La Marca:

Para los que quieren jugar con Ventaja

 Somos lo que aparentamos ser, de modo que deberamos
prestar atencin a lo que aparentamos ser
KURT VONNEGUT
 El marketing se ejerce combinando cuatro elementos que
constituyen el marketing mix:
1.El producto
2.El precio
3. La distribucin
4.La marca, la comunicacin
 El producto o servicio est siempre ah. No podemos
vender sin producto. Nadie nos entregara su dinero a
cambio de nada.
Pero el problema es que el producto que hoy es el soporte
de nuestro negocio, puede maana dejar de ser el nico el
ms moderno o el mejor.
 El precio es el intercambio que pedimos por nuestro
producto. Siempre hay un precio.
Pero no siempre ese precio es el que quisiramos o el que
podemos soportar para el buen financiamiento de nuestra
empresa.
Por otra parte la distribucin es el medio indispensable
por el que ponemos el producto al alcance del comprador
final y el consumidor.
 Pero la distribucin nos admite o no nos admite e impone
unas condiciones de negociacin

Todo ello nos recuerda

constantemente que no somos
dueos de la situacin
 En Marketing, la competencia, los canales de venta y el
consumidor marcan reglas de un juego en el que tenemos
que jugar y ganar.

Vivimos al borde del peligro

 Toda empresa exige resultados ahorita ya AHORAAA.
Mientras que tambin el futuro es un ansia constante
El precio, la distribucin y el producto estn siempre en
la actividad del marketing, pero no lo son todo.
 Qu nos falta? En nuestro
marketing mix.
 Increble!
Por la necesidad de atender el da a da. Se nos olvida la
marca, siendo que es una de esas cosas importantes que
todos dejan para atender lo urgente.
 La marca es un elemento que slo depende de nosotros el
activarlo o no. Nadie nos empuja a hacerlo.
El cambio el producto, la distribucin y precio nos
reclaman nuestra atencin.
 La marca es el nico elemento del marketing mix capaz
de modificar y contrarrestar las fuerzas y las amenazas
que gravitan sobre nuestro producto, su distribucin y
precio.
La marca tiene valor porque aade valor a nuestro
producto.
La marca tiene valor porque introduce un valor
importante a la hora de negociar con la distribucin
 Y finalmente, la marca tiene un valor que podemos
convertir en dinero a la hora de establecer y defender
nuestra poltica de precios sanos.
La venta de un producto con marca es la venta del
producto ms un valor aadido.
Producto con valor aadido equivale
a producto con precio aadido.
 Algunos de apartamentos de compra exigen presentar un
escandallo* del producto y que de ese escandallo
discuten y trata de eliminar los gastos de comunicacin y
minimizar el valor de marca.

2.
En el rgimen de precios fijos, determinacin
del precio de coste o de venta de una mercanca
con relacin a los factores que lo integran.
"hoy que la economa est toda liberalizada, no
se utiliza el mtodo del escandallo"
 La marca ser tan decisiva y tan fuerte como seamos
capaces de criarla.

El valor de una marca no

se consume, se acumula
 Se alimenta de todo lo que es comunicacin de marca:
envase, ya que es nuestro anuncio, identidad e imagen de
una marca, deca Lars Wallentin:
El envase es un spot de cinco segundos

Nuestro papi del packing

 La marca se alimenta de punto de venta, folleto,
promocin todo la FUERZA DE LA PUBLICIDAD.
Por eso confeccionar un brief estratgico es
absolutamente un requerimiento inicial.
 Facilita el poder disponer de una posicin competitiva
favorable en el mercado.
Para m el futuro entero para cualquier negocio es el
valor de marca y sus asociaciones
Mike Ovitz/ Disney

Guapo CEO de Disney

 El producto en s es engaoso a la hora de disear una
estrategia de marketing. Nos puede llevar a la perdicin.
Porque el producto no nos pertenece solamente la marca
nos pertenece. Los productos son imitados y superados.
 El valor de la marca es un conjunto de activos y pasivos
vinculados a la marca, a su nombre y a su smbolo que
incrementa o disminuyen el valor suministrado por el
producto o servicio.
 El conocimiento y la notoriedad son dos de las
caractersticas que configuran una marca.
Un nombre puede ser muy conocido y sin embargo no ser
una marca. Todas las marcas fuertes estn construidas con
unos componentes que configuran las caractersticas de
su imagen y la fuerza de su valor.
 La marca bsicamente es una red mental de asociaciones.
De los cuales se pueden derivar tres tipos:
 Que pretenden mostrar la eficacia que tiene el producto,
lo que cabe esperar de l. Viene a ser como la calidad
percibida, basicamente.

Valores instrumentales
 Reflejan la filosofa de la vida de la marca, pretenden
atraernos por el cmo y por una determinada manera de
pensar. Recordndonos con ello lo que conocemos como
personalidad de una marca.

Valores centrales
 Hacen referencia a lo que dice la marca de su
consumidor, la imagen que este dar solo por el hecho de
utilizarla

Valores expresivos
 Todos los valores no son valores fsicos y no se necesita
ms que producir marcas slidas y fuertes.
La decisin de compra, la eleccin de marca no es una
eleccin racional, sino emocional.
 En Marketing de marca ya no se trata de limitarse a
vender un producto, sino de ganar amigos.

Antes de ser credo

tienes que gustar
 La gente elige las marcas como elige a los amigos. El
consumdor ha pasado a ser persona y si algo ha de ser un
publicitario, es un experto en personas
Julin Bravo
 Los negocios necesitan hoy la marca porque para salir de
la uniformidad de los procesos y de las pautas y
restricciones hace falta poder disponer de algo vivo y
libre algo que piense, que se exprese, que se inserte en
el recuerdo, que genere amistad, cree vnculos
emocionales y que sea capaz de suscitar fidelidad