ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN DE

EMPRESAS CONSTRUCTORAS

PRESENTACIN DE LA EMPRESA:
PROCASA
COMERCIALIZACION DE
ACERO Y CEMENTO

PRESENTADO POR:
TAPARA QUISPE ALAN
INFANTAS MOLERO KARDY WALDIR
 LLUVIA DE IDEAS
POR EL POR LA POR EL COSTO
POR LAS POR LA
CONOCIMIENTO RENTABILIDAD DE INVERSION
OPORTUNIDADE UBICACIN PUNTAJE
TIPO DE EMPRESA O FABRICA DEL TIPO DE DEL TIPO DE DE LA
S EN EL DE LA TOTAL
EMPRESA O EMPRESA O EMPRESA O
MERCADO EMPRESA
FABRICA FABRICA FABRICA

2 1 2 2 2 9
FABRICA DE LADRILLO
3 1 3 2 1 10
FABRICA DE CEMENTO
1 2 2 2 2 9
CONSTRUCTORA
2 2 2 2 1 9
FABRICADORA DE CONCRETO

VENTA DE ACERO Y 2 2 3 2 2 11
CEMENTO
ALQUILER DE MAQUINARIA
1 1 2 2 1 7
PESADA

VENTA DE MATERIAS PARA LA 2 1 1 2 2 10

ELABORACION DE CONCRETO
LABORATORIO DE MECANICA DE 2 2 2 1 2 9
SUELOS
2 1 2 2 1 8
FABRICA DE YESO
ESCUELA DE CAPACITACION
1 1 3 2 1 8
TECNICA
CONSULTORIA EN PROYECTOS DE 2 2 3 1 2 10
INGENERIA

LEYENDA
CATEGORIA PUNTAJE
MUY BUENO 3
BUENO 2
REGULAR 1
MALO 0
 RESEA HISTORICA
EN EL MUNDO EL DESCUBRIMIENTO DEL HIERRO EN ASIA MENOR DATA
DE CUATRO O CINCO MIL AOS ANTES DE CRISTO, LUEGO, SE
DESARROLL CON PROGRESIVA ACELERACIN EN OTRAS PARTES DEL
PLANETA, HASTA LLEGAR A MEDIADOS DEL SIGLO XIX, EL CEMENTO
EMPLEADO EN LA ANTIGUA GRECIA I EN 1824 EL PORTLAND CEMENT NO
ES SINO QUE EN EL SIGLO XX SURGE EL AUGE DE LA INDUSTRIA
EN EL PERU LOS PRINCIPALES PRODUCTORES DE ACERO SIDER PERU
PIONERO EN 1958 Y ACEROS AREQUIPA INICIANDO SUS OPERACIONES
EN 1966 LO QUE DESENCADENO LA COMERCIALIZACIN DE LA MISMA
ENFATIZANDO EL CONSUMO EN LA CAPITAL POR MEDIO DE
DISTRIBUIDORAS AUTORIZADAS I COMO PIONERA EN LA INDUSTRIA DEL
CEMENTO EN 1924 LA PLANTA MARAVILLAS Y 1955 CEMENTOS CHILCA
POSTERIORMENTE EN 1957 PACASMAYO I CEMENTOS ANDINO EN 1958 I
EN 1956 CEMENTOS YURA.
EN LA PROVINCIA DE CANCHIS INICIAN LAS ACTIVIDADES
PARALELAMENTE DE VENTA DE ACERO Y CEMENTO CON LA EMPRESA
FAMILIAR QORIMANYA EN LOS AOS 1975 COMO NICA TIENDA DURANTE
VARIOS AOS
DESCRIPCION DEL PROCESO
 ANALISIS DE COMPETENCIAS

DISTRIBUIDORAS
POCCO CUENTA CON 3
LOCALES
UBICADO: EN AVENIDA
AREQUIPA 320 Y AVENIDA
CENTENARIO 356
PRECIOS: ELEVADOS EN UN 4%
RESPECTO AL PRECIO DE
VENTA DE CUSCO
PRODUCTOS: VARILLAS
CORRUGADA EN ACERO
AREQUIPA Y CEMENTOS YURA
 ANALISIS DE COMPETENCIAS

PUNTOS FUERTES:
MONOPOLIZACIN DEL MERCADO
TIEMPO DE EXPERIENCIA
PROVEEDORES QUE GARANTIZAN
EL ABASTECIMIENTO DE
MATERIALES
SE ABASTECEN CON
TRANSPORTE PROPIO
PUNTOS DBILES:
PSIMA ATENCIN AL CLIENTE
SOLO UNO DE LOS LOCALES
CUENTA CON UNA
INFRAESTRUCTURA ADECUADA
 ANALISIS DE COMPETENCIAS

