ESTRATEGIAS

GENRICAS

Se fundamenta en la necesidad de vender ms que

nuestros competidores y de esta manera, aunque los
mrgenes puedan ser ms pequeos, conseguir una
posicin competitiva sostenible.

Liderazgo
en costos

 Estrategia que pone todo su nfasis en la consecucin de

alguna diferencia en cualquier aspecto importante y
deseado por el comprador, a travs de una serie de
actuaciones en la empresa, lo que le confiere la
posibilidad de elevar el precio y el margen de beneficios.

Diferenciaci
n

 Esta estrategia intenta llegar nicamente a un

segmento utilizando para ello el o los criterios de
segmentacin ms adecuados, como el geogrfico,
por tipo de cliente (con determinada renta para
comprar un rolex, por ejemplo) o tipo de productos.

Enfoque

ESTRATEGIAS
SEGN ANLISIS
FODA

 La estrategia defensiva disminuye el riesgo de un ataque, debilita

el impacto de cualquier ataque que se presente, e influye en los
retadores para que dirijan sus esfuerzos hacia otros rivales.

Estrategias
defensivas

 Tratan de obtener una ventaja competitiva, mediante

actuaciones agresivas contra los rivales como forma de
aprovecharse de una situacin ventajosa, antes que los
rivales puedan establecer acciones defensivas

Ofensivas

 Los tericos de la estrategia, distinguen entre

estrategias de negocio adaptativas, cuando de lo que
se trata es de competir dentro de las circunstancias
presentes del mercado o del entorno.

Estrategias
adaptativas

 Cuando una empresa se encuentra en dificultades, por

ejemplo en unacrisis a nivel mundialcomo la actual,
seguramente se trata de unafalta de adaptacindel
medio ambiente interno de la organizacin a su medio
ambiente externo.

Estrategias
de
supervivenc
ia

Estrategias de
penetracin de
mercados

Consiste en
aumentar la venta
de productos
existentes a
segmentos de
mercado existentes,
sin modificacin
alguna de
productos.

ZARA

Estrategias de
crecimiento

El crecimiento es
necesario para
generar ms ingresos
pero tambin, y
sobre todo, para
sobrevivir a los
ataques de la
competencia y del
mercado.

Pollo
Campestre

Estrategias para el
desarrollo de
nuevos productos

Hoy, ms que
nunca, escuchamos
la frase: innovar o
morir, por lo tanto,
dependiendo de los
objetivos de
empresa se decide
la estrategia de
orientarse a la
innovacin en el
desarrollo de
nuevos productos.

KODAK

Estrategias de
desinversin en el
mercado

Consiste en la venta
de una parte de la
empresa con el
objetivo de reunir el
capital para realizar
otras inversiones.
puede trabajar en
conjunto con la
estrategia de
encogimiento con el
objetivo de
deshacerse de
negocios no
rentables, que
requieren de mucho
capital.

JUMEX