INTRODUCCIN

En la actualidad con la que el hombre de hoy se interconecta con

el entorno y sus necesidades ha experimentado un acelerado
crecimiento durante las ltimas dcadas donde la tecnologa se
ha apoderado de nuestro quehacer diario, demostrndose de
alguna forma que es nuestro mejor aliado para minimizar
procesos, agilizar comunicaciones y dinamizar el mercado
siempre que seamos capaces de darle un uso eficiente y eficaz de
acuerdo a las necesidades de cada persona, cada grupo o de
cada organizacin.
 LAPICERO TCTIL
Elegante lapicero,
ergonmico 2 en 1, diseado
especialmente para
dispositivos con pantallas
capacitivas que solo detectan
el dedo como medio de
presin.
Con este novedoso lapicero
se logra mas exactitud y
rapidez en el uso de diversos
dispositivos, adems se
puede usar con guantes en
CINCO FUERZAS
DE PORTER
 Competidores
Potenciales

Rivalidad
Competidores Proveedores
Actuales
FUERZAS
DE
PORTER

Productos
Sustitutos Compradores
COMPETENCIA ACTUAL
COMPETENCIA POTENCIAL
PROVEEDORES
COMPRADORES
PRODUCTOS SUSTITUTOS
RED DE VALOR
CLIENTES
PROVEEDORES
COMPETENCIA
DESDE EL PUNTO DE
VISTA DEL CLIENTE

Variedad de colores.
Stocks disponibles.
Precios accesibles.
Accesibilidad al producto.
Garanta del Producto.
Personalizacin del producto.
COMPETENCIA
DESDE EL PUNTO DE
VISTA DEL PROVEEDOR

Mejorar la imagen de
productos MADE IN CHINA
incursionarlo en el mercado
nacional como PRODUCTO
DE CALIDAD .
Proyeccin de pedidos anual.
COMPLEMENTADORES
Cargas.
Colgadores.
Estuche.
Porta lapiceros.
DESARROLLO DE
PANORAMAS
EMPRESARIALES
PASO 1: RECOPILAR INFORMACIN
CENTRO DE ORIENTACION SUNAT Y EL TLC CON CHINA
ADUANAS BENEFICIOS
PASO 2: DEFINICIN DE FRONTERAS
AMBITO VERTICAL:
Clientes de todo el
sector A, B, C,D a
nivel nacional

MBITO GEOGRFICO:
Distrito Los Olivos
PASO 3: LA IDENTIFICACIN DE LOS
GRUPOS DE ACTORES
 PASO 4: CONOCER EL PODER DE
NEGOCIACIN A NIVEL DE GRUPO

CON LOS PROVEEDORES

El mercado Asitico nos ofrece variedad de

proveedores por lo cual nos permite negociar
cantidades, precio y calidad.
En nuestro caso NANCHANG VALIN PEN
INDUSTRY CO., LTD. Cuenta con tecnologa de
punta, atenciones personalizadas y stocks
disponibles, pero podramos trabajar con otros
proveedores en caso de incidencias comerciales,
dado que los precios son similares.
 PASO 4: CONOCER EL PODER DE
NEGOCIACIN A NIVEL DE GRUPO
CON LOS CLIENTES
Ofrecemos un producto innovador de calidad, con tecnologa,
practico y accesible.
Este es un producto que adems de permitirle al usuario
interactuar con su dispositivo le permitir el cuidado del mismo
e indirectamente el cuidado de su salud.
Nestras fronteras de ventas son ilimitadas.
Conocemos de la necesidad y del apego que tiene nuestro
cliente para la tecnologa y segn estudios demuestran que
parte del ingreso mensual se destinan par estas compras y el
hecho de que en Per existan muy pocos proveedores nos
permite establecer condiciones de venta para con nuestros
clientes.
 PASO 5: PENSAR DINMICAMENTE
Algunos inventos surgen por curiosidad o incluso por accidente, pero son muchos los que
son requeridos para llevar un estilo de vida adecuado, Y CON ELLOS EL CUIDADO DE LA
SALUD (EVITAMOS LA TENDIDINITIS EN LOS DEDOS)

