EMPREENDEDORISMO

Facilitador: ELIABE AFONSO

Ser ou nascer empreendedor?
 O que ser um
EMPREENDEDOR:

Segundo o Prof. Emanuel Leite

algum que utiliza de sua capacidade

de trabalho e obstinao para criar
valor, riqueza e postos de trabalho.
Existe empreendedores natos?

Sendo certo que no existe

empreendedores natos e que
muitas das competncias necessrias
ao sucesso de uma iniciativa podem
ser adquiridas atravs de um
processo sistemtico de
aprendizagem...
 Falsa Idia sobre
Empreendedores

MITO:

No possvel desenvolver o
empreendedorismo, voc deve
nascer Empreendedor.

Fonte: Farrell, EXAME 24/07/2002

REALIDADE
 Nos Estados Unidos,
os maiores responsveis pelo
surgimento de novos negcios
so os profissionais que
foram demitidos de seus empregos
e precisaram encontrar uma
forma de
sobreviver.
So gestores que viraram
empreendedores por necessidade.
Fonte: Farrell, EXAME 24/07/2002
 Acredita-se que o processo
empreendedor pode ser ensinado
e aprendido por qualquer
pessoa.
pessoa

(JOS DORNELAS, 2001 Brasil)

Empreender um processo essencialmente humano,
com toda a carga que isto representa: aes
dominadas pela emoo, pelos desejos, sonhos,
valores, impossibilidade de se eliminar a incerteza,
pela necessidade de se construir a partir da
ambigidade e no indefinido, pela inevitabilidade do
erro diante de caminhos no percorridos, pela
ousadia, rebeldia, inconformismo, e, sobretudo, pela
indignao diante de iniqidades sociais. Empreender
, principalmente, um processo de construo do
futuro.
Ser empreendedor muito mais que ter a vontade de
chegar ao topo de uma montanha: conhecer a
montanha e o tamanho do desafio; planejar cada detalhe
da subida; saber o que voc precisa levar e que
ferramentas utilizar; encontrar a melhor trilha; estar
comprometido com o resultado, ser persistente, calcular
os riscos, preparar-se fisicamente; acreditar na sua
capacidade prpria e comear a escalada.
 O Comportamento Empreendedor
No mundo dos negcios, necessrio mais que dinheiro e sorte
para concretizar os sonhos de sucesso. Para quem decide tocar
uma atividade empresarial, o dinheiro importante, sem dvida, a
sorte ajuda muito, claro, e tambm podem contribuir bastante a
influncia e o apoio dos amigos.

Porm, na garra, na determinao, na disposio de aprender e na

vontade de vencer, que se revelam as condies fundamentais do
sucesso. Em outras palavras, preciso que o empresrio seja um
verdadeiro empreendedor. Algumas caractersticas so bsicas no
comportamento empreendedor.

Para comear, o empreendedor est sempre em busca de um norte

para suas atividades empresariais e pessoais. Ao produzir, vender,
comprar, enfim, realizar algo que tenha algum significado para os
seus objetivos, o empresrio-empreendedor tem em mente atingir
esses objetivos.
 O BRASIL OCUPA:

4 posio no ranking de Empreendedorismo por

Necessidade

15 posio no ranking de Empreendedorismo

por Oportunidade

Fonte: GEM 2005 - Banco de Dados Internacional

A participao de empreendedores por
necessidade na composio da taxa
global do Brasil:

2001 2002 2003 2004

40% 55% 43% 46%

Fonte: GEM 2005 - Banco de Dados Internacional

 at 2 anos 49,4% at 3 anos 56,4% at 5 anos 59,9%

Fonte: Global Entrepreneurship Monitor (GEM ) em 2004

FATORES QUE LEVAM
A MORTALIDADE DAS
EMPRESAS.
 FATORES:
Falta de capital de giro, indicando um desequilbrio nas
entradas e sadas de recursos da empresa;
Falta de dados consistentes para a tomada de decises,
desde a escolha do negcio a ser empreendido, at a forma de
financiamento das operaes;
Falta de uma poltica de vendas;
Falta de estratgia de compras;
Falta de estrutura de produo.
 Em sntese, para se ter sucesso os NOVOS
EMPREENDEDORES precisam conhecer os

PRINCPIOS BSICOS DA
ADMINISTRAO.

PLANEJAR; ORGANIZAR;

DIRIGIR; CONTROLAR.
ALGUMAS SITUAES QUE
LEVAM AS PESSOAS A
SEREM
EMPREENDEDORES.
 Empreendedor por
OPORTUNIDADE.
VISO:

Executivo que deixa emprego

estvel,
depois de 20 anos, e troca o terno e a
gravata pelo sonho de se transformar
em sorveteiro.
 Empreendedor por
NECESSIDADE.
DESEMPREGO:

Perdi o emprego, e agora?

J sei!Vou fazer igual ao meu
amigo, que abriu uma Lan House e
est dando certo, vou investir todo
o Fundo de Garantia, isso ai!.
HERANA:

E agora? Com a morte de meu pai,

HERDEI A EMPRESA e por isso terei
que assumi-la.

Meu pai no estudou e a empresa

cresceu, ento vai ser fcil de tocar.
Somada a NECESSIDADE pela
SOBREVIVNCIA, este NOVO
EMPREENDEDOR para ter
SUCESSO precisa saber:
 PRECISA
Aproveitar oportunidades;

Conhecer o ramo; Ser lder;

Ter talento;

Saber organizar; Assumir riscos;

Tomar decises;
Manter o otimismo.
 Fatores que ameaam a sobrevivncia
das empresas.

