ESTRATEGAS PARA DESARROLLAR UNA MARCA

Segn Kotler, para que una marca prospere y se ubique

en lder del mercado debe seguir por lo menos uno de los
siguientes items:

NOMBRE NOMBRE DE LA
DE MARCA MARCA
NUEVA EXISTENTE
LNEA
EXISTENTE

MULTIMARCAS
EXTENSIN DE
NUEVO

(MARCA)
CATEGORA
EXTENSIN DE

MARCAS NUEVAS
DE MARCA
EXTENSIN
 MARCA: EXTENSIN DE Marcas existentes que

LasLNEA
se extienden a nuevas
Se extiende
DOVE

LAYS
formas, tamaos y
sabores de una
diferentes en la categora de producto
presentacio siguiente ya existente.

nes, relacin:
tamaos y Lays aj Mecanismo de bajo
colores de peruano. costo y bajo riesgo
los para introducir

productos Lays a la productos nuevos que

satisfagan los deseos
dove para parrilla. de variedad de los
consumidores.
aseo Lays con Un nombre de marca
demasiado extendido
personal. toques de podra perder su
significado especifico
queso y causar confusin o
parmesano. frustracin entre los
consumidores.
 MARCA: EXTENSIN DE Una extensin de
marca implica el uso
MARCA Extendi su
de una marca de xito

BIC

GLORA
para lanzar productos
nuevos o modificados
Lapiceros categora en una categora
BIC. con la leche nueva.
evaporada a
Encendedor la Confiere a un
producto nuevo un
BIC. mantequilla, reconocimiento
instantneo y una
Afeitadores los jugos, aceptacin ms
BIC. mermeladas, rpida, adems de
que ahorra los costos
etc. elevados de
La extensin podra
publicidad.
confundir la imagen
de la marca principal.
Si fracasa, podra
perjudicar las
actitudes de los
consumidores hacia
los otros productos
que llevan el mismo
MARCA: MULTIMARCAS Nombres de marca
nuevos que se
introducen en la
Fernet (Licores):
-Cinzano misma categora de
-Luxardo. productos.
-Ramazzotti.
-Martini y Rossi.

Es una forma de
establecer
caractersticas
diferentes y ser
atractivas para
motivos diferentes de
CocaCola: Cada marca podra
compra.
-Cocacola. obtener solo una
-Fanta. participacin pequea
- Sprite. en el mercado, y
ninguna de ellas ser
muy rentable. La
empresa podra
terminar repartiendo
sus recursos.
MARCA: MARCAS
NUEVA Nombres de marca
nuevos en categora
Nestl:
- Panetones Donofrio. nuevas de productos.
-Nescafe
-Cereales Fitnness
-Leche evaporada Ideal

Procter & Gamble: Satisfacer el deseo de

-Guillete. variedad.
-Ariel.
-Duracell.
-Pampers. Demasiado marcas
nuevas podra hacer
que la empresa
extienda demasiado
sus recursos,
adelgazndolos.