NATURALEZA DE LA

GERENCIA ESTRATEGICA Y
FORMACION DE LA VENTAJA
COMPETITIVA
Temario

1.- Naturaleza de la Gerencia Estratgica.

2.- Formacin de la Ventaja Competitiva.
3.- Prospectiva y Planeamiento estratgico.
4.- Anlisis estructural interno y externo del sector.
5.- Estrategias a nivel funcional.
6.- Estrategias a nivel de negocios y ambiente de la
industria.
7.- Estrategias a nivel de corporacin.
8.- Estrategias a nivel de ambiente global
9.- Balanced Score Card e Implementacin
10.- Estructura y sistema de control estratgico.
 1. Cul es la
Naturaleza de la
Gerencia Estratgica
Estrategia
Son Decisiones Complejas
Multidisciplinarias tomadas de
manera analtica, sistematizada
con imaginacin, intuicin e
inspiracin, para generar el
equilibrio dinmico interno y
externo de la organizacin y crea
el valor empresarial segn sus
objetivos
 Decisin Estratgica
Es la Asignacin irreversible de RECURSOS y CAPACIDADES
para generar, revitalizar y mantener el VALOR de la
organizacin o empresa (grupos de inters).
RIESGO: Probabilidad de destruir valor
INCERTIDUMBRE: entorno dinmico (conocer el futuro y
transitar de un FODA retrospectiva hacia FODA prospectiva)
CALIDAD DECISIONAL: contenido de decisin + compromiso
de la decisin
Qu es Gerencia
Estratgica?
Es la Ciencia, Tcnica y Prctica de
Formular, Implementar y Evaluar
DECISIONES COMPLEJAS
MULTIDISCIPLINARIAS para crear,
revitalizar y conservar la VENTAJA
COMPETITIVA en un entorno, y no
destruir el VALOR EMPRESARIAL
segn sus objetivos.
Estratega
Persona responsable de generar,
revitalizar y mantener, y no destruir
el VALOR ORGANIZACIONAL
generando la ventaja competitiva,
para ello: analiza las tendencias de
la industria, los escenarios, el
desempeo competitivo, FODA,
asume riesgos, fomenta la tica y
responsabilidad social, etc.
Beneficios de la Gerencia
Estratgica
Genera la Ventaja Competitiva y resultados de VALOR
ORGANIZACIONAL
Enfrenta la incertidumbre con un enfoque de toma de
decisiones de manera proactiva, reactiva y activa, con
ms objetividad
Promueve el dilogo, participacin, aprendizaje,
compromiso, motivacin y empoderamiento,
innovacin y el cambio de los grupos de inters
Errores de la Gerencia Estratgica

Delegar a un planeador y planificar slo para cumplir

con las formalidades.
No crear clima o bases de cooperacin
Poco anlisis en el proceso
No comunicar ni participacin en el proceso
Poco apoyo y compromiso de alta direccin
Poco inters en implementar y evaluar estrategias
 Cules son las Teoras sobre
Estrategias?
Porter, Ansoff,
RESULTADOS
Maximizacin Hannan, Freman,
Chandler de Beneficios Willianason