LA PLUMA PLUMA PLUMA SIN

PLUMILLAS METALICAS LAPICERO
ESTILOGRAFICA PLUMILLA O TACTIL
BOLIGRAFO
PASO 6: ADAPTACIN AL PANORAMA
EMPRESARIAL.
 ANLISIS
ESTRUCTURAL POR
SECTOR
INDUSTRIAL
PUNTO 1: ESPECIALIZACIN
Se ofrece un producto innovador y
sofisticado, 100% tecnolgico para la
interaccin con dispositivos tctiles y
que puede satisfacer la necesidades de
las diferentes clases sociales.
(Ejemplo: desde un estudiante hasta
el gerente de una empresa.)
PUNTO 2: IDENTIFICACION DE LA MARCA

Que en el mercado al
que nos enfocamos
nos reconozcan
como una empresa
emprendedora 100%
peruana que
brindamos
soluciones
tecnolgicas.
PUNTO 4: SELECCIN DEL CANAL
Cobertura del mercado: el mercado potencial que se desea abastecer
son las principales libreras, tiendas tecnolgicas, tiendas de tiles de
oficina, etc. para eso necesitamos de un intermediario que pueda
hacer contacto directamente con los consumidores finales.
control: se utiliza para usar un canal de distribucin adecuado, como
por ejemplo un canal largo de distribucin da como resultado una
cobertura mas amplia
PUNTO 6: LIDERAZGO TECNOLGICO

NUESTRO PRODUCTO LAPICERO

TACTIL VA DE LA MANO CON LA
TECNOLOGIA,SIENDO TENDENCIA
PARA MUCHAS PERSONAS EN
DIFERENTES USOS ; NO
NECESARIAMENTE OFRECIENDO UNA
GARANTIA DE VIDA UTIL
PROLONGADA,
PUNTO 8: POSICIN DE COSTO

EL DISEO SIMPLE DEL PRODUCTO PERMITE QUE LA PRODUCCIN SEA RPIDA.

EMPRESAS PROVEEDORAS CHINAS PRODUCEN Y ENVAN EL PRODUCTO

EN GRANDES VOLMENES.
 ANLISIS
SITUACIONAL: EL
MACROAMBIENTE
SOCIALES CULTURALES:
El Per es una pas en la actualidad sin
terrorismo extremo y la poblacin goza de
libertad.
hoy en da tanto hombre como mujer usan la
tecnologa, no hay una limitacin de sexos.
Hay lugares de pobreza extrema, donde aun
no se cuenta con poder adquisito para
celulares tctil, o el uso de la tecnologa es
mnimo.
Si bien es cierto los negocios pequeos son los
que estn en un constante crecimiento, y en el
cono norte an ms, lo negativo es que son
vctimas continuas de asesinatos, robos y
extorsiones. es una zona de regular
inseguridad ciudadana y debemos considerar
que los trmites ante la comisara y el poder
judicial son tediosos y de largo tiempo.
SOCIOECONMICO:
 POLTICO - LEGAL
TRATADO DE LIBRE COMERCIO PERU CHINA:
Oportunidad para establecer normas que permitan el desarrollo de
un comercio ordenado.

IMPUESTOS:
Ad valorem: 9%
IGV : 16%
IPM : 2%
SEGURO: 2%
SEGURO ESPECFICO: N.A.
DERECHO ANTIDUMPING : N.A
SOBRETASA: 0%
 POLTICO - LEGAL
ACUERDO DE COOPERACIN Y ASISTENCIA ADMINISTRATIVA MUTUA EN
ASUNTOS ADUANEROS:
Facilita y agiliza el flujo de mercancas y pasajeros entre los dos pases.
Prevenir, investigar y reprimir los ilcitos aduaneros.
Promover el entendimiento mutuo de la ley, procedimientos y tcnicas
aduaneras de cada una de las Partes.
 POLTICO - LEGAL
De acuerdo con laLey
28976 Ley Marco de
Licencia de
Funcionamiento
Para el otorgamiento de la Licencia de
Funcionamiento sern exigibles, como mximo, los
siguientes requisitos:
Solicitud de Licencia de Funcionamiento.
Vigencia de poder de representante legal, en el
caso de personas jurdicas u otros entes
colectivos. Tratndose de representacin de
personas naturales, se requerir carta poder
con firma legalizada.
Inspeccin Tcnica de Seguridad en Defensa
Civil Bsica, de detalle o multidisciplinaria,
segn corresponda.
 POLTICO - LEGAL
Requisitos para la solicitud de registro de marcas de
productos y/o servicios:
Completar y presentar tres ejemplares del formato de
la solicitudcorrespondiente.
Indicar los datos de identificacin del(s) solicitante(s).
Sealar el domicilio para el envo de notificaciones en
el Per (incluyendo referencias).
Indicar cul es el signo que se pretende registrar
denominativo, mixto, tridimensional, figurativo u otros.
Consignar expresamente los productos y/o servicios
que se desea distinguir con el signo solicitado, as
como la clase y/o clases a la que pertenecen.
Firmar la solicitud por el solicitante o su representante.
Adjuntar la constancia de pago del derecho de trmite,
cuyo costo es equivalente al 13.90% de la Unidad
Impositiva Tributaria (UIT) por una clase solicitada,
esto es S/. 534.99 Nuevos Soles.
 POLTICO - LEGAL
MARCO LEGAL SISTEMA TRIBUTARIO
PERUANO:

