GERENCIA 1

ING ARMANDO SALINAS SANCHEZ

20/05/17 1
 SUMILLA
ASPECTOS CONCEPTUALES DE EMPRESA
PROMOCION EMPRESARIAL
EL PROYECTO DE EMPRESA
ESQUEMAS PARA LA PRESENTACIN DE PROYECTOS
ESTUDIO DE MERCADO
TAMAO Y LOCALIZACIN
INGENIERIA DEL PROYECTO
INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO

20/05/17 2
 CAPITULO I
EMPRESA, ASPECTOS CONCEPTUALES

CONTENIDO:
o NECESIDADES HUMANAS, HOMBRE, GRUPO, Y
ORGANIZACIN
o EMPRESA, OBJETIVOS, Y ELEMENTOS DE UNA EMPRESA
o LA EMPRESA: ENTORNO INTERNO Y EXTERNO, VARIABLES
DEL ENTORNO INDIRECTO
o EMPRESARIO, CUALIDADES DEL EMPRESARIO
o MODALIDADES EMPRESARIALES

20/05/17 3
 SUSTENTO DEL CONCEPTO DE
EMPRESA
grupo

BASES DEL
CONCEPTO
DE EMPRESA

hombre organizacin

20/05/17 4
 HOMBRE
LAS NECESIDADES
HUMANAS SON UN
SENTIMIENTO DE FALTA
Y INSUFICIENTE ESTO PROVOCA UN
EL HOMBRE
DESEQUILIBRIO
PRESENTA EN EL HOMBRE
NECESIDADES

HOMBRE
EL HOMBRE BUSCA
ES EL OBJETO SATISFACER ESAS
NECESIDADES PARA
Y SUJETO DE LA
REESTABLECER
ADMINISTRACIN LAS NECESIDADES SU EQUILIBRIO
SON ILIMITADAS

20/05/17 5
 ORIGEN DE LAS NECESIDADES
EL DESEO, MUY HUMANO,
BUSCA LA SATISFACCION DE SUS
NECESIDADES Y LA
PERFECCIN
EN TODOS LOS ASPECTOS
POSIBLES DE LA
VIDA

UNA EXIGENCIA UN FACTOR DE

BIOLOGICA TIPO SOCIAL O
AMBIENTAL, YA QUE
DE REPOSICIN LA EVOLUCIN DE LA
DE ENERGAS SOCIEDAD IMPLICA
QUE EL ORGANISMO UN AUMENTO DE
GASTA DIARIAMENTE ORIGEN LOS BIENES Y SERVICIOS
PARA MANTENER SU QUE EL HOMBRE NECESITA
NORMAL PARA SATISFACER
SUS NECESIDADES
FUNCIONAMIENTO

20/05/17 6
 JERARQUIA DE NECESIDADES
DE MASLOW
CONFORME SE LAS NECESIDADES NO
SATISFACEN UNAS SATISFECHAS INFLUYEN
NECESIDADES EN EL COMPORTAMIENTO LAS NECESIDADES
SURGEN OTRAS DE LAS PERSONAS FISIOLGICAS
NACEN CON EL
MASLOW ELABORA HOMBRE, EL RESTO
SU TEORIA DE LAS SURGE DESPUS
NECESIDADES HUMANAS Y
SEALA QUE ESTAS
ESTN JERARQUIZADAS
EN 5 GRUPOS,
PRINCIPIOS
LAS NECESIDADES
BSICAS REQUIEREN
CREE QUE EL HOMBRE UN CICLO MOTIVACIONAL
ES UN SER CUYAS (TIEMPO CORTO), LAS
NECESIDADES NECESIDADES SUPERIORES
CRECEN Y CAMBIAN LAS NECESIDADES
(TIEMPO LARGO)
A LO LARGO DE TODA BSICAS PREDOMINAN
SU VIDA SOBRE LAS
SUPERIORES

20/05/17 7
 PIRAMIDE DE MASLOW
NECESIDADES DE AUTOREALIZACIN
(SATISFACIN PLENA, SUPERACIN PERSONAL, AUTOCUMPLIMIENTO )

NECESIDADES DE EGO, DE ESTIMA O RECONOCIMIENTO

(NECESIDAD DE SER RESPETADA Y RECONOCIDA POR OTROS, ESCALAR
POSICIN SOCIAL, FAMA, XITO SOCIAL, Y AUTOESTIMA)

NECESIDADES SOCIALES Y DE ACEPTACIN SOCIAL

(BUSCA ASOCIARSE, PARTICIPAR Y SER ACEPTADOS POR OTROS
SERES HUMANOS, COMPRENDE EL AFECTO, AMOR, AMISTAD, TENER PAREJA,
VIVIR EN UN BUEN VECINDARIO, UN BUEN AMBIENTE FAMILIAR )

NECESIDADES DE SEGURIDAD
(SEGURIDAD DE INTEGRIDAD FSICA, DE INGRESOS ECONOMICOS,
PROTECCIN DE LA SALUD, AUSENCIA DE MIEDO, ESTAR LIBRES DE PELIGRO )

NECESIDADES FISIOLOGICAS
(ALIMENTACIN, AGUA, AIRE, TECHO, DORMIR, DESCANSO, REPRODUCCIN)

20/05/17 8
 PIRAMIDE DE MASLOW

20/05/17 9
 TEORIA DE LAS NECESIDADES
DE FRANCISCO MOCHON
NECESIDAD HUMANA ES LA SENSACIN
DE CARENCIA DE ALGO UNIDA AL DESEO DE
SATISFACERLA

NECESIDAD DEL INDIVIDUO

NATURALES
( ALIMENTACIN)
SEGN DE
QUIEN
SURGE SOCIALES
(VIVIR EN SOCIEDAD)

20/05/17 10
 TEORIA DE LAS NECESIDADES
DE FRANCISCO MOCHON
NECESIDADES DE LA SOCIEDAD

COLECTIVAS
( PARTEN DEL INDIVIDUO Y PASAN
A SER DE LA SOCIEDAD EJEMPLO
SEGN DE EL TRANSPORTE)
QUIEN
SURGE
PUBLICAS
(SURGEN DE LA MISMA SOCIEDAD,
EJEMPLO, EL ORDEN PUBLICO )

