MOTIVACION

INDICE
:
INTRODUCCION
(Psicologa bsica)_____________________________1

Concepto de Motivacin_____________________2
Motivacin y Conducta_______________________3
El ciclo Motivacional_________________________4
Aprendizaje de la Motivacin_________________5
Secretos de La Motivacin_____________7, 8 y 9
La Motivacin como factor_________10, 11 y 12
Motivacin Intrnseca______________13, 14 y 15
Motivacin Extrnseca______________________16
Motivacin Intrnseca y Extrnseca

Cual Necesitas?_________________________16 y 17
10 Frases sobre motivacin_________________19
Mis reglas para motivarme__________________20
Agradecimientos ___________________________21
 MOTIVACION Introduccin:

Psicologa Bsica
Todos podemos modificar y perfeccionar nuestro carcter,
desarrollando ms nuestras facultades y mejorando nuestras
posibilidades de ser exitosos en todos los aspectos de la vida. El
estudio de la Psicologa nos brinda el conocimiento del
comportamiento humano, para conocernos mejor a nosotros mismos
y a los que nos rodean.

Conocers los fundamentos de la Psicologa que te ayudarn a confiar

ms en tus propios actos y en tus relaciones con los dems.
Adicionalmente, te ayudar en la educacin de los nios, ya sean
propios o de amigos o familiares. Hay pocas cosas tan importantes
para el ser humano como el trato que recibimos cuando somos
pequeos.
Aprenders tambin a establecer relaciones familiares equilibradas, a
comprender mejor los contactos sociales y a canalizar mejor tu vida
sexual.
Superars mejor las situaciones difciles que se presentan en la vida
cotidiana. Mejorar tu madurez y seguridad para lidiar con aspectos
conflictivos en el trato con los dems.
El estudio de la Psicologa te ayudar a manejar con habilidad
cualquier situacin que se te presente, con una actitud adecuada,
firme y oportuna.

Durante mucho tiempo el ser humano a intentado saber que es lo que

lo motiva pero no deben enfocarse en saber que es lo que no motiva
sin antes saber que es la motivacin en este pequeo libro intento
describir de la manera ms concreta lo que es la motivacin espero
que les guste.

1
 CONCEPTO DE MOTIVACION

Lamotivacinestconstituidaportodoslosfactorescapacesde
provocar,mantenerydirigirlaconductahaciaunobjetivo.

Hoyendaesunelementoimportanteenlaadministracinde
personalporloqueserequiereconocerlo,ymsqueello,dominarlo,slo
aslaempresaestarencondicionesdeformarunacultura
organizacionalslidayconfiable.

Enelejemplodelhambre,evidentementetenemosunamotivacin,
puestoquesteprovocalaconductaqueconsisteenirabuscaralimento
y,adems,lamantiene;esdecir,cuantamshambretengamos,ms
directamentenosencaminaremosalsatisfactoradecuado.Sitenemos
hambrevamosalalimento;esdecir,lamotivacinnosdirigepara
satisfacerlanecesidad.

Lamotivacintambinesconsideradacomoelimpulsoqueconduce
aunapersonaaelegiryrealizarunaaccinentreaquellasalternativas
quesepresentanenunadeterminadasituacin.Enefecto,lamotivacin
estrelacionadaconelimpulso,porquesteproveeeficaciaalesfuerzo
colectivoorientadoaconseguirlosobjetivosdelaempresa,porejemplo,
yempujaalindividuoalabsquedacontinuademejoressituacionesafin
derealizarseprofesionalypersonalmente,integrndoloasenla
comunidaddondesuaccincobrasignificado.

Elimpulsomsintensoeslasupervivenciaenestadopurocuando
seluchaporlavida,seguidoporlasmotivacionesquederivandela
satisfaccindelasnecesidadesprimariasysecundarias(hambre,sed,
abrigo,sexo,seguridad,proteccin.etc.).

