MBA Executive

Nuevas Empresas
La Oportunidad

German Echecopar
Ramon Molina
 Variables Claves
Modelo de Timmons

Oportunidad Recursos

Plan de Negocios:
Ajustes
Brechas

Equipo
 Proceso Emprendedor

Ideas -> Oportunidad

Pruebas
Tcnica (prototipo)
Comercial (modelo de negocio)

Plan de negocios (estrategia)

Recursos
Humanos
Financieros
 Proceso Emprendedor

Operaciones hasta equilibrio

Crecimiento

Salida y cosecha
Generacin de Ideas

Ideas
Ideas de
Negocio

OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO
E
V
A
L
U
A
C
I
O
N

PLAN DE NEGOCIO
Rodrigo Varela:
Innovacin Empresarial
 Las Ideas

Las ideas son intiles a menos que

sean usadas
Theodore Levit

Nada es ms peligroso que una idea,

cuando es la nica que uno tiene

Alain Emile Chartier

 La Oportunidad

Las ideas son mejores oportunidades al

inicio de un ciclo de expansin:

cuando se est abriendo la ventana de

oportunidad.
 Proceso Empresarial

ventas (US)

1B
estabilidad
madurez
Ve
nt
an
a
de
op
100M alto crecimiento ortu
ni
da
50M d
introduccin producto
1M
tiempo
 La Oportunidad

Proceso de identificacin y evaluacin

debe considerar:

Oportunidad que motive

Estrategia capaz de capturar valor

Capacidad de ejecucin
 Definir grandes temas

Oportunidad alineada con metas?

Tamao y sustentabilidad del negocio
Aspiraciones personales si
Tolerancia al riesgo

Tengo la estrategia correcta?

Clara definicin
Rentabilidad y potencial de crecimiento
Durabilidad
Tasa de crecimiento

no
Puedo ejecutar la estrategia?
Recursos
Habilidades y rol de los fundadores
Infraestructura organizacional
 Identificar Oportunidades

Fuentes:

Cambios en tecnologa,
demografa, percepciones
Incongruencias
Mapas de atributos
Cadenas de consumo y valor
Crear nuevas competencias
 Identificar Oportunidades

Cambios en tecnologa:
Transporte en fro-fruta
Internet-puntocom

Cambios en demografa:
Entretenimiento 3a edad
Salud-servicios en casa

Cambios en percepciones:
Multiculturalismo-Benetton
 Identificar Oportunidades

Incongruencias:

Transporte martimo hasta 1950:

costo martimo vs costo en puerto
 Identificar Oportunidades

Mapa de atributos

Bsico Discriminador Energizante

Positivo
Nonegociable Diferenciador Excitador

Negativo
Tolerable Insatisfaccin Enojador

Neutral
Indiferente Paralelo
 Identificar Oportunidades

Cadena de Consumo

Compra
Seleccin Entrega

Bsqueda Pago
Necesidad
Financia-
miento

Recepcin
Descarte

Reparacin Instalacin

Servicio Uso Almacena

 Identificar Oportunidades
Cadena de Valor Tpica

Compra
Resegmentacin
Marketing Entrega Reconfiguracin
Y
Ventas Pago

Instalacin
I&D
Produccin Uso

Reparacin
Servicio
 Identificar Oportunidades

Crear nuevas competencias:

Servicio 24 horas
Call centers

Coordinar procesos en tiempo real

Correo expreso
JIT
Produccin a pedido (autos, lavadoras)
 Evaluar Oportunidades

Tres Ms:

Demanda del Mercado: Quin?

Tamao Mercado: Cunto?

Margen operativo: Mejora mi

situacin actual?
 Demanda del Mercado

Quin es tu cliente?
Quin es tu cliente principal?

Qu le preocupa a tu cliente?
Es urgente o importante?

Quin le est resolviendo el problema hoy?

Puedo solucionar el problema de una manera

satisfactoria para el cliente?

Puedo generar una barrera de entrada, o

ventaja competitiva durable?
 Tamao del Mercado

Qu tan grande es el mercado para mi

propuesta?
Cuntos clientes potenciales?
Dnde estn?
Probabilidad de adopcin?
Puedo lograr participacin de mercado > 20%?

Cunto est dispuesto a pagar el cliente por

mi propuesta?
Recupera su inversin en menos de un ao?

Cmo va a crecer mi segmento objetivo?

Ms de 20% anual?
 Margen

Soy proveedor de bajo costo?

40% margen bruto

Bajo requerimiento de capital versus los

competidores?

Break-even en 1-2 aos?

Mayor rentabilidad que competidores?

 Sugerencias para
Emprender

Minimizar y Controlar vs.

Maximizar y Tener

Soltar la creatividad

Pensar en el efectivo al final

No dejarse controlar por ellos

La Oportunidad

FIN
 Sugerencias para
Emprender
Cuidar calidad del equipo
Cultura innovadora, creatividad
Experiencia relevante y logros
Motivacin por crecer
Compromiso, determinacin y persistencia
Tolerancia al riesgo y ambigedad
Foco en el control
Adaptabilidad
Obsesin por la oportunidad
Liderazgo
Comunicacin

El equipo es clave para el xito

 Cultura Innovadora
Los Principios de Von Oech

1. La respuesta correcta la vida es ambigua, fuzzy logic, hay

ms de una respuesta posible, cambie la pregunta
2. Eso No es lgico las contradicciones son productivas, el
poder de las metforas
3. Siga las los
Evite reglas
10 patrones,mentales
bloqueos (QWERTY, de
el teclado
la de las
creatividad
Destruya
mquinas), las vacas sagradas tambin hacen buenos steaks,
no se enamore de sus ideas
reglas, cree
(des-aprender!!!):
4. Hay que ser prctico use el what if
curiosidad
5. Jugar es frvolo
6. Esta no es mi reaRay y Myers
7. No hagas el loco
8. Evita la ambigedad
9. Es malo equivocarse en la creatividad es imposible no
hacerlo
10. Yo no soy una persona creativa
 Cultura Innovadora
Los Principios de Michalko

1. Vea lo que los dems no ven metanoia

2. Haga sus ideas visibles mapas
3. Piense lo que nadie est pensando flujo
4. Busque nuevas combinaciones (Gutemberg)
5. Conecte lo que no es conectable sntesis
6. Tolere ambivalencia vea del otro lado
7. Ample dimensiones use las metforas
8. Descubra lo que no est viendo los accidentes
creativos, aproveche las oportunidades, lo inesperado
9. Varios piensan ms que uno la colaboracin sirve

Los genios saben <cmo> pensar,

no <qu> pensar