Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea,
proporciona y capta valor
10
11
Mercado de masas gran grupo de clientes que tienen necesidades y problemas similares
Nichos de mercado atienden segmentos especficos y especializados
Mercado segmentado varios segmentos de mercado con necesidades y problemas
ligeramente diferente
Mercado diversificado atiende a dos segmentos de mercado que no estn relacionados y
que presentan necesidades y problemas muy diferentes
Plataformas multilaterales (o mercados multilaterales): dos o ms segmentos de
mercado independientes, pero ambos son necesarios para que el modelo de negocios
funcione
12
13
15
16
17
18
Fuentes de ingresos:
Ingresos por transaccin activos
Ingresos recurrentes cuotas por uso, cuotas por suscripcin, prstamos / alquiler
/ leasing, consesin de licencias, publicidad, gastos de corretaje
Servicio posventa de atencin al cliente
19
Fijo Dinmico
Lista de precios Negociacin
Segn caractersticas Gestin de la
del producto rentabilidad
Segn segmentos de Mercado en tiempo real
mercado
Segn volumen Subastas 20
https://youtu.be/7Nazg4IVCPw
21
Para permitir a las empresas crear y ofrecer una propuesta de valor, llegar a
los mercados, establecer relaciones con segmentos de mercado y percibir
ingresos.
Segn el modelo, pueden ser recursos diferentes
22
Fsicos
Intelectuales Marca, propiedad intelectual, - son difciles de desarrollar
ventaja competitiva
Humanos
Econmicos
23
Son las acciones mas importantes que debe emprender una empresa
para tener xito, necesarias para crear valor, .
Pueden variar en funcin del modelo
Por ej. Para DELL, las actividades clave son la gestin de la cadena de
suministro
24
Produccin
Resolucin de problemas
Plataforma / Red - mantenimiento activo de la plataforma plataforma de
visa
25
Las asaciones son muy importantes para las empresas y para los modelos de
negocios
Estas alianzas pueden ayudar a optimizar el modelo de negocios, reducir
riesgos o adquisicin de recursos
Motivaciones para establecer alianzas
Optimizacin y economas de escala
Reduccin de riesgos e incertidumbre
Compra de determinados recursos y actividades
26
27
Los costes son relativamente fciles de calcular una vez que se han definido
los recursos clave, las actividades clave y las asociaciones clave.
Los modelos de negocio pueden estar basados:
Segn costes: bajo coste bajo precio
Segn valor: Centrados en la generacin de valor, no importando los costos
29
30