20/05/17 11
 TEORIA DE LAS NECESIDADES
DE FRANCISCO MOCHON
NECESIDADES VITALES O PRIMARIAS
( DE ELLAS DEPENDE LA
CONSERVACIN DE LA VIDA, EJEMPLO,
ALIMENTOS)

SEGN LA
NATURALEZA NECESIDADES CIVILES O SECUNDARIAS
(AUMENTA EL BIENESTAR DEL INDIVIDUO,
EJEMPLO, ELTURISMO )

20/05/17 12
 EL HOMBRE

LAS PERSONAS PARA

SATISFACER SUS ESTOS BIENES Y ESTOS LOGROS
NECESIDADES DISPONE SERVICIOS HAN SIDO SE DEBEN A DOS
DE BIENES LOGROS DE LOS HOMBRES CARACTERSTICAS QUE
Y SERVICIOS A TRAVS DE LOS
TIEMPOS
PRESENTAN LOS
SERES HUMANOS

EL SER HUMANO EST EL HOMBRE POSEE UNA

COMPUESTO POR UN CAPACIDAD RACIONAL
CUERPO FISICO, SUPERIOR (ESTA CUALIDAD
CUERPO SOCIOLOGICO PRINCIPIOS HA PERMITIDO EL
Y CUERPO ESPIRITUAL DESARROLLO DEL
LENGUAJE)
LAS NECESIDADES
HUMANAS SON
ILIMITADAS (EN FUNCIN LA OTRA CUALIDAD ES LA
DEL GRADO DE EL HOMBRE HA CARACTERSTICA FSICA
DESARROLLO DE LA DEMOSTRADO A TRAVS
DE LA HISTORIA UNA VOLUNTAD
QUE PRESENTA.
SOCIEDAD) EL HOMBRE ES
UN SER BIOSICOCIAL DE HACER QUE CONSTITUYE
EL ESPIRITU DE EMPRESA

20/05/17 13
 GRUPO
DESDE QUE NACE SE INTEGRA A GRUPOS
SE ENCUENTRA Y ORGANIZACIONES
VINCULADO A , DESEA SER
GRUPOS Y ACEPTADO Y SE
ORGANIZACIONES IDENTIFICA CON ELLOS

EL ESPIRITU DE
EL HOMBRE ES EMPRESA SE ENRIQUECE
UN SER SOCIAL PRINCIPIOS CUANDO EXISTE EL
(SE ENCUENTRA ESFUERZO TOTAL
VINCULADO A DEL GRUPO
GRUPOS)

20/05/17 14
 LA ORGANIZACIN

LAS ORGANIZACIONES
INFLUYEN EN LAS
EL HOMBRE EN SU ACTIVIDADES Y
EXISTENCIA PERTENECE OBJETIVOS DE VIDA LOS ELEMENTOS DE
A ORGANIZACIONES Y UNA ORGANIZACIN SON:
NOS AFECTA Y
RELACIONAMOS CON
ELLAS

META Y OBJETIVO
LOS GRUPOS SE
INTEGRAN
Y SE SISTEMATIZAN
PRINCIPIOS PLAN
FORMANDO LA
RECURSOS
ORGANIZACIN
JERARQUA
CONSUMIDORES, CLIENTES,
SOCIOS

20/05/17 15
 LA EMPRESA

EL OBJETIVO DE LA
PRODUCCIN ES
SATISFACER LAS
LA ACTIVIDAD ECONMICA
NECESIDADES HUMANAS
SE CONCRETA EN LA
PRODUCCIN DE UNA LOS HOMBRES SON
AMPLIA GAMA DE LOS GESTORES Y
BIENES Y SRVICIOS EJECUTORES DE LA
PRODUCCIN

PRINCIPIOS

LOS AGENTES ECONMICOS LAS ACTIVIDADES

(LAS FAMILIAS Y LAS PRODUCTIVAS SE
EMPRESAS) SON LOS REALIZAN A TRAVS DE
RESPONSABLES DE LA LAS UNIDADES DE
ACTIVIDAD ECONMICA PRODUCCIN

20/05/17 16
 LA EMPRESA
DEFINICIN

SEGN MIPE: SEGN IPAE:

LA EMPRESA ES UNA La empresa es un
ORGANIZACIN Organismo
ECONMICA CON O SIN Social
FINES LUCRATIVOS, Establecido
DEDICADA A LA Con el fin
PRODUCCIN De producir
O COMERCIALIZACIN DEFINICION Un bien
DE BIENES Y O brindar
SERVICIOS Un servicio

20/05/17 17
 LA EMPRESA
DEFINICIN

SEGN EL
DICCIONARIO SEGN MOCHON
OCEANO: EN SU
ENTIDAD INTEGRADA LIBRO ECONOMIA:
POR EL CAPITAL Y EL EMPRESA ES UNA UNIDAD
TRABAJO, COMO ECONMICA DE
FACTORES DE LA PRODUCCIN ENCARGADA
PRODUCCIN Y DEDICADA DE CAMBIAR LOS FACTORES
A ACTIVIDADES PRODUCTIVOS(CAPITAL,
INDUSTRIALES, MERCANTILES DEFINICION TRABAJO, Y RECURSOS
O DE PRESTACIN DE NATURALES) PARA
SERVICIOS, PUEDEN SER PRODUCIR BIENES Y
PBLICAS, PRIVADAS SERVICIOS QUE
MULTINACIONALES, DESPUES SE VENDEN
ANONIMAS EN EL MERCADO

