Sesin 13

INICIATIVA
EMPRESARIA
L
 MARCO CONCEPTUAL DE
INICIATIVA
EMPRESARIAL
MARCO CONCEPTUAL EL PLAN DE
DE LA CULTURA INICIATIVA
EMPRENDEDORA EMPRESARIAL

1. Captulo I - Aspectos Generales

1. El emprendedor
2. El panorama del emprendimiento en el
Per y el mundo
3. La creatividad y la innovacin
4. Generacin y evaluacin de ideas de
negocio
5. Innovacin y prototipado de las ideas
de negocio
6. Lean Canvas y elevator pitch
2. Captulo II - Estudio de mercado - Anlisis
de la Oferta (Competencia)
3. Captulo II - Estudio de mercado - Anlisis
de la Demanda
4. Captulo II - Estudio de mercado - Anlisis
de la Comercializacin
5. Captulo III - Estudio Tcnico - Operativo
6. Captulo IV - Estudio Administrativo, Legal
y Organizacional
7. Captulo V - Estudio econmico
8. Presentacin del Plan de Iniciativa
Empresarial

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PROPOSITO DE LA
CLASE
 Analiza las estrategias
genricas de M. Porter y las
estrategias del marketing mix
(producto y plaza).
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TEMA 1:
 ESTRATEGIAS GENRICAS

El concepto de las estrategias genricas se basa en que la ventaja

competitiva constituye la esencia de cualquier estrategia y en que
para lograrla es indispensable tomar una decisin; si la compaa
quiere alcanzar la ventaja competitiva, deber escoger la clase que
desea obtener y el mbito donde lo har. contentar a todo el
mundo es sinnimo de mediocridad estratgica y de un
desempeo por debajo del promedio, porque a menudo significa
que no existe en absoluto una ventaja competitiva.

LIDERAZGO EN
COSTOS
POR
DIFERENCIACIN
ENFOQ
UE
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 ESTRATEGIAS
GENRICAS

LIDERAZ
GO EN
COSTOS
Consiste en que la organizacin se propone convertirse en el
fabricante de costo bajo de su industria, su amplitud a menudo es
importante para la venta de costos. Las fuentes de esta ventaja son
diversas, entre ellas es la bsqueda de economas de escala, la
tecnologa de patente, el acceso preferencial a materias primas entre
otros.
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 ESTRATEGIAS
GENRICAS

DIFERENCIA
CIN
En ella la compaa intenta distinguirse dentro de su sector
industrial en algunos aspectos ampliamente apreciados por los
compradores. Escoge uno o ms atributos que juzgue importantes
y adopta un posicionamiento especial para atender esas
necesidades. Ve premiada su singularidad con un precio ms alto.

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 ESTRATEGIAS
GENRICAS

ENFOQ
Se basa en la UE
eleccin de un estrecho mbito competitivo
dentro de un sector industrial. La empresa selecciona un
segmento o grupo de segmentos de l y adapta su estrategia
para atenderlos excluyendo a los restantes.

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TEMA 2:
ANLISIS DE COMERCIALIZACIN
 P
PRODUCTO

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 P
PRODUCTO LOS BIENES: Son los Productos
Tangibles o palpables a travs de
los sentidos, el gusto, odo, el
tacto, el olfato y la vista, como las
prendas de vestir, el televisor,
etc.
Al hablar de EL
PRODUCTO LOS SERVICIOS: Son los
hacemos Productos Intangibles, es decir
aquellos que no se pueden tocar,
referencia a
oler, gustar, or o ver, pero que si
BIENES y
puede calificarse una vez se
SERVICIOS. utiliza, ejemplo: la educacin, un
hotel, un hospital, una clnica, el
transporte, un gimnasio, un
restaurante, etc.; en otras
palabras empresas que le brindan
la oportunidad de disfrutar
5/19/17 cmodamente.
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 VARIABLES DEL
PRODUCTO
Calidad
Diseo
Caractersticas (Color, textura,
diseo, olor, peso)
Marca (logo e isotipo)
Envase (Empaque, envoltorio,
embalaje)
Servicios (Horario de atencin,
servicio a domicilio, forma de
pago, aspectos
5/19/17 complementarios)
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 DISEO DEL
PRODUCTO
Funcionalida
d

La
Esttica
Facilidad de
uso
(practicidad)
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TEMA 3:
 P DE PLAZA
Es la estrategia de lugar, hace La plaza tambin es llamada
referencia a la forma CMO SE canal, sitio, entrega, distribucin,
LLEGAR AL CLIENTE O ubicacin o cobertura. Es decir,
CONSUMIDOR FINAL. para lo cual se cmo ponen a disposicin de los
puede recurrir a vendedores usuarios las ofertas y las hacen
mayoristas, vendedores minoristas, accesibles a ellos.
la propia fuerza de ventas o una
combinacin de estas alternativas.

Un canal de distribucin es la
ruta o camino que sigue un
producto al ser transferida su
propiedad, directa o
indirectamente, desde su
fabricante hasta el
consumidor o cliente final, por
el conducto de intermediarios.
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VARIABLES DE LA PLAZA

Canales
Cobertura
Surtido
Ubicacion
es
Inventario
Transport
e
Logstica
 CMO DEFINIR LA
PLAZA?

Cules son Cuntos

Los
Se utiliza las ventajas distribuidore
Se vende distribuidore
representant y s hay y cmo
directamente s tienen
es de ventas, desventajas estn
a los algn poder
distribuidore de usar a distribuidos
clientes? de
s o agentes? terceros para geogrficame
negociacin?
vender? nte?

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TIPOS DE CANAL

Venta Directa: Es la que

realizo personalmente como
empresario o a travs de mis
vendedores en mis locales o
puntos de venta en el centro
comercial; puerta a puerta, a
domicilio o por Internet.

Venta con Intermediarios:

Es la venta en donde uso uno
o ms distribuidores entre mi
empresa y el Cliente final.
 CANALES DE
DISTRIBUCIN

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OTROS SISTEMAS DE VENTAS

Comercio electrnico Multiprecio

Venta por catlogo
Comercio tradicional

Franquicias Multinivel

Category killers
Vending
Concesionario
 FUENTES

Libro: KAREN WEINBERGER VILLARN, PLAN

DE NEGOCIOS

Libro: KOTLER, PHILIP, Fundamentos de

Marketing, ed. 2008

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