TECNOLGICO DE ESTUDIOS

SUPERIORES DE JOCOTITLN

INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

MERCADOTECNIA

PROMOCIN DE VENTAS
Promocin de ventas

Dar a conocer los productos en forma

personal y ofrecer valores o incentivos
adicionales a vendedores o consumidores
Cuya finalidad es impulsar las ventas de
un producto en forma personal y directa.
Tipos de estrategias de
promocin de ventas
Premios: mercanca que se ofrece a un cierto costo
a la empresa o al cliente que compra un articulo
especifico.

Premio autorrendibles
Premios gratis: se subdivide
Premios adheridos a los paquetes
Premios dentro de los paquetes
 premios de recipientes reutilizables
premios por correo
Premios gratis en la compra de un producto
de cierto valor
Premios de continuidad
Premios de puerta y agradecimiento
Premios de estampillas
 Cupones
Los cupones atraen tanto a los consumidores como a los
distribuidores

Uno de lo principales objetivos es:

Es acercar a los consumidores hacia determinados productos y hacia

una tienda especifica ofrecindoles un precio reducido delos artculos
durante cierto limite de tiempo.

La intencin delos cupones es que adquieran los productos cuanto

antes.

Generalmente el valor nominal del cupn no deber ser menor al 25% ni

mayor que 35% del precio al menudeo del producto.
Para distribuir los cupones se han utilizado los
siguientes medios:

Dentro o fuera del

empaque.
Por correo.
Impresos.
En revistas.
Volantes casa por As mismo el comerciante debe respaldar la
promocin, haciendo pedidos mayores,
casa. colocando muebles extras en los que se haga
resaltar la promocin y pegando cartulinas en
donde esta se mencione
 Reducciones de precios
Esta estrategia promocional ofrece a los consumidores un
descuento de dinero sobre el precio regular de producto.

El monto de la reduccin se anuncia en la etiqueta o en el

empaque.

Esta estrategia se utiliza en mayor parte por las cadenas de

autoservicio como Wal-Mart y Comercial Mexicana.

Se debe de tener cuidado de que la reduccin de precios no se

permanente pues el consumidor se acostumbrara y lo vera
como precio real del producto.
 Ventajas
Es una estrategia bastante
fuerte para ganar nuevos
clientes y un gran incentivo
de ventas en cualquier tipo
de negocio. Desventajas
Los comerciantes compran
cantidades adicionales del
Una frecuencia demasiado alta de promociones de
producto. reduccin de precios abaratan tarde o temprano la
imagen de cualquier producto.
Ayuda a disminuir en cierta
En ocasiones son desventajosas en el sentido que
medida un atraso en la ofrecen su precio reducido a los clientes que estaran
venta de determinado dispuestos a pagar el precio normal del producto.

producto. Crean a menudo un incremento en los costos de las

ventas de corta duracin.
Puede controlarse
fcilmente: el monto de
descuento, la cantidad de
producto, la zona a cubrir.
 Esta estrategia resulta ser mas efectiva para las
marcas nuevas que para las ya establecidas.

Ya que las marcas nuevas pueden generar mayores

ganancias empleando la reduccin de precios
relativamente pequeos.

Mientras que las marcas que tienen mas tiempo en

el mercado necesitan hacer reducciones de precio
mas fuertes para atraer a los consumidores y a los
comerciantes.
 Ofertas
Son sinnimo de comprar de dos o mas productos al
mismo tiempo con un precio especial.

Los ejemplos mas comunes de oferta son:

Dos por el precio de uno
Tres por el precio de dos.
Compre uno y reciba el otro gratis.
Compre uno y reciba el otro a mitad de precio.

Este tipo de ofertas requiere un empaque especial en el

que estn unidos los productos o una bolsa con la
informacin necesaria acerca del producto y de la oferta.
Si bien las ofertas son un medio para atraer nuevos
consumidores, se debe considerar:

La frecuencia con la que se compra el producto.

