MARKETING

EXPOSITORA:
SHIRLEY ALANA ANGULO IBAEZ

Conceptualizacin De Marketing

Existen

numerosas

definiciones

del

marketing.

Destacamos

las

siguientes:
El marketing es la realizacin de actividades empresariales que

dirigen el flujo de bienes y servicios del productor al consumidor

(Ama, 1960)
Marketing es la planificacin y ejecucin de todos los aspectos y

actividades relativas a un producto con objeto de influir sobre los

consumidores para que se compre la mayor cantidad posible a un
precio ptimo que maximice el beneficio de la empresa a largo
plazo.(Buck ,1962)

Marketing es la actividad humana dirigida a satisfacer

necesidades y deseos a travs del proceso de intercambio

(Kotler, 1976)
El marketing es el proceso de planificar y ejecutar el

concepto, precio, promocin y distribucin de ideas,

bienes y servicios para crear intercambios que satisfacen
los objetivos particulares y de las organizaciones.
(American Marketing Association, 1985)
El marketing es un mecanismo econmico y social a

travs del cul los individuos y los grupos satisfacen sus

necesidades y deseos por medio de la creacin de
intercambio entre s de productos y otras entidades de
valor. (Kotler, 1988)

 Marketing es un proceso social y de gestin a travs del

cual los distintos grupos e individuos obtienen lo que

necesitan y desean creando, ofreciendo e intercambiando
productos con valor para otros(Kotler,2003)

El marketing es la actividad, conjunto de instituciones y

procesos para crear comunicar entregar e intercambiar

ofertas que tengan valor para los clientes socios y la
sociedad en general (American Marketing Association,
2007)

Etimologa Significado Y Finalidad De Marketing

Mercadotecnia es una palabra que procede del latn

"mercatus" que significa mercado y del griego "teknia"

que significa cualidad tcnica
Marketinges

un

concepto

ingls,

traducido

al

castellano como mercadeo o mercadotecnia. Se trata

de

ladisciplina

comportamiento
consumidores

dedicada
de

al

anlisis

losmercadosy

de

del
los

Finalidad Del Marketing

Lafinalidad de una empresaempleando el Marketing es

conseguir

conservar

clientes

satisfechos

con

los

productores y que aporten rentabilidad al negocio. El

hecho de que la satisfaccin del cliente lleve beneficios
empresariales es el ncleo delMarketingactual. Los
beneficios empresariales se deberan considerar ms
como el resultado de dirigir bien un negocio que como su
nico propsito satisface con su oferta las necesidades de
los clientes, estos estarn dispuestos a pagar un precio
que incluya el beneficio para la empresa.

Gestin Empresarial

La Gestin del Marketing tambin consiste en concebir, planificar, ejecutar y

controlar la elaboracin, tarificacin (precio), promocin y distribucin de una

idea, bien o servicio, con el objeto de llevar a cabo intercambios mutuamente
satisfactorios, tanto para la organizacin como para los individuos.
Si tenemos en cuenta el rol activo que adopta la empresa en la relacin de

intercambio vemos que el marketing adopta una nueva filosofa en la gestin

de la misma, por la cual, para que la empresa alcance sus objetivos tiene que
orientar todos sus esfuerzos hacia la satisfaccin de las necesidades de los
consumidores.

Marketing estratgico
El enfoque estratgico implica enprimer lugarun estudio sobre cual es la

situacin actual de la empresa, sobre como evolucionan los mercados en

que este opera.
Ensegundo lugarlo que hace es identificar los productos mercados y

segmentos que puedan suponer para la empresa oportunidades atractivas.

Entercer lugar, evaluamos el grado de atractivo del producto mercado /

segmento
Encuarto lugar, definicin de objetivos, una vez sabido lo anterior.

Enquinto lugar, para conseguir los objetivos, elaborar unas estrategias.

Ensexto lugar: todo ello dentro de un marco donde se vele para mantener
una estructura equilibrada de la cartera de productos de la empresa.

