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EMPRESARIAL
ORGANIZACIN
EMPRESARIAL
Modelos
Principales formas organizativos Estructura
jurdicas informal
Organigrama
Eficacia y eficiencia empresarial
empresariales
EMPRESA Organizacin creada por una persona o grupo de personas que
mediante la utilizacin de unos factores de produccin, de forma eficaz y
eficiente, pretenden alcanzar un objetivo.
55 6
Qu forma
jurdica vas a
44 6 elegir?
Para qu lo vas a
producir? Para quin lo vas a
producir?
Modelos organizativos
-Informativos -Personales
Segn la informacin que recogen -Analticos -Parciales
-Estructurales -Generales
-Funcionales
-Jerrquico
-Funcional Segn la estructura organizativa
-Por departamentos
Segn la representacin grfica
JEFE DE VENTAS
DIRECCIN JEFE DE
EDITOR
MARKETING
JEFE DE
EDICIONES
TAREA
Elabora un grfico con el organigrama propio de cada una de estas
relaciones laborales:
- Un soldador autnomo y su ayudante.
- Departamento de Contabilidad de unos almacenes de repuestos.
- Jefe de guardia de una planta de flotacin.
- Del marketing de venta de joyas al extranjero.
-Un sistema de prestacin de servicios de anlisis qumico.
-De una empresa fabricadora de hierro fundido
-De una empresa comercializadora de reactivos qumicos.
Organizacin estructural de
las personas en la empresa
ESTRUCTURA ESTRUCTURA
FORMAL INFORMAL
La surgida espontneamente en
La impuesta por la
DEFINICIN los grupos sociales e
direccin de la empresa
interdepartamentales
- Circulares -Rumores
FORMAS DE
- Intranet - Pasillo
COMUNICACIN
- Memorandos - Charla informal
Un Sistema Finalista
Un Sistema Abierto
Un Sistema Ciberntico
Un Sistema Jerrquico
1. La Empresa como sistema
ENTORNO
2. Configuracin
EMPRESA 1. Objetivos
3. Actuacin
Resultados 4. Control
Anlisis de Desviaciones
1. La Empresa como sistema
ENTORNO
SUBSISTEMA
DIRECTIVO
SUBSISTEMA
REAL
Aprovisionamientos SUBSISTEMA
FINANCIERO
Produccin
Marketing
2. El Entorno de la Empresa
Entorno GENRICO
Entorno ESPECFICO
2. El Entorno de la Empresa
1. ENTORNO GENRICO
Factores Econmicos:
Variables macroeconmicas del pas
Tipos de Inters Tipo de cambio de la moneda
Inflacin Dficit pblico
Tasa de Paro Balanza comercial
Economa en recesin o en expansin
Infraestructuras del pas
Factores Poltico-Legales:
Intervencin de los Gobiernos mediante
Polticas Monetarias
Regulacin de Mercados
Fijacin de Precios Mximos
Actuacin de la empresas pblicas
2. El Entorno de la Empresa
1. ENTORNO GENRICO
Factores Socio-Culturales:
Pautas culturales
Nivel educativo
Variables demogrficas
Distribucin de la renta
Factores Tecnolgicos:
Tecnologas Bsicas
Tecnologas Claves
Tecnologas Incipientes
2. El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECFICO
Competidores Potenciales
Barreras de
entrada
Poder
negociador de
los Competidores Compradores
proveedores en el sector
industrial Poder
Proveedores negociador de
Grado de los clientes
Rivalidad
Amenaza de productos o
servicios sustitutivos
Sustitutos
2. El Entorno de la Empresa
Ritmo de crecimiento
del sector
Competencia
en precios Competidores Falta de diferenciacin
en el sector
industrial
Competencia Barreras de salida:
Grado de
basada en Activos especializados
Rivalidad
Costes de salida
publicidad Interrelaciones
estratgicas
Restricciones sociales o
gubernamentales
2. El Entorno de la Empresa
Competidores Potenciales
Diferenciacin del
producto
Barreras de
entrada Requisitos de capital
Costes por cambio de
Cos
Competidores
proveedor
tes
en el sector Acceso a los canales
industrial de distribucin
Grado de Otras desventajas en
Rivalidad costes:
Patentes
Acceso a materias primas