2
 MOTIVACIN Y CONDUCTA

Conelobjetodeexplicarla
relacinmotivacin-conducta,
esimportantepartirde
algunasposicionestericas
quepresuponenlaexistenciadeciertasleyeso
principiosbasadosenlaacumulacindeobservaciones
empricas.

SegnChiavenato,existentrespremisasqueexplican
lanaturalezadelaconductahumana.Estasson:

a)Elcomportamientoescausado.Esdecir,existe
unacausainternaoexternaqueoriginaelcomportamiento
humano,productodelainfluenciadelaherenciaydel
medioambiente.

b)Elcomportamientoes
motivado.Losimpulsos,deseos,
necesidadesotendencias,son
losmotivosdelcomportamiento.

c)Elcomportamientoestorientadohacia
objetivos.Existeunafinalidadentodocomportamiento
humano,dadoquehayunacausaquelogenera.La
conductasiempreestdirigidahaciaalgnobjetivo.

3
 EL CICLO MOTIVACIONAL

Sienfocamoslamotivacincomounprocesoparasatisfacernecesidades,surgeloquese
denominaelciclomotivacional,cuyasetapassonlassiguientes:

a)Homeostasis.Esdecir,enciertomomentoelorganismohumanopermaneceen
estadodeequilibrio.

b)Estmulo.Escuandoapareceunestmuloygeneraunanecesidad.


c)Necesidad.Estanecesidad(insatisfechaan),provocaunestadodetensin.

d)Estadodetensin.Latensinproduceunimpulsoquedalugarauncomportamiento
oaccin.


e)Comportamiento.Elcomportamiento,alactivarse,sedirigeasatisfacerdicha
necesidad.Alcanzaelobjetivosatisfactoriamente.

f)Satisfaccin.Sisesatisfacelanecesidad,elorganismoretornaasuestadode
equilibrio,hastaqueotroestimulosepresente.Todasatisfaccinesbsicamenteunaliberacin
detensinquepermiteelretornoalequilibriohomeostticoanterior.

Sinembargo,pararedondearelconceptobsico,cabesealarquecuandounanecesidad
noessatisfechadentrodeuntiemporazonable,puedellevaraciertasreaccionescomolas
siguientes:

a)Desorganizacindelcomportamiento(conductailgicaysinexplicacinaparente).

b)Agresividad(fsica,verbal,etc.)


c)Reaccionesemocionales(ansiedad,afliccin,nerviosismoyotrasmanifestaciones
comoinsomnio,problemascirculatoriosydigestivosetc.)

d)Alineacin,apataydesinters


Loqueseencuentraconmsfrecuenciaenlaindustriaesque,cuandolasrutasque
conducenalobjetivodelostrabajadoresestnbloqueadas,ellosnormalmenteserinden.La
moraldecae,serenenconsusamigosparaquejarsey,enalgunoscasos,tomanvenganza
arrojandolaherramienta(enocasionesdeliberadamente)contralamaquinaria,uoptanpor
conductasimpropias,comoformadereaccionarantelafrustracin.

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 APRENDIZAJE DE LA MOTIVACION

Algunasconductassontotalmenteaprendidas;precisamente,lasociedadva
moldeandoenpartelapersonalidad.Nacemosconunbagajeinstintivo,conun
equipoorgnico;pero,laculturavamoldeandonuestrocomportamientoy
creandonuestrasnecesidades.Lasnormasmorales,lasleyes,lascostumbres,
lasideologasylareligin,influyentambinsobrelaconductahumanayesas
influenciasquedanexpresadasdedistintasmaneras.Encualquieradetales
casos,esasinfluenciassocialesexternassecombinanconlascapacidades
internasdelapersonaycontribuyenaqueseintegrelapersonalidaddelindividuo
aunque,enalgunoscasosyencondicionesespeciales,tambinpuedecausarla
desintegracin.