20/05/17 18
 CARACTERISTICAS DE UNA
EMPRESA
PRESENTA UN PROPSITO COMN QUE
ALIENTA A SUS PROMOTORES

ES UNA UNIDAD DE PRODUCCIN

IMPLICA APORTE DE CAPITAL Y BIENES

RELEVANCIAS SE DESARROLLA ACTIVIDADES DE

PROMOCIN Y GESTIN ECONMICA

DE SU CREACIN Y FUNCIONAMIENTO ES
RESPONSABLE EL EMPRESARIO

20/05/17 19
 CARACTERISTICAS DE UNA
EMPRESA
TIENE BASES ECONOMICAS, JURIDICAS Y
SOCIALES
ESTA INMERSA DE UN CONJUNTO DE FACTORES
DE LA PRODUCCIN ( TIERRA, TRABAJO,
CONOCIMIENTO Y CAPITAL)
SU OBJETIVO ES PRODUCIR BIENES Y
SERVICIOS
RELEVANCIAS ES FUENTE GENERADORA DE TRABAJO

USA BIENES Y SERVICIOS DE TERCEROS

BUSCA UN UTILIDAD O BENEFICIO

20/05/17 20
20/05/17 21
 FUNCIONES DE UNA EMPRESA

RECURSOS:
HUMANOS PRODUCTOS
PRODUCCION
MATERIALES O SERVICIOS
FINANCIEROS

CONSOLIDAR SATISFACE AL
GENERAR
LA MERCADO
BENEFICIOS
EMPRESA

20/05/17 22
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
FINALIDAD ECONOMICA
INTERNA: OBTENER
BENEFICIOS
PARA REMUNERACIONES,
UTILIDADES, PARA LOS
INTEGRANTES DE LA
EMPRESA

COMO FIN ALIDAD

ECONOMICA EXTERNA: REINVERTIR EN
EL
PRODUCIR ECONOMICO CRECIMIENTO
BIENES Y
SERVICIOS PARA DE LA
UN EMPRESA
MERCADO

20/05/17 23
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
EXTERNA :ES FUENTE EXTERNA: CONSTITUYE
GENERADORA UN FACTOR DE
DE DESARROLLO
TRABAJO DE LA
COMUNIDAD

EXTERNA:PAGAR
INTERNA: BUSCA EL
DESARROLLO DE social IMPUESTOS
A ENTIDADES
LOS INTEGRANTES
DEL ESTADO
DE
LA EMPRESA

20/05/17 24
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
EL CONSUMIDOR MEJORA SUS
LE PUEDE PRODUCTOS Y
BRINDAR O NO SUS SERVICIOS
LA ACEPTACIN PARA ASEGURAR
DE SU PRODUCTO MERCADO

EL PRODUCTO
DEBE TENER
LA EMPRESA SERVICIO CALIDAD, BAJO
COSTO Y BUEN
SE DEBE A SUS
SERVICIO EN LA
CONSUMIDORES
DISTRIBUCIN

20/05/17 25
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
PROPICIA LA INVESTIGACION Y
MEJORAMIENTO DE TECNICAS
ACTUALES PARA CREAR
TECNOLOGIA
NACIONAL

Utiliza
INVESTIGAR
conocimientos NECESIDADES DE
Recientes y MERCADO PARA
aplicaciones tecnolgico CREAR PRODUCTOS
Y SERVICIOS
Tecnolgicas
COMPETITIVOS
modernas

20/05/17 26
 ELEMENTOS DE LA EMPRESA

SUPERVISORES
(VIGILAR LABOR TECNICOS
EMPLEADOS
DE OTROS) (ESPECIALISTA
(TRABAJO
INTELECTUAL EN UNA
Y SERVICIO ACTIVIDAD)

ALTOS
CAPITAL EJECUTIVOS
(ASUMEN
OBREROS HUMANO FUNCIN
(TRABAJO
ADMINISTRATIVA)
MANUAL)

20/05/17 27
 PERFIL DEL ELEMENTO HUMANO

CONOCIMIENTOS TCNICOS DEL TRABAJADOR

COMPONENTE
TECNICO
CONOCIMIENTOS ESPECIALIZADOS

COMPONENTE
HUMANO HABILIDADES SOCIALES DEL TRABAJADOR

20/05/17 28
 HABILIDADES SOCIALES DEL
ELEMENTO HUMANO
INTEGRARSE AL EQUIPO DE TRABAJO
INTEGRACION CAPACIDAD DE RELACIONARSE CON LOS DEMS
HABILIDADES DE COMUNICACIN

DEBE DEMOSTRAR INTERES POR TODO LO DE LA EMPRESA

INICIATIVA REALIZAR LAS TAREAS SIN ESPERAR A QUE SE LO
ORDENEN

ACTITUD TENER UNA CTITUD POSITIVA, ABIERTA

PREDISPUESTO A REALIZAR EL TRABAJO SIN PONER

DISPONIBILIDAD TRABAS NI OBJECIONES

20/05/17 29
 HABILIDADES SOCIALES DEL
ELEMENTO HUMANO
APRENDER RPIDO
CAPACIDAD DE SER AUTOSUFICIENTE EN EL APRENDIZAJE
APRENDER A NO DEPENDER DE LOS DEMAS
APRENDER

DEBE GUSTAR EL TRABAJO QUE REALIZA

SATISFACER A TRAVES DEL TRABAJO TODAS SUS
MOTIVACION NECESIDADES
NO CONVERTIR EL TRABAJO EN ALGO PESADO O
INDESEABLE

NO CREAR NO CREAR ENFRENTAMIENTOS

CONFLICTOS REDUCIR TENSIONES
CAPACIDAD DE RESOLVER TENSIONES
SABER NEGOCIAR

EXPRESAR LO QUE QUEREMOS SIN AGREDIR A LOS DEMS

ASERTIVIDAD SABER ESCUCHAR Y HABLAR RESPETANDO LOS DERECHOS
AJENOS
20/05/17 30
ELEMENTOS DE LA EMPRESA

MATERIAS
PRIMAS
MAQUINARIA MATERIALES

MATERIALES
BIENES AUXILIARES
MATERIALES
EDIFICIOS
PRODUCTOS
TERMINADOS
DINERO

20/05/17 31
 ELEMENTOS DE LA EMPRESA

ESTOS RECURSOS
PUEDEN SER RECURSOS
SIRVE PARA EL FINANCIEROS PROPIOS,
SUMINISTROS DE SE ENCUENTRA EN DINERO
BIENES PARA EN EFECTIVO, APORTE DE
OPERAR LA SOCIOS, UTILIDADES
EMPRESA

