UNIN ANDINA

DE CEMENTOS
 ESTRATEGIA
DE XITO

OBJETIVOS
SENCILLOS,
COHERENTES Y A
LARGO PLAZO
Denominacin
social

Unin Andina
de Cementos
S.A.A

Giro del negocio

Produccin y
comercializacin, para
venta local y
exportacin, de todo tipo
de cemento, Clinker y
otros materiales de
construccin.
 MISIN
Satisfacer a nuestros clientes suministrando
productos y servicios de alta calidad y precios
competitivos, protegiendo nuestros derechos
empresariales dentro del marco legal y creando
valor para nuestros accionistas, nuestros
colaboradores y la sociedad en general

VISIN
Ser siempre una organizacin lder en el mercado
nacional y alcanzar una posicin competitiva a
nivel mundial
VALORES
EXCELENCIA RESPONSABILIDA
D
TICA COMO
NORMA DE
CONDUCTA

COMPROMISO

INNOVACIN

LEGALIDAD
 REDEAMRICA
Finalistas en el II Premio
PRINCIPALES Latinoamericano de Desarrollo

LOGROS de Base Transformadores

PER 2021
Distintivo como empresa
socialmente
responsable (ESR). CENTRO MEXICANO PARA LA
FILANTROPA (CEMEFI)
Distintivo como empresa socialmente
responsable (ESR), modalidad regional
Latinoamericana
MINISTERIO DE SALUD DEL PER
(MINSA)
Reconocimiento por su labor en temas de salud, a
travs de la Direccin de Salud de Lima Sur (DISA II).

MINISTERIO DEL AMBIENTE DEL

PER (MINAM)
Premio Nacional Ambiental con el Proyecto
Medicin de Huellas Ambientales (Hdrica y
Carbono) en UNACEM
 Unin de
Compaa Elctrica Prefabricados Andinos
Concreteras S.A
El Platanal S.A Per S.A.C

SUBSIDIARIAS

Drake Cement, LLC UNACEM Ecuador S.A

Generacin Elctrica
de Atocongo S.A
 Cemento a
PRODUCTOS granel

Cemento
embolsado

Sol Andino Apu

 CANAL
TRADICION
AL

Red de ferreteras
Progresol y las
CANALES DE
ferreteras VENTA
independientes.

Almacenes ferreteros
CANAL
de autoservicios MODERNO
 Mantener un adecuado gobierno corporativo
con la obtencin de las certificaciones
internacionales aplicables a su rubro
Conservar el liderazgo en el mercado local de
cemento.
Consolidar sus ms recientes inversiones para
la expansin
de sus operaciones, tanto dentro, como fuera
del mercado
OBJETIVOS
nacional.
EMPRESARIALES
 Manejar un plan de

GIAS
ESTRATE
inversiones en lnea con el
crecimiento de la demanda.
Implementacin de un
Sistema Integrado de
Gestin.
Contar con un sistema de
comercializacin
consolidado.
 ESTRATEGIA
DE XITO

IMPLANTACIN EFICAZ

OBJETIVOS
SENCILLOS,
COHERENTES Y A CONOCIMIENTO
LARGO PLAZO PROFUNDO DEL
ENTORNO
COMPETITIVO
 FACTORES DE
La Fusin
entre
XITO
Cementos
Lima y
Cemento
Andino La
responsabili
dad Social
de UNACEM
Los
canales de
Cementos
distribuci
Sol
n de
productos
 PROCESO DE FUSIN ENTRE
FUSIN CEMENTOS LIMA
Cementos Lima
ser la empresa Y CEMENTO
que absorber a ANDINO
Cemento Andino

VENTAJAS
Coloca a UNACEM dentro de las ms
grandes compaas cementeras del
Per.
Aprovechamiento de sinergias, mejoras
operacionales y comercializacin y
mercadeo.
Aumento de puntos de venta.
 CEMENTO
SOL
Establecer una estrategia
de precios

