Can Ballote Victor Abraham

ANLISIS COMPETITIVO

 El anlisis competitivo es un enfoque ampliamente utilizado para

desarrollar estrategias en muchas industrias.
El impacto colectivo de las fuerzas competitivas es tan brutal en algunas
industrias, que el mercado es claramente poco atractivo desde el punto
de vista de la obtencin de utilidades

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MODELO DE PORTER

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En el modelo de las cinco fuerzas de Porter, los tres pasos siguientes pueden
indicar si el nivel de competencia en una industria determinada podra permitir
que la compaa obtenga utilidades aceptables:
1) Identificar los aspectos o elementos clave de cada una de las fuerzas competitivas
que impactan a la empresa.

2) Evaluar qu tan fuerte e importante es cada elemento para la compaa.

3) Tomando en consideracin la fuerza conjunta de los elementos, decidir si para la
empresa vale la pena entrar o permanecer en la industria.

RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
La rivalidad entre empresas competidoras suele ser la ms poderosa de
las cinco fuerzas competitivas.

Las estrategias de una empresa nicamente pueden tener xito en la

medida en que le proporcionen una ventaja competitiva sobre las
estrategias de las empresas rivales

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CONDICIONES DE ALTA RIVALIDAD

ENTRE COMPETIDORES
1. Nmero elevado de compaas competidoras
2. Semejanzas en el tamao de las compaas competidoras
3. Similitud en la capacidad de las compaas competidoras
4. Reduccin de la demanda de los productos de la industria
5. Cada de los precios de productos/servicios de la industria
6. Cuando los consumidores pueden cambiar de marca con facilidad
7. Cuando las barreras para abandonar el mercado son altas

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 8. Cuando las barreras para entrar al mercado son bajas

9. Cuando los costos fijos son elevados entre las compaas competidoras
10. Cuando los productos son perecedero s
11. Cuando los rivales tienen un exceso de capacidad
12. Cuando la demanda de los consumidores disminuye
13. Cuando los rivales tienen un exceso de inventario
14. Cuando los rivales venden productos/servicios similares
15. Cuando las fusiones son comunes en la industria
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ENTRADA POTENCIAL DE
NUEVOS COMPETIDORES
Siempre que existe la posibilidad de que nuevas empresas entren fcilmente
a una industria en particular, la intensidad de la competitividad aumenta.
Las barreras contra el ingreso pueden incluir:
1) la necesidad de lograr rpidamente economas de escala,
2) la necesidad de obtener tecnologa y conocimientos tcnicos especializados,
3) falta de experiencia,
4) una fuerte lealtad por parte de los consumidores,
5) slidas preferencias por determinadas marcas,
6) grandes requerimientos de capital,

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7) carencia de canales de distribucin adecuados,

8) polticas de regulacin gubernamental,
9) aranceles,
10)dificultad de acceso a las materias primas,
11)posesin de patentes,
12)ubicaciones poco deseables,
13)el contraataque por parte de empresas bien afianzadas,
14)y la potencial saturacin del mercado.
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DESARROLLO POTENCIAL DE
PRODUCTOS SUSTITUTOS
En muchas industrias las empresas compiten muy de cerca con los
fabricantes de productos sustitutos que participan en otras industrias.
La presencia de productos sustitutos pone un tope al precio que se puede
cobrar antes de que los consumidores cambien al producto sustituto.
Se mide mejor por la participacin de mercado que logran esos
productos, as como por los planes que hacen las empresas fabricantes
para incrementar su capacidad y su penetracin de mercado.
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PODER DE NEGOCIACIN DE
LOS PROVEEDORES
Afecta la intensidad de la competencia en una industria, cuando:
1) Hay un gran nmero de proveedores,
2) Existen unas cuantas materias primas sustitutas,
3) Cuando el costo de cambiar a otras materias primas es especialmente alto

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ESTRATEGIAS
Apropiarse de los proveedores por medio de negociaciones
Outsourcing

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PODER DE NEGOCIACIN DE
LOS CONSUMIDORES
Un gran poder del consumidor se mira cuando:
1) concentrados, son muchos o compran por volumen
2) si los productos que se adquieren son estandarizados o no diferenciados
3) Si pueden cambiar a otras marcas o a productos sustitutos sin incurrir en
gastos excesivos .
4) Si son especialmente importantes para el vendedor .
5) Si los vendedores estn luchando contra la cada en la demanda del
consumidor .
6) Si estn informados sobre los productos, precios y costos de los vendedores .
7) Si es su decisin comprar un producto y cundo hacerlo

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FUENTES DE INFORMACIN
EXTERNA
fuentes inditas:
1)
2)
3)
4)

estn las encuestas a los clientes,

las investigaciones de marketing,
los discursos en reuniones de profesionistas y accionistas,
los programas de televisin, las entrevistas y las conversaciones con los grupos de
inters.

Por su parte, entre las fuentes de informacin estratgica publicadas estn:

1.
2.
3.
4.

Peridicos y revistas especializadas,

informes,
documentos gubernamentales,
resmenes, libros, directorios y manuales.

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ASPECTOS IMPORTANTES A
CONSIDERAR
1. Entorno actual .
2. Tendencias industriales .
3. Cmo opera la industria .
4. Proporciones y estadsticas industriales clave .
5. Cmo analizar una compaa .
6. Glosario de trminos industriales .
7. Informacin industrial adicional .
8. Referencias .
9. Anlisis financiero corporativo comparativo .
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HERRAMIENTAS Y TCNICAS DE
PRONOSTICOS
Los pronsticos son suposiciones basadas en informacin acerca de las
tendencias y eventos futuros.

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Investigacin
de mercados

Mtodo Delphi

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Cualitativos
Juicio
informado
Analogas por
ciclo de vida
Enfoque
simple

Pronsticos

Mtodos de
series de
tiempo

Promedios
mviles
Suavizamiento
exponencial
simple
Tendencia
lineal

Cuantitativos

Relaciones
causales

Regresin
lineal simple
Regresin
lineal mltiple