El Trome

Anthony Rubn De la Cruz Ayvar 20077054

Eduardo Giancarlo Romero Cobos 20114831
Luis Enrique Sandoval Medina 20120896
David Angel Santos Guerra 20132939
Jorge Fernando Enriquez Choque 20134959
Situacin de El Comercio a inicios
del ao 2000

La crisis en la economa provoc una fuerte

cada de las ventas del Comercio de 25% en
1999 para 19% en 2000.
En 2001, EEEC decide avanzar con la
publicacin y distribucin del diario Trome
diseado para Entretenimiento y dirigido a
llegar al hogar de los NSE C y D.
Principales problemas del Trome

No posee un estilo de contenido que llegase a los

lectores. La falta de alegra, chispa y color ofrecido
por los otros diarios.
Lanzamiento con problemas de distribuicin entre la
federacin y las empresas peridicas.Estilo de
contenidos y vocabulario muy serios.
Estilo de contenidos y vocabulario muy serios.
La promocin de lanzamiento asociaba Trome al publico
femenino.
 Primera Portada del Trome

La portada no era lo
suficientemente
atractiva para
generar la compra
emocional del
pblico.
Matriz BCG: El Comercio

http://www.gestiopolis.com/matriz-bcg-o-de-crecimiento-participacion-caso-aplicado/
Matriz Ansoff: Trome

http://queaprendemoshoy.com/que-es-la-matriz-de-ansoff/
Segmentacin de diario TROME

Segmentacin Geogrfica: EEEC dividi el

mercado en sectores, y design a la
regin norte para comenzar a
comercializar dicho diario
Segmentacin Demogrfica: NSE C y D
Segmentacin Sicogrfica: La editorial
busc captar el valor en un grupo
emergente (progresistas)
Anlisis de posicionamiento

Grupo objetivo: Nivel

socioeconmico C y D,
hombres y mujeres entre 25 y
50 aos, con prioridad a las
familias.
Posicionamiento: Diario
popular familiar, con
entretenimiento e
informacin rpida y
concreta.
Diferenciacin y ventaja
competitiva
Diario de Entretenimiento Sensacionalista Diario de Entretenimiento Familiar
(AJ, EL POPULAR, EL CHINO)
(TROME)
Informacin vulgar en la portada, con La primera pgina con diseo grfico llamativo
tratamiento sensacionalista de una noticia. para generar la compra emocional.

Contenido de sexo y violencia. Contenido no vulgar, pero con chispa

Se centra principalmente en informacin Informacin rigurosa y no excesiva de diversos
policial. temas, como por ejemplo el espectculo,
deportes, etc.
Investigacin Secundaria y/o
Primaria
Continuacin
Investigacin Secundaria y/o
Primaria (Conclusiones)

Cartula: Adecuada distribucin del espacio.

Informacin deportiva: Resaltar la presencia de
peruanos en el extranjero.
Servicios de mayor utilidad: Anuncios de cortes de
servicios, as como cursos en universidades o
institutos.
Informacin policial: Fotografas a color, pero sin
llegar a generar rechazo.
Promociones: Lo que ms entusiasma son cupones,
canjes o bonos para un fin prctico.
BRIEF TROME:
Principales Competidores
BRIEF TROME

Anlisis de las caractersticas principales de los competidores

Entretenimiento Sensacionalista

Grupo TARGET: NSE C, D y E. Hombres y mujeres de 25 a 50 aos.

Diseo grfico atractivo

Informacin vulgar, tratamiento sensacionalista de la noticia.

Contenido de sexo y violencia.

Muy llamativo a la hora de comprar. Precio S/ 0.50

BRIEF TROME:
Problemas

No posee un estilo de contenido que llegase a los

lectores. La falta de alegra, chispa y color ofrecido
por los otros diarios.
Lanzamiento con problemas de distribuicin entre la
federacin y las empresas peridicas.Estilo de
contenidos y vocabulario muy serios.
Estilo de contenidos y vocabulario muy serios.
La promocin de lanzamiento asociaba Trome al
publico femenino.
BRIEF TROME:
Oportunidades

Ningn peridico se diriga especficamente a

la familia ni a sus condiciones de vida.
Aj y El Chino tenan menos promociones que
el peridico menos ledo, El To.
BRIEF TROME:
Hiptesis e Informacin Necesaria

Frase: El escndalo vende mucho ms que la sangre.

La variedad de las secciones del Trome como elemento
diferenciador de los dems peridicos.
Trome ser el primer peridico orientado a las personas
progresistas.
Qu informacin se necesita?
- Razones y frecuencia de compra de los diarios de
entretenimiento.
- Identificar las promociones ms atractivas para los consumidores.
BRIEF TROME:
Objetivos de Investigacin

Determinar los principales

beneficios esperados en los
peridicos de 50 cntimos,
tales como diseo,
presentacin de secciones,
promociones, entre otros.
Identificar los hbitos de
compra y lectura de diarios de
entretenimiento
BRIEF TROME:
Resultados de la investigacin

