LENGUAJE NO VERBAL

Impacto
de
nuestro
7% lo verbal s
38% Tono de voz mensaje
s
55% Gestos
Tres factores
claves para el Lenguaje del
Cuerpo
LENOVE 55%
Asociacin
Palabras
Coherencia 7%
Contexto Tono de voz
38%
 PNL

Programacin: forma en que codificamos o

representamos mentalmente nuestra experiencia.
Patrones de pensamiento que usamos para tomar
decisiones

Neuro: forma de percibir el mundo a travs de los

sentidos para luego traducir la informacin obtenida y
la convierte en procesos conscientes.

Lingstica: forma en que utilizamos el lenguaje

para conceptualizar y comunicar a otros.
 Visual: Una preferencia por lo visual
puede significar que disfrutes de las
imgenes visuales, los smbolos, el Sistema
diseo, ver deportes, la fsica, la figurativo o de
matemtica y la qumica. Quiz representacin
requieras un entorno diseado
atractivamente
primordial
Auditivo: una preferencia por lo
auditivo puede significar que puede
gustarte la msica, el drama, la
literatura, escribir y conversar.
Kinestsico: una preferencia por lo
kinestsico puede significar que te
guste el deporte, el contacto fsico,
trabajar con materiales o de forma
manual. Quiz necesites estar rodeado
de un entorno cmodo.
 Visual
Ya veo lo que quieres decir.
Cuando vuelvas a ver todo
esto, te reirs.
Esto dar algo de luz para
resolver esto.
Tras la sombra de la duda.
Su futuro parece brillante.
Una nueva forma de ver las
cosas.
Claro como el agua.
Djame ver como puedo
hacer esto.
Mir pues
Auditivo
Vivir en armona.
Me suena raro.
Hacer odos sordos.
Lo o de sus propios labios.
Estamos sintonizados.
Escuch esto.
Esto me suena conocido.
Es msica para mis odos.
Reptelo palabra por palabra.
Llevar la batuta.
Si as lo dice Slido como una roca.
Kinestsico
Estamos en contacto.
Lo siento en el alma.
Poner el dedo en la llaga.
Controlte.
Di en el clavo.
Bases firmes.
Ponerse la piel de gallina.
Romper el hielo.
Quitarse un peso de encima.
Abrirse paso.
Hacerlo paso a paso.
 O JOS
LOS
 Si el O.C Lo que ocurre en su Qu hacer?
interior es

Mira arriba a tu Crea imgenes nuevas Puede estar mintiendo, creando encuentros,
izquierda reuniones, algo que no han ocurrido,
repregunte y observe LeNoVe

Mira arriba a tu Observa imgenes que ha Puede estar confirmando lo que sabe.
derecha visto anteriormente

Mira al centro pero a Escucha sonidos nuevos Puede estar mintiendo, creando una
tu izquierda. conversacin o inventando una historia, que
no ha ocurrido, repregunte y observe LeNoVe

Mira al centro pero a Recuerda sonidos o Puede estar confirmando lo que escucho.
tu derecha conversaciones que ha odo
antes

Mira abajo a tu Est hablando consigo Hace reflexiones de lo que la persona quiere o
derecha mismo desea.

Mira abajo a tu Recordando emociones, Puede estar sintiendo en su cuerpo dolor,

izquierda sentimientos alegra, entusiasmo.
 EL SALUDO

La idea general es que un saludo sea

agradable y firme. La mano debe
ofrecerse verticalmente.
PROXEMIA
 LA CABEZA

Es lo ms sencillo
y fcil de leer.
Una cabeza que
se levanta en
forma natural, da
muestra de
equilibrio
Una cabeza
inclinada expresa
inseguridad y
 BRAZOS

Los brazos muchas veces nos permiten

escondernos, ocultarnos y generar una
proteccin o hacernos ms visibles y
notorios, ganar espacio y disposicin de
entrar en accin.
 MANOS

sm iten e
Tran n sobr
m aci o,
info tro estad
r
nues n por s
a
habl mas.
m is
 PIERNAS

Las piernas abiertas

expresan apertura ,
dominio o
masculinidad;
cerradas sin cruzar,
dan percepcin de
respeto; mientras
que cruzadas
dificultan la
recepcin de
mensajes.
 Cabeza
Cabeza
Labios Velocidad
Velocidad
Velocidad
Velocidad Labios Ojos
Ojos
Inflexin
Inflexin
Respiracin
Respiracin Semblante
Semblante
Espalda
Espalda Manos
Manos Tono
Tono

Brazos Postura Voz Volumen

Volumen
Brazos Piernas
Piernas Postura Voz
Fsicos
Fsicos Visual
Visual
Complejidad
Complejidad Auditiva
Auditiva
Verbales
Verbales Verbales
Verbales -- sensoriales
sensoriales
Modismos
Modismos Cintica
Cintica
Ambientales
Ambientales
Repeticin
Repeticin Olfatoria
Olfatoria
Parafraseo Lugar
Lugar
Parafraseo Proximidad
Proximidad Gustativa
Gustativa