RECURSOS
SON LOS RECURSOS RECURSOS FINANCIEROS AJENO
MONETARIOS
PROPIOS FINANCIEROS LO CONSTITUYE
Y AJENOS QUE PRESTAMOS DE
DISPONEN LA ACREEDORES,
EMPRESA PROVEEDORES, BANCA
20/05/17 32
 ELEMENTOS DE LA EMPRESA

COMPRENDE:
SON LOS SISTEMA DE PRODUCCIN
SISTEMAS DE
LLAMADOS PROCESOS MEDIANTE EL
VENTAS
BIENES CUAL LOS INSUMOS
SE TRANSFORMAN EN
INMATERIALES PRODUCTOS

UN SISTEMA ES UNA
SERIE DE FUNCIONES SISTEMAS
O ACTIVIDADES QUE SISTEMAS ADMINISTRATIVOS
INTERACCIONAN PARA
EL LOGRO DE LOS Y DE
OBJETIVOS ORGANIZACIN

20/05/17 33
 SISTEMA DE PRODUCCION

TRABAJO (FISICAS
O INTELECTUALES DE LOS
TRABAJADORES)
CAPITAL (COMPRENDE BIENES DE
INVERSIN COMO EDIFICACIONES,
EQUIPOS, MAQUINARIAS Y CAPITAL
MONETARIO) PRODUCTOS:
TIERRA (COMPRENDE PROCESO
LOS BIENES
RECURSOS Y MATERIAS PRIMAS) DE
CONOCIMIENTO SERVICIOS
CONVERSION
( PERMITE DESARROLLAR Y
DISEAR NUEVAS TCNICAS EN
TODAS LAS REAS)

20/05/17 34
 LA EMPRESA Y SUS
RELACIONES
LAS ORGANIZACIONES UN GERENTE
TOMAN INSUMOS (MATERIAS
LAS EMPRESAS PRIMAS, DINERO,
DEBE INDENTIFICAR
ESAS RELACIONES
MANTIENEN MANO DE OBRA) DEL PARA DETERMINAR
AMBIENTE EXTERNO, LOS
RELACIONES CON TRANSFORMA Y LOS
LOS EFECTOS Y
TOMAR LAS
DIFERENTES ENVIA AL AMBIENTE EXTERNO DECISIONES MAS
EN FORMA DE PRODUCTOS
GRUPOS ACERTADAS

Relaciones SE DIVIDE EN
LAS EMPRESAS INTER
ACTUAN EN UN De la ANALISIS DEL
AMBIENTE CAMBIANTE ENTORNO DE
Y DINMICO Empresa ACCION DIRECTA
E INDIRECTA

20/05/17 35
 ANALISIS DEL ENTORNO DE
ACCION DIRECTA

ANALISIS DEL GRUPOS

GRUPOS GRUPOSDE
DE
GRUPOSDE DE ENTORNO DE INTERES
INTERES
INTERES
INTERES ACCION EXTERNO
INTERNO DIRECTA EXTERNO
INTERNO

20/05/17 36
 GRUPOS DE INTERES INTERNO
COMPRENDE A LOS
DUEOS DE LA EMPRESA
O ACCIONISTAS
ACCIONISTAS O
PROPIETARIOS
GRUPOS DE (1) REPRESENTA LA PRINCIPAL
INTERES FUENTE DE FINANCIAMIENTO
INTERNO
(FORMA PARTE
DE LA
LOS PROPIETARIOS DELEGAN
ORGANIZACIN FUNCIONES A OTROS MIEMBROS
MISMA) DE LA ORGANIZACIN
FUNCIONARIOS
(2)

CONSTITUYE LOS NIVELES

DE GERENCIA
20/05/17 37
GRUPOS DE INTERES INTERNO
SE REQUIERE EMPLEADOS
DE MS ESTUDIOS Y MS
FLEXIBLES

LOS FUNCIONARIOS DEBEN

MANTENER
LAZOSCORDIALES CON EL
GRUPOS DE SECTOR LABORAL
INTERES SE DEBE FOMENTAR UNA
INTERNO COMUNICACIN EFICIENTE,
EMPLEADOS AMBIENTE AGRADABLE
(FORMA PARTE DE TRABAJO, DESARROLLO
DE LA DE ACTIVIDADES SOCIALES,
(3) RECREACIN Y DEPORTES
ORGANIZACIN
MISMA)
DEBE BUSCARSE
LA IDENTIFICACIN
INSTITUCIONAL

LA SOLIDARIDAD DE TODO
EL GRUPO HUMANO QUE
LABORA ES IMPORTANTE, PORQUE
20/05/17 38
PRESENTAN INTERESES COMUNES
GRUPOS DE INTERES EXTERNO

SON LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS DE

LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS DE LA EMPRESA

CLIENTES SON LAS PERSONAS Y LAS

CLIENTES EMPRESAS

(1) EL GERENTE DEBE DEFINIR EL MERCADO

QUE DESEA INFLUIR (MERCADO OBJETIVO)

EVALUAR EL PERFIL DEL CLIENTE ACTUAL (NIVEL

DE VIDA, CAPACIDAD DE COMPRA, HBITOS, NIVEL
DE INGRESOS, ETC)

20/05/17 39
 GRUPOS DE INTERES EXTERNO

SUMINISTRAN RECURSOS QUE UNA

EMPRESA NECESITA PARA OPERAR

SON PERSONAS O EMPRESAS

PROVEEDORES

( 2) ABASTECEN: RECURSOS (ACTIVOS ), MATERIALES

(INSUMOS Y SUMINISTROS), FUERZA LABORAL
(MANO DE OBRA), SERVICIOS (INFORMACIN
PUBLICIDAD)