Sucedequeloqueunapersonaconsideracomounarecompensa
importante,otrapersonapodraconsiderarlocomointil.Porejemplo,unvaso
conaguaprobablementeseramsmotivadorparaunapersonaquehaestado
muchashorascaminandoenundesiertoconmuchocalor,queparaalguienque
tomtresbebidasfrasenelmismodesierto.Einclusivetenerunarecompensa
queseaimportanteparalosindividuosnoesgarantadequelosvayaamotivar.
Laraznesquelarecompensaensnomotivaralapersonaamenosque
sientaqueelesfuerzodesplegadolellevaraobteneresarecompensa.Las
personasdifierenenlaformaenqueaprovechansusoportunidadesparatener
xitoendiferentestrabajos.Porellosepodrverqueunatareaqueunapersona
podraconsiderarqueleproducirrecompensas,quizseavistaporotracomo
imposible.

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 Elmecanismoporelcuallasociedadmoldeaalaspersonasa
comportarsedeunadeterminadamanera,sedadelasiguientemanera:

1) Elestmuloseactiva.

2) Lapersonarespondeanteelestmulo.

3)Lasociedad,porintermediodeunmiembroconmayorjerarqua
(padre,jefe,sacerdote,etc.),tratadeensear,juzgaelcomportamientoy
decidesisteesadecuadoono.

4)Larecompensa(incentivoopremio)seotorgadeserpositivo.Sise
juzgainadecuado,proporcionaunasancin(castigo).

5)Larecompensaaumentalaprobabilidaddequeenelfuturo,ante
estmulossemejantes,serepitalarespuestaprefijada.Cadavezqueesto
sucedeocurreunrefuerzoy,portanto,aumentanlasprobabilidadesdela
ocurrenciadelaconductadeseada.Unavezinstauradaesaconductasedice
quehahabidoaprendizaje.

6)Elcastigoesmenosefectivo;disminuyelaprobabilidaddequese
repitaesecomportamientoanteestmulossemejantes.

7)Elaprendizajeconsisteenadquirirnuevostiposactualeso
potencialesdeconducta.Esteesquemanosloesvlidoparaensear
normassocialessino,adems,cualquiertipodemateria.Unavezqueseha
aprendidoalgo,estopasaaformarpartedenuestrorepertorioconductual

6
Un buen ejemplo de
motivacin es una
infografa con los
secretos de la
Motivacin como los
que se muestran a
continuacin en las
imgenes
numeradas del 1 al
20

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8
9
 LaMotivacinComoFactor

Lamotivacinesunfactorquedebeinteresaratodo
administradorquedeberestarconscientedela
necesidaddeestablecersistemasdeacuerdoalarealidad
desupasy,alhaceresto,debertomarencuentaquela
motivacinesunfactordeterminanteenelestablecimiento
dedichossistemasParapoderentenderlasmotivaciones
entodosestoscasos,esimportantedesarrollar
investigacindelcampomotivacional.

Lasempresasgeneralmenteestnempeadasen
producirmsymejorenunmundocompetitivoy
globalizado,laaltagerenciadelasorganizacionestiene
querecurriratodoslosmediosdisponiblesparacumplir
consusobjetivos.Estosmediosestnreferidosa:
planeamientoestratgico,aumentodecapital,tecnologa
depunta,logsticaapropiada,polticasdepersonal,
adecuadousosdelosrecursos,etc.
Obviamente,lasestrategiassobredirecciny
desarrollodelpersonalseconstituyencomoelfactorms
importantequepermitircoadyuvarallogrodelos
objetivosempresarialesyaldesarrollopersonaldelos
trabajadores.

1
0
Dentrodeestecampo,existen
Dentrodeestecampo,existen
complejosprocesosque
complejosprocesosque
intervienen,talescomo:
intervienen,talescomo:

Capacitacin
Remuneraciones
Condiciones de trabajo
Motivacin
Clima organizacional
Relaciones humanas
Polticas de contratacin
Seguridad
Liderazgo
Sistemas de recompensa, etc.

1
1

Endichocontexto,lamotivacindelpersonalseconstituye
enunmedioimportanteparaapuntalareldesarrollopersonalde
lostrabajadoresy,porende,mejorarlaproductividadenla
empresa.

