DISEO DE PROYECTOS

SOSTENIBLES EN LAS
EMPRESAS PRODUCTIVAS
RANGEL CORDERO MIGUEL EDUARDO
PAZ RAMOS OLGER
AMBRS SNCHEZ FERNANDO ROMAN
GARCA JIMNEZ EDUARDO EL
ESPINOSA VIDAL ADN

Polticas

Econmic
as

ANLISIS E INTERRELACIN
FUNCIONAL DE VARIABLES

Sociales

Ambiental
es

PROYECTO
SEGN LA AGENCIA ALEMANA DE COOPERACIN TCNICA PARA EL
DESARROLLO (GTZ): SE ENTIENDE POR PROYECTO UNA TAREA INNOVADORA
QUE TIENE UN OBJETIVO DEFINIDO, DEBIENDO SER EFECTUADA EN UN
CIERTO PERODO, EN UNA ZONA GEOGRFICA DELIMITADA Y PARA UN GRUPO
DE BENEFICIARIOS; SOLUCIONANDO DE ESTA MANERA PROBLEMAS
ESPECFICOS O MEJORANDO UNA SITUACIN

FASES DE UN PROYECTO

SOBRE LA SOSTENIBILIDAD DE UN
PROYECTO
UN ANLISIS ACERCA DE LAS POSIBILIDADES DE CONTINUIDAD DE LOS
EFECTOS POSITIVOS DEL PROYECTO UNA VEZ QUE STE HAYA FINALIZADO.
EN EL DISEO DEL PROYECTO DE DESARROLLO Y EN LAS NORMAS DE
CALIDAD APLICABLES EN LA EVALUACIN PREVIA DE LOS PROYECTOS, SE
PRESTA UNA ATENCIN ESPECIAL A LA VIABILIDAD, ENTRE LOS
COMPONENTES DE LA EVALUACIN.
SE ENTIENDE POR FACTORES DE VIABILIDAD (SOSTENIBILIDAD) LOS
COMPONENTES BSICOS PARA FACILITAR SU ANLISIS. HAY CUATRO BSICOS
QUE SON:

POLTICAS
DEFINIMOS COMO FACTOR INSTITUCIONAL A LA CAPACIDAD DE LA
INSTITUCIN NO SOLO DE LLEVARLO ADELANTE SINO TAMBIN DE ARBITRAR
LOS MEDIOS Y RECURSOS PARA HACERLO SOSTENIBLE EN EL TIEMPO.

ECONMICAS
SE DEBE ANALIZAR CUIDADOSAMENTE SI LOS SOCIOS LOCALES PODRN
HACERSE CARGO DE LOS COSTES DE OPERACIN Y DE DEPRECIACIN QUE
LA PERMANENCIA DE LOS EFECTOS DEL PROYECTO DEMANDE. USUALMENTE
SE ESTABLECE LA DIFERENCIA ENTRE LOS ASPECTOS FINANCIEROS, QUE SON
LOS QUE DEBE AFRONTAR INTERNAMENTE EL PROYECTO O LA
CONTINUACIN DEL MISMO.
LOS ECONMICOS, QUE HACEN REFERENCIA A LA CERTEZA EXISTENTE
SOBRE LOS APORTES EXTERNOS QUE LA INTERVENCIN PRECISA PARA
ASEGURAR SU CONTINUIDAD.

7.1.3 SOCIALES

Las empresas actan en sistemas

sociales y econmicos cada vez ms
complejos, en los que son objeto no
slo de presiones comerciales y
econmicas sino tambin de presiones
sociales y medioambientales por parte
de las autoridades pblicas, grupos de
la sociedad civil, los consumidores y los
proveedores, as como de sus
propietarios, sus gestores y sus
trabajadores.