Los lectores queran un medio que ofreciera informacin

entretenida para sus ratos libres.
El NSE que se escogi decida qu peridico adquirir recin en
el punto de venta (Quiosco).
Promociones: Lo que ms entusiasma son cupones, canjes o
bonos para un fin prctico.
Servicios de mayor utilidad: Anuncios de cortes de servicios, as
como cursos en universidades o institutos.
Informacin deportiva: Resaltar la presencia de peruanos en el
extranjero.
 BRIEF TROME:
ACCIONES A TOMAR
Anlisis de los aspectos negativos del Trome
Publicacin intermedia (entre serio y sensacionalista)
La 1 pgina no es suficientemente atractiva para generar la compra emocional
El orden de las secciones no era el ms adecuado
Solo vendi 40000 ejemplares, que result 66,6% de lo esperado
Precio de costo de S/1.64, muy por debajo del precio de costo: S/ 0.50
Promocin de lanzamiento no adecuada. Al final de 6 meses tenan 31% de cubiertos en stock.

La promocin de lanzamiento asociaba Trome al publico femenino.

En lanzamiento al publico no se encontraba Trome en los Quioscos.
La disminucin de las ventas hace perder el inters en publicitar en dicho diario.
BRIEF TROME:
ACCIONES A TOMAR

La primera pagina con diseo grfico llamativo,

utilizando jergas y desorden grfico, para generar
un mejor impacto visual y la compra emocional.
Se deben realizar ajustes y modificaciones en el
diseo y lenguaje para capturar la atencin del
lector.
Informacin rigurosa y no excesiva.
Insertar fotos no vulgares, pero con chispa.
Proponer la diversidad de temas.
BRIEF TROME:
Grupo Objetivo

Grupo objetivo: Nivel

socioeconmico C y D, hombres y
mujeres entre 25 y 50 aos, con
prioridad a las familias.
Diario popular familiar, con
entretenimiento e informacin
rpida y concreta.
Micro y Macro entorno

INTERMEDIARIOS COMPETIDORES
DE MARKETING

PROVEEDORES PBLICOS

EMPRESA CLIENTES
Micro y Macro entorno

ECOLGICO TECNOLGICO

ECONMICO POLTICO

DEMOGRFICO CULTURAL
Comportamiento de compra

ESTMULOS EXTERNOS:
Producto: Diferencia de la competencia.
Precio: Peridico barato S/ 0.50.
LAS 4 Ps
Plaza: Canales de distribucin (canillas o
quioscos).
Promocin: Beneficios para el consumidor.

Econmico: Evolucin de las principales magnitudes

macroeconmicas (inflacin, desempleo, etc.)
Tecnolgico: Marketing-mix
MACROENTORNO Poltico: Suministro de informacin, ley general
para la defensa del consumidor.
Social: Creencias, costumbres. Valores primarios y
secundarios.
Factores influyentes en el
comportamiento del consumidor

F. cultural: Nivel Socioeconmico (clase social).

F. sociales: Grupos de referencia y familia, implicancia de un
integrante afecta significativamente la decisin de compra.
F. personales: Edad, ocupacin, circunstancias
econmicas, estilos de vida (progresistas).
F. sicolgicos: Motivacin, percepcin y actitudes
(respuesta favorable hacia el producto, as como el
porqu de la razn de compra del consumidor).
Proceso de decisin de compra

Papeles o roles en la decisin de compra:

1. Iniciador: Jefe de familia.
2. Influenciador: Ama de casa.
3. Decisor: Jefe de familia.
4. Comprador: Jefe de familia.
5. Usuario: Toda la familia.
 Fases del proceso de decisin de compra

Reconocimiento Bsqueda de Evaluacin de Decisin de Comportamiento

de la necesidad informacin alternativas compra post-compra
Producto
Clasificacin:

Tipo de producto de consumo:

Producto que lo adquiere el
consumidor final, consumo
personal.
Bien de conveniencia: El
producto se adquiere con previo
conocimiento del consumidor,
exige un mnimo esfuerzo de
compra (precio bajo) y tiene
distribucin masiva.
Producto
Niveles de Producto
Complementos, sistemas
de distribucin (quioscos o
suscripciones) y diversas
promociones.

Distribucin en quioscos y canillitas: peridico

sin ningn empaque.
Distribucin en supermercados, suscripciones,
etc.: Bolsa plstica con una etiqueta en donde se
muestra el nombre de la marca.

Diario popular, interpreta las

necesidades del lector, lo informa de
una manera gil y veraz, manteniendo
los principios del grupo El Comercio.
Producto
Anlisis de la marca

Significado de TROME: el nmero uno,

sobresaliente en un determinado campo. Es una
palabra clara, directa, muy sencilla de recordar.
Posicionamiento de marca:
Cuesta 50 cntimos, vale mucho ms!
Patrocinio de marca: Marca propia, Grupo El
Comercio.
Desarrollo de marca: Estrategia escalonada (sector D
pase al sector C), 53% de publicidad difiere con la
convencional 30%, uso agresivo de promociones.
Producto
Ciclo de vida

Con casi 700 mil ventas

diarias, Trome es el peridico
ms vendido de Iberoamrica.
(2013)
Fuente:
http://laprensa.peru.com/economia/noticia-que-
trome-diario-mas-vendido-iberoamerica-11248