalizar los productos para
conseguir el procesamiento eficiente.
Productos Cuello de Botella o Crticos.
Definicin:
Son productos que slo pueden ser adquiridos a un proveedor o a
escaso nmero de proveedores, o sino su entrega sera poco
confiable y tienen un impacto relativamente bajo en los
resultados financieros. Por ejemplo: repuestos de un equipo.

Situacin de poder comprador-vendedor:

El proveedor domina el mercado por tratarse de productos
normalmente especializados, nivel moderado de
interdependencia.
Estrategia de compra recomendada:

Contrato de seguro por volumen, Inventario

Gestionado por el Proveedor (VMI), mantener
reservas adicionales, bsqueda de proveedores
potenciales.