La cuestin de la responsabilidad social de la empresa

no es algo nuevo, pero ha cobrado mayor importancia
en los ltimos aos. La Declaracin tripartita de
principios de la OIT sobre las empresas multinacionales
y la poltica social, formulada en 1977 y actualizada en
varias ocasiones, la ms reciente de ellas en 2006, es
uno de los primeros instrumentos internacionales que
abarcan la dimensin social de la actividad empresarial.
En el plano de los conceptos, la mayor atencin
prestada al papel de las empresas en la sociedad se
funda en el mensaje bsico del desarrollo sostenible,
esto es, que a largo plazo el crecimiento econmico, la
cohesin social y la proteccin del medio ambiente van
de consuno. Los instrumentos promocionales como el
Pacto Mundial de las Naciones Unidas, y los mecanismos
de presentacin de informes como la Iniciativa Mundial
de Presentacin de Informes (GRI), han puesto de
relieve el perfil de las dimensiones social y
medioambiental de la actividad empresarial.

7.1.4 AMBIENTALES
EL
DESARROLLO
SOSTENIBLE
BUSCA QUE EL SECTOR DE LA
INDUSTRIA, A TRAVS DE LAS
POLTICAS DE CADA PAS, CUMPLA,
ENTRE
OTROS,
CON
LOS
SIGUIENTES
PRINCIPIOS:
EL
PRINCIPIO DE LA PREVENCIN, EL
PRINCIPIO DE QUIEN CONTAMINA
PAGA Y EL PRINCIPIO DE QUIEN USA
PAGA

EXISTEN
OTROS,
COMO
LOS
ARANCELES AMBIENTALES QUE VAN
DESDE LOS SELLOS DE CALIDAD
AMBIENTAL, LAS NORMAS ISO 9.000
E
ISO
14.000,
Y
MERCADOS
PREFERENCIALES ENTRE OTROS.

El director general de Residuos de la Semarnat, Alfonso Flores, externa que la Cdula de

Operacin Anual (COA) es una declaracin ambiental fiscal en la que deben ir cinco datos
generales:
1.Proceso, insumos, productos, energa y combustibles.
2.Contaminantes de la atmsfera.
3.Emisiones y transferencias al agua.
4.Reporte de la generacin de residuos peligrosos.
5.Emisiones y transferencia de sustancias RETC.
Entre los que deben cumplir con la COA estn los grandes generadores de residuos
peligrosos como Petrleos Mexicanos (Pemex) y la industria de la transformacin, ambos
sectores generan ms de 80% de stos, estima Barojas Weber.
Adems, los prestadores de servicios de manejo de residuos peligrosos (reutilizacin,
reciclaje, coprocesamiento, tratamiento, incineracin, disposicin final, transporte, centro
de acopio), y las industrias que descargan aguas residuales en cuerpos de agua
nacionales.

ECODESARROLLO Y ECODISEO
Con
el
Ecodesarrollo
el
sector
empresarial genera una primera accin
que podemos denominar estrategia de
la T (tratamiento) y la cual se basa en
la instalacin de filtros para reducir las
emisiones, la construccin de plantas
depuradoras en las fabricas o la
implementacin
de
vertederos
controlados o plantas de incineracin
para residuos.

El Ecodiseo implica entonces pensar

un producto desde la etapa inicial de
su diseo y para esto se requiere entre
otros elementos: de la seleccin de
materiales menos impactantes (ms
reciclables,
ms
biodegradables),
mejorar y buscar mayor eficiencia en
los procesos de produccin, mejora en
los sistemas de transporte, en los
envases, en su uso y en la
minimizacin
de
los
impactos
ambientales asociados a sus residuos,
no solo en los procesos de produccin ,
sino, una vez terminada su vida til

7.2 LAS EXTERNALIDADES

* PROBLEMAS DE UBICACIN.
* CUMPLIMIENTO DE LINEAMIENTOS DE ORGANISMOS
GUBERNAMENTALES PARA LA
APROBACIN DEL PROYECTO.
* FALTA DE RECURSOS.
* PERSONAL CAPACITADO PARA EL PROYECTO.
* CLIMA.