Clsico Evolucionista
PROCESOS Emergente
Deliberado
Sistmico Procesualista

Grannoveter
Mintzberg,
Whitley Plural Pettgreen

10 Bain-Template
 1. Enfoque Clsico
Enfoque por el cul la organizacin, sigue un proceso
racional de clculos y anlisis deliberado, diseado
para maximizar los resultados o beneficios tangibles y
rentables estratgicos al largo plazo, la estructura
sigue a la estrategia
Los directivos analizan y controlan informacin del
entorno interno y externo
2. Enfoque Evolucionista
Considera que es irrelevante la planificacin racional a
largo plazo, por la impredecibilidad de los cambios del
entorno por la dinmica y hostilidad del mercado, la
Empresa para sobrevivir debe renovarse y adaptarse
rpidamente a las decisiones del mercado con planes
emergentes, con directivos preparados para procesos
de cambio e innovacin.
 3. Enfoque
Procesualista
Considera las estrategias de largo
plazo, El comportamiento del
mercado no es lo suficientemente
perfecto, los directivos y las
personas tienen una racionalidad
limitada y no actan dentro del
marco del plan cuando estas
cambian, La estrategia nace de
un proceso pragmtico, prueba
error, aprendizaje y compromiso
4. Enfoque Sistemico
Los objetivos y la prctica de la
estrategia dependen del sistema
social de la Empresa, por tanto el
trasfondo social condiciona
objetivos. Las estrategias se
sujetan a las condiciones de
cultura organizacional, incluso en
desmedro de los beneficios
institucionales.
 En qu se Fundamenta la
Competitividad
Identificar cul(es) es(son) Estratgica?
el(las) (unidades) negocio(s)
Identificar los factores del xito
Cmo se administra el negocio

Con qu?
Quines?
Bs. Servs.
MERCADO

Cmo?
Habilidades
Distintivas
Cules son los Determinantes
de Desempeo de una Empresa?
RECURSOS
CONTEXTO CONTEXTO
CAPACIDADES
INDUSTRIAL NACIONAL
ESTRATEGIAS

DESEMPEO
DEL NEGOCIO
 "LaGerencia Integral es el arte de reunir todas las
facetas del manejo de una organizacin en busca de una
mayor competitividad:
LaEstrategia: Para saber a dnde vamos y como
lograrlo.
LaOrganizacin: Para llevar a cabo la estrategia
eficientemente.
La Cultura: Para dinamizar la organizacin y animar a su
gente"
2.- Cmo se Forma
la Ventaja
Competitiva
Cmo Describir el xito de una
Empresa?
1. Su permanencia en el mercado
competitivo
2. Es una empresa especializada o
diversificada
3. Su desempeo en el contexto industrial
4. Si satisface las expectativas de cada
grupo de inters clave
5. Mejoramiento continuo en sus procesos
empresariales
6. Alinea sus recursos y capacidades
organizacionales con sus procesos
empresariales
Porqu Fracasan las Empresas?
La Empresa fracasa si su ndice de utilidades es menor al
promedio de sus rivales.
Entre otras razones de fracaso est:
1.La Inercia
2.La paradoja del caro
3.Compromisos Previos.
 Cmo Lograr Competitividad
Estratgica?
Implantando eficazmente el proceso
estratgico
Mirndose a s mismo y haciendo empata
del negocio con el mercado
Enfrentando los retos del ambiente con
actividad, proactividad y reactividad
Generando, revitalizando y manteniendo
las ventajas competitivas en su entorno.
Asegurando el alcance de los objetivos.
Ventaja Competitiva Sostenida

Cuando las decisiones generan

resultados superiores al
promedio de la industria
(rivales) en la que opera la
empresa; asimismo, se sostiene
adaptndose a los cambios con
productos, estrategias,
estructuras, culturas, etc. sin
caer en la inercia
Cmo Formar la Ventaja
Competitiva?
Cules son los Bloques
Genricos de la Ventaja
Competitiva?
Calidad
superior

Ventaja
Eficiencia Competitiva Capac.Sup.
Superior Diferenciacin de Satisf.Cliente
Bajo Costo

Innovacin
Superior
 Cul es el Impacto de la
Calidad en la Rentabilidad?

Confianza Mayores
incrementada Precios

Calidad Mayores
Incrementada utilidades

Productividad Menores
incrementada Costos
Habilidades Distintivas Ventaja
Competitiva
Habilidades
distintivas

Capacidad de
Eficiencia Calidad Innovacin
Aceptacin del
superior superior superior
cliente

Factores de Durabilidad de Ventaja Competitiva

Barreras para Capacidad de Dinamismo
imitacin competidores De industria

Durabilidad de
Ventaja Comp.
Cul es el Impacto de la Ventaja
Competitiva en los Precios y
Costos?
Eficiencia

Menor
Costo Unit.

Innovacin Calidad

Mayor
Precio Unit

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