Marketing operativo
Se corresponde con un enfoque activo del marketing y

su visin es la conquista de los mercados existentes. Se

plantea en el corto / medio plazo y su objetivo es
conseguir una cifra de ventas que ser consecuencia de
la estrategia adoptada. Los medios que se usan son
eminentemente tcticos y se concentran en acciones
relativas a producto, precio, promocin y distribucin
que integran el marketing mix.

Orientacin del Marketing

Existen varias orientaciones distintas aunque cuatro son las
principales: orientacin a las ventas, orientacin al producto,
orientacin al mercado y orientacin a la produccin.
Laorientacin a las ventas
Se produce cuando varias empresas buscan dominar el

mercado en el que se encuentra un producto, por eso

mismo una de las estrategias principales que se van a usar
en este caso va a ser el precio, ya que la competitividad es
muy grande. Si bien es cierto que existen otras estrategias
que

puedan

invitar

las

ventas

competitivo, la principal es el precio.

en

un

mercado

Laorientacin al producto
Se produce cuando el mercado es nuevo y principalmente hay una empresa

que domina sobre las dems, es decir, tiene el monopolio del mercado, por
lo que su nica preocupacin es mejorar el proceso productivo y no
preocuparse de otras cosas, como buscar la competicin con otras empresas
o mejorar los precios.

Laorientacin al mercado
Se produce en el momento en que el mercado ya est asentado. Esto es, no es

un mercado nuevo, por lo que las empresas buscan conocer los gustos de los
consumidores con el objetivo de conseguir adaptar lo que ofrecen a las
necesidades de los potenciales clientes. De esta manera, el mercado de los
productos es mayor, se produce ms diversificacin.

Laorientacin a la produccin
Se da en el momento en que los usuarios quieren los productos en el

momento y a bajo coste. Esto es, se busca producir ms y al menos precio. El

marketing tiene poco papel en esto, ya que lo nico que se busca es producir
ms y reducir los costes.

El Marketing Como Arte Y Ciencia

El marketing es a la vez ciencia y arte.
La parte artstica corresponde a la
publicidad. La parte cientfica est
relacionada

con

el

desarrollo

del

producto en cuestin, las pruebas a las

que ste se somete y a la seguridad de

Siempre est el dilema.Marketing es

que alguien lo necesita. Ambas partes

un

forman la mercadotecnia (marketing).

arte

creatividad,
diseo?

una

imaginacin,

Cunto

matemtico,

ciencia?Todo

de

de

es

arte

cientfico,

de

cierto

tiene

el

marketing? La realidad, y lo que lo

hace

ms

interesante,

es

que

marketing tiene algo de arte y algo de

ciencia.

El Alcance, Denominaciones De Marketing

Desde la Revolucin Industrial, la administracin del Marketing ha pasado por
3 etapas
Marketing Y La Revolucin Industrial.
Se caracteriza por la escasez de medios de produccin. El objetivo prioritario
de las empresas es organizar la actividad de produccin insistiendo en la
explotacin eficiente de sus medios de produccin.
Marketing Y Crecimiento Econmico.
Se caracteriza por escasez de los canales de distribucin. El objetivo prioritario
es poner en funcionamiento una organizacin comercial eficiente, capaz de
distribuir una produccin en masa.
Marketing Y Economa De La Abundancia.
Se caracteriza por escasez de demanda. Hay escasez de demanda porque los
objetivos

principales

alcanzados;

de

la

fase

de

crecimiento

econmico

han

sido

Denominaciones De Marketing
Mercadotecnia de Servicios
Kotler define un servicio como un producto con predominio de lo intangible, que al

momento de su intercambio, cliente y proveedor establecen alguna forma de

interaccin, a travs de actos, esfuerzos y situaciones cuyo resultado no se traduce en
una transferencia de propiedad.
Mercadotecnia verde
La mercadotecnia verde es tambin conocida como mercadotecnia ecolgica, mercadeo

ambiental, eco-mercadeo y mercadeo sostenible. Este tipo de mercadeo es una rama

del mercadeo social, con la cual se busca adaptar los esfuerzos en esta rea de la
empresa para darle un enfoque ambiental, tanto social como empresarial.
Mercadotecnia digital
El mercadotcnico plantea 5 tendencias para la mercadotecnia digital del 2013, las que en
resumen plantean:
Las audiencias cada da estn ms fragmentadas, con una alta dispersin entre medios

y al interior de ellos, planteando el desafo de alcanzar al grupo objetivo que buscamos.

