Asesora y Consultora Empresarial

Mtodos Directos
de Marketing
Csar Bellido
 Mtodos
Mtodos Directos
Directos de
de
Marketing
Marketing
Cartas de sondeo y de semi-sondeo.
Llamadas en fro.
Anuncios publicitarios.
Directorios especializados.
Ex-empleadores.
 Cartas de sondeo
Se enva a un posible cliente desconocido.
No sabemos si necesita nuestros servicios.
Se utiliza correos masivos.
El porcentaje de respuesta es bastante bajo.
El mail debe atraer la atencin del cliente.
Seguimiento telefnico en horas claves.
Registre la informacin y obtenga referidos.
 Cmo redactar una
carta de sondeo?
Debe ser clara, concisa y precisa.
Introduccin que interese la lectura del cliente.
Establezca los objetivos y la manera cmo se
lograrn.
Utilice un formato atractivo para el cliente.
Pngase a disposicin del cliente para una
entrevista (proporcione su mail y telfonos).
 Cartas de semi-
sondeo
Escribir a un posible cliente desconocido por
recomendacin de un amigo comn.
Dirigirse a una persona a quien conoci en una
reunin social.
Escribirle a una persona a quien no conocemos
pero que sabemos que podra requerir de nuestros
servicios.
Esta cartas son ms efectivas que las de sondeo.
 Llamadas en fro
Llamadas telefnicas a personas desconocidas
o referidas.
Hay que realizar muchas llamadas.
Los resultados no son los ms satisfactorios.
Son costosas.
 Anuncios
publicitarios
Peridicos.
Radio.
Televisin.
Publicaciones profesionales.
Pginas amarillas.
Pgina web.
Eventos (ferias, congresos, deportes).
Directorios especializados
Colegio profesional
Asociacin de consultores
Asociacin de especialistas.
 Mtodos
Mtodos Indirectos
Indirectos de
de
Marketing
Marketing
Participe en actividades de su
comunidad.
Publique artculos.
Escriba un libro.
Aparezca en radio y/o televisin.
Ensee en la Universidad.
 Mtodos
Mtodos Indirectos
Indirectos de
de
Marketing
Marketing
Participe en conferencias.
Participe en las actividades de su
asociacin.
Ofrezca seminarios sobre temas de su
actividad.
Mantenga una red de clientes
potenciales.