Paramantenertalgradodecompromisoyesfuerzo,las
organizacionestienenquevaloraradecuadamentelacooperacin
desusmiembros,estableciendomecanismosquepermitan
disponerdeunafuerzadetrabajosuficientementemotivadapara
undesempeoeficienteyeficaz,queconduzcaallogrodelos
objetivosylasmetasdelaorganizacinyalmismotiempose
logresatisfacerlasexpectativasyaspiracionesdesus
integrantes.

Enresumen,elestudiodelamotivacinysuinfluenciaenel
mbitolaboral,pues,noesotracosaqueelintentodeaveriguar,
desdeelpuntodevistadelasicologa,aquobedecentodas
esasnecesidades,deseosyactividadesdentrodeltrabajo,es
decir,investigalaexplicacindelaspropiasaccioneshumanasy
suentornolaboral:Quesloquemotivaaalguienahacer
algo?Cualessonlosdeterminantesqueincitan?.Cuandose
produceuncomportamientoextraordinariodealgnindividuo
siemprenosparecesospechoso.Frecuentementeintentamos
explicarelpatrndiferentehaciendoreferenciaalosmotivos,por
ejemplo,sialguientriunfaenlabolsaescucharamos...

1
2
La Motivacin Intrnseca

La motivacin intrnseca proviene

del interior, de uno mismo .

Laclasedemotivacinqueaparececuando
hacemosalgoquedisfrutamos;cuandolatareaen
simismaeslarecompensa.Piensenenalgoque
amanhacer-quizslosvideojuegos,tocarla
guitarra,cocinar,pintar...cualquieractividadque
disfruten.Nuncaloretrasanoevitanhacer,no?
Hastaparecetontosiquierapreguntarlo-Por
supuestoqueno!Dehecho,lomsprobablees
quedejendehacerotrastareasparapoder
disfrutarestas!

Unabuenamaneradearmarnuestralistade
tareaspendientesparaqueseamsfcilde
cumpliresagregarlamayorcantidaddecosasque
amamoshacer.Avecespuedenserdifciles,o
sintamosalgoderesistenciaporempezar-pero
unavezquecomencemos,nosresultardivertido.
1
3
1
4
Enalgunoscasos,estopuederesultarentenerque
repensarnuestracarreraoestilodevida.
Si nuestra vida consiste en una serie de actividades
molestas o poco atractivas, cmo llegamos a esa
situacin?Qu podemos hacer para cambiarlo?
Cuandoestamoshaciendoalgoquenosgenera

motivacinintrnseca,vamosaencontrarque:
esbastantefcilmantenerlaconcentracin.
deseamoshacerlobienporquelatareasemereceel

mejoresfuerzo.
loharamosmsalldeobtenerdineroouna

recompensadecualquiertipo.
Lamotivacinintrnsecaesunafuerzapoderosa-y

tambindependedenuestroestadodenimo;cuando
nossentimosalegresypositivosesmsprobableque
disfrutemoslastareasquecuandonossentimostristes.
Porotrolado,tambinexistenalgunastareasqueno

hayformadequedisfrutemoshacerlas.Ahescuando
aparecelamotivacinextrnseca.

1
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La Motivacin Extrnseca

La motivacin extrnseca proviene del exterior .

Eseltipodemotivacinquenosllevaahaceralgoquenoqueremosmucho...

