PLAN DE NEGOCIOS

CREATIVIDAD Y EMPRENDEDORISMO III

07.03.2017
CPC Julio C. Mathews Paredes
Qu es y para que sirve un plan
de negocios?
El PN es un documento (escrito) que sirve de
gua para poner en funcionamiento una
empresa. Elaborar un PN es un proceso de
anlisis y planeacin que requiere que todas
sus etapas estn interrelacionadas.
Representa una hoja de ruta que le otorga
al emprendedor la flexibilidad y capacidad
de reconocer errores y corregirlo.
Cmo se redacta un plan de
negocios?
Los PNs parten de una idea, la cual se va a ir
perfeccionando poco a poco. Dichos planes de negocio
se redacta en la medida en que se vaya avanzando a
travs de una estructura (vase cuadro a continuacin).
Ello no es una tarea simple, por lo que tampoco es un
documento que se escriba de una sola vez, sino que se
modifica y reescribe conforme la informacin relevante
encontrada vlida de cun factible es la idea de
negocio.
Tipos de planes de negocios
1 Plan de negocios para empresa en marcha
El plan utilizado para esta etapa debe evaluar la nueva
unidad de negocio de manera independiente y adems,
deber distribuir los costos fijos de toda la empresa
entre todas las unidades de negocios, incluida la nueva.
Adems, deber mostrar las fortalezas y debilidades de
la empresa y demostrar la capacidad gerencial del
grupo empresarial.
Tipos de planes de negocios - 2
2 Plan de negocios para nuevas empresas
En este tipo de plan se debe detallar, tanto la
descripcin de la idea en s misma, como los objetivos a
ser alcanzados, las estrategias a ser aplicadas y los
planes de accin respectivos para lograr las metas
propuestas.
Tipos de planes de negocios - 3
3 Plan de negocios para inversionistas
Debe estar redactado para
atraer el inters de los inversionistas. Por ello, es
importante que incorpore toda la informacin necesaria
sobre la idea o la empresa en marcha y datos
relevantes que determinen la factibilidad financiera del
negocio y el retorno de la inversin, que el inversionista
puede obtener al apostar por la idea propuesta. Debe
ser claro, sencillo y contener la informacin relevante
para una evaluacin financiera confiable.
Tipos de planes de negocios - 4
4 Plan de negocios para administradores
ste debe contener el nivel de detalle necesario para
guiar las operaciones de la empresa. Este plan debe ser
ms detallado pues muestra los objetivos, las
estrategias, las polticas, los procesos, los programas y
los presupuestos de todas las reas funcionales de la
empresa.
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Estructura de un plan de negocio
Anlisis del Entorno Empresarial
a. Entorno de la empresa. Medir el impacto del entorno
en la empresa. Definir factores que afectan.
b. Entorno externo: factor demogrfico; factor
econmico; factor poltico/legal; factor sociocultural;
factor tecnolgico, factor ambiental
c. Anlisis de la industria. Ubicar actividad en CIIU;
determinacin del entorno especfico; anlisis fuerzas
de Porter.
d. Anlisis interno. Anlisis ventaja competitiva; anlisis
de cadena de valor ; anlisis de reas funcionales de
Anlisis del Entorno Empresarial - II
e. Anlisis FODA.
Fortalezas. Capacidades que pueden ayudar o facilitar a
alcanzar objetivos de la empresa
Debilidades. Son las propias limitaciones que impiden a una
empresa llegar a cumplir las metas de manera eficiente
Oportunidades. Circunstancias o condiciones a favor que tiene
el entorno y que benefician el desarrollo de las actividades.
Amenazas. Tendencias que pueden ser perjudiciales p
empresa.
Anlisis de la Industria
 Anlisis de las reas Funcionales de la Empresa
rea Preguntas de Evaluacin
Funcional
Marketing Qu tan bien se realizan las actividades de marketing en la empresa?
Cmo se realizan las ventas de los clientes?
Qu labores de marketing se realizan de manera eficiente?
Qu problemas se presentan en lo que se refiere marketing de la empresa?
Operaciones Qu tan bien se realizan las actividades de produccin o el proceso de atencin
al cliente (lo de brindar el servicio) en la empresa?
Qu labores de produccin o del proceso de atencin al cliente (o de brindar el
servicio) se realizan de manera eficiente?
Qu problemas se presentan en lo que se refiere a la produccin o el proceso de
atencin al cliente (o de brindar el servicio) en la empresa?
Recursos Qu tan bien se realizan las actividades relacionadas con los recursos humanos
Humanos en la empresa?
Qu labores relacionadas con los recursos humanos se realizan de manera
eficiente?
Qu problemas se presentan en lo que se refiere a los recursos humanos de la
empresa?
Finanzas Qu tan bien se realizan las actividades relacionadas con las finanzas de la
El Anlisis FODA
El Foda es una herramienta analtica que permite organizar toda
la informacin de un negocio a travs de cuatro categoras:
Fortaleza, oportunidades, debilidades y amenazas.
Las amenazas y las oportunidades se relacionan con el entorno
de la empresa.
Por otro lado, las debilidades y fortalezas siempre se refieren a
hechos originados en la empresa.
Realizado el anlisis externo industrial e interno. Ya se cuenta con
la informacin de la empresa y ello permite la elaboracin de un
FODA, que va a permite realizar un rpido y precios diagnsticos
de la situacin tanto de las fuerzas internas como externas.
Matriz FODA
FORTALEZA OPORTUNIDADES

Son las capacidades que pueden ayudar o Son las circunstancias o condiciones a favor
facilitan, a una empresa a alcanzar los que tiene el entorno y que benefician el
objetivos de la organizacin. desarrollo de actividades de una empresa
DEBILIDADES AMENAZAS

Son las propias limitaciones que le impiden Son las tendencias que pueden
a una empresa llegar a cumplir las metas considerarse perjudiciales para una
de manera eficiente. empresa
Aplicacin Prctica 2 personas x
grupo
Identifica una oportunidad de negocio y plantea una
solucin empresarial.
Describe el producto o servicio
Anlisis del Entorno Empresarial
FODA