IDENTIFICACION DE LOS MERCADOS ATRACTIVOS

(CAP. 4)

Grupo No.
3
Sandra Marvin
Torres Centeno
Yohana Carlos Meja
Padilla Moiss
Alcides Alemn
 EL CAMBIANTE MERCADO ESTADOUNIDENSE DE LA
ROPA MASCULINA.

Se present una tendencia de vestimenta informal en el trabajo en la

dcada de los 80s en empresas de alta tecnologa y se filtr en el
auge del dot.com.

Las preferencia cambiaron de los jeans a los kakis

De Trajes a medida a trajes informales de negocios.

Logrando movilizar a los miembros de un prestigioso bufete

neoyorquino hacia la mansin Polo para obtener asesora sobre la era
del estilo informal de negocios.
 LA REPERCUSIN DE LAS TENDENCIAS
MACROAMBIENTALES DESFAVORABLES

Los retos planteados por la corriente del estilo informal de negocios,

al mercado de ropa formal para hombres han sido desalentadores.

Trataron de convertirse en proveedores de ropa de la era informal.

Cerraron sus tiendas.
PERO MIREMOS CUALES FUERON LAS CAUSAS QUE LLEVARON
AL CIERRE Y QUIEBRA DE GRANDES CADENAS DE TIENDAS DE
ROPA FORMAL MASCULINA

Que ocurre
cuando tendencias
1. Se presenta un debilitamiento en las
inesperadas hacen
ventas de los proveedores.
la demanda de una
categora de 2. Presentan capacidad en
bienes y servicios exceso( +oferta demanda)
se contraiga, como 3. Niveles de gastos superiores a los
sucedi con la ropa ingresos
formal masculina?
 Ejemplo
HARTMARX EDINSON TODAYs
( 1999) ROTHERS MANS
Cadena de 25 tiendas
que tuvo que
Luch contra el reorganizarse bajo la
mercado proteccin de quiebra.
cambiante de la Empresa Tanto detallistas como
ropa de hombre manufactureros de ropa
detallista que de hombre en los 90s
por una dcada,
encontr:
liquido 295 presentaron los mismos
problemas,
tiendas caractersticos de lo que
Riggings. paso cuando tendencias
1. Que sus imprevistas (tendencias
utilidades antes de sociales) como en este
caso, hacen que la
imp. Solo eran del demanda del consumidor
2% de las ventas . se desplome con rapidez.

En definitivo el mercado
2. Que sus accione de la ropa masculina
haban cado a 4 estilo sastre se vio
dlares por accin. afectado por las
presiones competitivas
ES IMPOSIBLE EL XITO ANTE LAS TENDENCIAS
DESFAVORABLES?

La mayora de los observadores del mercado de ropa masculina en la poca de los 90s
concluyeron que era difcil que cualquiera participante que sirviera a ese mercado
lograra el xito.

1. La empresa MENS WEARHOUSE(1973)

Detallista de ropa formal para hombre que sigui prosperando a pesar de las
condiciones adversas del mercado.

1992 se convirti en sociedad annima

Creci de manera uniforme hasta el ao 2000
Abri hasta 50 tiendas por ao
Se incrementaron las ventas de las cadenas de tiendas al menos de un 10.4% en
el 98
 COMO LO LOGR?

Ofreca una mezcla de mercanca:

de marca y etiqueta privada
locales cntricos en reas comerciales
de bajo costo
pero atractivamente a mueblados.

Invirti en capacitacin de empleados, buscando a crear una cultura orientada al

cliente y venta en equipo.

Su marketing = +medios de difusin publicidad impresa.

si observa usted esta compaa, vera que tomamos la parte ms difcil de la industria del vestido, le
agregamos marketing, los bienes races adecuados y estrategias de tienda para venderles a los hombres lo que
menos les gusta. Resultado : obtuvimos participacin de mercado en una industria en consolidacin David
Edwab , su presidente, en 1999.
 Para el ao2000 el auge del
dot.com haba culminado de
manera tal que muchos de sus
trabajadores quedaron
desempleados y debieron recurrir
nuevamente a la indumentaria
formal de negocios para acceder a
entrevistas de trabajo.
Qu
sigue?
Segn Neal Fox vicepresidente
de Todays Man, detallista de ropa
masculina, justo ahora hay mas
movimiento por ah, pero no es una
oleada masiva en ventas de trajes
 RETORNARN LOS TRAJES SASTRES?

Volvern los trajes

realmente a ocupar su
protagonismo en el mercado
de ropa para hombre?

