La empresa en su

proceso de
internacionalizaci
n
Sesin 5

Econ. Rubn Velarde Flores

Texto base: Pla Jos y Len Fidel

Direccin de empresas
Teora del Ciclo de vida del
producto
Raymond Vernon (1913-1999)
Enlaza por primera vez la teora del comercio
internacional con el enfoque individual de la
empresa que corresponde a la teora de la
produccin internacional.
Resalta el papel de la innovacin tecnolgica,
los efectos de las economas de escala y el
papel de la incertidumbre en los patrones de
comercio entre naciones.
 Teora del ciclo de vida del
producto
Se basa en el modelo de la brecha
tecnolgica
Las innovaciones tecnolgicas se concentran en
algunos pases, lo que les otorga ventajas.
Permitiendo el logro de un monopolio temporal
producto de las patentes y derechos de autora.
Teora del ciclo de vida del producto
Vernon ampla el modelo, sealando que el
desarrollo de un producto se da mayormente
en pases industrializados, donde se cuenta
con trabajo especializado para su elaboracin.
Conforme el producto madura y logra
aceptacin masiva, se estandariza. Entonces
puede ser producido segn tcnicas de
produccin en masa y con trabajo menos
especializado.
Modelo del ciclo del producto
Limitaciones del CVP
Existen productos para los cuales no hay cambios
en la ubicacin de la produccin:
Productos que se innovan rpidamente, por lo que
su obsolescencia es casi inmediata.
Productos de lujo cuyo costo es poco importante
para el consumidor.
Productos para los cuales una empresa puede usar
una estrategia de diferenciacin y mantener la
demanda sin competir (en base al precio).
Productos que requieren de mano de obra tcnica
especializada.
Modelo UPPSALA
Conocido tambin como modelo de las
fases de desarrollo o modelo escandinavo.
Desarrollado por Johanson, J y Vahlne en
1975 y 1977.
Se desarroll en base al estudio emprico
de cuatro empresas suizas que se haban
expandido en diferentes pases.
Modelo UPPSALA
La internacionalizacin de las empresas
sigue un proceso secuencial:
Se inicia con la produccin para el mercado
domstico.
La internacionalizacin depender de la
acumulacin gradual de conocimientos sobre
los mercados externos.
Modelo UPPSALA
Obstculos ms importantes para la
internacionalizacin:
La falta de informacin sobre los mercados
Carencia de recursos
Estos obstculos se reducen a travs de
decisiones incrementales que permiten
aprender sobre el mercado externo y la
forma de operar en el mismo.
Modelo UPPSALA
Se empieza con estrategias que requieren
menos compromiso de recursos en el
extranjero.
A medida que se gana experiencia, se
utilizan estrategias que requieren mayores
recursos, pero a la vez proporcionan mayor
control sobre los factores que determinan
la demanda para la empresa en el exterior.
Modelo UPPSALA
La expansin asume el siguiente modelo:
Actividades de exportacin no regulares
Actividades de exportacin va agentes.
Filiales de ventas
Produccin en el pas extranjero
Cada etapa implica mayor compromiso de
recursos y genera experiencia e informacin
sobre el mercado externo.
Modelo UPPSALA
Desarrollaron el concepto de cercana
psicolgica, para explicar las diferencias
de lenguaje, culturales, polticas,
educacionales, etc., que dificultan el flujo
de informacin entre empresas y mercados.
Ello implica que las filiales se desarrollarn
primero en pases con caractersticas
similares, donde la percepcin de la
distancia psicolgica sea menor.
Modelo UPPSALA
Johanson y Vahlne (1990), profundizando en
el tema, sealan que el proceso de
expansin secuencial puede ser matizado
por tres acepciones:
Si la empresa cuenta con grandes recursos.
Si las condiciones de los mercados son
estables.
Si la empresa tiene experiencia en mercados
similares.
Martnez Mora, Carmen. Causas de la internalizacin de las
empresas.
proceso de
internacionalizaci
n
Otros enfoques
Observan al modelo UPPSALA, sealando que:
Es una descripcin muy determinista de la
evolucin de la empresa al darle una secuencia
que muchas veces no es posible de observar
va parmetros fijos.
Redujo a la mnima expresin la influencia de
factores individuales y contingentes, los cuales
adquieren cada vez ms importancia.
Enfoque de red
Johanson y Mattson 1988
La internacionalizacin es un proceso
interactivo entre:
Las ventajas competitivas de la empresa y aquellas
pertenecientes al resto de los miembros de la red en
la que la empresa est inmersa.
El conjunto de estas ventajas y las ventajas de
localizacin de los pases.
Enfoque de red
La internacionalizacin, no slo es la
interaccin: mercado-empresa
Las empresas internacionales estn envueltas
en un amplio conjunto de relaciones:
proveedores- clientes, competencia,
gobiernos, universidades, instituciones
financieras, las que condicionarn sus
estrategias. Esto es lo que se entiende por
red.
Enfoque de red
Cada actor de la red desempea un rol
relevante en la construccin efectiva de dicha
red, lo que generar valor en toda la red,
posibilitando la generacin de beneficios
mutuos.
Enfoque de red
Johanson y Mattsson, explican el proceso de
internacionalizacin de las empresas en base
a la interaccin de las ventajas competitivas
de la empresa y las correspondientes a las
redes.
De ello surgen varias opciones.
La empresa iniciadora
La empresa solitaria
La empresa rezagada
La empresa global junto con las otras firmas
Las International New
Ventures
International New Ventures (INV) o Born- Globals
Son empresas que desde sus inicios son
internacionales. Rompe el paradigma del modelo
UPPSALA: la experiencia de la empresa
Prcticamente desde sus inicios obtienen ventaja
competitiva por el uso de recursos y/o la venta de
productos en mltiples pases.
Se considera que al menos el 25% de sus ventas
son al extranjero, habiendo empezado las
actividades de exportacin dentro de los tres aos
despus de su nacimiento.
Las International New
Ventures
Su estrategia es:
Crecer a travs de ventas en el exterior, donde
se tiene acceso a redes y mercados financieros
internacionales.
Aplican tecnologa de punta para el desarrollo
de bienes especializados.
Ofrecen sus productos en nichos de mercado de
acuerdo a los requerimientos de cada cliente.
Las International New
Ventures
Razones para explicar la emergencia de estas
empresas:
Capacidades y conocimientos de fundadores y
gerentes
Muchos gerentes han trabajado previamente para
empresas multinacionales.
Conocimiento de idiomas y una educacin internacional

