PLAN DE

MARKETING INTERNACIONAL

PABLOSKY MKIN1A:
Joaqun lvarez
Almudena
Martnez
Alejandro
 ANLISIS
ANLISISDE
DELA
LASITUACIN
SITUACIN

Escasa presencia en grandes mercados

Debilida
Debilida Escasa presencia en grandes mercados
europeos: Francia o Alemania
europeos: Francia o Alemania
des
des
Baja representacin en comunicacin
Baja representacin en comunicacin
digital como redes sociales (era digital)
digital como redes sociales (era digital)
Comercio online directo del fabricante
Comercio online directo del fabricante

Declive en la tasa de natalidad en Espaa y

Amenaza
Amenaza Declive en la tasa de natalidad en Espaa y
pases similares
pases similares
ss Disponibilidad de competidores va venta
Disponibilidad de competidores va venta
online
online
Creciente presencia internacional de
Creciente presencia internacional de
productos de calzado Chino y Brasilero
productos de calzado Chino y Brasilero
 ANLISIS
ANLISISDE
DELA
LASITUACIN
SITUACIN

El Pablosky System (patentado)

Fortaleza
Fortaleza El Pablosky System (patentado)
Disponibilidad en 30 pases mediante 3.000
Disponibilidad en 30 pases mediante 3.000
ss puntos de ventas
puntos de ventas
Made in Spain
Made in Spain
Colaboraciones de diseo y acuerdos
Colaboraciones de diseo y acuerdos
comerciales Italianos
comerciales Italianos

Crear una lnea de calzado diario/activo

Oportunid
Oportunid
Crear una lnea de calzado diario/activo
como sus competidores
como sus competidores
ades
ades
Establecer una gama alta de calzado
Establecer una gama alta de calzado
infantil
infantil
Depreciacin del euro vs dlar
Depreciacin del euro vs dlar
 SELECCIN
SELECCINDE
DEMERCADOS
MERCADOS EXTERIORES
EXTERIORES

Territorios donde la competencia no sea

Territorios donde la competencia no sea
Criterios
Criterios
representativa en el nicho del calzado de
representativa en el nicho del calzado de
gama medio alta.
dede
gama medio alta.
Emplazamientos con buenas tasas del P.I.B.
Emplazamientos con buenas tasas del P.I.B.
Pases donde lolos zapatos Pablosky
Selecci
Selecci
Pases donde lolos zapatos Pablosky
puedan tener aceptacin.
puedan tener aceptacin.
nn
Mercado
Mercado
Asia: Japn, Hong Kong, Corea Del Sur.
Asia: Japn, Hong Kong, Corea Del Sur.
Amrica Del Sur: Brasil, Colombia, Chile,
ss Amrica Del Sur: Brasil, Colombia, Chile,
Argentina.
Argentina.
America Del Norte: Canad.
Objetivo
Objetivo
America Del Norte: Canad.
 FORMAS DE ENTRADA AL MERCADO
FORMAS DE ENTRADA AL MERCADO

Venta Directa: Land Mark, Shoe Mart, Egipto,

Exportacin Venta Directa:
Group,Land Mark, Shoe Mart, Egipto,
Exportacin Appareal
Appareal Group,
Al-Futtaim, Azadea Group,
Directa M.H. Alshaya Co. Al-Futtaim, Azadea Group,
Directa M.H. Alshaya Co.

Distribuidores Exclusivos:
Exportacin Distribuidores Exclusivos:
Portugal, Italia, Rusia, Francia.
Exportacin Portugal, Italia, Rusia, Francia.
Indirecta
Indirecta

Acuerdos de Franquicias: Emiratos rabes, Qatar, Lbano,

Acuerdos de Franquicias:
Jordania, Emiratos
Bulgaria, rabes,
Israel Qatar, Lbano,
Y Chipre.
Cooperacin Jordania, Bulgaria, Israel Y Chipre.
Cooperacin

No hay filiales en el extranjero en estos

Implantacin No hay filiales en el extranjero en estos
Implantacin momentos, disculpen las molestias.
momentos, disculpen las molestias.
 Marketing
MarketingMix
Mix

Sistema Pablosky para pies en

Sistema Pablosky para pies en
Producto
Producto
crecimiento
crecimiento
Materiales de alta calidad y tecnologa
Materiales de alta calidad y tecnologa
adaptiva al crecimiento
adaptiva al crecimiento
Catalogo: Mocasines, sandalias,
Catalogo: Mocasines, sandalias,
bailarinas.
bailarinas.

Basado en posicionamiento estratgico del

Precio
Precio
Basado en posicionamiento estratgico del
mercado objetivo y el poder adquisitivo de
mercado objetivo y el poder adquisitivo de
este
este
Espaa / Alemania -> clase media
Espaa / Alemania -> clase media
Em. Arabes / Kazajstn -> clase alta
Em. Arabes / Kazajstn -> clase alta
 Marketing
MarketingMix
Mix

Slogan: expertos en pies que crecen

Slogan: expertos en pies que crecen
Promoci
Promoci
Campaas de marketing (revistas, ferias,
Campaas de marketing (revistas, ferias,
vallas)
nn vallas)
Imagen pas -> Made in spain
Imagen pas -> Made in spain

Nacional: contacto directo / agentes /

Distribuc
Distribuc
Nacional: contacto directo / agentes /
2014: PVP
2014: PVP
in
in
Internacional: 3 fases 1 Red de agentes,
Internacional: 3 fases 1 Red de agentes,
2 Franquicias, 3 Exportacin directa
2 Franquicias, 3 Exportacin directa
 OBJETIVOS Y PRESUPUESTO
OBJETIVOS Y PRESUPUESTO
Alcanzar una cifra total de exportacin del 45%
Alcanzar
sobre unade
el total cifra totaldel
ventas de ltimo
exportacin del ha
ao, que 45%sido
Objetivos
Objetivos sobre el total de ventas
de 35,5 millones de euros del ltimo ao, que ha sido
de 35,5un
Obtener millones
margen decomercial
euros medio del 18% sobre
elObtener un margen comercial medio del 18% sobre
total de exportaciones
el total de exportaciones

Ao: 2018
Presupuesto
Presupuesto Ao: 2018
Ventas Totales: 35.500.000
VentasExportacin:
Ventas Totales: 35.500.000
15.975.000
Ventas Exportacin: 15.975.000
Margen Comercial: 2.875.500
Margen Comercial: 2.875.500
- Descuentos: 783.750
- -Comisiones:
Descuentos: 783.750
335.475
- -Gastos
Comisiones: 335.475
viajes internacionales: 35.000
- Gastos viajes internacionales:
- Gastos comunicacin internacional:35.000
130.000
- Gastos comunicacin internacional: 130.000
BENEFICIO EXPORTACIN: 14.690.775
BENEFICIO EXPORTACIN: 14.690.775