Sern los trajes solamente

para vestir de manera
apropiada en situaciones
especiales? (entrevistas, en
juntas de trabajo, reuniones
sociales, bodas entre otras). Sin duda alguna la industria del vestido o traje
formal es una pregunta que segn los estrategas
del marketing no se debe descuidar, pues esta
prenda sigue siendo parte fundamental en la
vida del hombre.
NADAR EN CONTRA O FAVOR DE LA
CORRIENTE. UNA IMPORTANTE ELECCIN
ESTRATGICA
Tendencias que La vestimenta informal es una tendencia
Macroambientales que Social
influyen en las El envejecimiento es una tendencia
compaas demogrfica
El calentamiento del planeta es una
tendencia fsica
Todas estas tendencias influyen en las decisiones de los administradores de
marketing, ya que deben adaptarse a los cambios

El Macroambiente esta compuesto por 6 factores importantes que afectan las

decisiones de los administradores de marketing
 El
ambiente
Demogrfi
co

El El
Ambiente
Ambient Sociocultu
e Fsico ral
Anlisis
Macro
Ambiental
es
El El
Ambiente Ambiente
Tecnolgic Econmic
o o

El
Ambient
e Poltico
y Jurdico
 EL AMBIENTE DEMOGRFICO
Cambios en las estructura de edades
Cambios de las Familias
Cambios Geogrficos de la Poblacin
Estudios y la Diversidad tnica

Se estima que la poblacin de Europa disminuya en los prximos 20 aos a

excepcin de20MM
EEUU creci los EEUU
de habitantes del 1990-2000; se espera que crezca 2MM cada ao.
 DEMOGRAFA DE LOS EEUU
Estructura de la
Familia: La Familia
Tradicional es cada ves
menos a causa del
divorcio; han evolucionado
los diferentes tipos de
hogares.
4 Grandes
Cambios en la Distribucin
Poblacin de los Geogrfica:
EEUU Inmigrantes son el 30% y
se encuentran en
California, NY, Texas,
Florida, NJ, e Illinois, se
debe a las oportunidades
de empleos.
El
envejecimiento:
Baby Boomers
(Estadounidenses nacidos
entre 1946-1964, son mas
de 80MM, estos cada ves
afectan mas las compras
(Cremas, Bronceadores,
tintes, vitaminas)
Composicin
tnica: grandes
grupos: Hispanounidense,
Afroestadounidense
Asiaticoestadounidense
 IMPLICACIONES DE LAS TENDENCIAS DEMOGRFICAS
PARA EL ATRACTIVO DEL MERCADO

El anlisis demogrficos de estas tendencias han dado como resultado

un mercado de rpido crecimiento para productos y servicios, debido al
desarrollo econmico y la creciente clase media de Asia ya que los EEUU
exportan bienes de capital a las fabricas Asiticas

Edad de la Poblacin: va en aumento ha generado en los pases

desarrollados ha generado demanda de vivienda

Tendencia Demogrfica: han ocasionado que los mercadlogos

desarrollen productos y programas de marketing orientados a poblacin
en crecimiento
Lo difcil: Estas tendencias han ocasionado que algunos mercados ya no
sean tan atractivos como antes, por la migracin de personas a otros
estados en busca de empleos
 El ambiente
sociocultural
Este ambiente representa los valores, atributos y
comportamiento general de los individuos en una
sociedad determinada.

En comparacin con los cambios econmicos,

polticos y tecnolgicos, el ambiente sociocultural
evoluciona con lentitud.
Evolucin de los valores individuales

La sociedad estadounidense se ha caracterizado por los valores tradicionales

del trabajo arduo, la industrializacin y la fe en los dems y en las
instituciones.
Sin embargo en los aos de 1960 surgen nuevos valores por los jvenes en
particular los estudiantes de las universidades, quienes lucharon
colectivamente por los derechos civiles y el fin de la guerra de Vietnam.

Recientemente los valores individuales han cambiado de nuevo, de modo

particular en la generacin mas joven (de 20 a 29 aos de edad), a la que se
llama generacin X.
A los miembros de esta generacin les interesa simplificar sus vidas, tener una
educacin universitaria, adecuada relacin familiar y con el sexo opuesto,
seguridad econmica, aplazar el matrimonio y no apresurarse a tener hijos.
 La evolucin de la estructura Familiar

La familia tradicional que era dominada por el Cnyuge varn, es cada vez
menos caracterstica de la sociedad estadounidense.
Los hijos se estn volviendo mas autnomos y participan a temprana edad
en muchas decisiones familiares.
El poder es mas equilibrado entre el marido y mujer
La creciente tasa de divorcio ha hecho mas comn los hogares de una sola
cabeza de familia.
 Implicaciones de las tendencias socioculturales
para el atractivo de mercado

Junto con las tendencias socioculturales mas amplias vienen los cambios en
los gustos y comportamiento del consumidor.

Las tendencias culturales han influido tambin en la forma que se llevan

acabo las actividades de marketing en algunos mercados.
 El ambiente
econmico
El desempeo econmico de un pas se mide por su
PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB). tambin llamado
producto nacional bruto.
Para comparar en forma realista los ingresos entre los pases
es necesario emplear el mtodo de la PARIDAD DE PODER DE
COMPRA (PPC).
El crecimiento econmico del mundo sigue aumentando conforme se le mide por el
producto interno bruto (PIB) total.
En el futuro se espera que los pases en desarrollo tengas tasas mucho mas altas de
crecimiento econmico que los desarrollados.
 Comercio internacional