DISTRIBUIDORAS ACONSTRUIR:
UBICADO: AVENIDA CENTENARIO 380
PRECIOS: NO EXISTEN DIFERENCIAS
CONSIDERABLES
PRODUCTOS: VARILLAS CORRUGADA
EN ACERO AREQUIPA Y CEMENTOS
YURA

PUNTOS FUERTES :
TIEMPO DE EXPERIENCIA
PRECIOS INFERIORES AL DE
DISTRIBUIDOR POCCO
PUNTOS DEBILES
EN EL LOCAL NO EXISTE ATENCION
PERMANENTE
 ANALISIS DE COMPETENCIAS

DISTRIBUIDORAS ACEROS AREQUIPA:

UBICADO: PROLONGACIN AVENIDA
AREQUIPA 1405
PRECIOS: ELEVADOS HASTA EN UN
15% REFERENTE AL ACERO
PERFILADO
PRODUCTOS: PERFILES Y LAMINAS DE
ACERO

PUNTOS FUERTES :
TIEMPO DE EXPERIENCIA
SER EL UNICO ESTABLECIMIENTO QUE
OFRECE EL ACERO PERFILADO

PUNTOS DEBILES
NO CONTAR CON LA INFRAESTRUCTURA
ADECUADA
 ANALISIS DE COMPETENCIAS
DISTRIBUIDORAS QORIMANYA :
UBICADO: PROLONGACIN AVENIDA
AREQUIPA 910
PRECIOS: NO EXISTEN
DIFERENCIAS CONSIDERABLES
PRODUCTOS: VARILLAS
CORRUGADA DE ACERO AREQUIPA
Y CEMENTOS YURA
PUNTOS FUERTES :
TIEMPO DE EXPERIENCIA

PUNTOS DEBILES
LA ATENCIN AL CLIENTE ES DEFICIENTE
 ANALISIS DEL MERCADO

EL OBJETIVO DE NUESTRA EMPRESA PROCASA ES PODER MEJORAR LA CALIDAD

DE VIDA PROPICIANDO EL CRECIMIENTO DE INFRAESTRUCTURA EN LA
PROVINCIA.
SE TOM LA INICIATIVA DE PONER EN MARCHA PROCASA CONSIDERANDO QUE :
EXISTEN 4 COMERCIALIZADORAS DE ACERO CORRUGADO Y CEMENTO
CARECIENDO DE UN SIGNIFICADO DE ATENCIN AL CLIENTE, HASTA
DESPRECIANDO COMPRAS NO SIGNIFICATIVAS
EXISTE SOLO UN COMERCIALIZADOR DEL ACERO PERFILADO SIN EMBARGO EL
PRECIO DE ESTAS SE ELEVAN EN ALGUNOS CASOS HASTA EN UN 15%.
CONTAR CON UN LOCAL PROPIO EN UNA ZONA COMERCIAL Y CERCANO A
ESTABLECIMIENTOS DEL MISMO RUBRO DE LA CONSTRUCCIN.
EN NUESTRA CIUDAD DE SICUANI SE TIENE PROYECTADO LA CONSTRUCCIN DE
UNA HIDROELCTRICA CON UNA INVERSIN DE 250 MILLONES DE DLARES LO
CUAL DINAMIZARA LA ECONOMA EN LA PROVINCIA DE CANCHIS .
EN LA CIUDAD EXISTEN DOS CONSTRUCTORAS QUE EJECUTAN OBRAS PRIVADAS
EN PROMEDIO UNO AL AO, PREDOMINA LA CONSTRUCCIN INFORMAL Y EN LA
MAYORA DE LOS CASOS QUIEN DIRECCIONA LA COMPRA ES EL MAESTRO DE
OBRA A CARGO Y EL INGENIERO RESIDENTE .
 NUESTRA
EMPRESA

AV. CENTENARIO 440-444

 VISION

SER LDER EN EL MERCADO DE ACERO PERFILADO

Y CORRUGADO A NIVEL PROVINCIAL Y REGIONAL,
RECONOCIDOS COMO COMERCIALIZADORES Y
DISTRIBUIDORES DE ALTO PRESTIGIO Y
CONFIABLES. DESTACNDONOS POR UNA
EXCELENTE ATENCIN AL CLIENTE, CONTANDO
CON COLABORADORES ALTAMENTE MOTIVADOS,
QUE PRESTAN UN SERVICIO ORIENTADO A LAS
NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE NUESTROS
CLIENTES.
 MISION
SOMOS UNA EMPRESA QUE TRABAJA PARA BRINDAR A SUS CLIENTES EL ACERO
CORRUGADO, BAJO PREMISAS DE PRECIO, CALIDAD Y SERVICIO ACORDE A LAS
EXIGENCIAS DEL MERCADO, COMPROMETINDONOS CON LA CAPACITACIN CONSTANTE
DE NUESTRO RECURSO HUMANO, PARA QUE ESTE SEA ALTAMENTE CALIFICADO,
PRODUCTIVO Y COMPROMETIDO A MANTENER LA PREFERENCIA Y SATISFACCIN DE
NUESTROS CLIENTES; CON LA FINALIDAD DE GENERAR UN CRECIMIENTO RENTABLE.

