CURSO: Microeconoma Aplicada

TRABAJO: Discriminacin de Precios

RESUMEN
Objetivo: El presente trabajo de investigacin tiene como objetivo identificar y
conocer el conocimiento general sobre la Discriminacin de Precios, al personal de la
Municipalidad Distrital del Alto de la Alianza, para lo cual solo se entrevist a los jefes
de las diferentes Gerencias (Planificacin y Presupuesto, Contabilidad, Tesorera).
Metodologa: Es una investigacin descriptiva exploratoria, que se desarroll en
una muestra de 13 trabajadores( Jefes de reas) de la Municipalidad Distrital del Alto
de la Alianza. Se les administro un cuestionario de cinco preguntas, y se analiz con
el Aplicativo SPSS estadsticamente para determinar el nivel de predominio de ciertas
cualidades.
Resultados: El estudio estadstico permiti comprobar que los trabajadores muestran
alta conocimiento el cual predomina las cualidades en sus capacidades de estrategia,
el cual desemboca en su ejercicio profesional, los entrevistados son profesionales de
las carreras: Contabilidad, Ingenieracivil, Derecho y otros.
Conclusin: Finalmente se concluy que los trabajadores tienen tres de las cinco
cualidades que favorecen su dominio del tema; la cualidad: conocimiento de
Discriminacin de precios (mayor predominio); Discriminacin Perfecta y
Discriminacin de Primer Grado, son la de menor predominio en su desempeo
profesional.
Palabrasclaves:Discriminacin, Precios, perfecto.
INTRODUCCIN

Dentro de las estrategias de mercado una prctica que consiste en cobrar por el
mismo Bien o Servicio, distintos precios a distintos consumidores a pesar de
que el COSTO de proveerlos es el mismo, se llama Discriminacin de Precios.
La discriminacin de precios no es posible cuando el bien es vendido en un
mercado competitivo, porque hay muchas empresas que venden al precio del
mercado.
Para discriminar precios, es necesario que la empresa tenga poder de mercado.
Para Discriminar Precios es importante la Segmentabilidad del mercado, la
Capacidad de impedir o dificultar la reventa y la Existencia de poder de
Mercado.
El trabajo de investigacin plantea la hiptesis respecto a cul es el nivel de
conocimiento que tienen los trabajadores respecto a la Discriminacin de
Precios, para lo cual se elabor cuestionarios a tomar en cuenta y ser llenados
por los funcionarios de la municipalidad Distrital del Alto de la Alianza.
MARCOTERICO

1.- CUALIDADESAAPLICAR
1.1.- DiscriminacindePrecios
Es la prctica de las empresas de vender un bien a diferentes precios para
diferentes consumidores, a pesar que los costos de produccin para los dos
consumidores sea el mismo.
1.2.- Condicionesdiscriminacindeprecios
La discriminacin de primer grado se asocia con discriminacin perfecta. En
este caso, un monopolista extrae todo el excedente de los consumidores. El
monopolista cobra a cada consumidor el precio que cada uno de ellos est
dispuesto a pagar para obtener una unidad de bien.
1.3.- Discriminacinperfecta
Ocurre cuando el vendedor conoce la disposicin a pagar de cada
consumidor y le cobra el precio mximo que est dispuesto a pagar por cada
unidad. (Ejm Doctor).
MARCOTERICO

1.4.- Discriminacinprimergrado
La discriminacin de primer grado se asocia con discriminacin perfecta. En este caso, un
monopolista extrae todo el excedente de los consumidores. El monopolista cobra a cada consumidor
el precio que cada uno de ellos est dispuesto a pagar para obtener una unidad de bien
(precio de reserva). Por lo tanto los beneficios son equivalentes al excedente total. Para poder aplicar
la discriminacin de primer grado es importante que exista informacin perfecta y que no existe
reventa entre los tipos de consumidores y dentro de los grupos.
1.5.- Discriminacinsegundogrado
La discriminacin de segundo grado Consiste en agrupar el mercado de acuerdo a su
disposicin a pagar por el bien(elasticidad) y conociendo esto el monopolista cobra un precio
distinto a cada grupo de acuerdo a su disposicin. esto quiere decir que se cobra un menor
precio unitario a medida que se compran mayores cantidades. Dentro de esta discriminacin se
encuentran los siguientes ejemplos:
Por volumen: plan empresa vs plan persona
Tarifa en dos partes: lo ms comn es planes de telfonos mviles (fijo y un variable)
Venta en paquete: conocidos packs (televisin, Internet, telfono)
Venta atada: shampoo y blsamo.
METODOLOGA