Incompetncia gerencial 45%

Inexperincia no ramo 9%
Inexperincia em gerenciamento 18%
Habilidade desbalanceada 20%
Negligncia nos negcios 3%
Fraudes 2%
Desastres 1%
TOTAL 98%
Apenas 2% so fatores desconhecidos
Fonte: SBA(Small Busines Administration(2003)
EMPREENDA
Os objetivos funcionam como um motor potente, so
capazes de impulsionar a empresa e as pessoas que
nela trabalham. Sem sua fora orientadora
dificilmente nos movemos na direo certa.

preciso ter foco, objetivos especficos

determinados no tempo, detalhados a ponto de se
tornarem operacionais, cujo alcance seja possvel de
ser avaliado periodicamente.
 Planeje e Reduza Riscos
Planejar decidir antecipadamente o que fazer, de que maneira,
quando e quem deve fazer, de forma flexvel e fundamentada em
conhecimento, estimativas e finalidades.

O ato de planejar representa seriedade e profissionalismo. Em todo

planejamento imprescindvel:

1. Estabelecer Objetivos;
2. Prever as Atividades a serem realizadas para atingir os objetivos;
3. Elaborar um Cronograma de Atividades;
4. Determinar o grau de responsabilidade das pessoas incumbidas
em realizar as atividades.
A quantidade e a qualidade das
informaes que o empresrio
dispe permanentemente sobre o
seu negcio determina a posio
de sua empresa estar frente da
concorrncia e obter sucesso.
Habilidades Empreendedoras
Persistncia
Comprometimento
Busca de oportunidades
Exigncia de qualidade
Busca de informao
Autoconfiana
Persuaso e monitoramento sistmico
Metas
Correr riscos calculados
 MERCADO
PRODUTO/SERVIO
Antigamente, mercado era o local da cidade
onde se comercializavam alimentos, roupas e
todo tipo de produtos. Essa definio vale at
hoje, mas na medida em que o tempo passou e
o comrcio entre pessoas e empresas foi
crescendo, o mercado passou a ser
subdividido. Aqui, vamos estudar trs tipos de
mercado diferentes: Fornecedor, concorrentes
e consumidor.
 TRANSFORME UM FORNECEDOR EM PARCEIRO
Uma vez escolhido um bom fornecedor, interessante desenvolver um
relacionamento prximo com ele bons fornecedores podem ser
excelentes parceiros para sua empresa.

O primeiro tipo de mercado o

mercado fornecedor composto
pelas empresas e pessoas que
fornecem algum produto ou servio
para que sua empresa possa fabricar e
vender seus produtos
Muitos empresrios acreditam que seus concorrentes so somente as
empresas que vendem produtos iguais aos seus mas qualquer produto
vendido na mesma rea em que sua empresa atua, e atenda mesma
necessidade que os seus produtos atendem, seu concorrente.

O mercado concorrente portanto, formado por todas as empresas que

atendem os mesmos clientes que sua empresa, na mesma rea em que ela
atua.

Um bom exemplo o caso do proprietrio de um posto de gasolina que

enxerga a outra distribuidora como sua concorrente.

Na verdade, o posto da rua de cima o seu principal concorrente, mesmo

que tenha a mesma marca que a sua.
 COMO CONHECER SEU MERCADO CONSUMIDOR
Conhecer o seu mercado consumidor muito importante para tornar seu
produto ou servio mais adequado e mais atraente para quem compra.

Primeiro passo: Identificar Caracteristicas Gerais

Para conhecer o seu mercado consumidor o primeiro passo descobrir

quais so as necessidades, problemas e caractersticas da maioria das
pessoas que esto nesse mercado e consomem seus produtos ou servio.

Eis algumas caractersticas que podem definir o perfil do seu cliente

* Qual a faixa etria?

* Na maioria so homens ou mulheres?
* Tm uma famlia grande ou pequena?
* Qual o seu trabalho?
* Qual a escolaridade?
* Onde Moram?
Ou no caso do seu cliente ser pessoa jurdica - Empresa

* Em que setor a empresa trabalha?

* Que tipo de servio ou produto ele oferece?
* Quantos empregados possui?
* H quanto tempo est no mercado?
* Ela possui filial?
* Qual o faturamento?
* Qual a imagem dela no mercado?

Segundo Passo: Identificar Atividades, Interesses e Opinies

Para que voc possa ver com mais clareza quem seu mercado
consumidor, voc deve descobrir as atividades, interesses e opinies de
seus clientes ou possveis consumidores.
 Pense no seu prprio negcio e descubra o
comportamento do seu mercado consumidor:

O que o seu cliente considera importante no seu produto ou servio?

O que ele gosta de fazer?
Como utiliza o tempo livre?
O que os consumidores no consideram importante no seu produto
ou servio?
De que forma esse pblico pensa e como ele age?

Terceiro Passo: Identifique o que Leva essas Pessoas a Comprar

O preo?
A qualidade?
A marca?
A garantia?
O prazo de entrega?
O prazo de pagamento?
 Quarto Passo: Identifique onde est o seu mercado

Finalmente descubra onde est o seu mercado consumidor, ou seja,

o espao em que voc atua ou pretende atuar:

Qual o tamanho da rea onde voc atua ou pretende atuar?

apenas a sua rua?
O seu bairro?
A sua cidade?
O pas todo ou outros pases?
Seu cliente vai encontrar voc facilmente?
 POR HOJE S!
OBRIGADO A TODOS