LA SELECCIN DEL PROVEEDOR ES

MUY IMPORTANTE
20/05/17 40
GRUPOS DE INTERES EXTERNO

EL ENFOQUE POLTICO-ECONMICO DE UN
PAIS DENOTA INFLUENCIA O EFECTO
EN LAS EMPRESAS (DETERMINA EL MARCO
INSTITUCIONAL)

GOBIERNO LA POLTICA ARANCELARIA INFLUYE EN LOS

PRODUCTOS IMPORTADOS Y UNA ESTRATEGIA
PROMOCIONAL DE LA INDUSTRIA
(2) NACIONAL HAR QUE EL
CONSUMO DE LOS PRODUCTOS
NACIONALES SUFRA UN INCREMENTO

EL GERENTE DEBE MANTENER EXCELENTES

RELACIONES CON LOS FUNCIONARIOS Y
EMPLEADOS QUE LABORAN EN LA
ADMINISTRACIN PBLICA)
20/05/17 41
GRUPOS DE INTERES EXTERNO
LO FORMAN LOS BANCOS, FINANCIERAS Y
TODAS AQUELLAS QUE SUMINISTRAN
FNDOS PARA LA EMPRESA

SISTEMA
EL FINANCIAMIENTO INTERNO O EXTERNO
BANCARIO ES IMPORTANTE PARA LA MARCHA DE LA
Y EMPRESA

FINANCIERO
LAS ACTIVIDADES DE LA EMPRESA
(3) SE REALIZAN A TRAVS DEL
SISTEMA BANCARIO

BSUCAR LAS BUENAS RELACIONES

20/05/17 42
 GRUPOS DE INTERES EXTERNO

MANTIENE INFORMADO AL MERCADO

RESPECTO A LA EMPRESA

MEDIOS DE SE EJERCE INFLUENCIA FAVORABLE POR

MEDIO DE LA PUBLICIDAD
COMUNICACIN

(3) PERMITE DAR A CONOCER LAS BONDADES

DEL PRODUCTO Y MOTIVAR E INDUCIR A
LA COMPRA

MANTENER BUENAS RELACIONES

20/05/17 43
GRUPOS DE INTERES EXTERNO

LA EMPRESA FORMA PARTE DE

LA COMUNIDAD

LA LA COMUNIDAD LE PROPORCIONA EL
MERCADO, SERVICIOS BSICOS, Y LA
COMUNIDAD FUERZA LABORAL
(4)
LA EMPRESA SE CONSTITUYE EN
PALANCA DE DESARROLLO DE
LA COMUNIDAD

20/05/17 44
 GRUPOS DE INTERES EXTERNO

SATISFACEN LAS MISMAS NECESIDADES

DE NUESTRO CONSUMIDOR

LA SI SATISFACEN ESTAS NECESIDADES

CON DIFERENTES PRODUCTOS SON LOS
COMPETENCIA PRODUCTOS SUSTITUTOS

(5)
LA COMPETENCIA INCENTIVA UNA
MAYOR PRODUCTIVIDAD , EL
FAVORECIDO ES EL CONSUMIDOR

20/05/17 45
GRUPOS DE INTERES EXTERNO
SON GRUPOS DE PERSONAS Y
ORGANIZACIONES QUE EJERCEN PRESION
EN EL COMPORTAMIENTO Y
FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA
GRUPOS DE
INTERES
SUPERVISAN, CRITICAN, VERIFICAN Y
ESPECIAL OBSERVAN EL CUMPLIMIENTO DE LAS
REGLAS POR PARTE DE LA EMPRESA
(6)

ESTOS GRUPOS MANTIENEN RELACIONES

DIRECTAS CON LA EMPRESA, PROVEE
RECURSOS, Y INFORMACIN
20/05/17 46
 GRUPOS DE INTERES EXTERNO

PERMITEN QUE LOS PRODUCTOS

LLEGUEN A MANOS DEL CONSUMIDOR

DISTRIBUIDORES
PUEDEN SER DISTRIBUIDORES
MAYORISTA Y MINORISTAS
( 7 )

MERECE ESPECIAL ATENCIN POR

PARTE DE LA EMPRESA PORQUE ELLOS
DISRIBUYEN LOS PRODUCTOS DE LA
20/05/17 ORGANIZACIN 47
 ANALISIS DEL ENTORNO DE
ACCION INDIRECTA

VARIABLES VARIABLES
TECNOLOGICAS SOCIALES

ANALISIS DEL
ENTORNO DE
VARIABLES ACCION VARIABLES
VARIABLES
VARIABLES POLITICAS
ECONOMICAS
ECONOMICAS INDIRECTA POLITICAS

20/05/17 48
 ANALISIS DEL ENTORNO DE
ACCION INDIRECTA
FACTORES DEMOGRFICOS
FACTORES
AFECTAN DEMOGRFICOS
LA OFERTA DE LA MANO ESTILOS
ESTILOS DE VIDA
DEHBITOS
VIDA
AFECTAN LA OFERTA DE LA MANO LOS CAMBIOS EN LOS
DE OBRA LOS
LASCAMBIOS EN INFLUYE
LOS HBITOS
CAMBIOS EN LADE OBRA
COMPOSICIN DE LA DE PERSONAS
DE LAS LA
PERSONAS
EN
CAMBIOS EN LA COMPOSICIN DE LA DEMANDAINFLUYE EN
POBLACIN GENERAN PROBLEMAS LA DEMANDA
LA GLOBALIZACIN TRAE CONSIGO
POBLACIN
DETERMINANGENERAN PROBLEMAS
LOS TAMAOS DE LA GLOBALIZACIN
MODAS TRAE CONSIGO
DETERMINAN LOS TAMAOS DE MODAS
MERCADO (2) LOS CAMBIOS varan los hbitos del
MERCADO (2) LOS CAMBIOS varan(3)
Consumidor los hbitos del
Consumidor (3)

