Estrategias del precio

Andrs Santiago Samboni Urbano

Luis Miguel Flor Campo
Daniel Garca Patio
Que es el precio
Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio,
o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio
de los beneficios de tener o usar el bien o servicio" (Kotler y
Armstrong, 2012).
El precio es una variable controlable que se diferencia de los
otros tres elementos del marketing mix (producto, plaza y
promocin) en que produce ingresos (debe ser aceptada por
el mercado); los otros elementos generan costos.
Desde el punto de vista del consumidor, el precio debe
entenderse como el valor que entrega el cliente no solo
monetario, sino tambin en tiempo, esfuerzo y riesgo
percibido
Fijacin del precio
El precio de un producto es slo una
oferta para probar el pulso del
mercado: si los clientes aceptan la
oferta, el precio asignado es
correcto; si la rechazan debe
cambiarse con rapidez o bien retirar
el producto del mercado. Por otro
lado, si se vende a un precio bajo no
se obtendr ninguna ganancia y, en
ltima instancia, el producto
fracasar. Si el precio es muy
elevado, las ventas sern difciles y
tanto el producto como la empresa
fallarn. (Fisher y Espejo, 2011).
Factores que influyen en la fijacin del precio
Factores internos
1. Objetivo de la mercadotecnia: La empresa debe buscar
estrategias para su producto, eligiendo su mercado meta y
posicionamiento, de lo cual se tiene objetivos como:
Supervivencia: Si una empresa tiene problemas por exceso de capacidad,
mucha competencia o cambios en los deseos de los consumidores, debe bajar
los precios para aumentar la demanda (siendo menos importante las utilidades).

Maximizar utilidades actuales: se busca resultados financieros inmediatos, ms

que desempeos a largo plazo, a travs de cambios en el precio (determinados
por la demanda y costos de funcionamiento).
Liderazgo en su segmento del mercado: se busca mayor participacin en una
parte del mercado, con costos ms bajos, utilidades ms altas y precio de los
productos lo ms bajo posible.

Liderazgo por la calidad de su producto: el producto tendr un precio ms alto

de acuerdo a su calidad, que permita cubrir costos de un producto de alta calidad,
investigacin y desarrollo.
Otros objetivos: permiten conservar la relacin con los clientes, impedir la
intervencin gubernamental, aumentar la venta de un producto o impedir la entrada
de nueva competencia, a travs de la reduccin temporal de precios
2. Estrategias del marketing mix: coordinar el precio con los dems
factores de marketing mix, buscado un posicionamiento duradero en el
mercado.
Costos: precio mnimo con el que se puede imponer un producto en
el mercado, se pretende cubrir los costos de produccin y de
distribucin, teniendo se de ellos costos fijo (independientemente de
la produccin o las ventas) y costos variables (dependen de los
volmenes de produccin).
Consideraciones organizacionales: se debe definir quien fija los
precios de venta de un producto.
Factores externos

1. Mercado y demanda: determina el costo superior de un producto o servicio, de

acuerdo a los beneficios que puede tener un consumidor.
.Fijacin de precios en diferentes mercados: libertad que goza un vendedor de
fijar los precios de su producto en el mercado, de acuerdo a:
.Competencia pura: el mercado costa de muchos vendedores y compradores que
comercializan bienes comunes, donde ninguno de estos actores puede influir de
manera directa sobre el precio.
.Competencia monoplica: los compradores y vendedores comercializan con una
gama de precios, debido que los vendedores se preocupan por ofrecer cosas
diferentes a los consumidores variando en cuanto a la calidad, estilo o servicio, lo que
hace que el comprador pague precios diferentes.
Competencia oligoplica: Los vendedores son muy sensibles a los
precios y estrategias del mercado o de otros, donde el producto podr
ser uniforme o no, lo que hace que sea difcil penetrar en ese mercado y
que cada vendedor este pendiente de las estrategias y medidas de la
competencia, lo que hace que los compradores puedan cambiar de
proveedor cuando se bajen los precios

Monopolio puro: solo se cuenta con un vendedor (pblico o privado

-regulado no regulado-), el cual fija los precios de acuerdo a sus
intereses (mantener precios bajos que le permitan penetrar rpidamente
en el mercado o no atraer competencia).
Percepcin del precio y el valor por parte de los consumidores: El
consumidor es quien decide realmente si el precio de un producto es
adecuado, ya que ello incidir en la compra. Al adquirir un producto, se
busca que el precio sea acorde al valor (ventajas de tener o utilizar el
producto) y los beneficios que recibe del mismo, siendo este valor
diferente para cada consumidor u ocasin.
Anlisis de la relacin precio-demanda: la diferencia del precio implica
diferente niveles de demanda, es decir, mientras ms alto sea el precio,
menor ser la demanda; lo cual mantendr constate o aumentara la
competencia.
Elasticidad del precio de la demanda: se relaciona con lo anterior, solo
que en este caso se pretende medir la significancia que se tiene al
aumentar un poco el precio de un producto y observar si la variacin de la
demanda es alta (elstica) o es baja (inelstica).
precio y oferta de los competidores:
Depende de la calidad del producto, ya
que este ser su punto de partida para
fijar un precio al consumidor, pues este
ltimo, tendr la libre opcin comprar el
producto que requiere de acuerdo a
sus necesidades (donde sea ofertado).
Otros Factores externos: la
economa de un pas puede influir
enormemente en la fijacin de precios
de un producto como la inflacin,
recesin y tasas de inters.
Tcticas y polticas para la fijacin del precio
Estrategias de fijacin del precio

Poltica de sobrevaloracin del precio o descremado: se aplica a productos

nuevos que ingresan al mercado, el cual consiste en establecer un precio alto
por el que solo puedan pagar los consumidores que realmente vean beneficios
en l, finalizada esta fase se reduce el precio hasta donde genere rentabilidad.
Polticas de penetracin: Requiere precios bajos y grandes volmenes.
Logrando mayor cantidad de ingresos (fcil adquisicin del producto),
generando mayor demanda ente los consumidores.
Poltica de precio por prestigio: Se recurre a presentar una etiqueta que
refleje la imagen del producto dndole un sello de distincin frente a los
productos de la competencia.
Polticas de liderazgo el en precio: La empresa ms dominante
dentro de una industria fija los precios para los productos de la
competencia.
Polticas de fijacin de precio por costumbre: las bases para
determina el precio es la tradicin (el producto ya tiene su nivel de
aceptacin), para lo cual se prefiere adaptar respecto al tamao y
contenido.
Poltica de precios relacionados con la demanda: algunos
precios son ms atractivos debido a que son tradicionales (fijacin
psicolgica del precio); otros se relacionan con el atractivo
promocional respecto al precio total acostumbrado.
Polticas de precios en funcin de la competencia: se tienen
precios iguales a la competencia y se gua de las estrategias del
lder del mercado
Tcticas afines con el precio base
Polticas de precio por rea geogrfica: Se
consideran los costos de fletes por envos de
mercancas, el cual deber establecer quien asume los
gastos (el vendedor, cliente o ambas partes).
Poltica de un solo precio: Maneja el mismo precio a
sus clientes, para las mismas cantidades de un
producto.
Poltica de precio variable: ofrece el mismo producto
y cantidad a diferentes clientes con precios distintos,
segn su poder de compra, regateo, amistad; etc. De
esta forma se conoce los precios de los distintos
vendedores.
Discriminacin de precios
Discriminacin con base en el cliente: Existe
intensidad distinta en la demanda o se tiene un
conocimiento distinto del producto y del precio.
Discriminacin con base en la versin del producto:
se fijan precios a las distintas versiones del mismo
producto, pero no estn en proporciones con su
respectivo costo marginal.
Discriminacin con base en el lugar fsico: Una zona
o lugar comn forma una utilidad de acuerdo a la
ubicacin del cliente (mayor o menor).
Discriminacin con base en el tiempo: el precio en la
demanda de un producto varia en intensidad del negocio
(temporadas, das u horas).
Descuentos o bonificaciones
Descuento por cantidad: se motiva al cliente para que
compre grandes volmenes de un producto, reflejando un
descuento en unidades de compra o en efectivo.
Descuento por cantidad acumulativa: permite el
descuento de un producto por compras de un cliente en
diferentes tiempos.
Descuentos comerciales: Descuento que se ofrece al
comprador en pago por las funciones de marketing que
lleva a cabo.
Descuento en efectivo: Reduccin concedida a los
compradores por el pago de sus facturas en un periodo
especfico.
Bonificaciones comerciales: Reduccin en el precio por
la entrega o cambio de un artculo viejo al comprar un uno
nuevo.
 Dumping
Es una prctica de comercio desleal en el cual
se vende un producto en el extranjero a precios
inferiores del mercado nacional e incluso por
debajo de los costos de produccin.
Causas del dumping
Excesos de produccin.
Monopolizar el mercado exterior.
 Tipos de dumping
Espordico: El productor tiene un exceso de mercancas y se ve en la
necesidad de colocarlas en el exterior.
Predatorio: El exportador vende un producto en el mercado exterior a
un precio por debajo de los costos de produccin, teniendo perdidas en
las utilidades, pero ganando acceso al mercado y excluyendo la
competencia.
Persistente: Basado en polticas maximizadoras de ganancia por un
monopolista que se percata que el mercado domstico y extranjero
estn desconectados (costos de barreras, aranceles, transporte; etc.).
Exchange dumping: Ocurre cuando se da una depreciacin en la moneda
nacional respecto a las otras, favoreciendo las exportaciones del pas.
BRASIL

Roberto Burle Max (1909-

Smbolos
 Generalidades
Nombre oficial: Republica Federal de Brasil (26 distritos federales)
Capital: Brasilia
Extensin: 8,516 millones de Km
Poblacin : 207847.528 (2015)
Moneda :Real brasileo
Conversin: 1 Real= 938,1490 pesos colombianos
Densidad de poblacin: 31,8 hab./km
Idioma: Portugues
Principales bloques econmicos: Brics, G-20, ALADI, MECOSUR, CELAC,
UNASUR.
 Situacin geogrfica

Brasil tiene una extensin de 48% en

Amrica del Sur, del cual tiene fronteras
con todos los pases a excepcin de Chile
y Ecuador. Sus fronteras son:
Norte: Ocano Atlntico, Guayana,
Guayana Francesa, Surinam, Venezuela y
Colombia.
Sur: Uruguay, Argentina y Ocano
Atlntico.
Este: Ocano Atlntico.
Oeste: Per, Bolivia y Paraguay.
 Festividades

Festival folclrico amaznico de

Parintins
Da de la independencia de
San Juan en Cachoeira Brasil
(baha)

Oktoberfest en
Blumenau
(Santa Catarina) Fiesta de la Bien
Aparecida
Carnaval de Rio
 Sao Paulo Rio de Janeiro
Salvador de
Bahia

Manaos Fortaleza
Brasili
a

Principales ciudades
 Sitios tursticos

Cristo Redentor y cerro

Amazonia de pan de azcar (Rio de Playas de
brasilea Janeiro) Copacabana

Catedral Metropolitana de
Cataratas de Brasilia
Estadio Maracan Iguaz
 Sistema politico: Repblica constitucional, presidencialista y federal.
Jefe de Estado: Michel Temer
 Principales producciones
El PIB total fue de 5,9 billones de reales (1,47 billones de dlares) en
2015, mientras que el PIB per cpita fue de 28.876 reales (7.382
dlares), lo que representa una cada del 4,6% con respecto a 2014.
Soya
Automviles
Caf
Metales (hierro, aluminio)
Equipos de transporte
Madera
Aves de corral
Las exportaciones
de Brasil en 2012
fueron aproximadamente
de US$256.000 millones.
Los principales destinos
de las exportaciones
brasileas son China
(17.3%), Estados Unidos
(10.1%), Argentina (8.9%
) y Holanda (5.3%). Los
principales productos que
exporta son hierro, caa
de azcar, petrleo, soja,
aves de corral, caf,
madera y carros.
Intercambio comercial con Colombia
 Artistas

Gustavo Claudio
Lima Michael Telo Willer

Roberto
Carlos

Candido
portinari
Otto
Cavalcanti
Tarsila do Oscar Nimeyer
Amaral
Cultura

Tapioc
Po de
a
queijo

Munguz

Guaran

Caipirinha
Queijo
ESPAA
Smbolos
 Generalidades
Nombre Oficial: Espaa o Reino de Espaa
Capital: Madrid
Idioma: La mayora de la poblacin habla el Castellano(Espaol). En algunas
regiones hay manejo del Cataln, Gallego y Vasco.
Extensin: 505.990 km
Religin: El 97% de la poblacin profesa la Religin Catlica.
Existen tambin pequeas comunidades de protestantes, judos y musulmanes.
Fiestas religiosas: La Bendicin de San Antoni, virgen de La Candelaria,
Fiestas de la Magdalena, Domingo de Ramos, Semana Santa, San Vicente
Ferrer, Romera de la Santa Faz, San Prudencio, Cruces de Mayo, Romera del
Roci, Corpus Cristi, Virgen del Carmen, Santiago Apstol, Asuncin de la
Virgen Mara, Las Cantaderas, Las Fiestas del Pilar, Todos Los Santos, Da de
La Almudena, La Inmaculada Concepcin, Natividad del Seor.
Poblacin
46 012 738 Poblacin actual

22 729 061 Poblacin masculina actual (49.4%)

23 283 678 Poblacin femenina actual (50.6%)

369 999 Nacimientos este ao

448 Nacimientos hoy

350 504 Muertes este ao

424 Muertes hoy

-101 849 La migracin neta este ao

-123 La migracin neta hoy

-82 355 Crecimiento poblacional este ao

-100 Crecimiento poblacional hoy

 Moneda El euro (EUR o ) es la moneda oficial de las instituciones de
la Unin Europea, desde 2002. Se utiliza oficialmente en los 19 estados
que conforman la eurozona y en 4 microestados
europeos (Andorra, Mnaco, San Marino y Ciudad del Vaticano)

1 euro = 3 283,57357 pesos colombianos

1 euro =1,09343 dlares estadounidenses
 Situacin geogrfica
Espaa ocupa el 85% del territorio de la
pennsula Ibrica, al suroeste de Europa.
Sus fronteras son:

Norte: El Golfo de Vizcaya, Francia y Andorra.

Sur: El Mar Mediterrneo y el Ocano Atlntico.

Este: El Mar Mediterrneo.

Oeste: Portugal y Ocano Atlntico.

Son tambin territorio espaol las Islas
Baleares en el Mediterrneo y las Islas
Canarias en el Atlntico.
 Caractersticas
geogrficas

Los Pirineos forman el sistema montaoso ms importante de Espaa que se extiende 435Km aproximadamente.
El territorio de divide en norte y sur por secciones montaosas irregulares como la Sierra de Guadarrama, la
Sierra de Gredos y los Montes de Toledo. Entre las montaas hay estrechos valles drenados por ros.
Se destacan como altas elevaciones el Pico Aneto (3404 m) en los Pirineos, y Mulhacn (3478 m) en Sierra
Nevada. El pico ms alto es Pico de Teide con 3718 m de altura, en la Isla de Tenerife.

En zonas costeras hay numerosos puertos, particularmente en las costas de Galicia.

Entre los ros se destacan El Duero, Mio, Tagus, Guadania, el Guadalquivir y el Ebro.
 . 1. San 7.
4. Carnaval de Tenerife Fermn (Sanfermines)
Carnaval de Las Palmas de Gran Canaria

2. Las Fallas 5. Carnaval de Cdiz 8. Fiestas de Moros y Cristianos

10. San Isidro

3. Feria de abril
6. La Tomatina

Festividades
Principales ciudades

Valencia

Sevilla
Gobierno Organizacin territorial
Administrativamente Espaa
est organizada en municipios,
La forma poltica del Estado Espaol es provincias y Comunidades
la monarqua constitucional hereditaria Autnomas. Existen 17
con un rgimen de democracia Comunidades Autnomas y 2
parlamentaria. Los poderes estn divididos Ciudades Autnomas, que
en Legislativo, Ejecutivo y Judicial. disponen de sus respectivos
Segn la Constitucin Espaola, el Rey parlamentos y ejecutivos.
Felipe VI es el Jefe del Estado y Capitn Cada Comunidad
General de los tres Ejrcitos, como mximo Autnoma est formada por una
jefe de las Fuerzas Armadas. Entre las o varias provincias, en total, en
funciones que le otorga la Constitucin Espaa, hay 50 provincias. Cada
figuran la de proponer el candidato a provincia la componen un
Presidente del Gobierno y nombrarlo, una nmero variable de municipios,
vez que ha obtenido la confianza de las en Espaa, hay ms de 8 mil
Cortes, la de nombrar a los restantes municipios
miembros del Gobierno propuestos por el
Presidente y sancionar las leyes aprobadas
en las Cortes. La persona del Rey es
inviolable y no est sujeta a explicaciones.
Presidente del Gobierno
de Espaa:
Mariano Rajoy
 Bloques econmicos

Unin Europea
10 mejores empresas: Cepsa Trading, Telefnica de Espaa, Coca-Cola
Iberian Partners, Enagas Transporte, Iberdrola Generacin Nuclear, Prosegur
Servicios de Efectivo Espaa, Stradivarius Espaa, entre otras.
(http://www.ranking5000.com/top100-ranking-empresas-espana-2013)
 Importaciones

Panadera y otros6.864.816
Tecnologa industrial55.708.968 Productos hortofrutcolas6.734.260
Medio ambiente y produccin Pescados y marisco4.629.546
energtica51.106.700 Ocio4.577.661
Industria qumica(productos qumicos) Lcteos1.615.291
33.629.827 Grasas y aceites1.545.426
Productos crnicos1.286.0416
Moda20.880.169
Tabaco1.254.13
Industria auxiliar mecnica y de la
construccin14.183.359
Materias primas, semimanufacturas y
productos intermedios12.752.691
Tecnologa de la informacin y de las
telecomunicaciones11.924.098
Hbitat10.920.988
 Exportaciones
Tecnologa industrial67.203.267
Industria qumica(productos qumicos)
27.400.651
Pescado y marisco2.646.588
Materias primas,semimanufacturas y
Ocio2.504.359
productos intermedios 20.775.682
Vinos2.303.004
Moda18.877.594
Animales vivos y sus productos915.617
Medio ambiente y produccin Industrias culturales903.656
energtica17.878.243
Otras bebidas alcohlicas865.726
Industria auxiliar mecnica y de la Lcteos859.510
construccin16.501.887
Bebidas sin alcohol813.635
Productos hortofrutcolas13.483.817 Tabaco315.701
Hbitat10.446.789 Plantas vivas y productos de
Panaderay otros 4.385.957 floricultura282.933
Productos crnicos4.290.523
Tecnologa de la informacin y de las
telecomunicaciones3.615.964
Grasas y aceites3.411.233