INTRODUCCION AL

NEUROMARKETING

Involucra todo el campo del

marketing tradicional, pero
aplicado con todos los
conocimientos de las
neurociencias.
Y por eso es preciso entender el
componente principal
 EL CEREBRO
Su principal funcin es
mantener vivo al organismo; el
cuerpo percibe a travs de los
sentidos la informacin del
exterior y este genere
respuestas qumicas y fsicas
IMPULSOS NERVIOSOS que a
su vez se traducen en
PENSAMIENTOS Y
 LAS NEURONAS
Existen mas de cien mil millones
de ellas
Estn conformadas por las
DENDRITAS, EL AXON Y SOMA
Cada unin esta separada por un
espacio infinitesimal que se
denomina SINAPSIS, y es aqu
donde se produce una pequea
electricidad.
PARTES DEL CEREBRO

CORTEX

LIMBICO
REPTILIAN
O
 1 CORTE
X
ES LA
PARTE
PENSANTE
DEL
CEREBRO
COMPRE UNA TOSHIBA PORQUE TIENE
MEJOR PROCESADOR
 2 LIMBIC
O
AQU ESTAN
LAS
NECESIDAD
ES BASICAS
Y LAS
EMOCIONE
S ME SIENTO BELLA Y
ATRACTIVA
 3 REPTILIA
NO
AQU ESTAN
LAS
NECESIDAD
ES
BIOLOGICA
S
INCONCIEN
 LA PERCEPCION DEL PROCESO DE LA
INFORMACION EN EL CEREBRO

VISION: casi una cuarta parte del cerebro se ocupa

para el proceso de esta funcin.

AUDICION: realiza una de las actividades mas

importantes en el marketing.

GUSTO: conformado por cuatro sensaciones (acido,

salado, dulce, amargo)

OLFATO: depende mucho del grado de asociacin que

tenga.
TACTO: determinante para el marketing en el envase
del producto.
 LIMITACIONES QUE
Re
DETERMINAN sp
LA PERCEPCION
ue
st
a
pe
Cultural
rs
sociogeneti
on
cas
al
Biologicas
neurologicas
LAS EMOCIONES
 LA PROGRAMACION
NEUROLINGUISTICA (LPN)

Es la manera de estudiar
como algunas personas
sobresalen en algn
campo y como ensear
esos patrones a otros.
 MAPAS Y FILTROS
Segn Joseph O connor el mundo se puede
relacionar a un mapa de pensamientos
que es la propia realidad de cada individuo

Los filtros son las percepciones que

cada persona quiere retener.
Si para una persona el mundo exterior
es HERMOSO para otra el mismo
mundo puede ser TERRIBLE
LAS PALABRAS :
Tiene el poder de evocar imgenes,
sentimientos y emociones.

Una misma palabra puede poseer un

significado en un lugar determinado,
pero en otro puede significar algo
totalmente distinto.
LA METAFORA :

Se usa para cubrir cualquier

comunicacin que implique una
comparacin.
Ejm: ROJO COMO UN TOMATE

Para que funcione o sea entendida se

necesita que la parte inconsciente
del pensamiento cerebral entienda el
significado.
 PRUEBAS DE CEGUERA
De cada 10 comerciales de TV solo 4 cumplen
la expectativas.

De cada 10 nuevos productos lanzados

solo 2 funcionan.

De cada 10 promociones solo 5 cumplen

sus objetivos.
Varios estudios
internacionales
comprobaron que solo

el6% de los procesos

de innovacin tienen
xito.
 ES POR ESTO
QUE LA PUBLICIDAD Y
LA INNOVACION
DEBE DE VOLVERSE
MAS
CIENTIFICA
KODAK
BARBIE VS BRATZ
MC
DONALDS
MOTOROLA BLACKBERRY -
IPHONE
PRINCIPIO DE LA NEOTENIA O DE
CACHORRO
 HOY ES MAS RELEVANTE PARA EL
MERCADO LA CONEXION PARA IPOD
QUE LOS CABALLOS DE FUERZA.