Redes que poseen fundadores, gerentes y dueos.

Interconexiones personales y corporativas con agentes

pblicos y privados permiten compartir y obtener

nuevos recursos.
Las International New
Ventures
Razones para explicar la emergencia de estas
empresas:
Recursos financieros
Aspecto ms crtico para la internacionalizacin.

No slo los bancos son alternativa de captacin de

fondos econmicos. Otras fuentes de financiamiento:
empresas de capital semilla, empresas de capital de
riesgo e inversionistas ngeles.
Las born globals que reciben financiamiento externo,
pueden comprometer ms recursos y crecer an ms
rpido que las pymes exportadoras tradicionales.
Las International New
Ventures
Razones para explicar la emergencia de estas
empresas:
Innovacin
Las empresas de reciente creacin son importantes
en trminos de generar nuevas innovaciones.
Puede ocurrir que una innovacin anterior a la
misma fundacin empresarial sea la razn por la que
se establece la empresa
Las International New
Ventures
A diferencia de los modelos graduales, el
enfoque de internacionalizacin acelerada
minimiza la importancia de las distancias
culturales o psicolgicas y de las distancias
geogrficas en la internacionalizacin de las
empresas.
Las International New
Ventures
la entrada de las born globals en nuevos
mercados no est influenciada por un patrn
basado en distancias, sino ms bien se sigue
un patrn relacionado con redes de contactos
y experiencias previas posedas por los
empresarios fundadores y por su atencin
permanente a la obtencin de nuevos
recursos econmicos y el desarrollo de
innovaciones.