AFECTAN
AFECTAN
DIRECTAMENTE
DIRECTAMENTE VARIABLES VALORES
VALORES
EL COMPORTAMIENTO VARIABLES
EL COMPORTAMIENTO SOCIALES SOCIALES
SOCIALES
DE LAS PERSONAS E
DE LAS PERSONAS E
SOCIALES SON LAS CONDUCTAS DE
SONPERSONAS
LAS CONDUCTAS
EN UNADE
INDIRECTAMENTE A LAS
INDIRECTAMENTE A LAS COMUNIDAD
PERSONAS EN UNA
LAS EMPRESAS QUE COMUNIDAD
ESTOS VALORES DETERMINAN
LAS EMPRESAS QUE
COMPITEN EN EL LAESTOS
CULTURAVALORES DETERMINAN
ORGANIZACIONAL
COMPITEN EN EL LA CULTURA
Y FACILITAN ORGANIZACIONAL
O IMPIDEN LA ENTRADA
MERCADO (1) Y FACILITAN O IMPIDEN LA ENTRADA
MERCADO (1) A NUEVOS MERCADOS
A NUEVOS MERCADOS

20/05/17 49
 ANALISIS DEL ENTORNO DE
ACCION INDIRECTA
EL
ELGOBIERNO
GOBIERNODEFINE
DEFINE POLITICAS
POLITICASDEL
DEL
LA
LAESTRUCTURA
ESTRUCTURADELDEL GOBIERNO
GOBIERNO
FUNCIONAMIENTO EN
ENMATERIA
MATERIADE:
DE:EMPLEO,
EMPLEO,
FUNCIONAMIENTO SUBVENCIONES
DEL SUBVENCIONESDEL DEL
DELPAIS
PAISYYDEFINEN
DEFINEN ESTADO, IMPUESTOS,
ESTADO, IMPUESTOS,
EL FUNCIONAMIENTO
EL FUNCIONAMIENTO CONDICIONES
CONDICIONESDE DETRABAJO
TRABAJO
DEL
DELMERCADO
MERCADO(2)(2)
(3)
(3)

POLITICASDEL
POLITICAS DEL
LOSPROCESOS
LOS PROCESOSOO VARIABLES EXTERIOR
VARIABLES EXTERIOR
ELCLIMA
EL CLIMAPOLITICO
POLITICO POLITICAS ACUERDOSCOMERCIALES
ACUERDOS COMERCIALES
POLITICAS BARRERASARANCELARIAS
ARANCELARIAS
INFLUYEEN
INFLUYE ENUNA
UNA BARRERAS
(4)
(4)
EMPRESA(1)
EMPRESA(1)

20/05/17 50
 ANALISIS DEL ENTORNO DE
ACCION INDIRECTA
ENECONOMIAS
EN ECONOMIAS ENECONOMIAS
ECONOMIASDEPRIMIDAS
DEPRIMIDASESES
EN
ESTABLESPERMITEN
ESTABLES PERMITEN DIFICULTOSOALCANZAR
DIFICULTOSO ALCANZARESAESA
PROYECTAR LASLAS ESTABILIDAD,DEBIDO
DEBIDOAANUESTRA
NUESTRA
PROYECTAR ESTABILIDAD,
CANTIDADESAAPRODUCIR
PRODUCIR ECONOMIA DEPENDIENTE, DEUDA
CANTIDADES ECONOMIA DEPENDIENTE, DEUDA
EXTERNA, BALANZA COMERCIAL
EXTERNA, BALANZA COMERCIAL
YYLOS
LOSPRECIOS
PRECIOSDE DELOS
LOS DESBALANCEADA(3).
DESBALANCEADA (3).
PRODUCTOSYYSERVICIOS
PRODUCTOS SERVICIOS
(2)
(2)

LASCONDICIONES
LAS CONDICIONES
ECONMICASDE
ECONMICAS DEUN
UN LOSINDICADORES
INDICADORESAA
LOS
PAISINTERVIENEN
PAIS INTERVIENENENEN MONITOREAR,EVALUAR
MONITOREAR, EVALUARYY
ESTRUCTURADE DE VARIABLES
VARIABLES
PROYECTAR:INGRESO
PROYECTAR: INGRESONACIONAL,
NACIONAL,
ESTRUCTURA AHORRO, INVERSIN, PRECIOS,
MERCADOS
MERCADOS ECONOMICAS
ECONOMICAS
AHORRO, INVERSIN, PRECIOS,
SALARIOSYYPRODUCTIVIDAD,
PRODUCTIVIDAD,
SALARIOS
ALTERANDOLAS
ALTERANDO LAS MANO DE OBRA YYEMPLEO,
MANO DE OBRA EMPLEO,DFICIT
DFICIT
OOSUPERAVIT
CONDICIONESDEDE SUPERAVITFISCAL,
FISCAL,TIPOS
TIPOSDE DE
CONDICIONES CAMBIOS,EXPORTACIONES,
EXPORTACIONES,
OFERTAYYDEMANDA(1)
OFERTA DEMANDA(1) CAMBIOS,
IMPORTACIONES, ETC.(4)
(4)
IMPORTACIONES, ETC.

20/05/17 51
 ANALISIS DEL ENTORNO DE
ACCION INDIRECTA
ELGRADO
EL GRADODE DE
DESARROLLODE
DESARROLLO DELA
LA LATECNOLOGIA
LA TECNOLOGIA
TECNOLOGADE DEUNA
UNA PERMANENTEMENTESE
PERMANENTEMENTE SEEST
EST
TECNOLOGA
SOCIEDADDETERMINA
DETERMINA INNOVAND0DETERMINANDO
INNOVAND0 DETERMINANDO
SOCIEDAD CAMBIOSENENLOS
LOSPROCESOS,
PROCESOS,
LOSPRODUCTOS
LOS PRODUCTOSYY CAMBIOS
PRODUCTOSYYEN
PRODUCTOS ENELEL
SERVICIOSAAPRODUCIR
SERVICIOS PRODUCIR
CONSUMO(3)
CONSUMO (3)
(2)
(2)

