La mercadotecnia para

micro, medianas y
pequeas empresas
Definicin de micro, pequeas
y medianas empresas
(MIPyMEs)
Se puede definir a las micro, pequeas y medianas
empresas como organizaciones empricas financiadas,
organizadas y dirigidas por el propio dueo que
abastecen a un mercado pequeo, cuando mucho
regional; adems, no cuentan con alta produccin
tecnificada y su planta de empleados la integran los
familiares del propietario
Tradicionalmente la definicin de micro, pequeas y
medianas empresas se basa en tres criterios
principales:
El nmero de trabajadores empleados.
Comparacin de la mercadotecnia
corporativa con la mercadotecnia
para las micro, pequeas y
medianas empresas
Se puede decir que la mercadotecnia de una MIPyME
respecto a la de una gran empresa, se puede
asegurar que es reactiva por las siguientes
diferencias:
Recursos limitados para la mercadotecnia.
Escasez de conocimiento comercial de los dueos
de las MIPyMEs
Alcance y escala reducidos.
Autoritarismo y centralizacin de decisiones.
Contenido de la mercadotecnia para
MIPyMEs
Las variables producto, precio, distribucin y promocin
determinaran las relaciones de intercambio entre la MIPyME y
sus clientes.
La combinacin optima entre esas cuatro variables posibilitara el
alcance del mximo de eficacia; cumpliendo tres condiciones
fundamentales:
1. Interdependencia entre las variables. Toda decisin que se
tome sobre una de las variables repercute sobre las restantes;
por ejemplo, el uso de determinados canales de distribucin
influye en la fijacin del precio final del producto.
2. Coherencia entre las variables. Es una consecuencia
inmediata de la condicin anterior; por ejemplo, seria
incoherente asignar un precio muy bajo cuanto ms largo es el
canal de distribucin.
3. Efectividad. La variable que representa para la empresa una
Mercadotecnia.
Creacin de un producto, colocacin en el
mercado y satisfaccin de necesidades,
deseos
y expectativas de un posible cliente.

Mercadotecnia de guerrilla.
Realizacin de actividades de
mercadotecnia
de una manera no convencional y con un
Nueve caractersticas fundamentales de
la estrategia para las MIPyMEs

Estrategia de guerrilla.

Parte de la psicologa humana y no de la

experiencia, juicio o adivinanzas.

La inversin principal de la mercadotecnia

es el tiempo, la energa y la imaginacin, y
no el dinero.

La principal medida estadstica de un

Nueve caractersticas fundamentales de
la estrategia para las MIPyMEs

Establezca un estndar de excelencia con un

foco claro, en lugar de ofrecer muchos productos
y servicios

En lugar de enfocarse en obtener nuevos

clientes, apunte a mas referencias y
transacciones de los clientes ya existentes

Olvdese de la competencia y concntrese en

Nueve caractersticas fundamentales de
la estrategia para las MIPyMEs

Los estrategas de las MIPyMEs deben usar

siempre una combinacin de mtodos para las
campanas.

Use la tecnologa actual como herramienta para

fortalecer otros negocios.
Campaa de mercadotecnia en las
MIPyMEs
Los elementos ms importantes en la creacin
de una campana de mercadotecnia para las
MIPyMEs:
Producto

Capital

Posicionamiento

Creatividad
Principios para la creacin de una
campaa de mercadotecnia
en una MIPyME

1. Compromiso
2. Paciencia.
3. Inversin.
4. Consistencia
5. Confiabilidad.
6. Variedad.
7. Conveniencia.
8. Asombrar.
9. Posventa.
10.Medicin.