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CONSULENTI:

MARKETING E FATTORI DI CRESCITA


risultati ricerca mese nov.2016

sponsor
Ricerca condotta da:
Vladimiro Barocco, CMC
Marco Zanon, socio aderente APCO

26 gennaio 2017
Sunto

Verificare la relazione
tra marketing e
L'idea crescita dellattivit
di consulenza

Mailing list di APCO


L'opportunit Misura relazione tra
social media e
risultati di business

Crescita del business


dei consulenti.
Il potenziale Individuazione aree
di miglioramento
Chi ha partecipato al sondaggio
230 consulenti (16% D, 84% M)
203 hanno risposto a tutte le domande

Consulenti iscritti ad APCO: 68%


Consulenti iscritti a un Ordine: 26%

Sede operativa: - Nord Est 36%


- Nord Ovest29%
- Centro 21%
- Sud, Isole 14%
Opera da solo 48%
Opera in studi sino a 3 coll. 29%
Opera in studi da 4 a 10 coll. 12%
Opera in studi con > 10 coll. 10%
Andamento business nel 2016

Diminuzione
15%
Crescita
47%

Stazionario
38%
Fattori che hanno avuto una
influenza positiva sul business

Specializzazione (Strategia)
Tipologia clienti (Grandi aziende)
Presenza sito web
Assenza sito e trend business

46,8% Totale No sito


50% 46,1%
35,4% 38,0%
40%
30%
18,5%
20% 15,2%

10%
0%
Crescita Stazionario Diminuzione
Aziende clienti e trend business
Specializzazione e trend business

Crescita Stazionario Diminuzione


60% 52,4% 51,6%
47,3% 47,8%
50% 42,4% 42,4% 42,0%
40% 34,4%
28,1% 29,7%
30% 23,0%
19,5%
20% 15,2% 14,0%
10,2%
10%
0%
Strategia General Mngt Formazione Consulenza FAC
PMI
Social Media e Trend Business
Non stata trovata una correlazione tra
impiego di social media e trend business.

Il risultato, che contraddice ricerche svolte in


altri paesi, va forse ricondotto a:
- Mancanza di una strategia
- Carenze tecniche nella realizzazione
- Contenuti insufficienti o non adeguati ai
destinatari
Attivit di marketing
(confronto tra ricerche: gen.2015 e nov.2016)

80% 74,0%
2015 2016
60% 48,3%
42,1% 44,8%
35,7%
40% 30,0%
25,5% 25,2%
20%

0%
Relazioni a Altro Social media Pubblicazioni
convegni
Finalit perseguite dal
consulente con le sue attivit di
marketing?
Social media impiegati di
preferenza dal consulente
Genere e utilizzo social media
97,0%
100%
87,7% Uomo
79,5% Donna
Totale Campione
75%

54,0%
51,0%
50% 45,6%
42,4%42,2%
37,4%

25%

0%
Linkedin 2 Facebook2 Social media6
Altri strumenti di web marketing
utilizzati per scopi professionali

Nessuno 15,2%
Sito web 56,5%
E-newsle er 23,0%
Blog 17,8%
E-mailing 17,4%
Inbound marke ng 4,4%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%


Il sito del consulente contiene:
Tecniche di marketing (off line)
impiegate
Classi di et e attivit di marketing
Marketing digitale
Metriche impiegate per misurare
lefficacia delle azioni di marketing
Il consulente per il suo marketing
dispone di:
Obiettivi lead generation

Nessuno di specifico 14,7%

Aumentare info sui lead 4,6%

Aumentare numero dei lead 23,5%

Migliorare qualit dei lead 24,0%

Aumentare businessstudio 69,6%

0% 20% 40% 60% 80%


Ostacoli al successo della lead
generation
Tecniche pi efficaci per la lead
generation
Aree/attivit di specializzazione
Tipologia prevalente clienti

Medie aziende 39,5%

Piccole aziende 25,4%

Grandi aziende 21,0%

P.A. 5,4%

0% 10% 20% 30% 40% 50%


Iscrizione a un ordine professionale

Non risp.
9,4%

S
25,7% No
64,9%
Sede dello studio

Sud+Isole
14,3% Nord-Ovest
29,0%
Centro
20,7%

Nord-Est
36,0%
Trend business e sede studio

Crescita Stazionario Diminuzione


Totale 38,1% 47,0% 14,9%

Sud+Isole 39,3% 39,3% 21,4%

Centro 31,0% 57,1% 11,9%

NE 42,5% 41,1% 16,4%

NO 37,3% 50,8% 11,9%

0% 20% 40% 60% 80% 100%


Grazie per l'attenzione e un invito a
riflettere su quanto illustrato.

E' in atto un processo di "go digital".

Abbandonare le vecchie abitudini richiede


un investimento di 50-500 per assicurare
il (vostro) futuro business.

Grazie.