CONDUCTAS DEL

PROFESIONAL
EFICAZ
 ACTUAR COMO SI LA SUERTE NO
EXISTIERA
La respuesta ms efectiva que puede dar
el profesional ante la inevitable influencia
de la suerte en los resultados, es la de
actuar como si esta simplemente no
existiera, haciendo todo lo que est en sus
NO CAER EN EL VICTIMISMO
manos para ser eficaz.
Algunos de los acontecimientos que
suceden y afectan a los resultados
pueden no depender de nosotros, pero
s como vamos a responder ante ellos.
Ante resultados negativos, se pueden
adoptar dos posiciones
Abandonarse al
lamento y empezar a
quejarse sin hacer
nada.
Ser proactivo y establecer
medidas concretas para
minimizar el impacto.
 SER PROACTIVO
Las personas proactivas se caracterizan por
buscan e implantan posibles soluciones en
vez de lamentarse
toman la iniciativa y actan para mejorar
su entorno.
La proactividad nos lleva a querer ser-
ser mejor, ms responsable,- mientras la
pasividad nos conduce al desear-
deseara que el cliente me comprara,
deseara ser ms inteligente

DEFINIR METAS Y OBJETIVOS

RELEVANTES Y REALISTAS
Nuestros objetivos deben ser:
RELEVANTES, es decir, que se centre en
aspectos importantes, para conseguir
resultados positivos.

REALISTAS, si estn en relacin a las

capacidades y limitaciones de la persona y el
entorno.
Si nosotros mismo ponemos los objetivos
teniendo en cuenta solo los deseos y sin
pensar en las capacidades, no seremos
 PRIORIZAR Y CENTRAR LA ACTIVIDAD
EN EL LOGRO DE LOS OBJETIVOS
Tener establecidos objetivos tambin es eficaz,
porque marcan un rumbo y una direccin a la accin:
si no sabemos a dnde queremos llegar, difcilmente
lo lograremos.
Centrar la actividad en la consecucin de los
objetivos tambin evita que malgastemos esfuerzos
en lograr cosas que nos importantes para nosotros.

PONER ESFUERZO Y
TENACIDAD
Una adecuada gestin de la voluntad es la
que conduce al profesional a poner los
esfuerzos necesarios para alcanzar los
objetivos, incluso cuando no este motivado
para hacerlo.
Una gestin de la voluntad tambin requiere
perseverancia, porque a veces el esfuerzo
no tiene recompensa y no obtenemos los
resultados a pesar de los sacrificios
realizados.
 SIMPLIFICAR
Para evitar la complejidad, el
profesional ha de buscar la
simplicidad y no dejar que los
acontecimientos evolucionen
naturalmente, ya que esto acabar
generando mayor ineficacia.
Buscar explcitamente la
simplificacin pasa por cuestionarse
crticamente lo que hacemos y cmo
lo hacemos.

Porqu y para qu estoy haciendo esto?.

Todo ha de justificar su existencia, y si no lo
hace hay que eliminarlo. La eliminacin es la
forma ms efectiva de simplificar.

Otra pregunta til para simplificar es:

puedo hacer lo que estoy haciendo de
manera ms sencilla?. Esta cuestin es til
para identificar aspectos a simplificar.