Planificacin

Estratgica
Modelo de Negocio
Cmo la empresa puede generar valor
a travs de su modelo de negocio?

Decisiones estratgicas claves

Anlisis de necesidades

Orientacin al
Propuesta de valor mercado

Cadena de valor
Anlisis de necesidades

Puntos claves:

Considerar las necesidades directas e

indirectas, fundamentales y relacionadas.

Pensar creativamente en ampliar la satisfaccin

de las necesidades de los clientes.
Cmo pensar creativamente en las
necesidades de los clientes?

Productos anlogos
Productos sustitutos
Productos complementarios
Sectores relacionados
Necesidades de esttica e imagen
Necesidades de comodidad
Nuevas tecnologas
Nuevos materiales
Ruptura de ortodoxias
 Necesida
Necesidad
des
es
relaciona
directas
das
fundamental
Necesidades

es
fundament
Necesidad

ales
es

Matriz de necesidades
La propuesta de valor
Desglose tradicional

Calidad
Atributos Precio
del producto Funcionalidad

Imagen
Valor para los clientes

Relaciones
 La propuesta de valor
Enfoque del ocano azul
Cuadro estratgico

Nivel de la
variable
Alto

Bajo Trabajo de
campo
Variables
estratgicas VI V2 V3 V4 VI
 La propuesta de valor
Enfoque del ocano azul
(CHAN KIM & RENEE MAUBORGNE)
Nivel de la
variable

Alto

EMPRESA XX

EMPRESA YY
Baj
o
(v1) (V2) (V3) (V4) (V5) (V6) (V7) (V8)
Qu hacer con las variables?

REDUCIR CREAR
Cules variables Cules variables
se pueden reducir se pueden crear
por debajo de la porque en la
norma de la industria nunca se
industria? han conocido?
Una nueva
curva de
valor
INCREMENTAR
ELIMINAR
Cules variables
Cules variables
se pueden
que la industria da
incrementar por
por sentada se
encima de la norma
pueden eliminar?
de la industria
CADENA DE VALOR ACTUAL/PROPUESTA

Planificacin, Organizacin, Direccin y Gerencia

General, Control.
Tecnologa, Investigacin y Desarrollo
Finanzas
Capital Humano
PROCESOS
DE APOYO Infraestructura
Asuntos Pblicos y Legales
Seguridad, Higiene y Ambiente

Logstica Operaciones o Logstica Mercadeo y Servicios

interna o produccin externa o de Ventas relacionad
entrada salida os

PROCESOS PRIMARIOS