La estrategia para los mviles es un imperativo, ya que el uso de este medio est

creciendo a pasos agigantados.

Mercadotecnia social
Su orientacin a laresponsabilidad social(mercadotecnia responsable): Finalmente,

cuando el mercado est completamente asentado, las empresas no solamente tratan

de satisfacer las necesidades de sus consumidores, sino que tambin persiguen
objetivos deseables para la sociedad en su conjunto, como iniciativas medio ambiente,
dejusticia social, culturales, etc.
Mercadotecnia relacional
Orientacin que indica la importancia de establecer relaciones firmes y duraderas con

todos los clientes, redefiniendo al cliente como miembro de alguno o de varios

mercados, como pueden ser: mercado interno, mercado de los proveedores, mercado
de inversionistas etc.

Mercadotecnia de calle
En inglsStreet Marketing.Consiste en aquellas promociones, acciones de

comunicacin y campaas publicitarias que se efectan en el medio urbano o en

espacios comerciales mediante tcnicas no controladas por las compaas de medios
tradicionales.

Mercadotecnia jurdica
La mercadotecnia jurdica aparece como una nueva especialidad

dentro de lamercadotecnia de servicio , en su adaptacin a las

especificidades del sector legal. Tiene una doble vertiente: por un
lado se entiende como filosofa empresarial de orientacin al
cliente; y por otro lado como herramienta de gestin que busca
aumentar la rentabilidad

Instrumentos Y Tcnicas Del Marketing

Tcnicas Del Marketing

Investigacin
La investigacin de mercado consiste en recoger datos y analizarlos para determinar si los productos o

servicios de una empresa satisfacen las necesidades del mercado. Por ejemplo, el fabricante de patatas
fritas puede llevar a cabo investigaciones para determinar si los clientes estn satisfechos con sus
productos. La empresa puede entonces buscar formas para mejorar el sabor o el embalaje para
satisfacer las necesidades del consumidor.
Pruebas
Un control importante con respecto a la comercializacin de nuevos productos es la prueba. Antes de

gastar grandes cantidades de dinero para producir y comercializar un nuevo producto, una compaa
pondr a prueba el producto en una pequea escala usando grupos de enfoque o una distribucin
limitada. Esto puede ayudar a la compaa a predecir el xito o el fracaso de un producto, y quiz evitar
cometer un error costoso.
Medidas
Los directores de marketing utilizan las estadsticas para evaluar el xito de una estrategia de marketing.

Adems del volumen de ventas, tambin se ver la cuota de mercado y se la va a comparar con la
competencia. Los administradores tambin determinarn su retorno de la inversin examinando las
ventas totales en relacin con el costo de comercializacin y produccin.

Estrategia de precio
Puede ser necesario ajustar el precio para satisfacer loscambiosen el mercado o para

mantener la rentabilidad. Si el principal competidor de la empresa implementa una reduccin

significativa de losprecios, la empresa puede ser obligada a hacer lo mismo para mantener la
cuota de mercado. Por el contrario, si los costos de produccin aumentan, una empresa puede
verse obligada a aumentar lospreciospara seguir siendo rentables.
Estrategia de promocin
Una empresa tambin puede necesitar ajustar su estrategia de publicidad opromocinpara

cambiar la percepcin de los consumidores y aumentar las ventas. Por ejemplo, una empresa
que fabrica un producto exitoso que se conoce para un uso especfico puede encontrar que
las ventas se estn perdiendo por una marca de la competencia. La empresa puede orientar
su estrategia depromocin para introducir nuevos usos para el producto.
Uso de testimonios
El uso de testimonios consiste en utilizar testimonios de clientes satisfechos como carta de

presentacin ante otros consumidores.

