Garca Hernndez Irvin

Alianza estratgica y fusin M.

Administracin financiera Enciso Daz Ala
Jonathan
Las alianzas constituyen una gran parte del juego de la globalizacin
Son crticas para ganar con una base global.. El modo menos atractivo
de tartar de ganar globalmente es pensar que uste solo puede contra el
mundo
-Jack Welch, CEO de General Electric.
 Alianza estratgica
Unaalianza estratgicaes un acuerdo realizado por dos o ms
partes para alcanzar un conjunto de objetivos deseados por cada
parte independientemente. Esta forma de cooperacin se
encuentra entre las fusiones y adquisiciones y el crecimiento
orgnico. Las alianzas estratgicas ocurren cuando dos o ms
organizaciones se unen para conseguir beneficios mutuos.

Alianza estratgica y fusin

 Factores crticos para
una alianza exitosa
Una alianza estratgica exitosa es mutuamente beneficiosa para las dos
empresas involucradas. Cada una debe ver un beneficio claro del
acuerdo. Las responsabilidades de cada empresa en la
implementacin de la alianza deben estar claramente identificadas.
Ambas partes deben ponerse de acuerdo sobre los objetivos de la
relacin y ser flexibles y adaptables en la operacin de la alianza.
Definir qu tipo de socio se est buscando.
Identificar las fortalezas que podemos ofrecer a contraparte y porqu
el socio potencial le gustara forjar una relacin con nosotros.

Alianza estratgica y fusin

Ventajas
Las alianzas estratgicas permiten a una empresa buscar una oportunidad ms
rpidamente, aprovechando los recursos y el conocimiento de la otra parte. Se
necesitan menos recursos que si una empresa persigue una oportunidad por s sola.
Una alianza puede proporcionar un acceso ms fcil a las nuevas oportunidades y una
barrera baja de entrada.
Desventajas
La implementacin y la gestin de una alianza estratgica puede ser difcil, ya que
cada socio en la alianza tiene una forma diferente de operar. La desconfianza puede
ocurrir, sobre todo cuando se involucra informacin competitiva o privada. Los socios
de la alianza podran ser ms dependientes entre s, lo que hace difcil volver a
funcionar como entidades separadas si es necesario.

Alianza estratgica y fusin

Fusiones a nivel mundial
La primera fue a finales de 1800, cuando ocurrieron
consolidaciones entre las industrias del petrleo, del acero, del
tabaco y otras industrias.
La segunda fue en la dcada de los veinte, se consolidaron
empresas privadas con servicios pblicos, las cuales incluan a las
compaas comunicaciones y a las de automviles.
 Ciclo de vida de las
alianzas estratgicas
Formulacin de la estrategia: se1
examina la posibilidad de crear una alianza
estratgica y se examinan los objetivos, posibles problemas, estrategias de
obtencin de recursos para la produccin, tecnologa y personal. Es necesario
que los objetivos de la empresa y de la empresa aliada, sean compatibles.

Alianza estratgica y fusin

 Ciclo de vida de las
alianzas estratgicas
2
Evaluacin de socios: En esta fase, los posibles socios para la
alianza son analizados, con el fin de encontrar el adecuado para
poder trabajar juntos. Una organizacin debe conocer las
debilidades, las fortalezas de la otra empresa antes de hacer una
alianza con la misma. Tambin se debe tomar en cuenta el estilo de
administracin que tiene la otra organizacin para poder lograr una
compatibilidad.

Alianza estratgica y fusin

 Ciclo de vida de las
alianzas estratgicas
3
Negociaciones: Despus de haber elegido al socio ideal para la
alianza, prosigue la realizacin de contratos. Al principio, todas las
partes involucradas, discuten sobre sus metas y objetivos para ver
si son realistas y factibles. Luego cuando se llega a un acuerdo, se
asignan los respectivos roles en la alianza.

Alianza estratgica y fusin

 Fin de la alianza
Final Natural: Cuando los objetivos por los cuales se hizo la estrategia, son
alcanzados y no se requiere ms cooperacin del aliado.
Extensin: Despus de cumplir el objetivo principal de la alianza, las organizaciones
deciden extender la cooperacin hacia otros productos o procesos futuros.
Terminacin prematura: En este caso, la alianza estratgica termina antes de
que se cumplan los objetivos por la cual se haba creado.
Continuacin exclusiva: Si uno de los aliados desea abandonar antes de que se
cumpla el objetivo, la otra organizacin, la otra parte puede decidir si continuar el
proyecto por su cuenta.
Adquisicin de socio: Las compaas fuertes, algunas veces se les presenta la
oportunidad de hacerse cargo de los socios ms pequeos. Si la empresa adquiere
otro socio, la alianza con el anterior llega a su fin.