La presente investigacin se caracteriza por ser exploratoria, transeccional y descriptiva orientada a

identificar y establecer las cualidades a aplicar en el concepto de la Discriminacin de Precios
que predominan en el personal de la Municipalidad Distrital del Alto de la Alianza. Para el
proceso de investigacin se utiliz la tcnica de la encuesta, para lo cual se elabor un
cuestionario, considerando como indicadores cada una de las cualidades a aplicar en la
Discrimacin de Precios. La muestra se tom a13 trabajadores, profesionales en distintas
carreras profesiones y de distintas reas. La particularidad que caracteriza a la muestra es su
diversidad, en la medida que puede aprovechar el concepto de Discrimacin de Precios. Los
datos obtenidos a travs del cuestionario, fueron organizados, clasificados y procesados
considerando la naturaleza de la variable. En este caso se trata de una variable cualitativa-
nominal. Para efectos de anlisis de los datos se vio por conveniente realizar el anlisis
estadstico por cada categora, es decir, por cada una de las cualidades que establece el modelo
de Lair Ribeiro. En segundo momento se realiz el anlisis estadstico sobre las tablas de
contingencia de las cualidades relevantes en el estudio. Finalmente se determin los grados de
relacin que surgieron entre algunas cualidades de mayor predominio que se manifestaron en el
anlisis. Se administr el Programa IBM SPSS Statistics23 para el anlisis de variables
cualitativas.
RESULTADOS
ANLISISESTADSTICODELADEFINICIONDISCRIMINACIONDEPRECIOS

Anlisis
Del total de datos provenientes de la
encuesta aplicada al personal dela
Municipalidad Distrital del Alto de la
Alianza, respecto al nivel de
conocimiento del concepto de
Discriminacin de Precios, se
observa en la Figura N 1, que el
7.69% de ellos sostienen no conocer
el concepto de Discriminacin de
Precios, y el 92.31% afirman tener
conocimiento respecto al significado
de la Discriminacin de Precios.
Por lo tanto, se concluye, que los
trabajadores tienen un alto
conocimiento de Discriminacin el
cual le permite tomar decisiones en
el rea donde se desenvuelven as
como para desarrollar una estrategia
de mercado.
RESULTADOS
ANLISISESTADSTICODELADEFINICIONDISCRIMINACIONDEPRECIOS

Anlisis
Del total de datos provenientes de la
encuesta aplicada al personal dela
Municipalidad Distrital del Alto de la
Alianza, respecto a las Condiciones
con las cuales tiene que contar el
mercado para aplicar la
discriminacin de precios, se
observa en la Figura N 2, que el
38.46% de encuestados sostiene
desconocer las condiciones para
que un producto sea discriminado

y el 90.00% sostiene conocer

las condiciones ptimas que tiene
que tener un mercado para que un
producto sea discriminado.
RESULTADOS
ANLISISESTADSTICODELADEFINICIONDISCRIMINACIONDEPRECIOS

Anlisis
Del total de datos provenientes de la
encuesta aplicada al personal dela
Municipalidad Distrital del Alto de la
Alianza, respecto de la
Discriminacin Perfecta, se observa
en la Figura N 3, que el 23.08% de
ellos expresan desconocer cuando
un vendedor le cobra el precio
mximo que est dispuesto a pagar
por cada unidad al consumidor y el
76.92% afirman conocer un
mercado con Discriminacin
Perfecta.
Por lo tanto, se concluye, que los
trabajadores en base al concepto de
discriminacin Perfecta conoce su
aplicacin para lo cual se evidencio
en ejemplos que indicaron al
momento de levantar las encuestas.
RESULTADOS
ANLISISESTADSTICODELADEFINICIONDISCRIMINACIONDEPRECIOS

Anlisis
En la Figura N 4 se observa que el
38.46% de los trabajadores de la
Municipalidad Distrital del Alto de la
Alianza consideran que la
Discriminacin de Precios de Primer
Grado es importante as como se
puede reflejar en el resultado de las
encuestas con un 61.54% sin
embargo un 38.46% desconoce su
importancia.

Por lo descrito se concluye, que los

trabajadores en su mayora conocen
cuando un vendedor aplica a sus
productos una Discriminacin de
Precios de Primer Grado.
RESULTADOS
ANLISISESTADSTICODELADEFINICIONDISCRIMINACIONDEPRECIOS

Anlisis
La discriminacin de Precios de
Segundo Grado Ocurre cuando el
vendedor cobra diferentes precios a
diferentes grupos de consumidores,
para el cual los funcionarios de la
Municipalidad Distrital del Alto de la
Alianza muestran un ptimo
conocimiento tal como se observa
en la Figura N 5 que el 61.54% de
los trabajadores consideran que los
bienes que adquieren estn
segmentados y el 60.00% de
trabajadores manifiestan que no.

Por lo descrito se concluye, que los

trabajadores actan sobre un
moderado conocimiento de los
productos con Discriminacin de
Precios de Segundo Grado.
CONCLUSIONES

Los trabajadores desarrollan tres de las cinco cualidades para aplicar la

Discriminacin de Precios.
Las cualidades que predominan en la prctica son: Discriminacin de precios
(mayor predominio); Discriminacin Perfecta y Discriminacin de Primer Grado
(menor predominio).
En su mayora los trabajadores, muestran un alto nivel de conocimientos
respecto a la Discriminacin de Precios de un producto o servicio.
El conocimiento de la Discriminacin de Precios de parte de la mayora de los
funcionarios de la Municipalidad Distrital del Alto de la Alianza permite tomar
acciones de coordinacin con el sector respectivo (MEF, Cmara de Comercio,
otros) para desarrollar el comercio y as promover la integracin de mas
proveedores de bienes y servicios.