- PLAZA / ACEITE DE COCO DOA CLEME

- DISTRIBUCIN /
- CANALES DE DISTRIBUCIN

CONCEPTO DE ELECCIN DE MEDIOS

CANALES DE VENTAS AL POR MENOR VENTAS AL POR EN CANALES DE
DISTRIBUCIN (DETALLISTAS) MAYOR DISTRIBUCIN

Clasificaci Razones en favor

n de de las ventas al
detallistas Factores del
Canales para los A) Por lneas de bienes por mayor marcado
bienes de que manejan
consumo a) Tiendas de mercanca en general Clasificacin
b) Tiendas de lnea particular de los
c) Tiendas de especialidades Factores de
mayoristas
A) Por lneas de productos miembros del
B) Por clase propiedad que manejan canal
Canales para los d) Individuales a) Mayorista de mercanca en general
bienes e) Grupos en cadena b) Mayorista de lnea general Factores del
industriales f) Cadenas voluntarias c) Mayorista de especialidades producto
C) Por localizacin geogrfica B) Por funciones que desempean
Factores
g) Centro comercial de vecindad d) Mayorista de servicios
h) Centro comercial de comunidad ) rack jobber ambientales
i) Centro comercial regional b) Mayorista de funciones limitadas
) drop shippers
D) Por tipo de operacin ) wagon distributors
j) Ventas a domicilio ) cash- and-carry
k) Ventas por correspondencia
l) Maquinas tragamonedas C) Intermediarios funcionales
a) Agentes de fabricantes
E) Por el tipo de contrato b) Agentes de ventas
m) Franquicias c) Corredores de mercancas
n) Representaciones comerciales d) Comisionistas
o) Concesin comercial e) Compaas subastadoras
p) Distribucin comercial