El 2014 estuvo marcado por cambios

legislativos que tienen el objetivo de
acelerarla inversiny devolver el
dinamismo a la economa del pas.
Entre las primeras,la modificacin ms
saltante es la reduccin progresiva de la
tasa del impuesto a la renta (IR)para las
empresas, que pasar de 30% a 28% para
este ao, se estableci una nueva escala de
tasas del IR con distintos tramos para los
trabajadores dependientes e
independientes.
 ECONMICO:
Tasa de crecimiento de la economa: Aqu
se ha afirmado y consolidado una importante
clase media o pequea burguesa, por eso se
dice que los Olivos es un distrito
"clasemediero" con capacidad de consumo y
de ahorro.
Tipo de cambio: Definen el valor de
distintas monedas nacionales entre si, esto
indica que haya un impacto directo en la
competitividad de los productos de una
compaa en el mercado global.
DEMOGRFICO: CIFRAS DE
POBLACIN
PER
Ao Poblacin
2010 29,461,933
2011 29,797,694
2012 30,135,875
2013 30,475,144
2014 30,814,175

2015 31,151,643

2016 31,909,938

En el 2015
existen en
nuestro planeta
alrededor de
7 mil 432
millones de
habitantes.
TECNOLGICO:
INNOVACIN Y
CAMBIO
 INNOVAR O PERECER
A raz de la gran demanda y apoderamiento de los celulares con pantalla
tctil en todos los mercados mundiales; este equipo permite que a travs
del uso de los dedos manipulemos el celular, pero debido a que podra
generar daos de salud con el tiempo como por ejemplo: tendinitis y
sndrome del tnel carpiano, y en el cuidado del equipo surge el
lanzamiento de el lapicero para pantalla tctil.

FUTURAS INNOVACIONES:.
EN LA ACTUALIDAD tiene la apariencia del lapicero comn y recto, hecho
de polietileno o de metal, pero se busca con el tiempo entregar al
mercado un lapicero que sea flexible, cmodo en su uso y decorados
segn la preferencia del cliente.
Incluir mayor tecnologa y uso como por ejemplo: lapicero para pantalla
tctil que incluya usb, linterna o grabadora.
Implementar plataforma para comercio electrnico .
CAMBIO PAULATINO VS RADICAL

* LA IMPLEMENTACIN DE
SERVICIOS EN LA NUBE. AN NO SE CONSIDERA UN
*FORMACIN DE EQUIPOS DE CAMBIO RADICAL PUESTO QUE
VENTAS RECIEN SE INICIA LA EMPRESA.
CAMBIOS TECNOLGICOS

USO DE DISPOSITIVOS ELECTRNICOS:

TABLETS, LAPTOPS, NOTEBOOK
INTERACCIN CON REDES SOCIALES,
CHAT WEB, PGINA WEB,
IMPLEMENTACIN DE SISTEMA DE
INFORMACIN EMPRESARIAL CON
RESPECTO A LA DISTRIBUCIN DE
PRODUCTOS: ESTADO DE PEDIDO.
 CAMBIOS DE ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA
MODIFICACIONES EN LA
ESTRUCTURA DE LA
ORGANIZACIN:IMPLEMENTACIN
DE SISTEMA EN LA NUBE

- Interaccin de gestin
- Informes de ventas
- Cotizaciones y facturas
- Aplicaciones
- Aplicativo en el mvil

LLEVAR UN SISTEMA DE CONTROL

DE ASISTENCIA
CAMBIOS EN LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
CAMBIOS CULTURALES
Parte de la vida de una empresa que influye en el
comportamiento y actitudes en los trabajadores

Valores
- Trabajo en equipo
- Buen sentido del humor
- Vocacin de servicio
- Espritu de superacin

Premios
- Las vendedoras (res) de ms alto de desempeo
reciben conjunto de regalos: dinero, vales de consumo,
entradas al cine, entre otros.