Fuente: Estrategia de Precios de UNACEM Caso Costa

 Realizacin de
campaas
VENTAJAS
publicitarias para
posicionar a la
marca como el
cemento ms Contar con la
preferido en el mejor cobertura y
mercado peruano. accesibilidad del
Realizar un buen mercado.
plan de Garantas en
distribucin. cuanto al precio y
Lanzamiento de peso del cemento.
una nueva campaa Posicionamiento
para reforzar su del cemento como
posicionamiento fresca, resistente y
como la marca peruana.
lder.
 LA RESPONSABILIDAD
SOCIAL DE UNACEM
ESTRATEGIAS ImpulsoVENTAJAS
de proyectos
Modelo de desarrollo sostenibles que
sostenible que busca promueven la
el beneficio de todos participacin
sus grupos de inters ciudadana.
a lo largo de la Implementacin de la
cadena de valor. estrategia comunitaria
Generacin de sobre la base de 5 ejes
alianzas para nuevos de accin:
proyectos. Infraestructura social,
Fortalecimiento de la Salud, Educacin,
reputacin de Medio Ambiente y
 ESTRATEGIAS VENTAJAS DE LOS CANALES

Mantenimiento de
Estrategia de
un poderoso vnculo
comercializacin
con los empresarios
enfocada en
ferreteros, a travs
innovar,
de la red de
fortaleciendo la
ferreteras Progre-
relacin comercial
Sol.
sostenible de toda
La red Progre-Sol
la cadena de .
alcanz ms de 350
Creacin de la red
puntos ferreteros
de subdistribuidores
Progresol, siendo la
Progresol (tu socio
red de ferreteras
en construccin).
ms grande del pas.

CANALES DE DISTRIBUCIN DE PRODUCTOS

MERCADO DE CEMENTOS
En el pas
DEL PER existen ocho
fbricas
productoras de
cemento, los
costos de
produccin
entre estas no
varan
sustancialmente
; sin embargo,
debido a los
altos costos de
transporte, las
compaas
productoras han
competido,
principalmente,
en la periferia
de zonas de
mercado
definidas.
 Grupo
Hochschild
(Cementos
ANLISIS DE Pacasmayo y
LA Cementos
INDUSTRIA Selva) Norte
de pas. (20.1%)

Grupo Rizo Patrn/

UNACEM
(Cementos Lima y Grupo Gloria
Cementos Andino) (Cementos Yura
Centro del pas. y Cementos Sur)
(48.3%) Sur del pas.
(21.6%)
 ESTRATEGIA
DE XITO

IMPLANTACIN EFICAZ

OBJETIVOS
VALORACIN
SENCILLOS,
OBJETIVA DE
COHERENTES Y A CONOCIMIENTO RECURSOS
LARGO PLAZO PROFUNDO DEL
ENTORNO
COMPETITIVO
 La Amenaza de Entrada a la
Industria
Existente, debido a la alta capacidad
instalada, requerimientos de inversin
en activo fijo, costo de transporte y
necesidad de una red de distribucin.
Poder de negociacin de los
proveedores
Reducido poder de negociacin de
proveedores debido al bajo costo
de los principales insumos
Poder de Negociacin de los
Clientes
La inexistencia de una base ANLISI
consolidada de clientes de las S DE
cementeras, la existencia de redes
de distribucin propias - sea bajo PORTER
Rivalidad Competitiva
Baja rivalidad entre las empresas
competidoras debido a la
exclusividad geogrfica actual.

Productos sustitutos
Existe el riesgo de un incremento en
el uso de otros sustitutos del cemento
como los materiales prefabricados.
Fortalezas:
UNACEM es la productora lder de
cemento en el pas.
Relativa competencia, basada en
barreras geogrficas naturales.
Eficiente red de distribucin,
alianzas estratgicas con
distribuidores mayoristas
importantes.
Amplia capacidad de generacin
de fondos.
Adecuado nivel de respaldo
ANLISIS FODA
patrimonial.
Oportunidades:
Incremento del consumo per
cpita (310 kg en Per, bajo
comparado con el de la regin).
Dficit de infraestructura pblica
del pas.
Hay espacio para una mayor
Amenazas:
Importante participacin en el
costo de produccin, costo de
energa, el cual enfrenta tarifas
variables y puede afectar el
margen bruto.
Disminucin en la participacin de
mercado por el ingreso de
compaas productoras de
cemento transnacionales.
La magnitud de la reciente
emisin internacional de deuda
para financiar la compra de
Debilidades:
Lafarge Cementos S.A. en
Ecuador.
Elevados requerimientos de
fondos para las inversiones.
Menor demanda que la
proyectada: contraccin de la
inversin privada y pblica y
deterioro de la situacin
econmica del pas reduciran las
estimaciones de los ingresos de la
 GRACIAS!
Integrantes:

Florez Mora, Giazmina

Rojas Angulo, Fiorella
Sthefany
Ruz del Aguila, Wendy