Subvenciones
Efecto experiencia
Unidades producidas
2. El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECFICO
Competidores
en el sector
industrial
Grado de
Rivalidad
Amenaza de productos o
servicios sustitutivos
Sustitutos
2. El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECFICO
Grandes volmenes
de compra Competidores Compradores
en el sector
Productos no industrial Poder
diferenciados negociador de
Grado de los clientes
Costes reducidos de Rivalidad
cambio de proveedor
2. El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECFICO
Pocas empresas en el
sector
No hay productos
Poder sustitutivos
negociador de La empresa no es un
los Competidores
proveedores en el sector cliente importante
industrial Productos diferenciados
Proveedores Grado de Elevados costes de
Rivalidad
cambio de proveedor
Producto importante para
el comprador
3. Competitividad y Estrategia
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Accin defensiva u ofensiva para crear una posicin defendible
frente a las fuerzas que amenazan su desempeo. Establece un
vnculo entre la empresa y el entorno, y se materializa en:
ESTRATEGIA COMPETITIVA
A) LIDERAZGO EN COSTES
B) DIFERENCIACIN
Imagen de marca
Tecnologas
Introduccin de nuevos productos
Calidad
LA ACTIVIDAD COMERCIAL MARKETING
1. Introduccin
Utilidad de forma
PRODUCCIN
PRODUCTO SATISFACCIN
Utilidad de tiempo TERMINADO
Deseos y
Utilidad de lugar Dispuesto necesidades de
MARKETING para el los
Utilidad de propiedad consumo consumidores
1. Hacia la PRODUCCIN
2. Hacia las VENTAS
3. Hacia el CONSUMIDOR
2. Concepto de Mercado
OFERENTES
Mercado de
MUCHOS competencia Oligopolio Monopolio
perfecta
Oligopsonio
Oligopolio Monopolio
DEMANDANTES POCOS (oligopolio de
bilateral limitado
demanda)
Monopsonio
Monopsonio Monopolio
UNO (monopolio de
limitado bilateral
demanda)
2. Concepto de Mercado
MERCADOS
ACTUAL
SEGN LAS
POSIBILIDADES POTENCIAL
DE EXPANSIN
TENDENCIAL
INDUSTRIALES
Criterios de segmentacin
LIMITACIONES
FINANCIERAS, NECESIDADES Y
TCNICAS Y DESEOS
COMERCIALES
INFORMACIN DE PARTIDA
POLTICAS DE MARKETING-MIX
EMPRESA MERCADO
PRODUCTO
PRECIO
PROMOCIN
DISTRIBUCIN
4.1. La Poltica de PRODUCTO
2. Objetivos de ventas
3. Objetivos centrados en la competencia
4.3. La Poltica de PROMOCIN
Publicidad Promocin de Ventas
Relaciones Pblicas Marketing Directo
Fuerza de Ventas
I CONSUMIDOR
SUBSISTEMA FINANCIERO
1. Introduccin
Responsabilidades del Departamento Financiero de la empresa
1. La obtencin de fondos
2. La inversin de los recursos BENEFICIOS
INTERMEDIARIOS
INVERSORES FINANCIEROS
EMPRESA
A B C D
DECISIN DE INVERSIN
1. Evaluacin de la rentabilidad
2. Seleccin de los ms rentables
DECISIN DE FINANCIACIN
1. Estructura de capital
2. Dividendos
2. Ciclo financiero de la empresa
ACTIVOS
MONETARIOS
ACCIONISTAS INTERMEDIARIOS
(PROPIETARIOS FINANCIEROS
IMPUESTOS FONDOS DE
LA EMPRESA
VENTAS
ACTIVOS MANO DE OBRA
FIJOS PROVEEDORES
SUMINISTROS
............
PRODUCTOS
3. Entorno financiero de la empresa
SISTEMA FINANCIERO: conjunto de instituciones que acta
entre un colectivo de oferentes de un recurso financiero y el
colectivo de demandantes de esos recursos.
ACTIVO FINANCIERO: es emitido por un agente econmico que
necesita recursos y/o no quiere asumir solo los riesgos de ciertas
inversiones. Es adquirido por otro agente econmico que valora su
RENTABILIDAD.
Primario (emitido por una agente financiero para
conseguir fondos): Obligaciones, acciones, deuda etc.
Secundario (emitido por un intermediario financiero):
depsitos bancarios, etc.
MERCADO FINANCIERO
INTERMEDIARIO FINANCIERO.
Bancario.
No bancario.