Alianza estratgica y fusin

 Fusin
Operacin usada para unificar inversiones y criterios comerciales
de dos o ms compaas o empresas jurdicamente independientes,
de una misma rama o de objetivos similares, al llevarse a cabo la
absorcin de una sociedad por otra, con desaparicin de la primera y
la aportacin de los bienes de sta a la segunda sociedad.

Fusin empresarial: es la unin

de dos o ms personas
jurdicamente independientes que
deciden unir sus patrimonios y
formar una nueva sociedad con la
que desarrollar su actividad.
Alianza estratgica y fusin
 Caractersticas de la
fusin
Los socios de las empresas previas continan siendo socios de la
nueva empresa, razn por la que nicamente recibirn nuevas
acciones.

Eliminacin de las empresas que se unen.

Transmisin de los bienes a la nueva empresa creada.

Los accionistas siguen continan con el mismo carcter dentro de la

nueva empresa, buscando maximizar su riqueza tras obtener un
valor agregado (utilidad) despus de cubrir costos de adquisicin.
Alianza estratgica y fusin
 Razones de la fusin
o Adquirir tecnologa , complementarla o reemplazarla.

oObtencin de liderazgo del sector.

o Creacin de valor para el accionista.

o Aumento o proteccin del mercado o productos.

Alianza estratgica y fusin
 Razones de la fusin
o Inversin de dinero lquido sobrante.

o Favorecer el crecimiento del tamao de la compaa.

o Diversificar el riesgo y minimizar los costos de

desequilibrio financiero y bancarrota.

o Evitar que otra compaa tome el control.

Alianza estratgica y fusin
 CLASES DE FUSIN

FUSIN
FUSIN POR
POR
INCORPORACI
CREACIN
N

Alianza estratgica y fusin

 Clases de fusin
Fusin por integracin o pura: Dos o ms compaas que
se unen y forman una nueva.
Fusin por absorcin: Una sociedad absorbe a otra.
Fusin horizontal: Dos sociedades que trabajan en la misma
rea y deciden unirse para hacerse ms fuertes en el
mercado, aumentar la cuota de mercado y aprovechar
economas de escala.

Alianza estratgica y fusin

ETODOLOGA ESTRATGIC
DE FUSIN

Alianza estratgica y fusin

1.- Planificacin
estratgica
Crear un proceso de planificacin
corporativo que apoye activamente la
actividad de fusin, el que se articule con
la visin de la empresa.

Alianza estratgica y fusin

2.-
Organizacin
Crear una capacidad directiva eficaz
dentro de la empresa con suficiente
autoridad y recursos para gestionar
activamente el proceso de fusin.

Alianza estratgica y fusin

3.- Bsqueda y seleccin
Identificar los candidatos ms
atractivos, buscar y elaborar
los datos suficientes, con el fin
de lograr un anlisis posterior
para preparar una oferta.

Alianza estratgica y fusin

4.- Anlisis y propuesta
Desarrollar informacin suficiente para
poder evaluar el ajuste empresarial,
financiero y organizativo, que permita
valorar y presentar una oferta.

Alianza estratgica y fusin

5.- Negociacin y cierre
Alcanzar un acuerdo con un candidato
sobre precio, plazo y condiciones.

Alianza estratgica y fusin

7.- Integracin

Aplicar la estrategia a este punto ya

debidamente planeada para ponerla en
prctica y desarrollarla.

Alianza estratgica y fusin

 Problema
Alianza
Produzco diferentes tipos de agua de sabor, pero no tengo dnde envasarla para su
venta, un compaa vende sus botellas de litro en $10, pero si me alo con ella y me
comprometo a comprarle n botellas diarias, reduce el costo a $8 por botella; y el
producir un litro de agua me cuesta $2, si compro la botella son $10 de inversion con
todo y agua, y la vendera en $16 para obtener una ganancia de $6.

Fusin
Produzco diferentes tipos de agua de sabor, pero no tengo dnde envasarla para su
venta. Una compaa vende sus botellas de litro en $10, pero si me fusiono con ella le
tengo que otorgar automticamente mi producto a cambio por el suyo para que
seamos uno solo, el producir un litro de agua me cuesta $2, y venderamos la botella
con agua en $16, pero le tengo que rendir cuentas a mi socio por partes iguales, lo
cual me dejara una ganancia de $8 para m, menos $2 que me cost producer el litro
de agua me deja una ganancia de $6.

Qu me conviene ms?
 Bibliografa/webgrafa
http://200.16.86.50/digital/33/revistas/blse/delprado8-8.pdf
http://www.uovirtual.com.mx/moodle/lecturas/finage/6.pdf
Gestin de alianzas estratgicas - David Tanganelli y Jean-Louis
Schaan
Alianzas estratgicas - MONICA GARCIA-OCHOA Y MAYOR, 2008