7.3 EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

Qu es el ciclo de vida del producto?
El ciclo de vida del producto es una herramienta de
administracin de la mercadotecnia que mercadotecnia
para un "x" producto, y tambin, para planificar las
estrategias que permitirn alcanzar esos permite
conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una
determinada categora o clase de producto, lo cual, es
un requisito indispensable para fijar adecuadamente los
objetivos de objetivos

ETAPAS EN LA VIDA DE UN PRODUCTO

1. INTRODUCCIN:

ESTA PRIMERA ETAPA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO, SE INICIA

CUANDO SE LANZA UN NUEVO PRODUCTO AL MERCADO, QUE PUEDE SER
ALGO INNOVACIN (COMO EN SU MOMENTO FUE EL TELEVISOR, EL
CELULAR O LA REPRODUCTORA DE VIDEOCASETES) O PUEDE TENER UNA
CARACTERSTICA NOVEDOSA QUE D LUGAR A UNA NUEVA CATEGORA DE
PRODUCTO (COMO EL CASO DEL HORNO MICROONDAS Y EL TELEVISOR A
COLOR).

ESTA ETAPA SE CARACTERIZA POR PRESENTAR EL SIGUIENTE ESCENARIO:

LAS VENTAS SON BAJAS.
NO EXISTEN COMPETIDORES, Y EN EL CASO QUE LOS HAYA SON MUY
POCOS.
LOS PRECIOS SUELEN SER ALTOS EN ESTA ETAPA, DEBIDO A QUE EXISTE
UNA SOLA OFERTA, O UNAS CUANTAS.
LOS GASTOS EN PROMOCIN Y DISTRIBUCIN SON ALTOS.
LAS ACTIVIDADES DE DISTRIBUCIN SON SELECTIVAS.
LAS UTILIDADES SON NEGATIVAS O MUY BAJAS.
EL OBJETIVO PRINCIPAL DE LA PROMOCIN ES INFORMAR.
LOS CLIENTES QUE ADQUIEREN EL PRODUCTO SON LOS INNOVADORES.

2. CRECIMIENTO:

SI UNA CATEGORA DE PRODUCTO SATISFACE AL MERCADO Y

SOBREVIVE A LA ETAPA DE INTRODUCCIN, INGRESA A LA
SEGUNDA ETAPA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO QUE SE
CONOCE COMO LA ETAPA DE CRECIMIENTO; EN LA CUAL, LAS
VENTAS COMIENZAN A AUMENTAR RPIDAMENTE.
ESTA ETAPA SUELE PRESENTAR EL SIGUIENTE ESCENARIO:

LAS VENTAS SUBEN CON RAPIDEZ.

MUCHOS COMPETIDORES INGRESAN AL MERCADO.
APARECEN PRODUCTOS CON NUEVAS CARACTERSTICAS
(EXTENSIONES DE PRODUCTO, SERVICIO O GARANTA).
LOS PRECIOS DECLINAN DE MANERA GRADUAL COMO UN
ESFUERZO DE LAS EMPRESAS POR INCREMENTAR LAS VENTAS Y SU
PARTICIPACIN EN EL MERCADO.
LA PROMOCIN TIENE EL OBJETIVO DE PERSUADIR PARA LOGRAR LA
PREFERENCIA POR LA MARCA.
LA DISTRIBUCIN PASA DE SER SELECTIVA A INTENSIVA.
LAS UTILIDADES AUMENTAN, A MEDIDA QUE LOS COSTOS
UNITARIOS DE FABRICACIN BAJAN Y LOS COSTOS DE PROMOCIN
SE REPARTEN ENTRE UN VOLUMEN MS GRANDE.
LOS CLIENTES QUE ADQUIEREN EL PRODUCTO EN ESTA ETAPA SON
LOS ADAPTADORES TEMPRANOS.

3. MADUREZ:

ES EN ESTA TERCERA ETAPA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO, EL CRECIMIENTO DE LAS
VENTAS SE REDUCE Y/O SE DETIENE.