LAS
LASVARIABLES
VARIABLESMAS
MAS
INCLUYEN
INCLUYENLOS
LOS IMPORTANTES SON:
IMPORTANTES SON:
ADELANTOS
ADELANTOSDEDE VARIABLES CREACIN
CREACINDE DETECNOLOGA
TECNOLOGA
VARIABLES ADECUACIN
NUEVOS
NUEVOSPRODUCTOS
PRODUCTOS TECNOLOGICAS ADECUACIN DETECNOLOGA
DE TECNOLOGA
TECNOLOGICAS TRANSFORMACIN
TRANSFORMACINDE DELA
LA
PROCESOS
PROCESOSYY TECNOLOGA (4)
TECNOLOGA (4)
MATERIALES
MATERIALES(1)
(1)

20/05/17 52
 EMPRESARIO

SEGN MIPES: REUNIR LOS LOS EMPRESARIOS

SON PERSONAS QUE RECURSOS SON
TIENEN NECESARIOS PARA INDIVIDUOS MOTIVADOS
LA CAPACIDAD DE APROVECHARLOSY PARA LA ACCIN Y
DESCUBRIR Y EVALUAR OBRAR EN FORMA QUE ASUMEN EL
OPRTUNIDADES DE LOS ADECUADA PARA RIESGO
NEGOCIOS ALCANZAR EL XITO

EMPRESARIO ES UNA
PERSONA CAPAZ DE CATEGORIA ESPECIAL DE
CONCEBIR, CREAR DEFINICIN PERSONAS QUE DELINEAN
Y DESARROLLAR UN ESPIRITU DE
UNA EMPRESA EMPRESA

20/05/17 53
 CUALIDADES DE EMPRESARIO

DECISION Y VALOR:
CREATIVIDAD E INNOVACIN CONVICCION Y VALOR PERMANENTEMENTE
LA EMPRESA NACE DE UNA UNA EMPRESA IMPLICA TOMA DECISIONES Y
IDEA Y SE ALIMENTA DE RIESGOS, DUDA, PERO EL DEBE TENER CAPACIDAD
IDEAS A LO LARGO DE EMPRESARIO CREE EN L DE ANALIZAR, EVALUAR
SU EXISTENCIA Y EN SU PRODUCTO Y SELECCIONAR LA
MEJOR OPCIN

ASUME RIESGOS: ENERGA Y PERSEVERANCIA

ASUME LOS RIESGOS TRABAJA CON ESFUERZO,
DE HACER EMPRESA CUALIDADES PERSISTENCIA PARA
A LA INCERTIDUMBRE ALCANZAR LOS OBJETIVOS
DEL FUTURO DECIDE Y METAS PROPUESTAS
POR INVERTIR

20/05/17 54
 CUALIDADES DE EMPRESARIO

LAS TENDENCIAS
VISION
ACTITUD EMPRESARIALES
PANORAMICA
INDIVIDUALISTA AFLORAN A MUY
DE LOS OBJETIVOS
TEMPRANA EDAD

CUIDA
HUMANISMO Y CUALIDADES CELOSAMENTE
ESPIRITU
SOCIAL SU TIEMPO

20/05/17 55
 EMPRESARIO COMO LIDER

VISION CLARA DE POSEE APTITUDES

PODER DE LAS METAS Y DE COMUNICACIN
INFLUENCIA OBJETIVOS DE LA Y
ORGANIZACIN NEGOCIACION

EL EMPRESARIO
SENSIBLE HACIA CONVENCE Y
LAS LIDER NEGOCIA
PERSONAS ANTES DABA
ORDENES

20/05/17 56
 EMPRESARIO COMO
ESTRATEGA

IDENTIFICA
CAPACIDAD PARA OPORTUNIDADES
RELACIONARSE CON EN EL MEDIO Y ASUME RIESGOS
SU PREVIENE
ENTORNO AMENAZAS

TIENDE A MODIFICAR PLANFICA Y

EL MEDIO ENTRE LA ESTRATEGA ADMINISTRA
EMPRESA Y EL TIEMPO
SU ENTORNO

20/05/17 57
 EMPRESARIO COMO
ORGANIZADOR

ADOPTA SISTEMAS
ADMINISTRA EL DE ADMINISTRA
PERSONAL MOTIVACIN E SISTEMAS
INNOVACIN DE INFORMACIN

ORGANIZADOR RESPONSABLE DEL

DEFINE TAREAS DESEMPEO NORMAL
DE LA EMPRESA

20/05/17 58
 CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS

EMPRESAPUBLICA
EMPRESA PUBLICA EMPRESAMIXTA
EMPRESA MIXTA

POR
POREL
EL EMPRESA
EMPRESA ENTE EMPRESA
EMPRESA ENTE COOPERATIVA
PRIVADA PROMOTOR COOPERATIVA
PRIVADA PROMOTOR

20/05/17 59
 CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
ELENTE
EL ENTEPROMOTOR
PROMOTOR INCURSIONAEN EN
INCURSIONA
DELA
DE LAEMPRESA
EMPRESAESES ELAREA
AREAINDUSTRIAL
INDUSTRIAL
INCIATIVA EL
INCIATIVA COMERCIOOO
DELCAPITAL
CAPITAL COMERCIO
DEL SERVICIOS(3)
(3)
PRIVADO(2)
PRIVADO(2)
SERVICIOS

LOS MEDIOS DE LA
PRODUCCIN DE LAPRODUCCIN
PRODUCCIN
SE
SELLEVA
LLEVAAACABO
CABO
BIENES PRODUCTIVOS EMPRESA
EMPRESA EN
ENBUSCA
BUSCADEL
DEL
SON PROPIEDAD DE PRIVADA
PRIVADA BENEFICIO
BENEFICIO
PERSONAS
PARTICULARES (1) ECONOMICO(4)
ECONOMICO(4)