Bsqueda de referidos
Labsqueda de referidos consiste en procurar que nuestros clientes nos recomienden y ayuden

a conseguir nuevos clientes.

Algunas formas de lograr ello son ofrecerles a nuestros clientes descuentos especiales u otros

beneficios si nos llegan a remitir a otros clientes, o entregarles cupones para que se los
entreguen a sus conocidos, con los cuales stos puedan acceder a descuentos especiales o
probar gratuitamente nuestros servicios.

Uso de incentivos
El uso de incentivos consiste en hacer uso de incentivos opromociones de ventas que induzcan

a los consumidores a que compren nuestros productos o adquieran nuestros servicios.

Inclusin de servicios adicionales

La inclusin de servicios adicionales consiste en brindar servicios adicionales al producto o

servicio ofrecido, y que de preferencia sean gratuitos.

Diferencias Marketing y Ventas

En laventa, el inters se centra en el producto. Mientras que en el marketingel

inters se centra en los deseos del consumidor.

En laventa, primero se fabrica el producto y luego se calcula como venderlo con

utilidad. En el marketing, primero se determina qu desea el consumidor y luego

cmo producir y distribuir con utilidad el producto que satisfaga esas necesidades,
Laventatiene una orientacin interna. Elmarketingtiene orientacin externa.
Laventadestaca necesidades de la empresa. Elmarketingdestaca necesidades

del mercado.
La venta tiene como objetivo que el cliente quiera lo que la empresa posee; el

marketing, en cambio, trata de que la empresa tenga lo que el cliente quiera.

Los 4 P del Marketing

PProducto: Nuestro producto o servicio, debe ser un resultado del estudio de

estos factores y un combinacin de todas las otras Ps

PPrecio: Se establece de acuerdo a los parmetros de costos, directos,

indirectos de transporte y promocin.

PPromocin: Tambin es el resultado de estudio del perfil del cliente y del

producto o servicio que se esta promocionando.

PPlaza. La plaza es el sitio, geogrfico con sus componentes adicionales, que no

son ms que el idioma, la cultura y todos sus componentes implcitos (religin,

poltica, costumbres, etc.) que no son otra cosa, que el entorno donde debemos
promocionar un producto, haciendo la aclaracin con respecto a lo de sitio
geogrfico, ya que con el internet este factor se convierte en global, sin embargo
las caractersticas propias de nuestro producto o servicio, debe continuar un
estudio exhaustivo de este componente, para estudiar a fondo el perfil de nuestro
cliente (gustos, preferencias de compra, factores sicolgicos, etc.)

Desarrollo de las 4 P del Marketing, Variables,

Controlables e Incontrolables
Producto
El servicio visto como producto requiere tener en cuenta la gama
de servicios ofrecidos, la calidad de los mismos y el nivel al que
se entrega. Tambin se necesitar prestar atencin a aspectos
como el empleo de marcas, garantas y servicios post-venta. La
combinacin de los productos de servicio de esos elementos
puede variar considerablemente de acuerdo al tipo de servicios
prestado.

El concepto de beneficio del consumidor este concepto es un conjunto

de atributos funcionales, eficaces y siclogos. A partir de la idea del

beneficio para el consumidor es posible definir el concepto del servicio.
El concepto de servicio este concepto es la definicin de los que ofrece

la organizacin de servicios con base en los beneficios buscados por los

clientes
La oferta del servicio este punto se refiere a dar una forma ms

especfica y detallada a la nocin bsica del concepto del servicio) El

sistema de entrega del servicio: el nivel final de anlisis necesario para
definir el producto de servicio es un factor del sistema de entrega del
servicio

Precio
Las decisiones sobre precio son de una importancia capital
en la estrategia de marketing tanto para las de consumo
como para servicios. En un estudio exploratorio que hicimos
en 1989 a unas 40 empresas medianas, manufactureras de
las de consumo, se detect que el precio, en opinin de los
ejecutivos, era la variable de marketing ms importante
1 Carcter perecedero del servicio; el hecho de que los
servicios no se pueden almacenar y de que las fluctuaciones
de la demanda no se pueden atender tan fcilmente
mediante el uso de inventarios, tiene consecuencia en los
precios. Se pueden utilizar ofertas especiales de precios y
reducciones de precios para agotar capacidad disponible

Los clientes pueden demorar o posponer la realizacin o uso de muchos servicios.

