DANIEL MARTINEZ MANTILLA

FERNANDA ARBOLEDA
MARIANA FALKON
LEDY TATIANA
 Introduccin
El boli, un refresco de fruta congelado y producido de manera
artesanal era muy popular en varios pases de Amrica
Latina durante la dcada de los 90. En 1998, la
multinacional colombiana Quala lanza al mercado a Bonice,
su propia versin industrializada del boli. De esta manera,
se dio inicio a la nica compaa lder del sector y que a
travs de los aos se ha expandido cada vez ms dentro de las
ciudades y pueblos de Colombia, Mxico, Repblica
Dominicana, Venezuela y Ecuador.
BONICE 1998 primer producto lquido congelado de Quala.
Se posesionan como lderes en este tipo de productos.
Quala opera en 6 pases de Amrica Latina.

Misin
Dominar categoras de consumo
masivo, construyendo marcas
lderes y restables, que ofrezcan
una propuesta superior al
Visin
consumidor popular.
En l ao 2018 GUALA Colombia aumentar sus ventas en un cien por
ciento en comparacin al 2011 alcanzando $1 billn.
En los aos 90 los Bolis eran un
refresco popular de produccin
enteramente artesanal. Se venda
por 50 pesos.
Sus vendedores se ubicaban en
zonas escolares, plazas, y vas
principales en las ciudades.

A fines de la dcada, un grupo de

vendedores se acerc a Quala y
propuso que se empezara a producir
este tipo de productos de manera
industrializada. La idea fue acogida por
Quala
Y en 1998 nace la marca Bonice.
 IMAGEN
No tena recubrimiento de doble bolsa como en la
actualidad.

200 Pesos
Sabores iniciales

Dentro de las estrategias de comercializacin y distribucin del producto, el

pingino de Bonice representa la tradicin publicitaria que Quala ha
utilizado desde latransicin de Boli asu propio producto.
PLAZA El conductor
Del camin
transporta el
Bonice de
Quala a la
agencia.

El dueo de la
agencia adquiere
los Bonice a
Parques y lugares Vias principales y semaforos Afuera de colegios y precio de
mayorista, los
transitados universidades.
almacena y los
distribuye a los
vendedores.
Permite tener una mayor cobertura de la ciudad y mayor
cercana con los diferentes tipos de usuarios.
Bonice es el que se acerca al cliente y no el cliente a El vendedor de
Bonice reclama
Bonice en la agencia el
producto y se
Tiendas por unidad o por paquetes de 10 mueve por la
ciudad para
venderlo.
Implicados desde la fabrica hasta le consumidor final
 Se provee al Ganancia por
vendedor con: unidad vendida:

- Uniformes
- BonIce: 80
- Dispositivo de pesos

- almacenamient - Yogoso: 80
o pesos

- Productos - BonIce
congelados
Lugares donde busca mediano:
empleados: -

mpleados de60 pesos
E

preferencia
Comedores de la franquicia:

Comunitarios

Plazas de mercado ambulantes

Vendedores
Municipios
PROMOCIN
Quala invierte
entre el 5 y 6 %
de sus ganancias
anuales en
Todos los uniformes
publicidad.
tienen elementos en
comn, como el pingino,
el ltimo sabor y los
precios, manteniendo
fresca en la memoria del Desde el
pblico la imagen de la lanzamiento de la
marca. marca, los
Bonice utiliza el uniforme de sus vendedores para comerciales de
hacer publicidad respecto a sus precios y sabores. Bonice han sido
esenciales en la
generacin de
marca.

Como una estrategia

para aumentar la
empata con el
pblico, Bonice utiliza
apariciones de
estrellas nacionales
Bonice utiliza las
Las neveras en en sus comerciales.
neveras de sus
forma de
vendedores para
pingino son
hacer propaganda a
una de las
los ltimos sabores
insignias de
que lanza al mercado.
Bonice, siendo
reconocidas por
PRODUCTO
Yogoso guanabana

Yogoso fresa

Yogoso
frutos rojos y
leche condensada

Yogoso pia colada

BonIce cereza

BonIce Maracuya

Bonice mango

Bonice fresa

Bonice cereza

BoniceMaracuya

Bonice lulo
 precio
Jos Manuel Fuentes

Yogoso: 400 pesos BonIce: 300 pesos Pequeo:200 pesos

Ganancia vendedor: Ganancia vendedor: Ganancia
vendedor: 60
80 pesos 80 pesos pesos