Lenguaje
Como organizacin, el lenguaje no es formal ni coloquial.
ELEMENTOS PARA EL CAMBIO EXITOSO

GENERACIN DE
NUEVAS IDEAS PONER EN PRCTICA LA NUEVA
PUEDE SATISFACER IDEA
LAS NECESIDADES IMPORTACIN PRODUCTO
PERCIBIDAS CAPACITACION DEL
LASER PERSONAL
LINTERNA SEGUIR CON IDEA
PROPUESTA

Ideas
Ideas

Adopcin Implementacin
Implementacin
Adopcin

Necesidades
Necesidades
NUESTROS
ESTIMULA A COLABORADORES
COLABORADORES A CREAR DEBEN TENER UNA
IDEAS CONSTANTEMENTE. Recursos
Recursos MISMA DIRECCIN Y
ESTAS IDEAS ES EL INICIO COMPROMISIO EN LA
DE OFRECER NUEVOS ORGANIZACIN.
PRODUCTOS AL MERCADO
 No imponer el
Transmitir la visin, Actividades
Colaboradores que cambio, compartir
motivar a su equipo, necesarias para
no tienen el mismo informacin
cohesionar y dar lograr un objetivo o
objetivo, personal oportuna, crear
sentido de plan: programas de
poco motivado, compromiso comn,
pertenencia al grupo, estrategia para las
insatisfaccin de establecer un
retroalimentar su ventas y atencin al
clientes dilogo, intercambiar
desempeo cliente.
opiniones
 EMIRATOS ARABES
Siete emiratos de laPennsula
Arbigase unieron para formar una
federacin despus de queGran
Bretaadejara de tener el control sobre
esta regin costera en 1971.
El petrleo fue descubierto en 1958 y
constituye la mayor fuente de ingresos
del pas.
EMIRATOS ARABES UNIDOS
LosEmiratos rabes Unidos
son unafederacin
conformada por siete
entidades autnomas
denominadas emiratos pero
unidas bajo un solo gobierno.
LosEmiratos rabes
Unidosestn formados
porAbu Dabi, sede del
gobierno federal y capital del
petrleo,Dubai, principal
puerto del pas y centro
comercial e
industrial,Ajmn,UmmalQa
iwain,Ras al Khaimah,Al
FujairahySharjah.
DATOS GENERALES
SOCIO CULTURAL
Estado moderno, prospero, estable
y bien administrado.
Sociedad plurifsica enriquecido y
modificado en una pequea escala
con la llegada de otrosgrupos
tnicosy nacionales, primero por
iranesa inicios de la dcada de
1900 y ms tarde por
loshinduesypakistanesen la
dcada de 1960.
Es una sociedad clasista.
Hay garanta del respeto los
derechos a las personas.
Vestimenta conservadora.
SOCIO CULTURAL
Las condiciones de seguridad en los
Emiratos rabes Unidos han venido siendo,
en trminos generales, buenas con un bajo
ndice de criminalidad y reducido nmero de
atracos o robos.
Pero se debe recordar en todo momento que
ningn pas del mundo est a salvo de la
amenaza del terrorismo, por lo que no
deben descartarse nunca posibles ataques
terroristas contra ciudadanos e intereses
occidentales en el Golfo Prsico y la
Pennsula Arbiga.
SOCIO CULTURAL
Su religin es el islam pero tambin hay otras
como el Sunismo, Chiismo, Cristianismo,
Hinduismo. Es la base de su cultura, su
sistema poltico y su forma de vida. EAU
siempre ha defendido la libertad religiosa,
prueba de ello es que existen 33 Iglesias y
diferentes lugares de culto cristiano por todo
el pas.
Cinco veces al da losmusulmanesson
llamados a la oracin desde losminaretes de
lasmezquitasque se encuentran dispersas
por todo el pas.
El fin de semana comienza el viernes debido
a que ste es el da ms sagrado para los
SOCIO CULTURAL
 SOCIO CULTURAL
Existe el machismo: La mujer detrs del hombre. Sin voz ni voto.
No debe de hablar si no se le pregunta. Puede llevar su cuerpo
cubierto bajo un traje negro, la cara cubierta, incluso sin que se le
vean los ojos. Si tiene suerte, su marido es moderno y ni siquiera
necesita llevar un turbante. Son casos extremos los que vive la
mujer rabe.
De todas formas, las mujeres deben contar con la expresa
aprobacin del marido para ocupar una posicin laboral.
La discriminacin que sufren las mujeres en Emiratos rabes
Unidos se extiende a normas y leyes que en muchos casos dejan
desprotegidas a las mujeres vctimas de delitos como abusos o
violaciones, llegando al extremo de condenar a las vctimas por el
delito de zina (relaciones sexuales fuera del matrimonio).
En el terreno profesional, las mujeres enfrentan discriminacin
para el acceso a posiciones laborales de alta calificacin, por
ejemplo, en el mbito de la justicia
 POLITICO LEGAL