perosabemosquealfinalhabrunarecompensa.Piensenenlascosasdesu
vidaquehacenparalograrunametaenparticular:quizsestudianmuchoenla
universidadnoporquelesgusteestudiar,sinoporquequierenobtenerunttulo.O
quizstrabajanenalgntrabajoaburridoporquequierenlapaga.Esprobableque
limpiensucasaadiarioporqueprobablementequieranvivirenunlugarplacentero
-ynoporquelesgustelimpiarensimismo.
Aveceslaspersonaspiensanquelamotivacinextrnsecaessuperficialovaca-

peropuedeserunafuerzamuypoderosa.Las mayora de las cosas difciles

se vuelven ms tolerables cuando tenemos algo que obtener al final.
Conlamotivacinextrnsecaencontraremosque:
Nosresultamsdifcilconcentrarnos-vamosaestartentadosaretrasarla

tarea.
Queremoscompletarlatareaconungradodecalidadsuficientepara

obtenerlarecompensa,perononosimportaqueseaperfectaoalcancela
excelencia.
Vamosaestarmuchomsnegadosahacerlasinohayrecompensa.
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6
Motivacin intrnseca y
extrnseca: cul necesitas?

Todossabemosloqueessentirsedesmotivado.

Nossentamosymiramoslalistade"tareaspendientes",
ynadanosinspira.Estansolounalistadetareasque
desearamosnotenerquehacer.Elsimplehechode
empezarparecierarequerirunacantidadimposiblede
esfuerzo.
Ysinembargo,nosiemprenossentimosas.Tambin
sabemosloqueessentirsemotivado.Hayvecesqueno
podemosesperarparaempezarahaceralgo-unviaje
muyanticipado,ungranproyectoenelquehacerato
queramosparticipar,uncursonuevoparaasistir,algn
trabajoquesersatisfactoriocuandoloterminemos.
Entonces,cmopodemosasegurarnosdeestar
motivados,sinimportarlatarea?
Lospsiclogosdistinguendosformasdemotivacin:
intrnsecayextrnseca.Losefectosdeambasse
sientenigual(excitacin,estaransiososde"empezar"),
perolosdostiposdemotivacinsurgendelugaresmuy
diferentes.

1
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La Motivacin Extrnseca
Es Ms Fcil

Sitenemosunalistadetareaspendientes,quenonos
interesanenlomsmnimo,podemosencontraralguna
motivacinextrnseca?Podraser:

Prometernosalgunarecompensaalfinal(unagalletita,un
nuevoDVD,oalgunaotracosa"parami").

Enfocarnosenlametaynoenelproceso-elresultado
terminado.

Encontraralgunaformadequelatareaterminadanos
brindereconocimientopblico(esmsfacildecirloque
hacerlo-podraserunirnosaalgunaorganizacinquese
enfoqueenesareaenparticular).

Qufuncionaparati?

Lamayoradetusactividadessondemotivacin
intrnsecaoextrnseca?

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 10 Frases sobre
motivacin:
1.- Si usted pude soar eso, usted puede hacerlo.

2.- Toda la actividad humana esta motivada por el deseo o

el impulso.

3.- La capacidad consiste en lo que usted es capaz de hacer.

La motivacin determina lo que usted hace. La actitud
determina lo bien que ,lo hace.

4.- El hombre nunca sabe de lo que es capas asta que lo

intenta.

5.- Es imposible sobresalir en algo que usted no disfruta.

6.- Busco hombres que crean que no hay cosas imposibles.

7.- Si crees totalmente en ti mismo, no habr nada que este

fuera de tus posibilidades.

8.- El genio es 1% inspiracin y 99% transpiracin.

9.- La motivacin nos impulsa a comenzar y el habito nos

permite continuar.

10.- El punto de partida de todo logro es el deseo.

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 Mis reglas para
Motivarme:
1.- Me centro en un objetivo fijo.
2.- Mi objetivo tiene que ser preciso y
conciso.
3.- Me centro tambin en un premio.
4.- Me fijo metas continuas.
5.- Me motivo por el impulso o el
deseo.
6.- Siempre intento sobresalir.
7.- Creo que no hay cosas imposibles.
8.- Creo en mi mismo.
9.- Me centro en mis logros no en mis
fracasos.
10.- Intento no mirar al pasado,
centrarme en el presente, y solos
contemplar el futuro.

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Gracias por su atencin,
fue un gusto compartir
mi libro sobre la
motivacion con ustedes
!!!

Atentamente...
Manuel Sols Mrquez

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