20/05/17 60
 CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
ELENTE
EL ENTEPROMOTOR
PROMOTOR LASCAUSAS
CAUSASDE
DE
LAS
DELA
DE LAEMPRESA
EMPRESAES ES MOTIVACIONPUEDEN
PUEDEN
INCIATIVA
MOTIVACION
INCIATIVA SERSOCIALES,
SER SOCIALES,
DELCAPITAL
DEL CAPITAL
POLTICAS,TCNICAS
POLTICAS, TCNICAS
PORPARTE
POR PARTEDEL
DEL
ESTADO(2)(2) FINANCIERAS(3)
FINANCIERAS (3)
ESTADO

LOS MEDIOS DE
PRODUCCIN DE EN
BIENES PRODUCTIVOS
EMPRESA
EMPRESA ENBUSCA
BUSCADEL
DEL
PUBLICA BENEFICIO
BENEFICIO
SON PROPIEDAD DEL PUBLICA
ESTADO (1)
SOCIAL
SOCIAL(4)
(4)

20/05/17 61
 CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
ELENTE
EL ENTEPROMOTOR
PROMOTOR
DELA
DE LAEMPRESA
EMPRESAES ES
INCIATIVA DEL
INCIATIVA DELCAPITAL
CAPITAL
PORPARTE
POR PARTEDEL
DEL
ESTADOYYDEL
ESTADO DELCAPITAL
CAPITAL
PRIVADO(2)
PRIVADO (2)

ELDERECHO
EL DERECHODEDE
LOS MEDIOS DE PROPIEDAD,CONTROL,
CONTROL,
PROPIEDAD,
PRODUCCIN DE LAGESTIN
GESTINYYLOS
LOS
LA
BIENES PRODUCTIVOS EMPRESA
EMPRESA RESULTADOSLO
RESULTADOS LO
SON PROPIEDAD DEL MIXTA DETENTAQUIEN
DETENTA QUIENTIENE
TIENE
MIXTA MASDELDEL50%
50%DE
DECAPITAL
CAPITAL
ESTADO Y EMPRESA MAS
PRIVADA (1) ACCIONARIO(3)
ACCIONARIO (3)

20/05/17 62
 CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS

TIENEPOR
TIENE POROBJETO
OBJETOSERVIR
SERVIR
AASUS
SUSASOCIADOS
ASOCIADOS

LASCOOPERATIVAS
LAS COOPERATIVAS
EMPRESA PROMOVIDA PUEDENSER
SERDE
DE
PUEDEN
POR LOS SOCIOS EMPRESA PRODUCCIN,SERVICIOS,
PRODUCCIN, SERVICIOS,
(CARCTER COOPERATIVA DECOMERCIALIZACIN,
DE COMERCIALIZACIN,
ASOCIATIVO) AHORROYYCREDITOS
AHORRO CREDITOS

20/05/17 63
 CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
ESDE
ES DEPERSONERIA
PERSONERIANATURAL
NATURAL
(PERSONANATURAL
(PERSONA NATURALSON
SONLAS
LAS
PERSONASQUEQUEPERCIBEN
PERCIBENUN
UNINGRESO
INGRESO ESTA MODALIDAD ES CUANDO
PERSONAS EXISTE UN SOLO PROPIETARIO,
PORSU
POR SUTRABAJO
TRABAJOOOINVERSIN
INVERSINDEDE
CAPITAL,CON
CONCAPACIDAD
CAPACIDAD ES EL NICO RESPONSABLE DE
CAPITAL,
PARAEJERCER
PARA EJERCER LAS ACTIVIDADES Y
DERECHOS,CONTRAER
DERECHOS, CONTRAEROBLIGACIONES
OBLIGACIONES OBLIGACIONES DE LA EMPRESA
CELEBRARCONTRATOS,,
CELEBRAR CONTRATOS,,ASUMIR
ASUMIR
COMPROMISOS
COMPROMISOS

ELDUEO
EL DUEOASUME
ASUMELAS
LAS
EMPRESA SEGN SU DEUDASDE DELA
LAEMPRESA
EMPRESA
DEUDAS
INDIVIDUAL CONSTITUCIN CONEL
CON ELPATRIMONIO
PATRIMONIODEDE
DENOMINADA LEGAL LAEMPRESA
LA EMPRESAYYELEL
UNIPERSONAL PATRIMONIOPERSONAL
PATRIMONIO PERSONAL

20/05/17 64
 CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
SECTORPRIMARIO
PRIMARIO SECTOR SECUNDARIO
SECTOR
ACTIVIDADESECONOMICAS
ECONOMICAS AGRUPA A AQUELLAS
ACTIVIDADES ACTIVIDADES QUE
RELACIONADASCON
RELACIONADAS CONLA
LA
PROCESAN O
EXTRACCINDE
EXTRACCIN DEBIENES
BIENESDE
DE TRANSFORMAN LOS
LANATURALEZA
LA NATURALEZA PRODUCTOS PRIMARIOS DE
LA NATURALEZA

SECTORTERCIARIO
SECTOR TERCIARIO
LA ONU Y LOS SEGN SU AGRUPALAS
AGRUPA LAS
ECONOMISTAS LO ACTIVIDADES
ACTIVIDADES
ACTIVIDAD
RELACIONADAS
RELACIONADAS
CLASIFICAN EN ECONOMICA CONLOS
CON LOS
TRES SECTORES SERVICIOS
SERVICIOS

20/05/17 65
 CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS

PEQUEAEMPRESA
PEQUEA EMPRESA MEDIANA EMPRESA

SEGN LA
DIMENSIN DE
MICROEMPRESA GRANEMPRESA
GRAN EMPRESA
LA EMPRESA

20/05/17 66
 LA EMPRESA CON
PERSONERIA JURIDICA
LA PERSONA
LAS PERSONAS JURIDICA SER
JURIDICAS NO ADMINISTRADA Y DEBE ESTAR
EJERCEN SUS REPRESENTADA INSCRITA EN
DERECHOS POR SI POR UNA O MAS REGISTROS
SOLOS PERSONAS PUBLICOS
NATURALES

ESTAN ORGANIZADAS CARACTERISTICAS RESPONDE CON EL

BAJO UNA FORMA CAPITAL APORTADO
SOCIETARIA EN LA EMPRESA

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