Pueden, incluso, realizar los servicios personalmente. Estas caractersticas conducen

a una competencia ms fuerte entre los vendedores de servicio e, incluso, pueden
estimular un mayor grado de estabilidad de precios en ciertos mercados, a corto
plazo.
La intangibilidad tiene numerosas consecuencias para los precios. Los usuarios de

primera vez pueden tener gran dificultad para entender lo que obtienen por su
dinero, lo cual influye directamente sobre el riesgo percibido frente al servicio
Cuando los precios son homogneos pueden ser altamente competitivos. Mientras

ms exclusivo sea un servicio, mayor ser la discrecionalidad del vendedor en la

fijacin del precio
La inseparabilidad del servicio de la persona que lo ofrece puede fijar lmites

geogrficos o de tiempo a los mercados que es posible atender. Igualmente, los

compradores de servicios pueden buscar el servicio dentro de ciertas zonas
geogrficas o de tiempo.

Servicios sujetos a Reglamentacin Oficial

Servicios sujetos a Autorregulacin Formal
Servicios sujetos a Regulacin del Mercado
Posicin planeada del mercado para el servicio
Etapa del ciclo de vida del servicio
Elasticidad de la demanda
Situacin competitiva
El rol estratgico del precio
Precios basados en costos y precios orientados hacia el mercado.
Precios diferenciales o flexibles
Precios discretos
Precios de descuento
Precios de distraccin
Precios garantizados
Precios para mantener un precio alto
Precios de artculos de promocin
Precios de comprensin
Alineacin de precios

Promocin
La promocin en los servicios puede ser realizada a travs de cuatro formas tradicionales

Publicidad: definida como cualquier forma pagada de presentacin no personal y

promocin de servicios a travs de un individuo u organizacin determinados.

Venta personal: definida como la presentacin personal de los servicios en una

conversacin con uno o ms futuros compradores con el propsito de hacer ventas.

Relaciones Pblicas (Publicity): definida como la estimulacin no personal de demanda

para un servicio obteniendo noticias comercialmente importantes acerca de ste, en

cualquier medio u obteniendo su presentacin favorable en algn medio que no est
pagado por el patrocinador del servicio.

Promocin de ventas: actividades de marketing distintas a la publicidad, venta personal

y relaciones pblicas que estimulan las compras de los clientes y el uso y mejora de
efectividad del distribuidor.

Diferencias debidas a las caractersticas de las industrias de servicios:

Restricciones profesionales y ticas: Puede haber limitaciones profesionales y

ticas que pesan sobre el uso de ciertos mtodos de marketing y de promocin. La

tradicin y la costumbre pueden impedir el uso de ciertas formas de promocin.
Pueden considerarse como inapropiadas en la industria.

Pequea

escala

operaciones

de

de

muchas
servicios:

Numerosas operaciones de servicio

pueden ser a pequea escala. No se
pueden

considerar

suficientemente

como

grandes

lo
para

garantizar gastos en marketing ni en

promocin particularmente.

Naturaleza

de

organizaciones

la

de

competencia
servicios

pueden

condiciones
no

necesitar

de

mercado:

promover

sus

Muchas
servicios

extensamente debido a su incapacidad para salir adelante con sus actuales cargas
de trabajo
Visin limitada de los mtodos disponibles de promocin: Las organizaciones

de servicios pueden tener una visin limitada de la gran cantidad de mtodos

promocinales que existen. Pueden tener en cuenta solamente la publicidad masiva
y la venta personal e ignorar la multitud de otros mtodos que pueden ser
adecuados, igual de efectivos y probablemente hasta menos costosos.
Naturaleza del servicio: La naturaleza del servicio puede por s sola limitar el

empleo de ciertos instrumentos promocinales a gran escala. La clase de servicio,

las tradiciones en la industria particular de servicios, las limitaciones de los
mtodos de promocin para cierta clase de servicio, pueden restringir el empleo de
promociones.

