El Ingreso del Grupo

Intercorp a

China

Sesin 9: CASO

Cindy Henrquez de la Torre Ugart

Armando Chirinos Antezana
Csar Mantilla Gonzles
Pal Kong Romero
 Antecedentes
Fundado en 1897 (compra de acciones por Banco de la
Nacin 1970) y se privatiza en 1994 (Rodriguez Pastor)
consolidndose dentro de la banca retail o minorista.
Interbank (Grupo Intercorp) est entre los 4 principales
bancos del Per.
La banca comercial/empresarial estaba dominada por
bancos consolidados (BCP, BBVA, Scotiabank Per)
En el 2006 surge el escenario del ingreso de nuevos
competidores en el segmento retail, por lo cual orill a
Interbank a generar una propuesta de valor diferente en
el segmento de banca comercial.
 El Per se integra a los mercados
internacionales
En el 2006, el Per comenz a tener participacin en los
mercados internacionales:
2006: Firmas de TLC con EEUU, Chile y Tailandia.
2008: Firmas de TLC con Canad y Singapur
2009: Firmas de TLC con China
2010:Firmas de TLC con pases de la Asociacin Europea de
Libre Comercio.
2011:Japn, Mxico, Panam y Corea del Sur
2013: Aproximadamente 20 TLC

Decidi enfocarse en sectores claves que le permitieran

desarrollar estrategias diferenciadoras: construccin, pesca y
agroindustria. (leasing y financiamiento de operaciones
de comercio internacional)
 La decisin de emigrar a China

Apertura de China
(Puerto de Shangai) Centro
una oficina
internacional
1 puerto a nivel
mundial
financiero de
Asia
Considerado el Clara poltica de
gran centro de mejora de
produccin condiciones y
mundial bienestar de vida

Alto grado de Empresas

Complejidad exportadoras tenan
*Per se haba temor de hacer
convertido en el negocios en pases
segundo receptor de emergentes y
inversin extranjera
directa por parte de
lejanos.
China. Las operaciones no
Diferencias podan realizarse
culturales desde Lima
(barreras horarias,
Concentracin:
culturales,
EMPRESAS
PERUANAS EN idiomticas)
CHINA
Y EMPRESAS
CHINAS EN PER
 Equipo de las Oficinas en China

Equipo y
Lderes
Cultura China Cultura Peruana
(Guanxi) Conocimien (Idiosincrasia)
to

Ambiente de
Negociacin
Conocimiento del
Entorno.
Red de Contactos
 Negocios generados por la Oficina
en Shanghi
Oficin
Bank of as Interbank
China
Ao 2010 Shougang (minera)
CHINA Chinalco (minera)
CNPC (petrolera)
DESK ZTE (Comunicaciones)
Huawei
(Comunicaciones)
Etc. (Otro Rubros)
Beneficios
Las empresas Chinas cierran negociaciones cuando cuentan con el
respaldo de empresas de su pas.
Permite a las empresas chinas trabajar con un banco de su pas, en
su idioma y con un banco como el Interbank comprometido con
China.
Interbank tiene acceso al historial crediticio as como la
clasificacin de riesgo para una mejor evaluacin y clasificacin.
 Negocios generados por la Oficina
en Shanghi
Industrial and Commercial Bank of China en el Per

Promocin de negocios e intercambio cultural entre ambos pases.

Ingreso de $ 3,000 millones de inversin extranjera directa de China y
con potencial estimado a $ 10, 000 millones hasta el 2015.
60 empresas chinas se han establecido en el Per, concentrada en
Minera y menos medida en Pesca.
Aparicin de nuevas oportunidades en otros sectores como
telecomunicaciones (ZTE y Huawei); comercializadoras, distribuidoras
y filiales de vehculos chinos ( en 4 aos creci del 3% al 20% en el
mercado peruano)
Asimismo se encuentra un gran potencial en el sector de
infraestructura y en el agrario.

Interbank se ha convertido en el principal banco de muchas de

las sesenta empresas chinas con operaciones en el Per y en un
agente financiero importante
dentro de su cartera de negocios para otras empresas.
 Grupo Intercorp y las polticas go
global chinas

Intercorp tiene especial inters en la poltica del estado chino Go

Global, apoyar a internacionalizar las empresas chinas por todo el
mundo.
Dentro de las empresas chinas bien posesionadas en el mercado
mundial tenemos:
Lenovo
Haier
ZTE
Huawei
Y muchas otras estn en camino gracias a la poltica de globalizar
las marcas de la empresa.
Hoy la economa china recibe $ 100,000 millones anuales de inversin
extrajera y salidas de capital a otras economas de $ 60, 000 millones
anuales.
La tendencia es que esta IED China se incremente y se convierta en
un exportador neto de capital, para lo cual Grupo Intercorp debe
formar parte del proceso y lograr que el destino de esas inversiones
sea Per y sus diversos sectores de la economa.
 CONCLUSIONES

Estudio Sociocultural que hizo Interbank, asegur el xito de la

incursin en el mercado Chino.
Iniciativa de generar nuevas propuestas de valor que los diferenciara,
y que beneficiara a largo plazo al Pas (Per).
Visin de ser parte de un proceso de inversin millonaria a largo
plazo, para lo cual supo acoger la cultura propia de todo un pas.
Luego de su consolidacin en el sector bancario, conquist otros
rubros, como el sector retail, comidas, construccin, seguros, etc.