COMPETENCIA CREM
3 Frutos Rojos 2 Fresa 1Guanbana 1 Frutos Rojos HELADO

Mango
Para entender las

2:11 p.m. 2:14 2:22 2:29 p.m. caractersticas de

p.m. p.m.
VENDIDO $2900 comercializacin
GANADO $580 de Bonice y su
gran xito
de ventas
en la calle.
 Tipos de Usuarios
mercado de Bonice est orientado a tres grupos
Conductores

Nios

Padres de Familia
Evidencia
servicio Vendedor
de ventas
con ropa
de Bonice
Maleta con
s

fsica Trfico referente al elementos

quieto por producto que Bonice Fsico
grficos alusivos
una luz de vende. a Bonice.
Accin del semforo. Llama la atencin Pregunta cules
Para en el Pide varios Bonice
comprador del vendedor por la sabores tiene.
semforo de su eleccin.
rojo ventana.
Lnea de interaccin

Acciones Se acerca a la Abre la maleta Saca los

visibles Comienza a para mostrar los Bonice
ventana del
moverse entre los sabores mientras rpidamente
conductor.
carros. los menciona. y los entrega.
Lnea de visibilidad

Coloca cierta cantidad de Bonice en la Disposicin a

Acciones Coloca cierta otorgar un servicio
invisibles maleta/nevera.
cantidad de Bonice de venta rpido.
en la maleta/nevera.
Lnea de interaccin interna.
Mtodo de
Proceso de Fabricacin de un Estrategia de venta para un Proceso de
soporte contenedor venta y posiciona- usuario produccin del
especfico para miento. especfico. producto.
Bonice.
 AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5

MESES
CICLICIDAD UNIDADES VENTAS CICLICIDAD UNIDADES VENTAS CICLICID UNIDADES VENTAS CICLICIDAD UNIDADES VENTAS CICLICIDAD UNIDADES VENTAS
AD
$ $ $ $ $

Enero 5 9.186 41.145.349 5 9.186 44.025.523 5 9.186 47.107.31 5 9.186 50.404.822 5 9.186 53.933.159
0

Febrero 7 12.860 57.603.488 7 12.860 61.635.733 7 12.860 65.950.23 7 12.860 70.566.750 7 12.860 75.506.423
4

Marzo 7 12.860 57.603.488 7 12.860 61.635.733 7 12.860 65.950.23 7 12.860 70.566.750 7 12.860 75.506.423
4

Abril 7 12.860 57.603.488 7 12.860 61.635.733 7 12.860 65.950.23 7 12.860 70.566.750 7 12.860 75.506.423
4

Mayo 7 12.860 57.603.488 7 12.860 61.635.733 7 12.860 65.950.23 7 12.860 70.566.750 7 12.860 75.506.423
4

Junio 7 12.860 57.603.488 7 12.860 61.635.733 7 12.860 65.950.23 7 12.860 70.566.750 7 12.860 75.506.423
4

Julio 9 16.535 74.061.628 9 16.535 79.245.942 9 16.535 84.793.15 9 16.535 90.728.679 9 16.535 97.079.686
8

Agosto 7 12.860 57.603.488 7 12.860 61.635.733 7 12.860 65.950.23 7 12.860 70.566.750 7 12.860 75.506.423
4

Septiembre 7 12.860 57.603.488 7 12.860 61.635.733 7 12.860 65.950.23 7 12.860 70.566.750 7 12.860 75.506.423
4

Octubre 7 12.860 57.603.488 7 12.860 61.635.733 7 12.860 65.950.23 7 12.860 70.566.750 7 12.860 75.506.423
4

Noviembre 7 12.860 57.603.488 7 12.860 61.635.733 7 12.860 65.950.23 7 12.860 70.566.750 7 12.860 75.506.423
4

Diciembre 9 16.535 74.061.628 9 16.535 79.245.942 9 16.535 84.793.15 9 16.535 90.728.679 9 16.535 97.079.686
8

Total 158.000 707.700.0 86 158.000 757.239.000 86 158.000 810.245.7 86 158.000 866.962.931 86 158.000 927.650.336
00 30


CONTROL DE CALIDAD

BONICE

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PARMETROS DE LA CALIDAD SATISFACTORIO ACEPTABLE INSATISFACTORIO

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