Diferencias debidas a las caractersticas de los servicios:

Actitudes de los consumidores: Las actitudes de los consumidores es una influencia

clave sobre las decisiones de compra. Con los servicios la intangibilidad es una cualidad
importante en su marketing.
Necesidades y motivos de compra: Las necesidades y los motivos de compra de bienes
y servicios en gran parte son iguales. Las mismas clases de necesidades se satisfacen por
medio de compra de tangibles o intangibles. Sin embargo, una necesidad que es
importante, para ambas situaciones, es el deseo de atencin personal
Procesos de compra: Las diferencias entre bienes y servicios son ms notables en el
proceso de compra. Algunas compras de servicios se consideran como ms arriesgadas en
parte porque puede ser ms difcil para los compradores evaluar calidad y valor

Publicidad
Utilizar mensajes claros sin ambigedades.
Destacar los beneficios de los servicios.
Slo prometer lo que se puede dar.
Publicidad para los empleados.
Obtener y mantener la colaboracin de los clientes en el proceso de

produccin del servicio.

Crear comunicacin verbal.
Dar pistas tangibles (smbolos, temas, formatos, etc.)
Dar continuidad a la publicidad.
Eliminar la ansiedad despus de la compra.

La publicidad de los servicios debe cumplir con

cinco funciones para lograr su eficiencia:
Crear el mundo de la compaa en la mente

del consumidor.
Construir una personalidad adecuada para la

compaa.
Identificar la compaa con el cliente.
Influir en el personal de la compaa sobre la

forma de tratar a los clientes.

Ayudar a abrir puertas a los representantes

de ventas.

Plaza
Todas

las

organizaciones,

ya

sea

que

produzcan

tangibles o intangibles, tienen inters en las decisiones

sobre la plaza (tambin llamada canal, sitio, entrega,
distribucin, ubicacin o cobertura). Es decir, cmo
ponen a disposicin de los usuarios las ofertas y las
hacen accesibles a ellos
La generalizacin usual que se hace sobre distribucin

del servicio es que la venta directa es el mtodo ms

frecuente y que los canales son cortos. La venta directa
ciertamente es frecuente en algunos mercados de
servicios, pero muchos canales de servicios contienen
uno o ms intermediarios

Venta directa: La venta directa puede ser el mtodo escogido de

distribucin para un servicio por eleccin o debido a la inseparabilidad del

servicio y del proveedor. Cuando se selecciona la venta directa por
eleccin, el vendedor lo hace as posiblemente para sacar ventajas de
marketing

como

mantener

un

mejor

control

del

servicio,

obtener

diferenciacin perceptible del servicio o para mantener informacin directa

de los clientes sobre sus necesidades.

Venta a travs de intermediarios: El canal ms frecuentemente utilizado en

organizaciones se servicios es el que opera a travs de intermediarios. Las

estructuras de canales de servicios varan considerablemente y algunas
son

muy

complejas.

Agentes: Frecuentes en mercados como turismo, viajes, hoteles, transporte,

seguros, crdito y servicios de empleo e industrias.

Concesionarios: Intermediarios entrenados para realizar u ofrecer un servicio y

con autorizacin para venderlo.

Intermediarios institucionales: Estn en mercados donde los servicios tienen

que ser o son tradicionalmente suministrados por intermediarios como la Bolsa

de Valores o la Publicidad.
Mayoristas: Intermediarios en mercados mayoristas como Bancos Comerciales

o servicios de lavandera para la industria.

Minorista: Ejemplos de stos son los estudios fotogrficos y establecimientos

que ofrecen servicios de lavado en seco.

La ubicacin puede no tener importancia: La ubicacin puede carecer de

importancia para los servicios que se realizan donde est el cliente. Por lo tanto, la
ubicacin de cualquier servicio es de menos importancia que para servicios
realizados en un sitio especfico.
Los servicios pueden concentrarse: Muchos servicios se concentran. Aqu actan

dos factores como fuerzas de centralizacin: condiciones de suministro y tradicin.