Va en aumento el numero de pases que se han vuelto mas

interdependientes econmicamente, como lo han hecho muchos de sus
ramos o industrias.
Estados unidos es con mucho el mayor mercado nacional, con la
presentacin de cerca de 25 por ciento del mercado mundial total de bienes
y servicios (Japon es el segundo, con 10 por ciento).
Estados unidos es un mercado altamente competitivo de muchos bienes y
servicios ; no solo es el importador de bienes y servicios mas importante,
sino tambin es el mayor exportador, seguido por Alemania.
 EL AMBIENTE POLTICO Y JURDICO
En cada pas hay un ambiente regulativo o legislativo
dentro del cual tiene que operar tanto las empresas
locales como las extranjeras.
Asimismo le plantea a un empresa oportunidades
estratgicas al igual que amenazas.
Riesgo poltico para las compaas

Confiscac
Riesgo poltico para las compaas
 Otros riesgos
El nuevo Servicio de
Administracin de Rentas
(SAR), que sustituye a la
Direccin Ejecutiva de Ingresos
(DEI).
Cambio del ISV
Nueva facturacin
Tasa de seguridad
Poblacional
Derechos de autor
 Regulacin gubernamental

Nuestras Leyes y Reglamentos dificulta la comprensin de los

elementos regulativos que afectan al marketing. Como ser
precios, productos, promociones y distribucin, pero las
disposiciones reglamentarias varan considerablemente en su
aplicacin al marketing.
 EL AMBIENTE TECNOLGICO
La tecnologa puede repercutir en forma considerable en el
desempeo de una rama o industria, la identificacin del
potencial comercial de los adelantos tecnolgicos se ha
acelerado radicalmente y se ha acortado la brecha entre las
ideas, la invencin y su comercializacin.

Telecomunicacio
 Ambiente Fsico

Es el mbito que comprende

los componentes no vivos del
ecosistema y sus procesos, ya
sean naturales o inducidos por
el hombre.

1. Clima
2. Geomorfologa
3. Hidrologa
4. Atmsfera
5. Suelo
Desiertos

Bosques Ms all del

agotamiento de
muchos de los
recursos valiosos
Lagos de la tierra, hay
indicios de que la
salud general del
planeta se est
deteriorando.
Calentamiento
Top de los pases ms contaminantes del planeta

1. Brasil
2. Estados
unidos
3. China
4. Indonesia
5. Japn
6. Mxico
7. India
Lo que contaminan otros pases en realidad
8. Rusia afecta a todas las naciones ya que el efecto
9. Australia invernadero se siente en cualquier territorio.
10.Per
Desarrollo de productos verdes como respuesta a los problemas
ambientales
Se pueden ejecutar diversas
acciones para convertir los
problemas en oportunidades.
1. Invertir en investigacin para
ahorrar en energa en
calentamiento e iluminacin.
2. Encontrar nuevas fuentes de
energa. de las tendencias en el ambiente fsico
Implicaciones
para atractivo de mercado

El calentamiento global puede

crear oportunidades atractivas
para productos verdes que no
daen la tierra.
Asignacin de Prioridades a las Categoras de Tendencia
1. Los mercadologos de tiendas de ropa
observan tendencias socioculturales para
proveer prendas a tono con los estilos de vida
cambiantes de ahora.

2. Los inversionistas de bienes races vigilan

de cerca las tendencias econmicas, porque
los cambios en las tasas de inters o en la
renta pueden afectar radicalmente a la
demanda de propiedades tanto comerciales
como residenciales.

3. Lo importante es que la gente de negocios

entienda cuales son las categoras de
tendencia macro que tienen probabilidades de
repercutir ms en sus fortunas y que de
 FUENTE DE INFORMACIN Y RESULTADOS DEL
ANLISIS DE TENDENCIAS MACRO

Un buen lugar para empezar a buscar

informacin es con las asociaciones comerciales
y revistas especializadas (SUMMA, NY TIMES,
PULSO,, etc.). Importante: Los resultados clave
de un anlisis competente de las tendencias
macro de cualquier mercado deben incluir datos
cuantitativos y cualitativos. Los primeros deben
evidenciar el tamao y porcentaje de crecimiento
del mercado, para todo el mercado y los
segmentos clave; los cualitativos deben incluir
factores que con toda probabilidad influyen en
estas cifras en el futuro, favorable o
desfavorablemente.
PREVISIN DEL CAMBIO AMBIENTAL Y RESPUESTA
AL MISMO

Es frecuente que las condiciones

macro ambientales exijan
cambios en las estrategias de una
empresa. Estos cambios pueden
ser proactivos o reactivos, o
ambos En la medida en que una
empresa identifique y de manera
efectiva maneje las tendencias
clave antes que sus competidores
lo hagan, ser ms fcil que gane
y retenga la ventaja competitiva.
 CONCLUSIONES
Parte fundamental son las tendencias de los
datos demogrficos, ambiente socio cultural,
tecnologa y jurdico de la zona de estudio.
Todas estas tendencias influyen en el
atractivo de los mercados.
El punto clave est en identificar los
mercados y tendencias positivas en
crecimiento.
Una de las mejores fuentes de informacin es
el internet, pero no la nica depender del
mercado meta.