Ao de la de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento de la Educacin

UNIVERSIDAD NACIONAL
MAYOR DE SAN MARCOS
(Universidad del Per, Decana de Amrica)
FACULTAD DE CIENCIA ADMINISTRATIVAS
E.A.P.A. NEGOCIOS INTERNACIONALES

CANALES Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

PROFESORA
ELBA HERRERA
CICLO : 6 CICLO

INTEGRANTES
GUZMN ACHALLMA, Carlos Luis
THUPA VELASQUEZ, Graciela
SANTIAGO ARQUINIGO, Jair Andy
XXX
XXX

TEMA :
CANALES DE MARKETING DIRECTO
INTERNACIONALES

Ciudad Universitaria , Noviembre

 INDICE
1 XXX 4 XXX

2 XXX 5 XXXX

3 XXXX
I. XXXX
XXX
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II. JJDFJFJFJ

XXX
III. XXXXX

XXXXX
 IV. COMO
SELECCIONAR
SOCIOS DE
INTERCAMBIO
INTERNACIOANLES
XXXXX
CONCEPTO

Es el proceso a travs del cual se eligen los socios

internacionales merece especial atencin. Administrar las
relaciones internacionales con xito es en particular difcil
debido a la naturaleza compleja del macroentorno. El
objetivo primordial al seleccionar socios de intercambio
internacionales debe ser detectar oportunidades para
desarrollar y asegurar alineamientos estratgicos. Si los
posibles socios estn buscando metas que entren en
conflicto entre s, entonces habr poca oportunidad de que
la relacin florezca.
 LAS CINCO C

Coordinaci
Costos
n

Cobertura Control

Cooperaci
n
 Costos

Los socios que

participan en
intercambios tienen
que negociar entre s
para determinar
quin controlara los
recursos clave del
canal.
 Coordinacin
Este factor requiere que
los posibles socios estimen
la manera en que se
asignaran las funciones de
mercadotecnia necesarias
entre los participantes en
el canal.
 Cobertura

Es necesario acordar
la cobertura
territorial que un
posible socio en un
intercambio es capaz
de manejar con
comodidad.
 Control

Los socios que

participan en
intercambios tienen
que negociar entre s
para determinar
quin controlara los
recursos clave del
canal.
 Cooperacin
Los aspectos de cooperacin
representan una caracterstica
importante del proceso de
seleccin, aunque quizs
tambin resulte difcil
evaluarlos. Desde las etapas
iniciales de la negociacin, los
socios potenciales en un
intercambio reciben seales de
los dems.
V. XXXX

XXXX
 CONCLUSIONES
xxx xxxxx
xxxxx
xxxxx.
Concluimos que el entablar relaciones de
intercambio internacionales trae a las empresas
poder aprovechar o reconocer las oportunidades
que hay en el mercado.
Xxxx.