COMERCIALIZADORA SALEM

S.A.C

MINIMIZAR EL RIESGO DE
IMAGEN POR LAS DEFICIENTES
OPERACIONES DE DISTRIBUCION
DE BEBIDAS DE LA EMPRESA
COMERCIALIZADORA SALEM
S.A.C. EN TRUJILLO - 2012
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
Facultad de Ciencias Econmicas
Escuela Profesional de Administracin

DOCENTE: HIDALGO LAMA, JENRY

INTEGRANTES:
ARANA BARRUETO, KATHERIN
DESCALZI SOLORZANO, DIEGO
BOBADILLA RUIZ, VIERA
MALDONADO VALLADOLID JORGE
SAGASTEGUI, GUIORGIA
QUINTANILLA TORO, LUIS

CURSO: GERENCIA DE RIESGOS

CICLO: VIII
Breve Resea Histrica
1. Datos generales

Misin :

Satisfacer las Visin:

necesidades de los
consumidores
mediante la
comercializacin Ser una empresa
eficiente de nuestros lder en la
productos y la calidad comercializacin
de nuestros servicios, de productos
promoviendo el masivos a travs
desarrollo de de una
nuestros organizacin
colaboradores en este ligera que
proceso, fomente una
contribuyendo as al cultura de
bienestar de nuestra servicio y
sociedad. crecimiento.
 1.2 Anlisis FODA de la empresa
MATRIZ FODA
FORTALEZA
Posicionamiento fuerte de la marcas de
AJEGROUP en la mente de sus clientes
como una empresa que ofrece productos
de muy alta calidad a bajo precio.
Localizacin estratgica para la
distribucin de los productos.
Instalaciones Apropiadas y equipadas
con maquinaria de ltima generacin
tecnolgica, para la distribucin y
produccin de los productos.
La calidad de la atencin, al momento de
realizar una venta.
DEBILIDADES
Demora al momento de la entrega de los
productos.
Dbil sistema de distribucin.
Personal de reparto deficiente. Al
momento de culminar las rutas de
distribucin.
Poco reconocimiento de la empresa
SALE S.A.C., como comercializadora.
OPORTUNIDADES
Crecer de la mano de la mano con la empresa
transnacional AJEGROUP.
Convertirse lder en el mercado de
comercializacin de bebidas.
Dinamizar el mercado con una alta competencia y
motivacin en brindar un producto de calidad a
bajo precio.
Generar mayor satisfaccin del mercando,
cubriendo cada vez ms puntos de ventas.
ESTRATEGIAS FO
Convertirse en lder del mercado de la mano de la
empresa transnacional AJEGROUP,
convirtindose en su socio estratgico y
posicionarse con su distribucin y localizacin
estratgica, para lograr una alta competitividad.
Generar la satisfaccin del mercado utilizando
instalaciones limpias y ordenadas que cuentes con
las herramientas apropiadas para dinamizar el
mercado con una alta competencia.
ESTRATEGIAS DO
Utilizar estrategias efectivas al momento de
entregar un producto y aumentar la calidad del
sistema de distribucin con modernos equipos de
posicionamiento (GPS) y as poder crecer y ser
lderes de mercado.
Promover el conocimiento de la marca a travs de
un buen sistema de reparto que nos identifique y
generar mayor satisfaccin, dinamizando el
mercado.
AMENAZAS
Fuerte competencia debido a la gran demanda
de los productos bebibles.
Identificar en mente del consumidor, que por
brindar un producto a bajo precio no es
sinnimo de que les brindamos un producto de
mala calidad.
Cambios tecnolgicos de gran envergadura.
Cambios Psicosociales y econmicos.
ESTRATEGIAS FA
Usar el posicionamiento de AJEGROUP de
sus marcas para usar estrategias de fidelizacin
y que en el mercado nuestra localizacin sea
conocida por el consumidor y este pueda
identificar e su mente que brindamos un
producto de alta calidad.
Usar como estrategia nuestra capacidad y
calidad en servicio, con respecto a posibles
cambios en el mercado y en el pas.
ESTRATEGIAS DA
Utilizar uno mejorado sistema de distribucin,
que nos identifique y pueda competir con la
competencia.
Hacer conocida a la marca a travs de
modernas herramientas de reparto e
estrategias para aplacar cualquier antecedente
en el mercado o en el pas.
PRINCIPALES COMPETIDORES

Comercializado
ra Lindley que
distribuye la
Coca Cola.

Embotelladora
Cassinelli Wari

Backus.
PRINCIPALES PROVEEDORES

AJEGRUP de los Aaos.

MERCADO

Bebidas
Rehidratantes. Jugos Cervezas
Gaseosas.
 Clientes: Entorno
econmico

El entorno econmico
Mercados mayoristas, de Comercializadora
mercados minoristas, Salem S.A.C es la venta
supermercados, bodegas. al por mayor de
productos de gran
consumo como gaseosas
KR y Oro, agua Cielo,
Cifrut, Pulp, Free Tea,
cervezas club y alianza.
Organizacin de la empresa (organigrama)
 Proceso productivo

Principales productos y servicios:

Materia prima que utiliza:
Gaseosas KOLA REAL, rehidratante SPORADE,
jugos PULP, refrescos CIFRUT, cervezas CLUB, Agua, frutas, colorantes,
ALIANZA y TRES CRUSES, brindan el servicio saborizantes, cebada escarlet
de reparto de los productos

Un proyecto est asociado a mltiples circunstancias que al variar afectan su rentabilidad esperada.
Cambios en la tecnologa, en el contexto poltico, en el marco legal o en el marco financiero pueden
transformar un proyecto rentable en no rentable o a la inversa.
 Descripcin del
rea donde se
realiza el trabajo de
aplicacin

El rea donde se realizo el trabajo de

aplicacin es Logstica y Almacn
en donde encontramos que existen
quejas de la mayora de intermediarios
minoristas por la no llegada de los
productos a su destino final. La mala
distribucin de los productos que no
son entregados conforme se hizo el
pedido o que a veces algunos se
distribuan a punto de vencer los
cuales no los cambiaban rpidamente.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS:

http://thales.cica.es/rd/Recursos/rd98/Economia/02/texto3.html
http://cybertesis.upc.edu.pe/upc/2005/santalla_pl/pdf/santalla_pl.pdf
http://es.scribd.com/doc/51855611/15/Cultura-de-Riesgos
ANEXOS
http://www.youtube.com/watch?v=pJ66aDxCVBw&feature=youtu.be