PROCASA ES UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA DE ACERO CORRUGADO, PERFILADO Y

CEMENTO, CON LOS ESTNDARES DE CALIDAD REQUERIDA; QUE ATIENDE
NECESIDADES DE CLIENTES, CONTRATISTAS Y MUNICIPALIDADES, GENERNDOLES
BIENESTAR Y DESARROLLO, POR OTRA PARTE ESTAMOS EN CONSTANTES
CAPACITACIONES DEL FACTOR HUMANO, ACTUALIZACIN TECNOLGICA, POLTICAS DE
VENTAS. GENERANDO Y FORTALECIENDO LAS RELACIONES COMERCIALES CON SUS
CLIENTES Y PROVEEDORES, A TRAVS DE UNA COMUNICACIN FRANCA, DIRECTA Y
EFICIENTE.
 FODA
LA UBICACIN E INFRAESTRUCTURA
ADECUADA PARA LA VENTA DE
MATERIALES DE CONSTRUCCIN.
PRECIOS COMPETITIVOS EN EL
MERCADO UN 1% MENOS DEL
PRECIOS PROMEDIO DEL MERCADO.
CONTAMOS CON UN PERSONAL
CAPACITADO PARA CUBRIR LA LAS
EXPECTATIVAS DEL CLIENTE.
CONTAMOS CON SERVICIO GRATUITO
POR LA COMPRA DE 3000 SOLES EN
EL DISTRITO DE SICUANI.
AMPLIA VISIN Y PERCEPCIN Y
MOTIVACIN PARA EL
EMPRENDIMIENTO
Oportunidades
PSIMA ATENCIN AL CLIENTE
EN LOS DIFERENTES PUNTOS DE
COMERCIALIZACIN.
PROYECTO HIDROELCTRICO
SALKA PUKARA LA CUAL
DINAMIZARA LA ECONMIA DE
LA PROVINCIA
CONTAMOS CON LA POSIBILIDAD
DE EXPANSIN EN OTRO LOCAL
COMERCIAL AV. MANUEL CALLO
ZEVALLOS.
UNA VES CONOCIDO EL SISTEMA
Y CON MAYOR INFORMACIN
PODER DISTRIBUIR EL ACERO Y
CEMENTO.
 FODA
Debilidades
FALTA DE CARTERA DE
CLIENTES POR SER UNA
EMPRESA NUEVA.
FALTA DE EXPERIENCIA.
AMENAZAS
REDUCCIN DE COSTOS EN LA
COMPETENCIA.
QUE LAS EMPRESAS
IMPORTADORAS ENTREN AL
MERCADO REGIONAL Y POR
ENDE A LA PROVINCIA DE
CANCHIS.
DIAMANTE PORTER
Competencia
probable
Nuevas empresas
que trabajen con
acero importado
Barrera de (acero chino) Barrera de
ingreso salida
Falta de Competencia No existe
actual
experiencia
03 distribuidoras
Pocco
Corimanya
Aconstruir
Aceros Arequipa Poder negociador
Poder negociador del del cliente
proveedor
Varios
Existe diversas establecimientos
posibilidades, sin y diferentes
embargo el precio Competencia marcas
esta relacionado al # sustituta
toneladas
Tiendas de driwall,
perfilado de aluminio
y super board.
 PUNTO DE EQUILIBRIO

GASTOS DE PRE INVERSION

GASTOS DE INVERSION
GASTOS DE OPERACIN
SIMULACRO DE PRESTAMO
PUNTO DE EQUILIBRIO
GANACIA MENSUAL
EXPECTATIVA FUTURA
GASTOS DE PREINVERSION
GASTOS DE INVERSION
DETALLE DE GASTOS DE
INVERSION
GASTOS DE OPERACIN
MENSUAL
ANALISIS DE COSTOS PUESTO
EN NUESTRA EMPRESA
PRESTAMO
BANCARIO
PRECIO DE NUESTROS PRODUCTOS
PUNTO DE EQUILIBRIO
P.E=

P.E=

P.E=
ESPECTATIVAS DE GANACIA