Ropa
Ropa Tiempos
Tiempos Tctil
Tctil
Reglas de oro para una
entrevista
1. En la zona de recepcin: evite entrar a una oficina cargado de
objetos, permanezca siempre de pie en la zona de recepcin y
hgalo con las manos cruzadas en la espalda y balancese.
2. La entrada: su entrada explica cmo quiere ser tratado. Hgalo
sin dudar, no se quede en el umbral de la puerta, mantenga su
velocidad, sin arrastrar los pies.
3. El acercamiento: acrquese confiado y con paso regular. Deje el
maletn o lo que lleve en la mano, estreche la mano y tome asiento
de inmediato.
4. El apretn de manos: mantenga la palma de la mano en lnea
recta y devuelva la presin que reciba, deje que la otra persona
decida cundo finalizar el saludo. Nunca estreche la mano por
encima de la mesa. Utilice el nombre de su entrevistador durante
los primeros 15 segundos y nunca hable ms de 30 segundos
seguidos.
Reglas de oro para una
entrevista
5. Al sentarse: colquese en un ngulo de 45 . Si no puede situar la
silla en ese ngulo hgalo con su cuerpo.
6. Zonas de asiento: Nunca se siente en un sof bajo que de la
impresin de piernas gigantes. En caso de necesidad sintese erguido
en el borde para poder controlar sus gestos y lenguaje corporal.
Colquese formando un ngulo de 45 con el entrevistador.
7. Gestos: las personas con poder no tienen necesidad de moverse
mucho. Refleje como espejo los gestos y las expresiones de su
entrevistador, siempre y cuando sea apropiado.
8. Distancia: respete el espacio personal de su entrevistador.
Acrquese a los conocidos y aljese de los desconocidos. Acrquese a
aquellos de edad similar a la suya y aljese de los mayores o los ms
jvenes.
9. La salida: Guarde sus cosas con tranquilidad, sin prisa, estreche la
mano si es posible, de media vuelta y salga. Si la puerta estaba
cerrada cuando entr, cirrela. Cuando llegue a la puerta vulvase
lentamente y sonra.
Estrategias sencillas para
conseguir un poco ms

1. Reuniones de pie: Lleve a cabo de pie todas aquellas reuniones en

las que se deben tomar decisiones a corto plazo. Pngase de pie
cuando los dems entran a su espacio de trabajo. No ponga sillas de
visita en su rea de trabajo.
2. Siente a los competidores de espalda a la puerta: al sentarnos
dando la espalda a un espacio abierto nuestro stress aumenta.
3. No separe los dedos: la gente que no separa los dedos cuando
habla y mantiene las manos por debajo de la barbilla es la que ms
llama la atencin, de lo contrario se perciben como menos
poderosas.
4. Eche los codos hacia afuera: cuando est sentado en una silla
mantenga los codos hacia afuera o sobre los brazos del asiento. Las
personas sumisas mantienen los codos pegados al cuerpo para
protegerse, lo que da la percepcin de ser miedosas.
Estrategias sencillas para
conseguir un poco ms

5. Utilice palabras de poder: las palabras ms convincentes del

lenguaje hablado son: descubrimiento, garanta, amor, demostrado,
ahorrar, fcil, salud, dinero, nuevo, seguridad y usted. Practquelas.
6. Lleve un maletn delgado: un maletn delgado se relaciona con
una persona interesante preocupada por detalles finales. Los
maletines gruesos y abultados dala impresin de personas poco
organizadas.
7. Observe los botones de la chaqueta: los acuerdo se logran ms
a menudo con una chaqueta o abrigo desabrochado. Desabrochar
da la idea que se abre a las ideas.
Secretos de un lenguaje
de cuerpo positivo
Cara: muestre una cara animada y convierta la
sonrisa en parte de su repertorio regular. Asegrese
de lucir bien los dientes.
Gestos: Sea expresivo sin sobreactuar. Mantenga los
dedos unidos cuando gesticule, las manos por debajo
del nivel de la barbilla y evite cruzar manos, brazos o
pies
Movimiento de cabeza: utilice los gestos de
asentimiento triples cuando hable y el gesto de
ladear la cabeza cuando escuche. Mantenga la
barbilla hacia arriba.
Secretos de un lenguaje
de cuerpo positivo

Contacto visual: practique el contacto visual

hasta el nivel en el que los dems se sientan
cmodos.
Postura: Inclnese hacia adelante cuando
escuche y mantnganse erguido cuando
hable.
Territorio: acrquese si se siente cmodo. Si
la otra persona retrocede, no vuelva a
adelantarse.
Espejo: imite sutilmente el lenguaje de cuerpo
 Recuerde:

Cambiando el lenguaje de nuestro cuerpo

podemos cambiar cosas de nuestra vida.
Podemos alterar nuestro estado de humor ,
sentirnos ms confiados, agradar ms a los
dems y ser persuasivos o convincentes.
Cambiando el lenguaje de nuestro cuerpo
llegaremos a relacionarnos de otra forma
con las personas que nos rodean y ellas a
su vez, nos respondern de otra manera.
 Por las huellas dactilares de un hombre, por
las mangas de su abrigo, por sus botas, por
las rodillas de sus pantalones, por los callos
de sus dedos, por su expresin, por los puos
de su camisa, por sus movimientos cada
una de estas cosas revela fcilmente las
intenciones de un hombre.
Que todo ello unido no arroje luz sobre el
interrogador competente es prcticamente
inconcebible.
SHERLOCK HOLMES, 1892