4. La Decisin de Financiacin
INTERNOS Autofinanciacin
RECURSOS
FINANCIEROS Ampliacin
PROPIOS de capital
EXTERNOS Obligaciones
Pagars
Letras
AJENOS
Prstamos
Crditos
4.1. La Autofinanciacin
RETENCIN DE
BENEFICIOS
autofinanciacin
EMPRESA BENEFICIOS
REPARTO DE
DIVIDENDOS
COMPONENTES DE LA AUTOFINANCIACIN:
BENEFICIOS RETENIDOS
DOTACIN PARA PROVISIONES
DOTACIN PARA AMORTIZACIONES
4.2. Financiacin Externa con Recursos Propios
1. Valor Nominal
2. Valor Contable
3. Valor de Mercado
4. Valor Intrnseco
Ampliacin de Capital
OBLIGACIONES
BONOS
TTULOS
CLULAS
PAGARS
PROVEEDORES
FINANCIACIN A DESCUENTO COMERCIAL
CORTO PLAZO FCTORING
PRSTAMOS Y CRDITOS
4.3. Financiacin Externa con Recursos Ajenos
EMISIN DE TTULOS
Diferencias con las Acciones:
Obligaciones y Bonos (a largo
1. Son ttulos de RENTA FIJA
plazo)
2. Son recursos EXIGIBLES
Cdulas (garanta hipotecaria)
3. NO DAN DERECHO DE
Pagars (a corto plazo)
PROPIEDAD sobre la
empresa
Intereses que generan:
Amortizacin:
1. Obligaciones CUPN
AMERICANO PERIDICA
2. Obligaciones CUPN CERO AL VENCIMIENTO
3. Obligaciones AL
DESCUENTO DERECHO DE RESCATE
4.3. Financiacin Externa con Recursos Ajenos
Amortizacin:
Sistema Americano
Amortizacin Constante
Sistema Francs
4.3. Financiacin Externa con Recursos Ajenos
LEASING
Leasing FINANCIERO
Leasing OPERATIVO
4.3. Financiacin Externa con Recursos Ajenos
CUENTA DE PROVEEDORES
Condiciones de pago: d/n neto m
DESCUENTO COMERCIAL
FACTORING
INVERSIN
Se trata de colocar el capital en proyectos de los que se espera
un beneficio futuro VALOR DEL PROYECTO combinacin de
costes y beneficios en la actualidad y en el futuro.
CAPITALIZACIN
Clculo del valor en el futuro de una cantidad recibida hoy
0
F11iF21i2F31i3
C 1i nCF
nn
in
n
1 1it
1
F
5. La Decisin de Inversin
tt
DESCONTAR
Clculo del valor actual de una cantidad que se recibir
en el futuro.
Consumo
Futuro
A
RECTA DE
B1*(1+i)
INDIFERENCIA
C
A1
B1 B
Consumo
Actual
A1/(1+i)
5. La Decisin de Inversin
DECISIN CONSUMO ACTUAL / CONSUMO FUTURO
Consumo
Futuro
1460
800+600(1+0,1)=1460
600+800/(1+0,1)=1327
800
C
Consumo
600 1327 Actual
5. La Decisin de Inversin
DECISIN CONSUMO ACTUAL / CONSUMO FUTURO
Consumo
Futuro Inversin: Terreno valorado en
500 que el prximo ao sern 530
1460 D
1350
1330
D 530 500*(1+0,1)=550
800
C
500
Consumo
100 600 1327 Actual
5. La Decisin de Inversin
DECISIN CONSUMO ACTUAL / CONSUMO FUTURO
Consumo
Futuro Inversin: Terreno valorado en
1510 500 que el prximo ao sern 600
1460 D
1400 D
1350
1330 600
D 500*(1+0,1)=550
800
C
500
Consumo
100 600 1327 Actual
5. La Decisin de Inversin
VALORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN
CRITERIO DEL VALOR ACTUAL NETO (VAN)
A Desembolso Inicial
n Horizonte temporal o vida del Proyecto
Ct Entradas de dinero en el perodo t
Pt Pagos originados por la inversin en el perodo t
AMt Amortizacin de los activos adquiridos para el Proyecto en el
perodo t
VR Valor Residual (no amortizado) de los activos adquiridos para
el Proyecto
BENt Beneficios del Proyecto en el perodo t
BENt = Ct Pt AMt
IMPt Impuestos a pagar en el perodo t
IMPt = 35%*BENt
Qt Flujo Neto de Tesorera en el perodo t
VVAANN110011510900,,
V
A
N A
5. La Decisin de Inversin
A
B
C
D2
1i1t18n15900,0,t20399047,81i1
Q
i
1
VALORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN
2
2
2
CRITERIO DEL VALOR ACTUAL NETO (VAN)
1 Q
Inversin Inicial: 10000
A
B
C
D
1 ao
10000
10000
5500
5900
2 ao
0
1100
8500
5900
2 Q3
i
Qn
A 1t
A1Q
n
ttn
1t
Q
1n
t
t
1 0
TIR
A
Q
5. La Decisin de Inversin
t
VALORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN
CRITERIO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
VAN
TIR
5. La Decisin de Inversin
VALORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN
CRITERIO VAN-TIR
VAN VAN
VAN1
VAN2
VAN1
VAN2