Las razones que estimulan esta concentracin incluyen el status asociado con
ciertos sitios; baja intensidad de la demanda; voluntad del cliente para moverse
Los servicios se pueden dispersar: Los servicios que estn dispersos se localizan

en funcin del potencial del mercado. La naturaleza de la demanda y la

caracterstica del servicio requieren dispersin en el mercado.

La Moda Estilos y Etapas

ElDiccionario de la Real Academia Espaoladefine a la moda (del fr.mode) como "uso,

modo o costumbre que est en boga durante algn tiempo, o en determinado pas, con
especialidad en los trajes, telas y adornos, principalmente los recin introducidos". De
acuerdo a esta definicin, la moda no se refiere exclusivamente a la indumentaria y sus
accesorios. El concepto de moda, entonces, se aplica a cualquier producto o servicio de
consumo masivo como, por ejemplo, automviles, msica, mobiliario, revistas o destinos
tursticos. Sin embargo, las personas cuando piensan en la moda, por lo general,
imaginan un mundo de fantasa conformado por diseadores, modelos y ropa atractiva.

 Por otra parte, las expresiones a favor o en contra del consumismo

que hubo en diferentes pocas, se manifestaron a travs de la

vestimenta y el arreglo personal. Durante el siglo XX la mujer
alcanz libertades sociales, polticas y econmicas. Esta nueva
forma de vida requiri ropa, peinados y accesorios ms cmodos y
libres acordes con esa necesidad de mayor actividad. La ropa de
ama de casa ya no se ajustaba a las necesidades de la mujer que
trabajaba fuera del hogar.

 Desde el punto de vista sociolgico, Piuel Raigada (1992) expresa que la no

aceptacin de las innovaciones que propone la moda es considerada una seal

de marginacin, mientras que la participacin en las mismas se premia con el
reconocimiento social. Este autor considera que el desencadenante esencial de
la creacin y desarrollo de las modas es determinado por signos de poder como,
por ejemplo, la distincin social

Ciclo de vida de un producto de moda

Introduccin:

En esta fase el producto se introduce en el

mercado
Crecimiento:
En esta etapa el producto es aceptado y cada vez ms
consumidores se interesan en ese estilo. Las
caractersticas principales de esta fase son las siguientes:
Madurez o Culminacin:
Declinacin:
Obsolescencia

Etapas de la moda
Aos 20
Los dorados aos veinte fueron la poca de los vestidos sueltos, los accesorios recargados,

los collares de perlas...

Aos 30
La elegancia fue la premisa fundamental de esta dcada. Destacan las siluetas femeninas y
las prendas entalladas
Aos 40
La II Guerra Mundial marc la forma de vestir. Los colores se volvieron oscuros y la austeridad
se convirti en protagonista

Aos 50
Colores pastel, faldas con vuelo, complementos naif, unas dosis de feminidad y mucho glamour
Aos 60
Tiempos de diversin, de explosin de colores, de creatividad. Naci la minifalda, el movimiento

pop y el flower power

Aos 70
Pantalones con pata de elefante, faldas largas, flores... Naca el movimiento hippie y, con l, una

nueva filosofa de vida

Ao 80

la ropa disco trajo consigo prendas extravagantes llenas de

lentejuelas, hombros exagerados y mucho cuero

Ao 90 se impuso el espritu minimalista. Las prendas estrella fueron los jeans,

la americana y las camisetas con mensajes

Dcada de 200 se fue asociando y cambiando segn las distintas tribus

urbanas, que constituyeron un modo de vivir, una determinada actitud frente a

la vida y que generalmente hacen referencia a la juventud
Dcada de 2010 los hombres implementan el escote en V junto con

pantalones chupines y zapatillas de marca. Los pantalones blanco en los

hombres son sensacin en cambio, los pantalones oscuros aportan una gran
elegancia, tanto como las camisas abiertas con una remera o camisetas.

GRACIAS