LAS CARACTERSTICAS QUE DISTINGUEN ESTA ETAPA SON LAS SIGUIENTES:

EN UNA PRIMERA ETAPA, LAS VENTAS SIGUEN AUMENTANDO, PERO A RITMO DECRECIENTE,
HASTA QUE LLEGA EL MOMENTO EN QUE SE DETIENE.
LA COMPETENCIA ES INTENSA, AUNQUE EL NMERO DE COMPETIDORES PRIMERO TIENDE
A ESTABILIZARSE, Y LUEGO COMIENZA A REDUCIRSE.
LAS LNEAS DE PRODUCTOS SE ALARGAN PARA ATRAER A SEGMENTOS DE MERCADO
ADICIONALES [1]. EL SERVICIO JUEGA UN PAPEL MUY IMPORTANTE PARA ATRAER Y RETENER
A LOS CONSUMIDORES .
EXISTE UNA INTENSA COMPETENCIA DE PRECIOS.
EXISTE UNA FUERTE PROMOCIN (CUYO OBJETIVO ES PERSUADIR) QUE PRETENDE
DESTACAR LAS DIFERENCIAS Y BENEFICIOS DE LA MARCA.
LAS ACTIVIDADES DE DISTRIBUCIN SON AN MS INTENSIVAS QUE EN LA ETAPA DE
CRECIMIENTO.
LAS GANANCIAS DE PRODUCTORES Y DE INTERMEDIARIOS DECAEN PRINCIPALMENTE POR
LA INTENSA COMPETENCIA DE PRECIOS.

4. DECLINACIN:

EN ESTA CUARTA ETAPA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO, LA DEMANDA DISMINUYE, POR
TANTO, EXISTE UNA BAJA DE LARGA DURACIN EN LAS VENTAS, LAS CUALES, PODRAN BAJAR A
CERO, O CAER A SU NIVEL MS BAJO EN EL QUE PUEDEN CONTINUAR DURANTE MUCHOS AOS.

LAS CARACTERSTICAS QUE PERMITEN IDENTIFICAR ESTA ETAPA, SON LAS SIGUIENTES:

LAS VENTAS VAN EN DECLIVE.

LA COMPETENCIA VA BAJANDO EN INTENSIDAD DEBIDO A QUE EL NMERO DE COMPETIDORES
VA DECRECIENDO.
SE PRODUCEN RECORTES EN LAS LNEAS DE PRODUCTOS EXISTENTES MEDIANTE LA
DESCONTINUACIN DE PRESENTACIONES.
LOS PRECIOS SE ESTABILIZAN A NIVELES RELATIVAMENTE BAJOS. SIN EMBARGO, PUEDE HABER
UN PEQUEO AUMENTO DE PRECIOS SI EXISTEN POCOS COMPETIDORES (LOS LTIMOS EN
SALIR).
LA PROMOCIN SE REDUCE AL MNIMO, TAN SOLO PARA REFORZAR LA IMAGEN DE MARCA O
PARA RECORDAR LA EXISTENCIA DEL PRODUCTO.
LAS ACTIVIDADES DE DISTRIBUCIN VUELVEN A SER SELECTIVOS. POR LO REGULAR, SE
DISCONTINUA LOS DISTRIBUIDORES NO RENTABLES.
EXISTE UNA BAJA EN LAS UTILIDADES HASTA QUE STOS SON NULOS, E INCLUSO, SE
CONVIERTEN EN NEGATIVOS.
LOS CLIENTES QUE COMPRAN EN ESTA ETAPA, SON LOS REZAGADOS.

ACCIONES PARA ALARGAR LA VIDA DE

UN PRODUCTO
1- Relanzamiento del producto:
2- Actualizacin:
3- Prolongacin de la fase de madurez:
4- Mantener una demanda residual en la fase de declive:
La innovacin ser la herramienta que permitir que nuestro
producto "vuelva a nacer".
A veces se puede retirar el producto del mercado (cuando los
consumidores se han aburrido de l) una temporada y volver
a lanzarlo tiempo despus.

7.4 Estrategias de diseo:

* APROVECHAMIENTO DE:
1. CLIMA.
2. UBICACIN.
3. RECURSOS.
* IDENTIFICACIN DE LA FALTA DE ALGN FACTOR EN LA ZONA.
* INVESTIGACIN PARA LA PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO DE:
1. FACTORES GEOGRFICOS.
2. FACTORES SOCIALES.
3. FACTORES ECONMICOS.
* OBTENCIN DE RECURSOS.
* PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO .