UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINSTRATIVAS

E.A.P Administracin de Negocios Internacionales

MERCADO DE PROVEEDORES
PROYECTOS DE INVERSIN

Integrantes:

Jos Luis Parrales Torres

Jos Daniel Mendoza Pariona
Dean Patrick Coronado Cabrera
Gabriel Vsquez
Jasmin Sedano
Sandra Yaranga
Andrs Andrade
Jos miguel Vsquez Izurieta
Mercado de proveedores
El Mercado Proveedor es el conjunto de empresas que
proporcionaran insumos a la empresa que se creara con el
proyecto. Generalmente el Mercado Proveedor es
compartido con la competencia.
Deben estudiarse todas las alternativas de obtencin de
materias primas, sus costos, condiciones de compra,
perecibilidad, posibles sustitutos, Infraestructura especial
para su bodegaje, disponibilidad, seguridad y oportunidad
del suministro, etc. Y as, asegurar un flujo constante de
insumos necesarios y al ms bajo precio.
 EL MERCADO PROVEEDOR
El Precio, la Disponibilidad y la Calidad de los insumos.
El precio:
Determinara una parte de los costos del proyecto e influir en el monto de las inversiones.
concepto ampliado del precio.
2. La disponibilidad:
Determinar la existencia de capacidad productiva en toda la cadena de abastecimiento.
Cadena de investigacin mas larga que la del proveedor directo.
Si existe para atender la nueva demanda del proyecto, se trabajara con el costo promedio.
Si no existe , se trabajara con el costo marginal del abastecimiento.
3. La calidad:
Se asocia con estndares de requerimientos basados en las especificaciones tcnicas de los
insumos.
 EL MERCADO PROVEEDOR
Otras variables a tomar en cuenta:
Perecibilidad de la materia prima.
La necesidad de infraestructura especial para su almacenaje.
La frecuencia de entrega y el tamao mnimo del lote.
La oportunidad y la eficiencia en la entrega.
La calidad del servicio de venta y postventa.
El grado de solvencia econmica del proveedor.
Capacidad de coordinacin de la informacin.
Capacidad de colaboracin en el diseo.
Tipos de cambios, impuestos y derechos.
 PROCESO DE EVALUACIN
DE PROVEEDORES
Establecer Analizar
metas y Posicionar el articulo mercado de
prioridades Establecer estrategias de aprovisionamiento del suministros
articulo (y la relacin deseada con el proveedor)
1. Determinar criterios de evaluacin de proveedores
2. Identificar proveedores potenciales
3.Tamizar proveedores potenciales
Reevaluar el riesgo
de suministro 4. Investigar mas informacin de los proveedores
general
5. Ponderar criterios y clasificar proveedores
6. Realizar un anlisis FODA de proveedores
clasificados
7. Registrar el resultado en una base de datos de
proveedores
8. Revisar el resultado con los proveedores
9. Determinar la estrategia de desarrollo del
proveedor
Sirve para:
Priorizar el tiempo y el
esfuerzo en la evaluacin de

Riesgo
proveedores
Determinar el enfoque de la
evaluacin de los proveedores
Debe tenerse en cuenta:
El nivel de gasto anual en el
artculo
El impacto, oportunidad y
riesgo del suministro

Valor
 Matriz de Kraljic
Valor

Riesgo
SELECCIONAR LOS CRITERIOS DE
EVALUACIN DE PROVEEDORES
Criterios de evaluacin de proveedores para artculos
rutinarios

Rutinarios Artculos de Valor bajo y riesgo bajo.

Objetivo Minimizar el tiempo y esfuerzo.

Cul es la gama de productos?

Cuntos artculos relacionados podemos adquirir del mismo proveedor?
Podremos utilizar el mismo proveedor durante muchos aos?
Ofrece el proveedor contratos a largo plazo?
El proveedor resolver problemas y responder con rapidez las consultas?
Qu sucede con la fiabilidad y la rapidez en la entrega?

Qu nivel de existencias mantiene?

Cumplir con las especificaciones consistentemente?
Asignar un responsable de cuenta del cliente?
 Estrategia de aprovisionamiento para
artculos rutinarios
Proveedores Uno

Naturaleza Relacin Minimizar el tiempo y esfuerzo.

Tipo de contrato Largo plazo

Tipo de proveedor

- Capaz de suministrar el mayor nmero posible de requerimientos

- Buena respuesta, que minimiza la necesidad de intervencin

- Continuidad a largo plazo para suministrar los productos requeridos

 Criterios de evaluacin de proveedores para
artculos relevantes

Relevantes Artculos de Valor alto y riesgo bajo.

Objetivo Reduccin de costos.

Costos directos de material, Costos de distribucin.

Eficiencia de la produccin, nivel de inversin.
Asegurar que el proveedor continuar suministrando durante el perodo del contrato
Estabilidad Financiera.
Seguridad de suministro de los insumos de produccin del proveedor
En qu grado los artculos son parte del negocio fundamental del proveedor?
Asignar un responsable de cuenta del cliente?
Cumplir con las especificaciones consistentemente?
Valorar la fiabilidad del proveedor en trminos de calidad y entrega.
Estrategia de aprovisionamiento para
artculos rutinarios
 Criterios de evaluacin de proveedores
para artculos restrictivos
Restrictivos Artculos de Valor bajo y riesgo alto.

Objetivo Reducir el riesgo.

Continuidad del suministro a Largo Plazo.
Los artculos son parte del negocio fundamental del proveedor?
El proveedor est dispuesto a firmar contratos a largo plazo?
El proveedor puede planificar y prepararse p/ la produccin con un
adelanto de informacin de la demanda y especificaciones?
Puede ser involucrado en la planificacin conjunta de la calidad y para
contingencias?
Ofrece el seguimiento de pedidos?
Ser flexible en cantidades y plazos de entrega?
 Estrategia de aprovisionamiento para
artculos restrictivos
Proveedores Uno o dos

Naturaleza Relacin Ser un "buen cliente".

Tipo de contrato A trmino (probablemente

para un perodo significativo)
Tipo de proveedor

- Competente en reas que significan el mayor riesgo para la

empresa

- No explotar su fuerte posicin de negociacin con la empresa

- Continuar suministrando los productos requeridos a largo plazo

 Criterios de evaluacin de proveedores
para artculos crticos
Restrictivos Artculos de Valor alto y riesgo alto.

Objetivo Atencin mxima.

Es necesario invertir tiempo y esfuerzo en la evaluacin de proveedores de artculos

crticos.
Es esencial un alto grado de motivacin por parte del proveedor
Aceptar contratos a largo plazo?
Son compatibles sus estrategias de negocios y las nuestras?
Tiene algn tipo de trato preferencial con nuestros competidores?
Ser un proveedor de bajo costo a largo plazo?
Los artculos son el negocio fundamental del proveedor?
 Estrategia de aprovisionamiento para
artculos crticos
Proveedores Uno

Naturaleza Relacin Acuerdo de asociacin

Tipo de contrato De asociacin a largo plazo

Tipo de proveedor

Competente en reas de mayor riesgo para la empresa

Habilidad de suministrar a muy bajo costo y/o ser lder tecnolgico a Largo Plazo
Los productos requeridos deben ser el negocio fundamental del proveedor
La estrategia de negocios del proveedor debe ser compatible con la de nuestra empresa
No debe tener ninguna relacin preferencial con nuestros competidores
Criterios para la seleccin de proveedores
Criterios para la seleccin de proveedores
Evaluacin de proveedores
Evaluacin de proveedores
Anlisis de
Valor til
Matriz de criticidad
NUEVO ENFOQUE DE ELECCIN DE PROVEEDORES
PROCESO DE SELECCIN DE PROVEEDORES
CRITERIOS DE EVALUACIN DE PROVEEDORES
 CASO: PROVEEDORES LOGISTICOS

Ningn proveedor es
conocido
espontneamente por
mas del 40% de las
empresas que
contratan servicios
logsticos. De hecho
solo 3 proveedores
son conocidos por
mas del 30%.

Fuente: Penta Research

Modelos para la seleccin de
proveedores
El rea de compras debe contar con modelos que
permitan seleccionar a los proveedores de manera
objetiva e imparcial, en base a los criterios que la
empresa defina previamente.

A continuacin se tienen cuatro modelos de

seleccin de proveedores:
Modelo basado en los costos totales.
Matriz de comparacin de criterios.
Licitaciones.
Subastas inversas:
Subasta inglesa.
Subasta holandesa.
 Matriz de comparacin de criterios
Este modelo puede incorporar criterios no cuantificables desde la perspectiva de los costos y requiere
la definicin previa de los criterios a tomar en cuenta para la seleccin del proveedor.
Ejemplo:
Usted, gerente de operaciones de una transnacional americana dedicada a la comercializacin de
artculos deportivos de lujo que tiene sus fabricas en Chiwan, en china, debe seleccionar al transportista
martimo que el siguiente ao traer sus mercaderas hasta el puerto del callao.
Para ello, convoco a una licitacin a la que se presentaron tres transportistas internacionales reconocidos
en el mundo.
a) Maersk line: lnea naviera danesa y una de las mas grandes del mundo, forma parte del grupo AP
Moller.
b) NYK: Nippon Yushen Kaisha, linea naviera con importantes operaciones en el puerto de Chiwan.
c) Panalpina: Importante consolidador de carga, con operaciones importantes a nivel mundial.
 Matriz de comparacin de criterios
La empresa matriz le ha solicitado que utilice el modelo
de la comparacin de criterios, para lo cual le ha pedido
que evale los siguientes aspectos del servicio martimo:
K01: Costo del flete.
K02: Transit time.
K03: Frecuencias de salidas del puerto de origen.
K04: Demurrage.
K05: BAF ( Bunker Adjustment Factor).
 Matriz de comparacin de criterios
1. Matriz de comparacin de criterios:

K01 K02 K03 K04 K05

K01 K02 K03 K01 K05
K02 K02 K02 K05
K03 K03 K03
K04 K04
K05
 Matriz de comparacin de criterios
2. Orden de importancia de criterios:

Criterios Frecuencia % Orden

K01 1 10% 3
K02 3 30% 1
K03 3 30% 1
K04 1 10% 3
K05 2 20% 2
Total 10 100%
 Matriz de comparacin de criterios
3. Criterios de evaluacin de proveedores:
La empresa matriz evala
las cotizaciones de sus Bueno(10ptos) Regular(5ptos) Malo(0ptos)
proveedores de transporte
con tres criterios: bueno,
Flete ( USD/cnt) <4000 4000 y 5000 > 5000
regular y malo,
otorgndoles una
calificacin de +10,+5 y 0, Transit time <45 Entre 45 y 60 > 60
respectivamente, y (dias)
selecciona a aquel Frecuencia de >8 Entre 4 y 8 <4
proveedor que obtenga la salidas
mejor calificacin total. ( veces/mes)
Demurrage >15 Entre 10 y 15 < 10
(dias)
BAF SI - NO
 Matriz de comparacin de criterios
4. Cotizacin de los proveedores:

Maersk line NYK Panalpina

Flete 3500 4500 3700
T/T 40 65 60
Frecuencia de 3 6 10
salidas
Demurrage 7 20 14
BAF SI SI SI
 Matriz de comparacin de criterios
5. Calificacin de los proveedores:
El ultimo paso consiste
en calificar a cada uno
de los proveedores en Criterio Ponderacin MAERSK NYK PAN
funcin a sus K01 Flete 0.1 10 5 10
cotizaciones, puntuando
con +10,+5 o 0, segn K02 T/T 0.3 10 0 0
sea el cas, y K03 Frecuencia 0.3 0 5 10
ponderando las K04 Demurrage 0.1 0 10 5
calificaciones obtenidas
en un nico puntaje K05 BAF 0.2 10 10 10
final por proveedor. PUNTAJE FINAL 6 5 6.5
 CONCLUSIONES

El proveedor elegido ser el que tenga

mejor puntaje.
La eleccin del modelo adecuado para la
seleccin del proveedor depender de la
situacin de negocio especifica que se esta
analizando, de la variedad de criterios a
analizar y su naturaleza.
Adicionalmente, de la capacidad de la
persona que esta realizando el anlisis y su
experiencia para analizar y manejar este
tipo de procesos.
 RECOMENDACIONES

La seleccin del proveedor no debe basarse solo en el precio, pues esto puede
llevar a errores. Es preciso considerar las dimensiones del servicio que nos
ofrece el proveedor.
Uno de las formas mas comunes de determinar a cantidad a comprar es segn
la demanda histrica; sin embargo, en determinadas ocasiones la empresa
debe aprovechar las fluctuaciones en los precio de determinados materiales a
travs de compras especulativas.
Las relaciones que un fabricante mantiene con sus proveedores deben
desarrollarse desde una perspectiva cooperativa ( relacin ganar-ganar).