El porcentaje de consumidores que han probado el

producto.
 MUESTR
AS
Las muestras son una estrategia de promocin de ventas en la
que el producto en s es el principal incentivo. Es una manera de
que el cliente pruebe el producto, ya sea gratis o mediante el pago
de una suma mnima.
 Existen tres maneras de planear la estrategia
promocional de las muestras:

Se reparten las muestras a toda la gente de un rea determinada sin

Intensiv tener otras consideraciones en cuenta.
a:

La muestra se da a personas que han sido cuidadosamente

Selectiv seleccionadas en cuanto al perfil del consumidor deseado, por lo que
a: se busca el rea en donde la muestra se va a distribuir.

Esta forma es nueva en cuanto a su desarrollo y es utilizada como

una tcnica para determinar si cierto grupo de personas ser el
Analtica adecuado y aceptara realmente el producto y para descubrir si sern
: clientes potenciales como para realizar un gasto en ellos.
 TIPOS DE
MUESTRAS

Muestras Muestras de Muestras por Muestras en las

correo: tiendas: Este
dentro del puerta en mtodo
empaque: puerta: Este Permite una
cobertura requiere de
ES muy mtodo se econmica y personas que
comn unir emplea con eficiente en ofrezcan las
una muestra frecuencia muestras a los
reas
clientes y as
al empaque sobre todo dispersas, es estos tendrn
de un en artculos adecuada para contacto con la
producto o que son de productos empresa y
introducirlo gran pequeos y recibirn un
en l. volumen. ligeros. mensaje de
ventas.
 CONCURSOS Y
SORTEOS

Los concursos y sorteos son estrategias promocionales en las

que el incentivo principal para el consumidor es la oportunidad
de ganar algo con un esfuerzo e inversin mnimos.
 Existen principalmente tres
tipos de sorteos:

El sorteo re puede
El sorteo en donde el realizar a travs de
consumidor participa juegos que solo se
llenando una forma o
realicen en el lugar de
cupn que aparece en el
peridico o en una revista venta; el cliente visitara
o se le enva por correo o el establecimiento ms
toma un folleto en una a menudo al saber que
tienda; el cliente enva el mientras ms participe
Otro tipo de sorteo consiste ms oportunidad tendr
cupn a la direccin en que el cliente recibe
indicada, en ocasiones cupones para el sorteo en la de ganar. Mediante este
insertando un compra de un determinado tipo de sorteo se logra
comprobante de compra. volumen de mercancas. El alejar al pblico de la
Se establece una fecha cliente llena estos cupones compra de productos de
de expiracin para l con sus datos personales y la competencia.
envi de los cupones. queda un taln como
comprobante.
Promocin de ventas a los
distribuidores
Objetivos:
Incrementar el nmero y tamao de los pedidos
Fomentar la participacin del canal en las
promociones al consumidos
Incrementar el trfico en el establecimiento
Tipos de promocin de
ventas a los distribuidores

1. Exhibidores en el punto de venta

Atraen la atencin del publico, es necesario que sean atractivos.
2. Vitrinas o aparadores
Exhiben la mercanca que se relaciona con del evento a celebrar en la
temporada
3. Demostradores
Recursos proporcionados por los fabricantes, atraccin de la atencin
hacia un producto
4. Relaciones publicas
Se ocupa de la informacin que genera las buenas relaciones entre la
empresa y los grupos de pblicos
Elementos de las
relaciones
publicas
Boletines de prensa:

Permite que una empresa alcance una imagen

publica positiva en los medios noticiosos
En estas destacan
Lanzamientos de productos
Aportaciones cientficas
Personal nuevo
Actividades en beneficio de la comunidad
Programas ecolgicos
Nuevas instalaciones
Reportajes
La impresa invita a un reportero de un medio especifico a
realizar un reportaje de un acto que la empresa desee dar a
conocer al publico .
Boletines internos
Son publicaciones internas que se muestran los logros del
personal y de la empresa acontecimientos de la compaa
donde tambin se pueden distribuir al publico afn de la
empresa, como proveedores, cmaras y asociaciones, oficinas
gubernamentales entre otros.
Entrevistas y conferencias
Cuando surge un problema dentro en la empresa o existe una
innovacin tecnolgica que impactara al publico.
Patrocinios
Es una relacin comercial entre un suministro de fondos, de
recursos o de servicios y una persona, un acontecimiento o una
organizacin que ofrece a cambio de algunos derechos y una
asociacin para conseguir una ventaja comercial
GRACIAS