Los Emiratos rabes es un estado federal formado por siete

Emiratos, en el que cada emirato tiene una fuerte independencia.
De esta forma, cada gobernante elige el ritmo de transicin entre
un estado tradicional a otro de una economa moderna.
El gobierno central lo forma el consejo supremo, formado por los siete emires. El presidente del pas
suele ser el emir de Abu Dabi, y el primer ministro, el emir de Dubi. Estos son elegidos cada cinco
aos. Aunque no sea oficial, el presidente del pas es por herencia un jeque del emirato deAbu
Dabiy el primer ministro, el jeque del emirato deDubi, Zayed bin Sultn Al Nahayanfue el
presidente de los Emiratos desde su fundacin hasta su muerte el 2 de noviembre de 2004. Su hijo
mayor,Jalifa bin Zayed Al Nahayan, es el actual presidente.
POLTICO LEGAL
La homosexualidad es un
delito grave en Emiratos
rabes Unidos que puede ser
castigado con multas o prisin
o con la deportacin
inmediata en el caso de
extranjeros.
En delito de zina
(relacin sexual fuera del
matrimonio) tiene como
castigo la pena capital.
La legislacin vigente en los
Emiratos rabes Unidos convalida el
maltrato de las mujeres y los hijos
menores de edad por parte del
marido o padre, siempre que la
agresin no exceda los lmites
admitidos por la ley islmica. Una
vez contrado matrimonio, las
mujeres deben prestar obediencia a
sus maridos.
Aunque la constitucin contempla
lalibertad de expresin y prensa, en
la prctica estos derechos son
limitados. Por ley el Ministerio de
Informacin emite las licencias y
aprueba el nombramiento de
editores. El contenido de la prensa
tambin est gobernado por la ley.
No existe toleracin para los
accidentes de transito encaso de.
ECONMICO
Los Emiratos rabes Unidos es uno
de los pases ms ricos del mundo,
sustentados en una economa liberal
y abierta con un elevado ingreso per
cpita y un considerable supervit
comercial anual.
Es considerado el Singapur del
Medio Oriente.
El pas est dentro de los primeros 5
pases en el mundo en cuanto a
ingreso per cpita.
Su economa se basa en el gas
natural y el petrleo, as como el
sector comercial y el turismo.
Tiene zonas libres de impuestos
como DUBAI, el cual aloja a grandes
marcas como Dolce Gabbana.
El gobierno de los Emiratos rabes
Unidos persigue su diversificacin
econmica a travs del desarrollo de
inversin
eninfraestructura,transporte,come
rcioyturismo.
ECONMICO : EXPORTACIN
ECONMICO : EXPORTACIN
ECONMICO : IMPORTACIN
ECONMICO : IMPORTACIN
 DEMOGRFICO
9,156,963 HABITANTES
POBLACIN 6,694,327 (VARONES) 2014 / 2,391,812
(MUJERES) 2014
AJMN, DUBI, FUYAIRA, RAS AL-JAIMA,
OTRAS CIUDADES
SHARJAH Y UMM AL-QAYWAYN
CRECIMIENTO
2,71%
POBLACIN
DENSIDAD
110 HAB/KM2
DEMOGRFICA
TASA DE NATALIDAD 15,98 NACIMIENTOS/1000 HABITANTES
TASA DE
2,08 MUERTES / 1000 HABITANTES
MORTALIDAD
 CENTRO
COMERCIAL MALL
Abri sus puertas en noviembre de 2008, se
convirti en el centro comercial ms grande
de los Emiratos rabes y del mundo. Tiene
ms de 1.200 tiendas.
No solo sorprende el tamao sino el lujo, la
limpieza y lo que brilla todo.
COMPETIDORES ACTUALES:
COMPETIDORES POTENCIALES:

Es un fabricante profesional y
exportador de diferentes tipos de
plumas. Ofrece ms de mil de los
modelos de la pluma
AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:

PUNTEROS TACTILES Y LAPICEROS

INTELIGENTES
PROVEEDORES
COMPRADORES: