Anlisis DAFO

Antonio Prez Carmona 2017

 Anlisis DAFO

El Anlisis FODA (SWOT en ingls) o ms conocido

como DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y
Oportunidades) se trata de una tcnica de evaluacin
diseada en su origen por Albert Humphrey durante
los aos 60s y 70s en EEUU. Esta tcnica es
aplicable a diferentes mbitos (personal, asociaciones,
empresas, administraciones), si bien es de gran
utilidad en las organizaciones empresariales.
Anlisis DAFO
Pese a su simplicidad, este mtodo de anlisis est
considerado como el abec de cualquier estrategia
empresarial

1 Debilidades

2 Amenazas

3 Fortalezas

4 Oportunidades
Tipos de Anlisis
Anlisis Interno

Consiste
Consiste en
en detectar
detectar las
las fortalezas
fortalezas yy debilidades
debilidades de
de la
la
empresa
empresa que
que originen
originen ventajas
ventajas oo desventajas
desventajas competitivas.
competitivas.

Anlisis Externo

Se
Se trata de
de identificar
identificar y analizar
analizar las
las amenazas
amenazas yy
oportunidades
oportunidades de nuestro mercado.
 Anlisis Interno
Para llevarlo a cabo se estudian los siguientes factores:
Lnea y gama de productos,
imagen, posicionamiento y cuota
en el mercado, precios,
publicidad, distribucin , equipo
de ventas, promociones y servicio
al cliente.
Recursos financieros
disponibles, nivel de
endeudamiento, rentabilidad y
liquidez. Investigacin y
Desarrollo . Nuevos productos,
patentes y ausencia de
innovacin.

Mktng. Personal Finanzas

Produccin

Capacidad de Seleccin, formacin,

produccin, costes de motivacin, remuneracin
y rotacin.
fabricacin, calidad e
innovacin tecnolgica.
 Anlisis Externo
Se trata de identificar y analizar las amenazas y oportunidades de
nuestro mercado. Abarca diversas reas:

Mercado Sector Competencia Entorno

Definir nuestro Detectar las Identificar y Son los

target y sus tendencias evaluar a la factores que
caractersticas. del mercado competenci no podemos
Tambin los para a actual y controlar,
aspectos averiguar potencial. como los
generales (tamao posibles Analizar sus econmicos,
y segmento de oportunidad productos, polticos,
mercado, es de xito, precios, legales,
evolucin de la estudiando distribucin sociolgicos
demanda, deseos las , publicidad, ,
del consumidor) , empresas, etc. tecnolgicos
y otros de fabricantes, , etc.
comportamiento proveedore
(tipos de compra, s,
conducta a la hora distribuidor
Explicacin Grfica
Definicin de la
Estrategia
El
El DAFO
DAFO ayuda
ayuda aa
plantearnos
plantearnos las
las acciones
acciones que
que deberamos
deberamos poner
poner enen marcha
marcha para
para
aprovechar
aprovechar las
las oportunidades
oportunidades detectadas
detectadas yy eliminar
eliminar oo preparar
preparar aa la
la
empresa
empresa contra
contra las
las amenazas,
amenazas, teniendo
teniendo conciencia
conciencia dede nuestras
nuestras
debilidades
debilidades yy fortalezas.
fortalezas.

1.Defensiva 2.Ofensiva 3.Supervivencia 4.Reorientacin

Fijados
Fijados los
los objetivos
objetivos que
que deben
deben ser
ser jerarquizados,
jerarquizados, cuantificados,
cuantificados, reales
reales
yy consistentes,
consistentes, elegiremos
elegiremos la
la estrategia
estrategia para
para llegar
llegar aa ellos
ellos mediante
mediante
acciones
acciones dede marketing.
marketing.
Tipos de
estrategias Defensiva
La empresa est preparada para enfrentarse a las
amenazas.Si tu producto ya no se considera lder,
resalta lo que te diferencia de la competencia.
Cuando baje la cuota de mercado, busca clientes
que te sean ms rentables y protgelos.
Ofensiva
La empresa debe adoptar estrategias de
crecimiento. Cuando tus fortalezas son
reconocidas por los clientes, puedes atacar a la
competencia para exaltar tus ventajas . Cuando el
mercado est maduro, puedes tratar de robar
clientes lanzando nuevos modelos.
Supervivencia
T e enfrentas a amenazas externas sin las fuerzas
internas necesarias para luchar contra la
competencia. Deja las cosas como estn hasta que
se asienten los cambios que se producen .
Reorientacin
Se te abren oportunidades que puedes aprovechar, pero
careces de la preparacin adecuada. Cambia de poltica o de
productos porque los actuales no estn dando los resultados
deseados.
Factores a tener en
cuenta en el Anlisis
DAFO
Fortalezas Internas.
Capacidades fundamentales en actividades clave
Habilidades y recursos tecnolgicos superiores
Propiedad de la tecnologa principal
Mejor capacidad de fabricacin
Ventajas en costes
Acceso a las economas de escala
Habilidades para la innovacin de productos
Buena imagen entre los consumidores
Productos (marcas) bien diferenciados y valorados en el
mercado
Mejores campaas de publicidad
Estrategias especficas o funcionales bien ideadas y
diseadas
Capacidad directiva
Flexibilidad organizativa
 Factores a tener en
cuenta en el Anlisis
DAFO
Debilidades Internas:
No hay una direccin estratgica clara
Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la
estrategia
Falta de algunas habilidades o capacidades clave
Atraso en Investigacin y Desarrollo
Costes unitarios ms altos respecto a los competidores
directos
Rentabilidad inferior a la media
Exceso de problemas operativos internos
Instalaciones obsoletas
Falta de experiencia y de talento gerencial
 Factores a tener en
cuenta en el Anlisis
DAFO
Oportunidades Externas:
Entrar en nuevos mercados o segmentos
Atender a grupos adicionales de clientes
Ampliacin de la cartera de productos para satisfacer
nuevas necesidades de los clientes
Crecimiento rpido del mercado
Diversificacin de productos relacionados
Integracin vertical
Eliminacin de barreras comerciales en los mercados
exteriores atractivos
Complacencia entre las empresas rivales
 Factores a tener en
cuenta en el Anlisis
DAFO
Amenazas Externas:
Entrada de nuevos competidores
Incremento en ventas de productos sustitutivos
Crecimiento lento del mercado
Cambio en las necesidades y gustos de los
consumidores
Creciente poder de negociacin de clientes y/o
proveedores
Cambios adversos en los tipos de cambio y en polticas
comerciales de otros pases
Cambios demogrficos adversos
Conclusin del Anlisis
DAFO