UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL

FRANCISCO DE MIRANDA
POSTGRADO DE GERENCIA DE CALIDAD Y PRODUCTIVIDAD

PLANIFICACIN ESTRATGICA
La
ESTRATEGIA
Gerencia Estratgica, estrategia, Matriz Estratgica

el arte del general

en la guerra,
Plan Estratgico

Planes de los directivos superiores para obtener resultados

compatibles con las misiones y objetivos de la organizacin
(Wright, 1992)

Es un patrn de conducta observable, adoptado por las organizaciones

en respuesta a imperativos de su entorno, sean estos originados por
las acciones de competidores o por modificaciones del medio ambiente
econmico en donde se desenvuelve.
(Mintzberg, 1991)
Plan Estratgico

La determinacin de los fines y objetivos bsicos de largo plazo

de la empresa y la adopcin de cursos de accin, y asignacin de
recursos, necesarios para alcanzar esos fines.
Chandler (1962)

Define la estrategia en funcin de la ventaja competitiva de la

empresa: Estrategia es la creacin de una posicin nica y valiosa
para la empresa, a travs de varios conjuntos de actividades.
Para lograr esto, se debe aclarar/decidir que hacer y que no
hacer y lograr sincronizacin entre las actividades de la empresa.
Porter (1996).
 Plan Estratgico

conjunto de relaciones entre el medio ambiente interno y externo de la

empresa
un conjunto de objetivos y polticas para lograr objetivos amplios
la dialctica de la empresa con su entorno
una forma de conquistar el mercado
la declaracin de la forma en que los objetivos sern alcanzarse,
subordinndose a los mismos y en la medida en que ayuden a alcanzarse
la mejor forma de insertar la organizacin a su entorno
 Plan Estratgico

Si se observa bien los conceptos enunciados se puede percibir

claramente tres tendencias:
la primera los conceptos que giran en torno a la dinmica de la
organizacin con el entorno (el trmino entorno es mencionado en 5
de los conceptos tratados).
el segundo la formulacin o logro de objetivos (se menciona en 6
conceptos) y una
tercera hace referencia a la competencia (se menciona en 4
conceptos)
Estrategia ?
Plan Estratgico

Conceptos bsicos de estrategia

Estrategia:

-Definida de forma amplia:

definicin de los objetivos acciones y recursos
que orientan el desarrollo de una organizacin.

-Definida en forma restringida :

plan de accin para alcanzar los objetivos en
presencia de incertidumbre.
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Conceptos bsicos de estrategia

Estrategia Vs. Tctica:

-La estrategia para ganar la guerra

-La tctica para ganar la batalla.

-La tctica es una estrategia de menor jerarqua,

pero sujeta igual a incertidumbre.

-Muchas veces, para evitar confusiones se habla

de niveles de estrategia.
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Caso Practico: Empresa Cemex

-Estrategia de crecimiento de Cemex

Cemex es una empresa privada fundada en Monterrey en 1906, lder
en el negocio del crecimiento en su pas, y actualmente una de las tres
ms grandes del ramo en el mundo.

-La estrategia de negocio de Cemex consiste en:

Fortalecer el negocio base de cemento y concreto;
Concretar a la compaa en mercados de desarrollo de alto
crecimiento;
Mantener un elevado crecimiento, a travs de la aplicacin de flujo de
efectivo libre de inversiones selectas que contribuyan a su
diversificacin geogrfica.

Fuente: Cemex.com
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Caso practico: Empresa Siderar

-Estrategia de Siderar
Siderar es una de las empresas siderrgicas ms importantes de
argentina y pertenece al grupo Techint.
La estrategia de Siderar es lograr los mejores estndares mundiales
en el negocio del acero, a travs de permanentes mejoras en: servicio
al cliente, calidad, productividad y costos, de forma tal de fortalecer
su liderazgo y penetracin en el mercado de la regin, tomando
ventajas de las oportunidades de crecimiento en los mercados
internacionales.

Fuente: Siderar.com.ar
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Categora de estrategia: Se refieren a los cursos de accin que

emprende una empresa o unidad de negocios para lograr sus objetivos en
situaciones coyunturales del mercado.

Disuasin
Ofensiva
Defensiva
Cooperacin
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Categora de estrategia:

Disuasin:
Estn destinadas a evitar o atenuar la severidad de
conflictos con los competidores

Mercado
Operaciones
Financiera
Tecnolgica
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Categora de estrategia:
Cooperacin o Alianza:
Son estrategias orientadas a sumar capacidades con el fin de
competir en mejores condiciones. El requisito bsico es el de
complementariedad.

Licencias. Consorcios.
Acuerdos de Mercadeo Conjunto. Integracin de
Marca Privada. Estndares.
Cuasi Integracin Vertical. Investigacin Conjunta.
Franquicia.
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Categora de estrategia:

Ofensiva:
Tienen como propsito quitar del medio a la
competencia, o aumentar la participacin de un
competidor establecido.

Ataque Frontal.
Ataque al Flanco.
Cabeza de Playa.
Envolvente.
Contencin
Ofensivas no Convencionales.
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Categora de estrategia:
Defensiva:
Son estrategias orientadas a resistir u ataque, o infringir
perdida al atacante que sean lo suficientemente grande
para hacerlo desistir de propsito.

Defensa de la posicin. Integracin Aguas Abajo.

Defensa mvil.
Defensa Corporativa.
Ataque preventivo.
Reposicionamiento.
Contraofensiva.
Defensa de Dominio.
Extensin de Lneas.
Defensa sectorial.
Liquidacin o Salida.
Plan Estratgico
Plan Estratgico

Esta representado por el mercado meta donde se ejecuta

Caso practico:
Empresas fabricantes de vehculos como la Ford o General Motors
procuran ofrecer vehculos para toda la gama de clientes potenciales,
de todos los estratos sociales, al mismo tiempo encontramos
fabricantes que solo orientan sus vehculos hacia un segmento
reducido del mercado como la Mercedes Benz.
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Es un conjunto de atributos que posee una empresa que la distingue de

sus competidores.

Representa la complementariedades que se pueden establecer entre la

estrategia y las dems reas de la organizacin.
Caso practico:
En Pdvsa existen mecanismos que permiten a una empresa filial
aprovechar equipos que estn en otras filial.
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Comprenden las disponibilidades de personal, financiera, tecnolgicas, de

infraestructura, entre otras. Que deben desplegarse para ejecutarlas.

Caso practico:
Se esta pensando en introducir un nuevo producto refrigerado al
mercado, es ms importante evaluar nuestra capacidad de refrigeracin
a lo largo de la cadena de distribucin, que el numero de cavas o
camiones.
 Pero los que esperan a Jehov tendrn nuevas fuerzas;
levantarn alas como las guilas; corrern, y no se
Cansarn; caminarn, y no se fatigarn.

Isaas 40:31